Было раскрыто внутреннее письмо Хэ Сяопэна: 30 новых моделей автомобилей за 3 года!

В первый рабочий день в новом году начальство всегда что-то выскажет, кто-то отправит красные конверты, а кто-то напишет открытое письмо. Независимо от того, какую форму это примет, все это сделано для того, чтобы вся компания с полной надеждой встретила вызовы и возможности нового года.

Будучи руководителем компании в Гуанчжоу, Хэ Сяопэн не только раздал своим сотрудникам красные конверты, но и пригласил команду танца дракона, чтобы прославить штаб-квартиру Xiaopeng Motors.

Голова дракона двигается вверх и вниз, за ​​ней следует тело дракона, а хвост дракона энергично прыгает вперед, как река, перетекающая через море.Хе Сяопэн стоял посреди толпы, аплодируя и аплодируя.

В то же время его открытое письмо не осталось позади.

Чтобы лучше реагировать на потребности клиентов, мы только что провели «незакрывающиеся» новогодние каникулы :-).

Хэ Сяопэн сначала похвалил сотрудников, которые остались на своих постах во время Весеннего фестиваля, сказав, что глобальные команды Xpeng Motors в США и Европе работают нормально, в то время как в Китае продукты, исследования и разработки, производство, магазины, сервисные центры, 400 Остальные команды работают в обычном режиме, есть также большое количество должностей, ответственных за оперативную поддержку, и они будут выходить на работу в обычном режиме.

Конечно, это письмо — не только подтверждение прошлого, но и ожидание будущего. На 2024 год планы Хэ Сяопэна впечатляющие.

«В этом году исполняется десятый год существования компании Xiaopeng, и ее производительность увеличится более чем вдвое», — сказал Хэ Сяопэн.

В прошлом 2023 году Xpeng Motors поставила в общей сложности 141 600 новых автомобилей, что на 17% больше, чем в прошлом году. В 2024 году цель Хэ Сяопэна — 280 000 автомобилей, что удвоится. Однако по сравнению с 800 000 автомобилей Li Auto и 600 000 автомобилей Wenjie, цель Xpeng Motors довольно консервативна, что связано с неудачами, с которыми компания столкнулась в прошлом году.

В августе прошлого года Xpeng Motors опубликовала свой худший квартальный финансовый отчет в истории: выручка упала на 31,9% в годовом исчислении, денежные резервы еще больше сократились, а убытки продолжают расти. В то же время валовая прибыль Xpeng Motors также достигла дна, составив -8,6%, значительно отстав от Ideal и NIO.

В третьем квартале благодаря Xpeng G6 выручка Xpeng Motors выросла на 68,5% по сравнению с предыдущим кварталом. Рост поквартально. Хэ Сяопэн тогда сказал, что Xpeng Motors добилась положительного цикла на низкой скорости.

В сегодняшнем новогоднем открытом письме Хэ Сяопина он заявил, что Xpeng Motors вступит в высокоскоростной позитивный цикл в четвертом квартале 2024 года или даже раньше . Его уверенность исходит из двух аспектов:

3 года, 30 новых машин

В прошлом году компания Xiaopeng построила два продукта, G6 и P7i, на архитектуре Fuyao, а также дополнила P5 и G9, но, по мнению Хэ Сяопэна, этого далеко недостаточно. В своем письме он сообщил:

Xpeng Motors планирует выпустить около 30 новых продуктов и модернизировать их в течение трех лет. В частности, к 2024 году Xpeng Motors представит два новых автомобиля по цене 300 000 юаней и 150 000 юаней соответственно, завершив план Xpeng Motors на уровне 100 000–400 000 юаней.

Два новых автомобиля, о которых упомянул Хэ Сяопэн, были представлены несколько лет назад — это средний и большой кроссовер под кодовым названием F57 и компактный седан под кодовым названием MONA. Первый будет позиционироваться выше, чем P7, с большим упором на простор и комфорт.Последний станет первой моделью, которую Xiaopeng Motors сотрудничает с Didi, и разделит с F57 бремя балансирования затрат на разумное вождение и повышения прибыли от автомобилей. .

Конечно, есть еще Xpeng X9, чисто электрический минивэн стоимостью 359 800 юаней. Его высокая мощность быстро сделала этот автомобиль «сомом» на рынке минивэнов. Но даже в этом случае цена Xpeng X9 все еще значительно выше. Ожидается, что другие линейки продуктов Peng Motors повысят прибыльность Xpeng. Xpeng Motors также ранее заявляла, что Xpeng X9 — это продукт с самой высокой валовой прибылью в ее текущем портфеле продуктов.

В финансовом отчете отмечается, что благодаря продолжающемуся снижению затрат компании и появлению новых продуктов на платформах Xpeng X9 и 2.0 ожидается, что валовая прибыль в 2024 году значительно увеличится по сравнению с 2023 годом.

Более полная матрица продуктов требует более прочного фундамента. Хэ Сяопэн ясно дал понять в открытом письме, что Xpeng Motors инвестирует более 40% своего бюджета на исследования и разработки в 2024 году по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, включая 3,5 миллиарда долларов США в технологии искусственного интеллекта, в основе которых лежит интеллектуальное вождение . В то же время будет инвестировано больше рабочей силы и набрано около 4000 человек.

«Пусть кадры, которые осмелятся сражаться и могут сражаться, возглавят войска», — сказал Хэ Сяопэн.

Эффективное управление

Самое правильное, что сделал Хэ Сяопэн в 2024 году, — это нашел Ван Фэнин. Под руководством этого ветерана-автомобилиста в прошлом году Сяопэн провел частые организационные изменения: были заменены высшие руководители системы продаж, центра автомобильных силовых агрегатов, центра дизайна, центра автономного вождения и отдела закупок.

В открытом письме Хэ Сяопэн особо подчеркнул важность лидерства в команде: по его мнению, сильное руководство станет ключом к общему сотрудничеству Xpeng Motors и росту бизнеса. Точный контроль инвестиций в человеческие ресурсы особенно важен в нынешних экономических условиях.

Факты доказали, что, корректируя позиционирование Xpeng G6, исправляя каналы розничной торговли и сокращая затраты на закупки, Ван Фэнъин использовала свой более чем 30-летний опыт работы в автомобильной промышленности, чтобы вывести Xpeng Motors, жизнь которой висела на волоске, на рынок. правильном пути.

Хэ Сяопэн также занимается этим сам, а начиная с 2022 года он будет непосредственно руководить командой стилистов и дизайнеров. В этот период Дельта Эманоэль, вице-президент по дизайну Xiaopeng, покинул Xpeng в прошлом году, а Ван Тан, вице-президент и главный дизайнер Xpeng Huitian, также взял на себя ответственность за работу по дизайну. Хэ Сяопэн сказал, что 2024 год станет для Xiaopeng Motors годом обновления стратегии в области дизайна.В будущем дизайн станет сильной стороной Xiaopeng.

С другой стороны, создание системных возможностей также станет фокусом развития Xpeng Motors в 2024 году, что включает в себя:

• Новая система разработки продуктов Xpeng (XPD) делает процесс исследований и разработок более продвинутым и эффективным.
• Обновите маркетинговую стратегию и интегрируйте маркетинговые стратегии автомобилей, Интернета и мобильных телефонов.
• Xpeng Internationalization V2.0, развертывание рынков в Европе, АСЕАН, на Ближнем Востоке, в Латинской Америке, Океании и других регионах.

Поскольку Xpeng Motors осуществляет комплексные улучшения в области исследований и разработок, производства и маркетинга, у нас есть основания ожидать, что в новом году компания принесет больше сюрпризов и достижений.

Ниже приводится оригинальный текст открытого письма:

Однокурсники,

С Новым Годом! Сегодня первый рабочий день во время Китайского Нового года по лунному календарю. Желаю каждому ученику духа драконьего коня и счастливой семьи! Желаю бизнес-команде удачного начала года Дракона и процветания!

Чтобы лучше реагировать на потребности клиентов, мы только что провели «открытый» новогодний фестиваль :-).Глобальные команды в США, Европе и других странах работают в обычном режиме, в то время как в Китае продукция, исследования и разработки, производство, магазины , сервисные центры, 400 и другие команды имеют большое количество студентов-фронтовиков, а также студентов среднего и бэк-энда, которые обеспечивают оперативную поддержку и остаются на своих постах во время праздника Весны. Спасибо за вашу тяжелую работу!

«Боль и счастье, смейте думать и смейте делать» — вот истинное изображение людей Шпэн в 2023 году. В прошлом году произошло много изменений в организации, планировании, бизнесе, операциях и эффективности. Мы испытали много боли, но также добились огромных успехов. Три основных направления управления: ориентация на клиента, бизнес-мышление и общее сотрудничество эффективно реализованы в деловой практике, настаивая на использовании правильных методов и выполнении сложных и правильных дел, что позволяет нам вступить на совершенно другой путь, чем другие компании в 2023 году. и начните снизу вверх. Как мы можем воспользоваться новыми возможностями года Дракона в новом году и добиться большего прогресса? Я хотел бы поделиться с вами своими десятью мыслями.

Шаг за шагом к победе

В этом году исполняется десятый год существования Сяопэна, его производительность должна увеличиться более чем вдвое, организация должна компенсировать все недостатки, а ее деятельность должна сделать первый шаг к высокому качеству.

Этот год стал первым годом, когда продукты и технологические платформы Xpeng накопились и резко выросли. В течение 3 лет запланировано около 30 новых продуктов или обновленных моделей; в 2024 году мы будем инвестировать больше рабочей силы (набрав около 4000 человек) и инвестировать более 40% бюджета исследований и разработок в годовом исчислении, чтобы стремиться к завтрашнему дню. Начиная с этого месяца, мы будем использовать новую систему разработки продуктов Xpeng (XPD), которая представляет собой систему управления разработкой продуктов полного жизненного цикла V1.0 для моделей с характеристиками Xpeng, чтобы помочь компании добиться успеха с помощью более продвинутых и эффективных комплексных решений. -процессная система, больший успех.

В этом году Xpeng впервые возьмет на себя ведущую роль в переходе к высококлассному интеллектуальному вождению и внедрению высококлассного интеллектуального вождения из Китая в мир. юань.

Этот год – первый год стратегического обновления маркетинговой стратегии Xpeng. Это первый год интеграции и разработки маркетинговых стратегий автомобилей, Интернета и мобильных телефонов. Независимо от того, насколько это сложно и сколько инвестиций у нас есть, мы необходимо интегрировать его в кратчайшие сроки.Бренд и маркетинг Xpeng, несомненно, являются первыми в отрасли;

В этом году компания Xiaopeng впервые обновила свою стратегию в области дизайна. Три центра моделирования работают параллельно. Моделирование должно быть таким же сильным, как искусственный интеллект, маркетинг и операции Xiaopeng.

В этом году Xpeng выпустит первый автомобиль платформы уровня 300 000+ и платформы уровня 150 000, завершив два важных краеугольных камня компоновки Xpeng на уровне 100 000–400 000.

Этот год является первым годом интернационализации Xpeng V2.0. Он развернет основные рынки в Европе, АСЕАН, на Ближнем Востоке, в Латинской Америке, Океании и других регионах, углубит интеллектуальные преимущества своей продукции и усилит местную адаптацию своей продукции. продукты (включая левостороннее управление, правый руль), всесторонне создавая новый путь к глобализации продуктов, интеллектуального вождения и брендов.

В этом году китайские автомобильные бренды впервые принимают участие в соревновании «кровавое море», которое также является первым годом плей-офф. Xpeng Motors с самого начала ведет жесткую конкуренцию в «кровавом море» и накопила значительный опыт. Я верю, что настойчивость приведет к победе.

В этом году идет второй год программы Сяопэна «От 1 до 2, Второе предпринимательство», а также второй год организационной перестройки. Я лично сосредоточусь на низовых кадрах предприятия и уровне процессов предприятия, чтобы расширить их возможности и стремиться к улучшению управленческих возможностей и повышению общей эффективности бизнеса.

В этом году мы улучшим качество обслуживания клиентов на протяжении всего процесса и реализуем операции с большей широтой и глубиной (сэкономим деньги, которые не следует тратить, потратим больше ценных денег на людей, исследования, разработки и стратегию, а также добьемся большей прибыли от бизнеса). Планируя общую координацию OKR, пять аспектов, включая реализацию действий PDCA, а также обучение и коучинг кадров, будут продолжать углубляться.

Пусть кадры, которые осмеливаются и могут сражаться, возглавляют войска.

Кадры являются первыми лицами, ответственными за эффективность и результативность своих организаций. "Один человек командует, а десять тысяч человек не могут его открыть" – залог победы в каждом позиционном бою лежит в каждом кадре. Как командир на поле боя, осмелится ли он вести тяжелый бой и возглавит ли он определяет, сможет ли команда смело двигаться вперед и бороться с трудностями. Чтобы справиться с вызовами нового года, боеспособность кадрового коллектива необходимо поднять на более высокий уровень.

Поиск истины в фактах: кадры не могут просто слушать отчеты. Они должны проникнуть в несколько слоев, чтобы понять реальную ситуацию. Они должны идти глубоко на линию фронта, чтобы слушать артиллерийский огонь и способствовать реализации стратегических стратегий компании на низовом уровне. уровень, чтобы гарантировать, что они смогут победить своих противников с точки зрения эффективности и результативности. Не скрывайте проблемы, сообщайте начальству хорошие новости вместо плохих, делайте то, что говорите, и достигните своей миссии.

Общая координация: кадры должны ориентироваться на внутренний и внешний опыт клиентов, брать на себя инициативу в разрушении ведомственных стен и сносе высоких дымоходов, не жертвуя верхним и нижним потоком ради единых интересов, не стремиться к поверхностной гармонии и брать на себя инициативу, чтобы сделать все возможное. милю ради общей выгоды от сотрудничества.Только таким образом можно максимизировать выпуск продукции предприятия.

Станьте «оператором»: содействуйте росту бизнеса с помощью простого и эффективного стиля, смелого и ответственного подхода и делового мышления; всегда подавайте пример, возьмите на себя инициативу в самоанализе, самодисциплине и самоактивации. Вы должны не только обладать сильными профессиональными способностями, но и продолжать совершенствовать свои управленческие способности. Активизировать команду для достижения выдающихся результатов на обычных должностях.

В условиях пессимистической макроэкономической ситуации многие деловые партнеры сокращаются и боятся инвестировать, и я думаю, что это возможность для нашего развития. В 2024 году мы изменим эту тенденцию и войдем в высокоскоростной позитивный цикл в четвертом квартале или раньше.

В новом году появляется Дракон Чонг, и шестерни времени поворачиваются. Во время Весеннего фестиваля пробег владельцев автомобилей Xpeng при разумном вождении увеличился более чем в 2,71 раза по сравнению с прошлым годом.От удобства использования XPILOT до простоты использования и любви к XNGP — способ вождения людей действительно меняется. Я верю, что с улучшением наших возможностей во всей области умных автомобилей все студенты вместе со мной станут свидетелями быстрого роста Xpeng Motors в этом году.

Еще раз желаю студентам славного нового года и удачи в году Дракона!

Хэ Сяопэн

18 февраля 2024 г., девятый день Лунного Нового года Цзяченлун.

# Добро пожаловать на официальную общедоступную учетную запись aifaner в WeChat: aifaner (идентификатор WeChat: ifanr). Более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ай Фанер | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo