Диалог с генеральным директором Honor Чжао Мином: я настроен оптимистично, когда рынок пессимистичен, рынок сжимается, а я расширяюсь

За последний полный год Honor Mobile поставила фильм под названием «Скорость славы»: с чуть более 3% доли внутреннего рынка в первом квартале прошлого года она выросла до 16% доли внутреннего рынка сегодня. . Всегда были только те, кто попал из Топ-5 в Другие, и лишь немногие бренды вылезли из Других и поднялись обратно в Топ5.

Подобно быстрому восстановлению доли рынка, это ритм выпуска новых телефонов Honor.За один год Honor выпустила в общей сложности 50 серий, 60 серий, 70 серий, а также серии Magic 3 и серии Magic 4. , В общей сложности 5 флагманских серий, он также завершил компоновку мобильных телефонов среднего и начального уровня серий Play, Changwan и X, а также плавно был запущен высококачественный мобильный телефон со складным экраном Magic V.

Последнее слово — развитие, и это предложение больше подходит для New Glory.

Но развитие определенно не идет гладко.Например, сейчас рынок смартфонов переживает большой спад.Особенно в апреле поставки внутреннего рынка мобильных телефонов упали почти на 40%, и на рынке мобильных телефонов распространяется пессимизм.

После запуска серии Honor 70 Ай Фанер приехал в штаб-квартиру Honor в Шэньчжэне и поговорил с генеральным директором Honor Чжао Мином о рынке, бренде и бизнесе.

Опять "Глупые птицы ветра не ждут"

Много лет назад, когда генеральный директор Honor выступил со своей первой публичной речью, он сказал, что дух «глупых птиц не ждет ветра». В это время популярность смартфонов находится на подъеме, а различные бренды мобильных телефонов плывут как караси за рекой.

Теперь ветер прекратился, и глупая птица на время прошла свою нирвану, но в интервью Чжао Мин все еще находится в «глупая птица не ждет ветра» много лет назад, а это означает, что скорость славы и поворот основан на этом духе.: Положитесь на внутреннюю силу, а не на внешнюю силу.

Чжао Мин сказал:

В первый раз, когда я выступал в Китае, я сказал, что глупые птицы не ждут ветра. Теперь я думаю, что нынешняя ситуация могла быть интерпретирована тогда. Это действительно то, как компании должны реагировать, когда ветер стихает или ветер направляется. Оглядываясь на это сегодня, можно сказать, что многие бизнес-логики или стратегические контрольные точки для конкуренции, которые были сформулированы тогда, все еще эффективны сегодня. Таким образом, важно не то, сколько концепций создано, а то, постоянно ли это укрепляет основную компетенцию и конкурентоспособность предприятия.

Одним из проявлений консолидации основных возможностей компании является то, что в случае увольнений и сокращений в Интернете, бытовой электронике и даже в автомобильной промышленности Glory решила продолжить расширение.Чжао Мин сказал, что общее количество сотрудников Слава увеличится на 30%-40% в этом году.На начало года она составляла более 10 000 человек, а к концу года количество сотрудников достигнет порядка 14 000 человек. Среди них на долю научно-исследовательского персонала, обеспечивающего основную конкурентоспособность Honor, приходится 55%, а доля научно-исследовательского персонала останется выше 50%.

Иногда, когда бренд витает в воздухе, иногда неясно, успешна ли его собственная бизнес-стратегия или она поддерживается внешними силами рынка, что также проверяет суждения лиц, принимающих решения в компании, на рынке.

Поэтому в этом диалоге Чжао Мин делал акцент на оценке рынка и лежащей в его основе бизнес-логике, а не на концепциях.

Например, в первой половине этого года некоторые производители начали рассматривать возможность использования метода снижения нормы прибыли для обеспечения доли рынка, который обычно известен как ценовое стимулирование. Текущее основное поле битвы Honor находится на внутреннем рынке.Столкнувшись с более интенсивной рыночной конъюнктурой, какова стратегия Honor?

Чжао Мин сказал, что Honor была относительно разумной в ценообразовании, и в этом году не было значительного снижения цен, в основном из-за обычных итераций. Например, перед запуском Honor 70 цена на 60-ю серию была скорректирована. Цена продукта основана на ценности, а ценность основана на признании продукта потребителем. Кроме того, является ли система каналов и розничной системы гладкими, а также контроль над рисками. Чжао Мин сказал:

В этом (продажном) процессе Honor также проделала хорошую работу по контролю рисков.В случае спада на рынке в целом наши складские запасы хорошо соответствуют нашим возможностям продаж и рыночному спросу.

По состоянию на июнь худшее время для всего рынка должно пройти.В списке мобильных телефонов 618 Shopping Festival также есть несколько мобильных телефонов Honor. Чжао Мин также относительно оптимистичен в отношении общей тенденции рынка:

(Ожидания на рынке) В целом все еще оптимистично, потому что из текущей ситуации, будь то развитие глобальной эпидемии или различные внутренние политики, включая появление потребительских купонов и других политик в Шэньчжэне, это также Надеюсь, что экономика быстро восстановится и вернется к развитию народного хозяйства и жизнедеятельности людей.

Если мобильный телефон не первый, он никогда не будет автомобилем

На самом деле, нынешние производители мобильных телефонов стоят перед выбором или вопросом: что будет следующим большим событием? Это AR/VR или машина?

Предыстория этого выбора тесно связана с упомянутой выше рыночной тенденцией. Рынок мобильных телефонов уже превратился в фондовый рынок, и производители мобильных телефонов уже начали искать дополнительные точки роста. Практически все производители мобильных телефонов открыли «мобильный рынок». телефон+планшет+компьютер+смартфон «Носимые устройства + Умный дом». Но в настоящее время нет единого продукта, который мог бы конкурировать с рынком мобильных телефонов.

Таким образом, является ли это продуктом AR / VR от 0 до 1 или электромобилем, который меняет мир, стало вопросом с несколькими вариантами ответов для производителей мобильных телефонов, и Honor не является исключением.

Чжао Мин считает, что помимо исследования новых форм мобильных телефонов, таких как складные экраны, устройства AR (XR)/VR могут стать будущим, но время еще не пришло:

Что касается VR/XR, наша команда также работает над некоторыми ключевыми моментами, потому что, честно говоря, вне зависимости от того, будет ли запущен сегодня VR или AR, я думаю, что критическая точка еще не достигнута. Чрезвычайно удобный и захватывающий опыт еще не был достигнут, потому что я также использовал различные устройства виртуальной реальности, и я чувствовал себя очень хорошо, когда впервые начал их использовать.Я мог бы также отправиться в реальный мир, чтобы насладиться солнечным светом и пообщаться со всеми . Текущие ключевые технологии, основные технологические резервы и возможности устройств еще не созрели.

Это то же самое, о чем мы говорили ранее, то есть, когда отрасль достигает определенного периода времени и продолжает с трудом повторяться, прогресс каждого поколения невелик, в основном это зависит от того, когда эта критическая точка может быть достигнута. пробит.

Что касается другого варианта, Чжао Мин выразил очень твердый отказ:

Мы не рассматривали (производство автомобилей), и мобильный телефон не был сделан хорошо.Когда мы сделаем мобильный телефон первым, мы подумаем о создании автомобиля. Потому что, как только основные инженеры-исследователи и силы НИОКР будут рассредоточены (конкурентоспособность продуктов Honor снизится), от нашего руководства, по крайней мере, с точки зрения моей энергии и способностей, я смогу хорошо контролировать этот трек мобильного телефона и выиграть это соревнование. уже хорошо.

Когда расширение нашего существующего бизнеса, добыча способностей, стратегические контрольные точки и конкурентоспособность еще не поняты, какие автомобили мы делаем?

Бизнес-логика Glory заключается в том, что если автомобильные компании производят мобильные телефоны, то Glory может конкурировать и иметь большие шансы на победу. Затем лучше сотрудничать с производителями автомобилей.В качестве устройства, которое пользователи используют в самое раннее время, есть много мест, где мобильные телефоны и автомобили связаны друг с другом.Сотрудничество между ними в решениях заключается в том, чтобы получить то, что им нужно, что выгодно пользователям. А поскольку между ними нет конкуренции, это может способствовать открытому сотрудничеству.

Однако, если Хонор когда-то делал автомобиль и участвовал в соревнованиях, то мобильный телефон Хонор, скорее всего, не сможет подключиться к автомобилям других марок, а мобильные телефоны других марок не смогут координироваться с автомобилями Хонор. И Чжао Мин тоже вынес решение:

A (производитель) производит и автомобили, и мобильные телефоны, и его доля на рынке, безусловно, невелика.

Honor стала независимой, Huawei — противник

Говоря о новой славе, темы Huawei и цепочки поставок — это темы, которых нельзя избежать. Эти два вопроса стоят в прошедшем времени, но даже при «заглядывании вперед» они встречаются.

Только что выпущенная серия Honor 70 использует чипы от MTK и Qualcomm соответственно, а также дебютирует с датчиком изображения IMX800, что подтверждает, что Honor теперь вернулась к нормальной жизни в цепочке поставок и хорошо связана с исследованиями и разработками.

Когда «чипы SoC собственной разработки» и «не делать автомобили» стали вопросами с несколькими вариантами ответов, Чжао Мин все же дал отрицательный ответ:

Мы не создавали команду, делая SoC, потому что делать SoC — это другое дело, но делать все виды других чипов — это нормально.

После того, как Honor стала независимой, ее партнерами стали Qualcomm, MTK, Intel, Microsoft, Google и другие. Однако налаживание и эффективность этого сотрудничества на самом деле является болезненным процессом.Чжао Мин сказал:

Мы начали с 17 ноября 2020 года, когда Хонор был продан целиком и выделился из системы Хуавей.На тот момент чипы уже были предзаказаны.Например,большое количество чипов в этом году мы сделали вывод переговоры Q4 в прошлом году.

Мы восстанавливаемся, чтобы подтвердить, что его можно получить, а повторная блокировка чипа начнется в январе 2021 года, и мы начнем восстанавливать один за другим, поэтому у нас все еще есть небольшой запас в исходной системе чипов для V40. , V40 — первый продукт, выпущенный New Honor., 20 января я использовал миллион планшетов, которые купил раньше, и немного сэкономил. После того, как чипы на складе будут израсходованы позже, мы будем докупать их на рынке по частям.

Первым продуктом, который мы фактически выпустили с новыми чипами, был X20. Однако продукт, который изменил рыночную модель Honor, на самом деле представляет собой серию Honor 50. Цифровая серия Honor, выпущенная на этот раз в прошлом году, использует Snapdragon 778G. В то время этот чип не использовался производителями других брендов. Это был единственный чип, который можно было получить в больших количествах для нас в то время, и его можно было использовать в этом снаряжении, а также его можно было использовать за границей, чип, который можно было использовать во всем мире.

При этом Чжао Мин также рассказал о бизнес-логике Honor, не разрабатывающей чипы SoC самостоятельно и не занимающейся PlanB:

Во-первых, мы — бытовая электроника, и, основываясь на отраслевых решениях и грандиозных планах, мы конкурируем на мировом рынке в этой области.

Во-вторых, на самом деле в разных сферах Слава очень открыта и прозрачна. Бизнес-логика о которой я рассказываю внешне и внутренне со многим согласуется.На самом деле я придерживаюсь этого стиля уже столько лет.Поверхность одна и та же,чтобы больше людей могли понять нас и построение всей системы комплаенс . Когда вы продолжите делать это и будете поддерживать это очень хорошее общение, вы действительно увидите, что наши глобальные партнеры теперь очень доверяют нам и поддерживают нас.

Я также верю в Qualcomm, MTK, Google, Microsoft, Intel и надеюсь, что Honor поможет им конкурировать с Apple и т.д. Вообще говоря, это интеграция в нормальную систему конкуренции бизнеса. В противном случае мы не знаем, сколько уровней защиты нужно добавить, и в этом случае мы не сможем выполнить PlanB.

В то время как Honor находится на правильном пути, ситуация с мобильными телефонами Huawei также начала улучшаться. значительно улучшилось в этом году.Huawei Телефон начал возвращаться.

Для New Glory Huawei — это тень прошлого, но эмоции принадлежат эмоциям, а бизнес принадлежит бизнесу.Теперь отношения между ними необходимо пересмотреть. Чжао Мин сказал:

Huawei теперь также является нашим конкурентом, это мой старый клуб, когда он возвращается, и я рад этому. Опять же, Apple сейчас также является нашим противником, и Huawei также является нашим противником, когда он вернется.Все должны смотреть на этот вопрос в соответствии с нормальным бизнесом. Я не могу беспокоиться о возвращении Huawei в течение всего дня Возвращение Huawei также является хорошей новостью для тех из нас, кто работал в Huawei. Но, в свою очередь, перед лицом нормальной конкуренции мы можем просто быть готовыми.

#Добро пожаловать на официальный аккаунт Айфанер в WeChat: Айфанер (WeChat: ifanr), в ближайшее время вам будет представлен более интересный контент.

Love Faner | Исходная ссылка · Просмотреть комментарии · Sina Weibo