Доход от вознаграждений превышает 10 миллиардов долларов США.Почему TikTok привлекает столько же денег, сколько «Честь королей»?

TikTok, вероятно, является приложением, которое больше всего заставляет зарубежных друзей «неуважительно относиться к своей честности».

В официальном тоне это как бич, от которого подростки сходят с ума, как игрушка.Генерального директора даже таскали в Конгресс на допрос. Но что действительно определяет статус TikTok и делает его серьезной проблемой для Цукерберга, так это те, кто на самом деле использует приложение.

Поскольку TikTok является международной версией Douyin, его популярность сильно отличается от пути в Китае. Культурная среда в стране и за рубежом совершенно разная. Компания достигла консенсуса относительно захватывающих полноэкранных коротких видеороликов, неудержимого смахивания пальцами и промывания мозгов божественных песен. .

Другое недавнее исследование показало, что иностранцы также любят покупать подарки в залах прямых трансляций, потратив 10 миллиардов долларов США за 7 лет.

Способность привлекать деньги сравнима с способностью King of Glory, что делает чаевые хорошей привычкой.

Согласно статистике платформы данных data.ai, TikTok достиг важной вехи: это первое неигровое приложение, принесшее в общей сложности 10 миллиардов долларов США от «внутренних покупок» в Apple App Store и Google Play.

«Покупка в приложении» называется покупкой внутри приложения, что означает трату денег на приобретение дополнительных услуг в приложении, таких как VIP-удаление рекламы в видеоприложениях и виртуального реквизита в игровых приложениях.

«Покупки в приложении» TikTok в основном происходят за счет чаевых пользователей в комнате прямой трансляции.Когда ведущий обналичивает виртуальные подарки, TikTok получает 50% акций.

Данные Data.ai начинаются с 2016 года, включая терминалы iOS и Google Play TikTok, а также терминал iOS Douyin. Таким образом, рынок Android Douyin исключен, и реальный доход должен быть больше.

На данный момент существует только пять приложений, число которых достигло 10 млрд. За исключением TikTok, остальные четыре — это популярные мобильные игры, в том числе «Candy Crush», «Honor of Kings», «Monster Balls» и «Clash of Clans».

Видно, насколько щедры награды за прямые трансляции на TikTok и Douyin.

Data.ai сообщает, что пользователи iOS и пользователи iOS в США вносят основной вклад в чаевые, каждый из которых приносит около 30% дохода. Помимо двух стран, разделивших первое место, в число лидеров рейтинга входят Саудовская Аравия, Германия, Великобритания и Япония, на которые вместе приходится 13%.

Награды за прямые трансляции внутри страны чаще встречаются у «старших братьев», но мы, возможно, не думали, что зарубежные друзья тоже так любят смотреть прямые трансляции и настолько щедры, что могут поддержать другую половину неба.

Что они смотрят в TikTok?

Я использую свой новый аккаунт, который не был очищен алгоритмом, для просмотра прямых трансляций. Играю в игры, астрологию и гадание, красивые ведущие поют и танцуют, а также продают украшения и нефрит, названные 315, вероятность появления является относительно высоким.

Кроме того, есть много «медленных прямых трансляций», посвященных повседневному стилю и общению: повара жарят мясо, художники рисуют, работники ресторанов быстрого питания разносят еду, работники мастерских собирают продукцию, а мастера маникюра ремонтируют ногти… Возможно, были и такие. более десятка трансляций при нажатии. Час.

Не говоря уже о том, что шипящие звуки барбекю в сочетании с успокаивающей фоновой музыкой и неторопливыми движениями ведущего действительно оказывают лечебный эффект. Этот тип прямых трансляций также распространен в Китае: некоторые южные придорожные ларьки ведут прямую трансляцию во время жарки лапши на улице.

При этом прямые трансляции TikTok также имеют особые стили, которые подчеркивают взаимодействие и привлекают «зрителей» к отправке подарков.

В 2022 году австралийский создатель TikTok Джейки Бём вел прямую трансляцию своего сна с 23:00 до 6 утра, заработав 34 000 долларов в месяц и войдя в число 50 лучших на TikTok.

В том, чтобы просто лечь спать, нет никакого технического содержания. Инновация Бема заключается в геймификации сна. Он украшал комнату, писал сценарии, настраивал различные службы пробуждения и просто ждал, пока зрители пришлют подарки. Подарки разной цены вызывают разные Цены варьируются от 50 центов до 600 долларов.

Когда в зале прямой трансляции особенно оживленно, его смотрят до 8000 человек, а каждые 10–20 секунд раздается звонок для пробуждения, включается свет, играет музыка и запускается надувное устройство… Бём не только обладает творческим умом, но также обладает яркой реакцией на месте и понимает, что зрители хотят видеть крах и гнев от бессонницы.

После того, как эта форма стала популярной, появилось множество подражателей.

На земле нет дороги. Когда больше людей идут, она становится дорогой, и есть люди, которые открывают другую дорогу. В июле этого года PinkyDoll, стримерша из Монреаля, Канада, стала популярной благодаря своему стилю NPC (неигрового персонажа в игре).

Ведущая притворялась NPC с заданными правилами. Когда в комнате прямого эфира раздавали подарки, она реагировала, смотрела в камеру и повторяла фразы типа «Мороженое очень вкусное», как робот. Это был реальный человек. "Зловещая долина" чувство дежавю, прямая трансляция от 1 до 2 часов, вы можете заработать 3000 долларов США.

Оказывается, пользователи сети дома и за рубежом иногда бывают довольно простыми и скучными. С тем же любопытством и потребностью в одинаковой эмоциональной ценности ведущие пытаются выяснить общие желания, придумывают различные свежие и временные трюки и пробуют все подряд. которые привлекают внимание. Оставляйте сообщения прохожим, оставляйте свои комментарии и подарки.

В последние месяцы в TikTok также наблюдается рост круглосуточной прямой трансляции. Камера ведущего направлена ​​на каждую комнату в доме. Жизнь зачастую такая же унылая, как и наша, но в комнате прямой трансляции много людей, которые смотрят прямую трансляцию.

Добровольное проживание в «Шоу Трумэна» может быть трудным для понимания людей, но это тоже своего рода трюк: они имеют возможность получать подарки каждую минуту и ​​могут зарабатывать 5000 или даже 50 000 долларов США в неделю.

Киран, репортер технологического СМИ Insider, однажды заставил себя смотреть прямую трансляцию TikTok всю ночь. После эксперимента он испытывал смешанные чувства: его высокий эмоциональный интеллект означал, что сам опыт был интересным, в то время как его низкий эмоциональный интеллект означал, что он стал свидетелем разнообразия человеческих существ.

На самом деле, независимо от вопроса «на этом действительно можно заработать деньги», прямая трансляция TikTok — это безостановочный онлайн-карнавал, и всегда есть люди, которые знамениты и зарабатывают деньги за 15 минут.

Превратите контент в продукты и преподайте Цукербергу урок

TikTok уже доминирует в интернет-жизни молодых иностранных пользователей сети не только в прямом эфире.

Так называемая геополитика и безопасность данных являются неконтролируемыми факторами в развитии TikTok.В марте этого года генеральный директор TikTok Чжоу Шоузи был допрошен Конгрессом США на 5 часов, и голоса о запрете TikTok никогда не умолкали.

Однако опрос, проведенный Pew Research Center этой осенью, показал, что доля американцев, поддерживающих запрет, снизилась. чем они это поддерживают.

Политика политикой, а развлечения развлечением. Репортажи в TikTok возникли как снежинки, давая ему разные названия.

TikTok становится поисковой системой поколения Z. На нем ищут рестораны, фильмы и путеводители, потому что контент проще и интереснее. TikTok не может заменить Google, но он повлиял на Google.

TikTok становится новым торговым каналом, где в Китае распространены прямые трансляции товаров: от одежды до фитнес-оборудования, от игрушек до кофейных чашек. The Guardian отмечает, что большинство британцев, размещающих заказы на прямые трансляции, находятся в возрасте от 19 до 35 лет.

TikTok становится новым музыкальным программным обеспечением, и популярные песни здесь часто появляются на Spotify Viral 50 и Billboard Hot 100. 10 декабря TikTok провел свое первое музыкальное мероприятие «TikTok In The Mix» и запустил его онлайн. Для прямой трансляции четыре большие экраны имеют вертикальную форму, как у гигантских смартфонов.

TikTok также становится телевидением для молодежи. В ноябре в TikTok, Instagram и YouTube стартовал сатирический короткометражный фильм «Энергия Кобелла», снятый студией оскароносного режиссера Адама Маккея. Он представлен в вертикальном формате и обновляется еженедельно. Продолжительность каждой серии составляет всего от одной до четырех минут. что делает его популярной платформой для коротких видео.

Традиционные голливудские продюсеры «присоединяются, если не могут победить», и молодая аудитория действительно потребляет все больше и больше контента в TikTok. Помимо короткометражных дорам, нарезанные на фрагменты и распространяемые в TikTok старые драмы, такие как «Анатомия страсти», строго говоря, это пиратство, но оно очень популярно.

Исследовательский центр Pew кратко резюмирует это:

TikTok становится универсальным магазином контента, как никогда раньше.

Теперь TikTok преподал социальным приложениям в Кремниевой долине еще один хороший урок, доказав, что помимо рекламы и электронной коммерции чаевые также очень выгодны.

10 миллиардов долларов США в виде вознаграждений за 7 лет на самом деле не так уж и много, и рекламный бизнес гиганта легко достиг нескольких небольших целей. Только во втором квартале этого года доходы Meta от рекламы достигли 31,5 млрд долларов США, что составляет 98,4%.

Но это также показывает, что денег, заработанных на «покупках в приложении», слишком мало.

В марте этого года Forbes сообщил, что доход Meta от покупок внутри приложений в 2022 году составил всего $56 миллионов. Доход от покупок внутри приложений TikTok на 205 миллионов долларов больше, чем у Facebook, X, Snap и Instagram вместе взятых.

Для этих социальных приложений покупки в приложениях изначально были округленной дробью, но с учетом того, что TikTok подает пример, а Apple меняет свою политику конфиденциальности, чтобы бороться с персонализированной рекламой, покупок в приложениях, которые позволяют пользователям платить напрямую, становится все больше и больше. важный.

Поэтому социальные приложения делают все возможное, чтобы либо упаковать планы подписки и запустить больше VIP-функций, либо, как в случае с TikTok, улучшить механизм вознаграждения и побудить пользователей напрямую давать больше «советов» создателям.

В ноябре прошлого года Meta начала тестировать функцию «подарков» в Instagram. Поклонники могут тратить деньги на покупку «звезд» и вознаграждение за контент в функции коротких видео Reels.

В сентябре этого года "американская версия Tieba" Reddit также запустила аналогичное обновление. Сообщения и комментарии, соответствующие требованиям, могут получать виртуальные подарки "золотые монеты". Стартовая цена составляет 1,99 доллара США за покупку 1 золотой монеты. Создатели могут использовать 1 золотая монета для вывода 90 центов или 1 доллар, соответствующий контент также будет выделен.

На самом деле, «вознаграждение» не является чем-то новым за рубежом. На YouTube есть Суперчаты (суперсообщения) и Суперспасибо (суперспасибо), где автор и платформа делят долю 70/70. У Twitch также есть виртуальная валюта под названием «Монеты». "

Но TikTok дает советы по коротким видеороликам, которые более гибки и чаще просматриваются на мобильных телефонах, и мы всегда готовы перейти к следующему видео.

В отличие от YouTube, где вы платите за длинный контент, и в отличие от Twitch, который основан на группах фанатов и наблюдает за тем, как ведущие часами играют в игры на месте, вознаграждения в TikTok могут основываться на любопытстве, например, на нарушении сна ведущего.

В определенной степени, когда TikTok дает вознаграждения, пользователи также становятся частью прямой трансляции. Мы платим ведущим за завершение их выступлений, а их выступления возможны только благодаря аудитории.

Это отличается от логики других платформ и реализует концепцию «мобильной монетизации», предложенную data.ai.

Падение в черную дыру времени, расплата за «маленькое везение».

«Мобильная монетизация» звучит немного загадочно, но на самом деле она привлекает наше внимание.

Экономика внимания считает, что внимание — это ресурс, а внимание каждого ограничено, образуя ценовое соотношение между ограниченными ресурсами и неограниченными желаниями.

Фраза «время — деньги», призывающая людей не лежать на месте, имеет здесь и другое объяснение. Когда мы проводим больше времени в TikTok, мы скрытно платим за его контент.

TikTok похож на черную дыру во времени, пожирающую мир. В прошлом году платформа анализа данных Sensor Tower сообщила, что пользователи TikTok тратят в приложении в среднем 96 минут каждый день, что почти в пять раз больше, чем они тратят на Snapchat, в три раза больше, чем в Twitter, и в два раза больше, чем в Facebook и Instagram. .

Будь то время или деньги, потраченные здесь, барьеры для входа низкие.

Само вознаграждение не дорогое: если вы купите «золотые монеты» TikTok на сайте, 70 «золотых монет» будут стоить всего 0,74 доллара, а 1 «золотая монета» может дать вам «розу».

Просмотр коротких видеороликов не требует много "культурной энергии". Он подходит для работников, у которых нет сил читать, смотреть фильмы и играть в игры после работы. Это как холодное пиво с картофельными чипсами после высокоинтенсивной физической работы в " Азартные открытия».

Таким образом, каждый сможет отправить мультяшную розу, которая вскоре исчезнет с экрана.

Маркетинговая компания Ubiquitous считает, что низкая цена вознаграждений привлекает пользователей, которые изначально не готовы платить за контент, и продвигает «микротранзакции», которые тратятся и забываются, точно так же, как миллионы дешевых мобильных игр, где только пользователи чувствуют, что я выиграл мгновенное счастье от этого.

Возможно ли, что сам TikTok во многом похож на игру? Основной моделью покупок внутри приложения для неигровых приложений является подписка, такая как «Blue V» от X, но TikTok использует необычный подход. разные цены, а другой — подарочный пакет из криптона с золотом стоимостью 648 юаней.

Помимо прямых трансляций, TikTok также переосмысливает возможности монетизации контента.

Хотя TikTok и Douyin не так распространены, как вознаграждения за прямые трансляции, с декабря 2021 года они начали продвигать вознаграждения за короткие видео, превращая больше контента непосредственно в товар.

Недавно стало известно, что Доуинь тестирует модель оплаты за короткометражные драмы, начиная с 1 юаня за эпизод. Хотя в 2020 году рассматривались платные короткометражные драмы, в этом году ветер дует особенно сильно. Зарубежные пользователи сети также очарованы короткими драмами о боссах, оборотнях и вампирах.По аналогии с TikTok, будь то оплата за один эпизод или монетизация рекламы, бизнес-модель также должна иметь много места для воображения.

Чтобы расширить влияние своего маркетингового бизнеса, TikTok однажды сказал брендам:

Не делайте рекламу, создайте TikTok.

Это самый тонкий комментарий к контенту TikTok, не только к бренд-маркетинговому контенту.

Прямые трансляции, реклама, короткие пьесы или обычные короткие видеоролики — все это стало строительными блоками здания TikTok. Создатели делают все возможное, чтобы привлечь внимание, а проходящие зрители продают свое время или дают чаевые реальными деньгами. Все вышеперечисленное, в более простом и занимательном виде, с большей вероятностью станет товаром.

# Добро пожаловать на официальную общедоступную учетную запись aifaner в WeChat: aifaner (идентификатор WeChat: ifanr). Более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ай Фанер | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo