В 2022 году «суперкубок» мобильных телефонов исчезнет!

«Подожди гигантскую чашку».

После отечественной конференции по запуску мобильных телефонов в этом году вы всегда можете увидеть этот единодушный ответ в социальных сетях.

Возможно, это не недовольство нынешними флагманскими продуктами, а ощущение, что производители «скрывают вещи», оставляя резерв для high-end рынка.

Глядя на нее, помимо пошагового, «суперкубка» Apple и Samsung, флагманы отечественных производителей в первом полугодии имеют некий «легкий привкус», и остановились, когда добрались до Pro. .

Согласно предыдущей стратегии с тремя машинами «Средний кубок, Большой кубок, Суперкубок», эти новые машины представляют собой просто «Средний кубок» и «Большой кубок», а «Суперкубок» существует больше в слухах.

«Во второй половине года будет суперкубок, и там будет все, что должно быть.» Суперкубок можно считать мощнейшим агрегатором производителей, и ожидание небезосновательно.

Однако это не так, и такая партия, как Суперкубок, может в итоге и не выиграть.

В чем смысл «суперкубка»?

Ситуация с раздельными чашками существует на рынке мобильных телефонов уже около четырех лет, но на самом деле она появилась на автомобильном рынке и рынке общепита, и она была опробована.

Как обычное явление на коммерческом рынке, его целью является не что иное, как продажа товаров.

Это похоже на поход в Starbucks за кофе, и большую часть того, что вы покупаете, составляет большая чашка. Когда вы называете «средний стакан», продавец перепроверит, действительно ли вы понимаете средний стакан в стиле Starbucks, а не традиционный средний стакан.

Это явление также можно охарактеризовать как «эффект привязки».

Конечно, какой бы ни была стратегия Трех Кубков, эффект сноса, предложенный Лу Синем, точнее. Попросить вас заплатить за очень большую кружку может быть трудно закрыть, но с двумя вариантами проще согласиться.

По словам производителей мобильных телефонов, первым, кто применил стратегию трех чашек, на самом деле является iPhone. Начиная с поколения iPhone XS было предоставлено сразу три варианта: по сравнению с XS Max, который стоит более 10 000 юаней, XR, который продается более чем за 6 000 юаней, стал настоящей ароматической машиной.

Эта стратегия сохранилась и в поколении iPhone 13, но на этот раз, чтобы продолжить подразделение, предусмотрена «маленькая чашка» iPhone 13 mini.

Но это не повлияло на продажи оригинального iPhone 13 со «средней чашкой». В то же время есть и новость о том, что поколение iPhone 14 отменит маленькую чашку mini и выпустит iPhone 14 Max с экраном 6,7 дюйма.

В то время цифровая серия «Medium Cup», которая когда-то была опорой, вероятно, будет заменена этим большим экраном, став, таким образом, новым «Medium Cup», сопровождаемым увеличением стартовой цены.

Для отечественных производителей то же самое, за исключением того, что они заставляют вас платить за «большую чашку», которая очень похожа на Starbucks.

«Суперкубок», который был абсолютным главным героем на первоначальной пресс-конференции, был больше связан с демонстрацией мышц и изучением цены.Конечно, суперкубок почти без недостатков также больше способствует распространению бренда.

В конечном счете, стратегия суперкубка состоит в том, чтобы сегментировать рынок, показать мускулы и продать товар.

«Суперкубка» действительно больше нет

На самом деле, это можно разделить на три ситуации.

Один из них — исчезновение в традиционном смысле. Внимательное сравнение прошлогодних продуктовых линеек показывает, что некоторые производители явно сбавили свои силы: среди новых телефонов меньше одного продукта, который можно сравнить с прошлогодними Pro+ или Ultra, например, серия Xiaomi Mi 12.

По словам отечественных производителей, которые обновляются и обновляются каждые шесть месяцев, темпы явно замедлились. Даже конфигурация многих средних и больших чашек начала в определенной степени уменьшаться, наиболее очевидным из которых является «линза перископа», которая появлялась на больших чашках в прошлом.

Когда появился суперкубок, процветающий рынок мобильных телефонов начал сокращаться один за другим, а в последние годы из-за воздействия эпидемии сокращение было еще большим. На фондовом рынке действительно сложнее продавать мобильные телефоны.

Если стратегия «трех кубков» по-прежнему будет принята, на самом деле будут более высокие требования к оборачиваемости запасов, а давление затрат будет увеличиваться незаметно.Отсрочка или отмена суперкубка также может рассматриваться как метод смягчения последствий.

Даже прибыль, высвобождаемая после понижения, все еще может поддерживать цену, аналогичную предыдущей, что является компромиссом в условиях нехватки ядер.

Другой — популярная «Маленькая чашка».

Наиболее очевидным является серия X80, только что выпущенная vivo. Перед выпуском серии X80 менеджер по продукту Vivo Хан Боксиао указал на Weibo, что X80 Pro изначально назывался Pro +, и они также отменили оригинальный низкопрофильный, который является «средней чашкой».

С точки зрения конечного продукта, мощности продуктов vivo X80 и vivo X80 Pro также достаточно, чтобы стать «большой чашкой» и «сверхбольшой чашкой» в традиционном смысле.

Даже обновление vivo X80 более искреннее, а эффект привязки более очевиден.Увидев начальную цену в 3699 юаней, я даже рекомендую его родителям или друзьям.

Однако после обновления чашки стартовая цена осталась такой же, как у прошлогоднего X70 Pro+, которая начинается с 5999 юаней (12 ГБ + 256 ГБ). Джамбо-чашка просто «переименована».

В-третьих, «Суперкубок» воспроизведен в виде ширмы.

Роль сверхбольшой чашки не в том, чтобы взять объем, а в том, чтобы исследовать ценовое пространство и показать мускулы бренда.Для потребителей это «свежесть».

Например, предыдущий суперкубок Huawei серии P, Xiaomi Mi 11 Ultra, vivo X70 Pro+, все они полны изображений, всех фокусных расстояний, подошвы, независимого интернет-провайдера, уникального алгоритма и так далее.

Только в связи с сокращением рынка мобильных телефонов средний цикл замены китайских пользователей мобильных телефонов достиг 28 месяцев, свидетельствуют данные агентства по исследованию рынка Strategy Analytics.

Иными словами, гомогенизация смартфонов сейчас серьезная, свежесть пропадает, а желание менять телефоны невелико.

Генеральный директор Honor Чжао Мин однажды сказал в интервью: «Производители мобильных телефонов должны найти подходящую причину, по которой потребители должны менять телефоны».

И эта причина – «раскладной экран» с изменяемой формой.

Также в конце прошлого года и начале этого года крупные отечественные производители запустили свои собственные складные экраны.Хотя конфигурация и характеристики разные, цена самая дорогая среди всех продуктов, и используется флагманская серия.

В то же время традиционные флагманские стратегии производителей также были реорганизованы: Z Fold и Z Flip от Samsung заменили Note, серия OPPO Find представила Find N, а серия X от vivo дифференцировала X Fold.

Помимо более высокой цены, чем у суперчашки, уникальность и узнаваемость складного экрана также выше, чем у традиционного моноблока. Он также постепенно стал важной частью «обгона» производителей на рынке высокого класса.

Негабаритная чашка, которая изначально отвечала за исследование пространства и демонстрацию мышц, либо исчезла, либо стала большой чашкой, тем самым избежав пересечения с расположением складного экрана.

Различные формы складных ширм — это новые стратегии совместного использования чашек.

Появление суперкубков производителей на самом деле является зрелой бизнес-стратегией для производителей, которая может обменивать их на более высокие продажи на фондовом рынке.

Сегодня исчезновение суперчашек также является бизнес-стратегией.Однако, в отличие от общепита и автомобилестроения, инновации смартфонов достигают потолка, рынок сокращается, а желание пользователей менять телефоны снижается.Производителям необходимо постоянно создавайте новые функции дефицита в обмен на большую видимость, что приводит к продажам для увеличения доли рынка.

Есть еще достаточно свежий складной экран, как и предыдущий моноблок. Производители вступали в игру один за другим, оживляя отраслевую цепочку, они также начали вызревать продукцию, снижать цены и выводить ее на рынок.

В настоящее время во второй половине года Samsung выделила рынок высокого класса складным экранам, а также приняла стратегию двух машин: одна — горизонтальная Z-складка, а другая — вертикальная Z-флип.

Компания Huawei, которая впервые представила стратегию «трех чашек» в Китае, также начала дифференцироваться на складном экране, полноразмерном складном экране серии Mate X, маленьком складном экране P50 Pocket и Mate Xs. , который выйдет сегодня вечером. 2.

На первый взгляд, разные формы складных ширм — это на самом деле разные последовательности продуктов, но, по сути, стратегия разделения чашек — это форма.

По сравнению с машиной для производства моноблоков, различные «формы» являются самой большой дифференциацией продуктов для складных экранов, а также более благоприятны для так называемой стратегии «разделения чашек».

Поэтому «суперкубок» в традиционном понимании исчезает, а бизнес-стратегия, основанная на «эффекте якоря», будет существовать всегда, но в иной форме.

#Добро пожаловать на официальный аккаунт Айфанер в WeChat: Айфанер (WeChat: ifanr), в ближайшее время вам будет представлен более интересный контент.

Love Faner | Исходная ссылка · Просмотреть комментарии · Sina Weibo