Завершив процедуру «Купите iPhone за десятки миллиардов субсидий», Пиндуодуо захотел сделать несколько косметических средств L’Oreal.

Для многих заводов по производству спортивной обуви в Фуцзянь есть два варианта: один – продолжать заниматься OEM или поддельным бизнесом, а другой – создать свой собственный бренд. В системе международного разделения труда основная часть прибыли идет на сторону бренда, в то время как литейная сторона получает небольшую часть прибыли и большую часть загрязнения.

Трудно сказать, какой аспект производственной цепочки, технологии обработки или бренда труднее всего догнать. Но для китайской обрабатывающей промышленности с самого начала действительно не хватало бренда.

Современные фабрики хотят быть не просто литейными

Брендинг – вещь опасная.

Чтобы быть OEM-производителем, вам нужно только отвечать за производство. Хотя прибыль ниже, чем у бренда, нет необходимости сталкиваться с комплексными проблемами в продажах, маркетинге и каналах. Хотя прибыль невелика, риск и убыток небольшой. Из-за этого многие бренды не хотят трансформироваться, а просто хотят продолжать становиться литейными заводами.

Чжан Чуньюй, исследователь Китайской академии социальных наук, однажды опросил более десятка владельцев фабрик Путянь. Они упомянули, что при создании своих собственных брендов это мастерство признано внешним миром, но владельцы фабрик, которые не производят бренды, все приведут пример – Вода Баскетбольные кроссовки. Это лучший случай для лидера обувной индустрии Путянь, чтобы сделать захватывающую попытку трансформироваться.Жаль, что этот бренд прыгнул в пропасть через некоторое время, оставив множество психологических теней для других владельцев литейного производства.

Эти компании говорят, что мы не смеем прыгать, мы ползаем под землей, но мы все еще живы, что отражает чаяния многих компаний.

Перед лицом возможностей и опасностей некоторые предприятия не осмеливаются «прыгать», но некоторые заводы говорят, что пора «прыгать».

Каждая компания хочет «запрыгнуть» в вентиляционное отверстие, чтобы было легче выжить. Даже если вентиляционного отверстия нет, они должны выбрать правильное время и место, чтобы попробовать трансформацию своего бренда. Чен Цю, вице-президент Pinduoduo, считает, что сейчас уместно «прыгнуть», потому что знакомые нам сегодня японские и корейские косметические бренды развивались в соответствии со временем, и теперь у отечественных косметических брендов есть хорошие возможности.

Косметическая промышленность тесно связана с местным производством и продажами. Можно сказать, что после того, как производительность внутреннего рынка и потребительская мощность достигнут определенного уровня, он неизбежно пройдет через процесс подъема такого местного бренда.

Годы надежного производства рано заложили основу для «локации». Возьмем, к примеру, дельту Жемчужной реки. Здесь сосредоточены экономические зоны косметической промышленности и законченные производственные цепочки, расположенные выше и ниже по течению. Для нового косметического бренда это лучший выбор, позволяющий сэкономить силы и средства.

Район Байюнь – хороший выбор для развития косметических брендов. Это место сбора национальной косметики, объединяющее производство, продажи, исследования и разработки, выставки и торговлю. Есть более 1300 лицензированных производителей косметики, более 4000 коммерческих и торговых компаний и более 6000 индивидуальных предпринимателей. Район Байюнь, на который приходится одна треть всех компаний косметической промышленности в стране, является «местом» для компаний, которые хотят развивать свои собственные бренды.

«Ренхе» означает, что все собирают дрова и платят. По мере того, как все больше и больше людей присоединяются к команде создания косметического бренда, «огонь» будет становиться все более и более процветающим, и успех бренда будет более вероятным. Даже начальник фабрики Путян, который не осмеливался «прыгать», сказал, что при поддержке правительства, внешних финансовых организаций и организаций электронной коммерции он осмелился попробовать.

В соответствии с новым планом бренда Guangzhou Cosmetics косметические компании могут получать поддержку не только от компаний электронной коммерции, таких как Pinduoduo, но и от правительства района Байюнь.

В настоящее время у людей есть подходящее место, и литейные предприятия больше не хотят быть просто литейными, они также хотят создавать свои собственные бренды.

Отечественного производства это «не блестяще»?

Брендинг никогда не бывает легким, даже если есть подходящее время и место, новые бренды нужно изучать медленно.

Позвольте мне поговорить о разнице между продуктами брендов. Даже если новые отечественные бренды и зрелые бренды используют лучшую гиалуроновую кислоту, различные оценочные эксперименты, проведенные в лаборатории, превышают стандартные, но продукты одного и того же типа двух брендов сталкиваются с разными ситуациями. совершенно другой.

Первый доступен уже давно, и потребители ему доверяют, и некоторые люди покупают его по высокой цене. Второй, даже если продукты схожи по эффективности, может завоевать рынок только по низким ценам.

С точки зрения исследований и разработок новые бренды также слабее зрелых крупных брендов. Крупные бренды, как правило, поддерживают тесное сотрудничество с лабораториями, обладают сильными научно-исследовательскими возможностями, имеют соответствующий портфель продуктов и имеют максимальную кадровую поддержку для новых концепций и новых продуктовых линеек. С точки зрения силы НИОКР продуктов и наследия НИОКР малым брендам вряд ли удастся их превзойти.

Ду Чжиюнь, президент Guangdong Cosmetics Society, когда-то работал в химическом гиганте Procter & Gamble.Он сказал, что когда он работал в P&G, у P&G было более 3000 сотрудников, занимающихся исследованиями и разработками. Это количество в основном больше, чем сумма всего персонала многих недавно созданных небольших брендов. Это также конкретное проявление разрыва в силе НИОКР между двумя сторонами.

Маркетинг брендов также сталкивается с большим сопротивлением. Крупные бренды богаты и известны, имеют свой собственный трафик и расходы на рекламу, но новым брендам становится все труднее выделиться.

С одной стороны, расходы на рекламу не такие большие, как у крупных брендов, и скорость сжигания денег недостижима. С другой стороны, узнаваемость бренда не может быть сравнена. Поклонников не так много, как у крупных брендов. Новому бренду с маркетинговым бюджетом, который «делает ошибку и теряет все», также очень трудно открыть дверь в маркетинг.

В конце концов, большинство новых отечественных косметических брендов могут рассчитывать только на «тот же эффект, более низкую цену», чтобы раскрыть ситуацию и привлечь клиентов низкими ценами. Пока рано ставить цель продавать товары по той же цене, что и международные бренды.

Пользователь, который начал покупать отечественную косметику в последние полгода, сказал нам: «Причина выбора в том, что она дешевая. Функции отечественной косметики, рекомендуемые многими, мало чем отличаются от функций крупных брендов, но цены на отечественную косметику действительно низкие. Цена не такая уж низкая, я определенно выберу крупный бренд, не говоря уже о тайне морской синевы, я также выберу семейство Keyan, которое кажется более надежным ».

Индивидуальные продукты, возможности национального бренда

Пробелы и дилеммы реальны, но разве у новых брендов нет новых возможностей, кроме низких цен?

Pinduoduo и бренд придумали новый подход – исследования и разработки на заказ. Платформа выявляет потребности посредством покупок пользователей, просмотра и других данных, а затем информирует новые косметические бренды об этих результатах, чтобы бренды могли разрабатывать более целевые линейки продуктов на основе понимания потребителей в дополнение к недорогой конкуренции, занимая менее конкурентоспособный путь .

Pinduoduo уже пробовал подобный путь раньше. Согласно новому плану развития бренда, количество компаний, участвующих в индивидуальных исследованиях и разработках с Pinduoduo, достигло 1500, выпустило более 4000 индивидуальных продуктов и достигло 460 миллионов индивидуальных заказов на продукцию.

Так в 2011 году был основан новый бренд Skin Foods. Как обычный игрок, он не может победить сильного «игрока с юанями» и может использовать только ограниченные ресурсы для получения данных с платформы и понимания тенденций потребления.

Так вышло несколько популярных продуктов Skin Foods: мыло с морской солью не только продается дороже обычного мыла, но и ведет небольшой тренд.

В прошлом потребители считали, что мыло можно очищать и стерилизовать. Потребители теперь считают, что мыло также должно оказывать лечебное воздействие на кожу, и аромат также должен быть скорректирован, чтобы иметь лучший эффект. Понимание потребностей потребителей в изысканной жизни, уважение индивидуальных потребностей потребителей и более ранний запуск соответствующих продуктов позволит повысить продажи, а соответствующие бренды будут более узнаваемыми.

Чжоу Синь, основатель бренда Skin Food, очень гордится мылом с морской солью, разработанным его брендом. Когда большая часть мыла P&G может продаваться менее чем за 10 юаней, мыло с морской солью, которое они сделали с более точным анализом рынка, уже можно продать за 20 юаней. Хотя цена за единицу продукции для покупателей все еще невысока, она значительно продвинулась по сравнению с эпохой, когда для захвата рынка исключительно низкие цены использовались.

Чен Цю, вице-президент Pinduoduo, считает, что подобные индивидуальные продукты открывают новые возможности для отечественных косметических брендов. «Благодаря индивидуализированным продуктам с высокой рентабельностью в качестве ядра и новым охватом сетям и средствам массовой информации в качестве носителей, местные косметические компании достигли поворотной точки своего широкомасштабного роста. Можно сказать, что новый состав отечественных продуктов оправдан».

Для брендов выгодно предлагать более индивидуализированные продукты через новый план бренда. Различные продукты могут быстрее находить новые пути и избегать слишком жесткой конкуренции за поиск возможностей. Популярность дифференцированного индивидуализированного продукта также способствует продажам других косметических продуктов этого бренда. Взрывоопасные товары – самые быстрые для создания бренда, что является хорошей сделкой для новых брендов.

В то же время отсутствие комиссии платформы также означает, что эксплуатационные расходы бренда снизились. Даже если он не является «игроком в юанях», новый бренд в Pinduoduo все равно может получить определенный объем трафика и поддержку ресурсов. Большое количество потребителей на платформе после 90-х и 2000-х годов заинтересованы в этом. Товары также имеют высокую степень признания.

Для Pinduoduo техническая поддержка платформы и поддержка трафика также могут достичь лучших результатов. Стоимость эксплуатации бренда невысока, поэтому он может дать более низкую цену на платформе. Консолидируя ценовое преимущество Pinduoduo, платформа может оставить у потребителей впечатление высокой стоимости и не бояться сравнения цен. А уникальные взрывоопасные продукты и бренды углубленного сотрудничества, которые платформа использовала для платформы, более полезны для долгосрочного развития, что является беспроигрышной ситуацией.

Когда платформа сидит в кресле-седане, косметические бренды, которые используют те же материалы, что и известные косметические бренды, также хотят попробовать, чтобы посмотреть, смогут ли они создать узнаваемый отечественный бренд, и увидеть, станут ли они следующей L'Oréal, Oushi. Человек или печская антилопа.

# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальный аккаунт Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo