Взял корову и даже не рассказал истории

О чем вы думаете, когда слышите «усыновите корову»?

Если вы не знакомы с отечественной молочной промышленностью, возможно, первое, что вам приходит в голову, это: корова, буйвол или дойная корова. Заводчик ведет вас, чтобы определить корову на пастбище, а затем сказать: «Да, это все, я хочу ее». Сразу после этого заводчик достал его и сказал вам: «Теперь он ваш». На него было нанесено ваше имя, а затем вы забрали его домой и держали в неволе.

Но это не так, деловая фантазия всегда безгранична. «Усынови корову» – это отечественный бренд молока.

19 числа прошлого месяца молочный бренд «Adopt a Cow» завершил раунд финансирования. Финансирование осуществлялось совместно KKR и Dehong Capital, в инвестициях участвовали Haibang Fenghua, Guanghe Investment и др. В документе «Усынови корову» не сообщается конкретная сумма финансирования.

Именно финансирование снова привлекло внимание общественности к теме «усыновление коровы». Стоит отметить, что эта молочная компания провела три раунда финансирования с момента своего создания в 2016 году, а именно в 2017, 2018 и 2021 годах, что означает, что последний раунд финансирования для «усыновления коровы» был три года назад.

С самого начала этот молочный бренд нарушал традиции отечественных молочных компаний, начиная с названия бренда и заканчивая маркетингом, моделью продаж и серией историй. Похоже, что «усыновление коровы» в то время казалось потенциальной акцией для нового потребительского бренда в молочной промышленности. Оно удовлетворяет все элементы, которые инвесторы представляли для «чистого бренда знаменитостей», но на самом деле в прошлом несколько лет, «усыновить корову» В глазах потребителей все еще существует разрыв между «хорошим молоком» и «молоком, которое потребители любят потреблять».

В прохладном состоянии кто-то сказал: «Усыновите корову» – это хорошая история. В то время, несколько лет спустя, различные компании в индустрии напитков были высокомерны, и в молчании увлажнения кто-то был очевидным победителем.

Что касается «усыновления коровы», то сейчас кажется, что, возможно, ее история не так хороша.

Как началась история?

Чтобы продукты были полными, нужны рассказы.

Накануне производства Model 3 Маск сдержал свои смелые слова и сказал, что к концу 2017 года произведет 200000 Model 3. В результате к концу того же года Tesla произвела всего 2700 автомобилей Model 3. В то же время у Tesla была задолженность в размере 10 миллиардов долларов, и ее кредитный рейтинг был понижен.

В апреле 2018 года Маск лично взял на себя производство Model 3. В то время Маск рассказал СМИ, что часто засыпал на фабрике, потому что ему «некогда было пойти домой и принять душ». В июле того же года Tesla, наконец, смогла производить 5000 автомобилей Tesla Model 3 в неделю.

После достижения важной вехи история достижения цели также широко распространяется. Поскольку Маск может спать на заводе по производству автомобилей, Tesla, по крайней мере, будет брендом, который «много поработал».

Не так давно генеральный директор 360 Чжоу Хунги объявил, что 360 возглавит финансирование раунда D Nezha Automobile, став вторым по величине акционером Nezha Automobile и активно участвуя в производстве Nezha Automobile. Согласно 21st Century Business Herald, Чжоу Хунги признался средствам массовой информации в лекционном зале 360 Building, что его вдохновила история о «Фабрике сна Маска». «Это насколько продвинута автоматизированная фабрика, которую он построил, настолько развита, что он спит на фабрике каждый день».

Роль хорошей истории для самого бренда, потребителей и даже инвесторов очевидна.

Истории технологических компаний более увлекательны, а история молочной промышленности Китая – это огромная пустошь. За исключением богатой истории старых молочных компаний и самых мрачных лет молочной промышленности Китая, очень мало историй о рождении благословения бренда. До появления «приёмной коровы».

История этого молочного бренда связана с Сюй Сяобо, «торговцем недвижимостью». Согласно официальной версии, в 2012 году Сюй Сяобо привез 8 банок импортного сухого молока в Гонконг для своего сына. Он был задержан таможней, так как не понимал «приказ об ограничении покупок». После 4 часов запросов Сюй Сяобо не только написали гарантийное письмо., но и было конфисковано сухое молоко. Сюй Сяобо был расстроен и рассержен. В рекламном ролике об усыновлении коровы он сказал:

Неужели наша страна с населением 1,4 миллиарда человек не может сделать действительно хороший стакан молока? В Соединенных Штатах, Европе, Австралии, Новой Зеландии и Израиле, чтобы приготовить действительно хороший стакан молока, я лихорадочно искал решения по всему миру.

Убитый горем Сюй Сяобо даже сказал: «Через пять лет недвижимость Китая лишилась моего ружья. Это действительно не имеет значения, но я думаю, что сельское хозяйство Китая, особенно молочная промышленность Китая, благодаря моему участию, будет будь другим."

Опыт саморефлексии из-за того, что попал в ловушку обычаев, представлен в истории бренда на официальном сайте Adopt a Cow: родилось первоначальное намерение усыновить корову, чтобы «приготовить чашку спокойного молока».

От того факта, что было задержано импортное молоко, и от того, что было решено, что молоко местного производства было плохим, от того, что сын не пил хорошее молоко, до мысли, что люди по всей стране не могут пить хорошее молоко. Откажитесь от прибыльного бизнеса с недвижимостью из-за качества молока. Эта история и логика мышления заложили основу для создания системы усыновления коровы и в то же время составили базовый маркетинговый план по внедрению образа коровы.

Однако в 2014 году Сюй Сяобо потратил 460 миллионов юаней на строительство собственного ранчо.

Через четыре года после задержания сухого молока в Гонконге Сюй Сяобо познакомился с финансовым писателем У Сяобо. Встреча двух Сяобо обречена на судьбу.В рекламном ролике Сюй сказал, что поделился с Ву историей выращивания крупного рогатого скота в то время, и сказал Ву, что он сделал хорошую чашку безопасного и надежного молока. У Сяобо сказал: «Тогда расскажи миру громко».

Таким образом, в 2016 году было официально установлено усыновление коровы и канала У Сяобо.

Есть много подобных историй. Помимо самого Сюй Сяобо, рядовые сотрудники также участвуют в истории усыновления коровы. Усыновить корову и снять несколько рекламных видеороликов, рассказывающих историю сотрудников, занимающихся выращиванием коров.

Как описать предпринимательскую историю усыновления коровы?

Одна из рекламных роликов может проиллюстрировать характеристики этих историй: на видео дояр в доильном зале доит и работает спиной к камере, а рассказчик говорит дояру на резком местном диалекте. работник. «Я должен доить более 2500 коров каждый день, конечно, я в основном полагаюсь на наш поворотный стол ДеЛаваль».

Неопределенное наблюдение состоит в том, что, хотя это повествование произносится на диалекте, тон этого диалекта молодой и мягкий, что не соответствует статусу дояра среднего возраста. На данный момент диалект выражает простоту дояра, но он имеет немного большую производительность.

Это как история об усыновлении коровы. Сама по себе она не так уж велика и даже не гладкая, но после некоторых, казалось бы, неестественных доработок и дополнений все же сложилась.

Коровы, которые стоят 80 юаней за еду, но все еще слушают музыку?

Сюй Сяобо потерял статус «агента по недвижимости» и отправился выращивать коров. Основная история молочного бренда – это корова. Как сказал Сюй Сяобо, как приготовить действительно хорошее молоко – это пустое место, которое необходимо заполнить.

Первоначальное намерение усыновить корову – давать хорошее молоко. Как оценить «хорошее» ли молоко? В молочной промышленности пищевая ценность и вкус всегда на первом месте.

Очевидно, что усыновление коровы в самом начале ее становления более выгодно для ее молочных продуктов. Во-первых, с точки зрения инвестиций Сюй Сяобо в приобретение независимого ранчо, это показывает, что усыновление коровы надеется произвести на потребителей наилучшее впечатление о поставках молока. Рекламный материал, в котором подозревается усыновление коровы, писал:

Молоко и йогурт поставляются напрямую с ранчо и являются очень свежими, и промежуточная стоимость расслоения также вычитается. Эти деньги можно реинвестировать в пастбища и дойных коров.

Больше не нужно сталкиваться с проблемами высоких цен на молочные продукты «Дайкири», неопределенного срока годности или даже сложности отличить истинное от ложного, и напрямую использовать цену места происхождения, чтобы пить хорошее местное молоко.

Сюй Сяобо сказал: «Это не поворот телеги впереди лошади».

Пастбище под тарелкой Сюй Сяобо находится в провинции Хэбэй и называется «Пастбище Канхун». По имеющимся данным, на пастбище Канхонг содержится 11 000 коров голштинской породы с удоем 13 т на корову. Кроме того, на пастбище засажено более 150 000 му. Содержание питательных веществ в источник молока. Выше стандартов ЕС ».

Принятие коровы ведет к тому, что «хорошее молоко» происходит от коровьего разведения. В пропаганде при усыновлении коровы часто упоминается «методика выращивания коров», такая как «прослушивание музыки для коров» и «стоимость корма для каждой коровы превышает 80 юаней». В начале этого года он усыновил корову и пригласил Ли Юнди в качестве «начальника отдела коровьей музыки», чтобы он играл на пианино против коров и отвечал за воспроизведение музыки для коров.

Всевозможная реклама показала, что усыновление коровы надеется создать вид, что «люди не так хороши, как коровы», так что бренд получит определенную премию, а потребители будут уверены в качестве усыновления коровы.

В сочетании с сотрудничеством с различными медиа-каналами, а также с прямыми трансляциями и оценками знаменитостей в Интернете, выбор коровы быстро завоевал популярность.

Маркетинг – это один из аспектов. Еще одна вещь, о которой следует упомянуть, – это нововведение в виде усыновления коровы – создание «модели усыновления». Чтобы поразить болевые точки потребителей в отношении безопасности и качества молока, компания Adopt a Cow в 2020 году инициировала «План усыновления миллионов семей» и запустила три модели «усыновления» молочных коров.

По словам Сунь Шиджун, соучредителя компании Adopt a Cow, первым из них является внедрение облачных технологий. Проще говоря, это значит играть в игры на платформе, чтобы испытать так называемое удовольствие от выращивания коров, а потребители также могут осуществлять онлайн-общение. с коровами, просмотрев прямую трансляцию ранчо. Второй тип – совместное принятие. Совместно запущенные совместные карты с Wu Xiaobo Channel и Dunhuang IP для получения прав на доставку продуктов и настройку членства.

Наконец, существует принятие настоящего имени, что наилучшим образом отражает модель принятия: потребители могут усыновить дойную корову и стать «партнером по выращиванию коров», могут зарезервировать молоко на год вперед на эксклюзивной ферме и получить регулярная информация о дойной корове.Различные отзывы.

В соответствии с введением флагманского магазина Taobao, который принимает корову, потребители, которые усыновляют корову, могут присоединиться к клубу и могут достичь требуемой суммы потребления, покупая молочные карты и другие методы, и достичь разных уровней, чтобы получить больше прав.

Эти модели иллюстрируют новаторский характер внедрения коровы в нынешнюю молочную промышленность, то есть делают продажу молока более цифровым. Подумайте об этой картине: много лет назад традиционная молочная промышленность по-прежнему полагалась на телефонные звонки или продажи «от двери до двери» для привлечения долгосрочных клиентов. Когда клиент подтвердил заказ молока, у двери была установлена ​​небольшая коробка для приготовления. молочник долить молоко. То же самое с привлечением долгосрочных клиентов, но этот метод более неэффективен. В связи с этим, усыновление коровы вводит систему членства, чтобы привлечь клиентов-потребителей, чтобы они оставались липкими.

Что нужно признать, так это то, что этот метод эффективен. С одной стороны, людям необходимо найти безопасное и качественное молоко в качестве заменителя после того, как они испытали кризис доверия к домашнему молоку.Модель внедрения интерактивного и автономного взаимодействия предоставляет потребителям прозрачные и открытые каналы. С другой стороны, потребители в настоящее время также хотят получить лучший клиентский опыт от различных брендов и удовлетворить идентичность «престижных клиентов» с помощью модели принятия. Назовите коров и наблюдайте за ростом коров. Эти индивидуальные права и интересы могут значительно удовлетворить дополнительные потребности потребителей молока.

Согласно «Общему отчету по молочным напиткам 2020 Tmall 618», общий рост продаж брендов, которые усыновили корову в течение периода 618, превысил 600%, а продажи флагманских магазинов достигли ТОП-1 отрасли, из которых 4 миллиона коробок реализованы продажи молочных карт.

В самые прекрасные дни усыновление коровы называлось: идеальный дневник молочной промышленности, темная лошадка молочной промышленности и т. Д.

Принять рассказ

Молочная промышленность давно не имеет истории.

В 2008 году меламин и циануровая кислота были обнаружены в сухом молоке группы Sanlu. В конце того же года Министерство здравоохранения уведомило, что десятки тысяч детей по всей стране пострадали от сухого молока Sanlu и попали в больницу. Спустя три года после инцидента расследование средств массовой информации показало, что 70% людей все еще утратили доверие к домашнему сухому молоку. В тот же период жители материкового Китая считали Гонконг и заграничное сухое молоко безопасным сухим молоком. Какое-то время хлынуло большое количество «потребителей воды», и различные места ввели ограничения на закупку сухого молока.

На этой основе изображена история усыновления коровы.

В настоящее время, хотя нельзя сказать, что выживание коровы зависит от жесткого маркетинга и плавающих историй, эта история действительно делает усыновление коровы популярным.

Вопрос перед тем, как усыновить корову, – хорошая ли эта история? Есть ли в этой истории изъян? Если эту историю не рассказывают хорошо, на что еще мы можем положиться, чтобы усыновить корову, чтобы она стала «хорошим молоком» в сердцах потребителей?

Фактически, недостатки появились с того момента, как Сюй Сяобо объявил себя «агентом по недвижимости».

Перед тем, как усыновить корову и покинуть загон, казалось, никто не сомневался в самопровозглашенной личности Сюй Сяобо. Но на самом деле отец этого обеспокоенного Чжунчжуна был председателем правления Zhejiang Zhongsheng Industrial Co., Ltd., прежде чем он основал и усыновил корову.

Согласно исследованиям публичной информации, хотя компания Zhejiang Zhongsheng Industrial Co., Ltd. претерпела множество изменений в сфере своей деятельности, она всегда производила и продавала шаблоны для бамбукового клея, а также продавала химическое сырье и строительные материалы. В 2009 году в бизнес-проекты компании входила также оптовая торговля углем. Нельзя сказать, что он полностью совпадает с бизнес-проектом девелопмента недвижимости, это не имеет к нему никакого отношения.

Согласно исследованию, проведенному Changjiang Commercial Daily, в год, когда ферма, на которой была взята корова, была инвестирована и построена, общие активы Zhongsheng Industrial составляли 141 миллион юаней, а коэффициент долга достигал 66,67%. Даже если не брать в расчет финансовую ситуацию, остается сомнительным, откуда взялись 460 миллионов юаней, вложенные в строительство ранчо.

Это означает, что рассказ о бизнесмене, занимающемся недвижимостью, который отказывается от стабильного состояния ради спасения отечественной молочной промышленности, смешан с преувеличенными элементами. Это правдивая версия истории о том, что начальник отдела строительных материалов изменил свою карьеру, когда финансовое положение компании было плохим.

Однако бренд был создан, при чем тут личность председателя?

Есть конечно. История преувеличена, и ей суждено заставить постоянный поток историй выдать это. Например, действительно есть свидетельства того, что прослушивание песен дойных коров стимулирует их кору головного мозга к увеличению лактации, но питательная ценность молока для усыновления коровы на самом деле не сильно отличается от питательной ценности фирменного молока, представленного на рынке. Lensu и другие похожи.

Такие действия, как прослушивание музыки для коров и проведение СПА, должны позволить потребителям повысить осведомленность о бренде при усыновлении коровы. Неизменным фактом является то, что независимо от того, насколько хорошо благополучно животное, коровы все равно должны быть на месте, когда усыновляя корову. Постоянно сжимайте их грудью по трубопроводу.

Таким образом, только цифровая модель продаж и так называемая «модель принятия» являются важными сюжетными линиями, которые отличают принятие коровьего молока от другого молока. Сунь Шицзюнь, усыновивший корову, однажды сказал, что компания достигла масштабов продаж в 2 миллиарда лет, что, несомненно, является успешным. Однако цифровые продажи – это, по сути, онлайн-взаимодействие и маркетинг, а «модель принятия» – это, по сути, система членства и рекламный метод изменения трюков.

В качестве примера возьмем «Поделиться домом», предложенный в 2018. Помимо покупки определенных товаров, вы можете стать «Красным человеком, воспитывающим быков», но вы также можете стать «Красным человеком, воспитывающим быков», пригласив друзей для получения комиссионных.

Согласно Beijing News, «усыновление» в рамках модели «усыновления» – это не то, что потребители представляли для получения молока и продуктов от определенных дойных коров. «Усыновление» наконец превратилось в выдуманную историю.

Конечно, внедрение коровы получило финансирование недавно. Согласно публичной информации, этот раунд финансирования будет использован для расширения масштабов высококачественного молочного скотоводства и ускорения цифровой и интеллектуальной модернизации предприятий и усовершенствованного производства. производственной цепочки.

Но в настоящее время усыновление коровы слишком зависит от онлайн-каналов, и модель прибыли также полна неопределенности. Как сбалансировать затраты на маркетинг и самостоятельное выращивание коров? Как сделать так, чтобы история продолжала привлекать эту аудиторию? В этих вопросах усыновление коровы должно решаться медленно.

Несомненно то, что, когда эти преданные последователи усыновили корову голштинской породы, они не знали, что на самом деле переняли одну из самых посредственных историй в китайской молочной промышленности.

# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальный аккаунт Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo