Зубные щетки, пистолеты, электрические игрушки … Почему люди с большой буквы Weibo продают их?

Есть два способа судить о том, является ли человек большой звездой на Weibo:

Один исходит от официального: «Индивидуальные аутентифицированные пользователи + ежемесячные показания, превышающие 10 миллионов + поклонники> 10 000», это официальный метод аутентификации Weibo для «Gold V».

Другой исходит от людей: потому что данные для чтения и поклонников можно смешивать с большим или меньшим количеством воды, но глаза людей проницательны. «В последнее время вас не ищут в рекламе XXX, вы не большой V», это предложение чрезвычайно смертоносно в большом круге V, и получение рекламы «XXX» можно рассматривать как неопровержимое доказательство большого V-статуса.

Так же, как X всегда представляет собой неизвестную переменную, реклама «XXX» меняется каждый год и может быть заполнена полностью, например, электрические зубные щетки, водяные нити, очищающие средства для лица, пистолеты для фасции, устройства для удаления клещей, женские секс-игрушки ……

Но это всегда одно и то же. Просмотр этих рекламных объявлений может не только помочь нам определить, какие из них действительно большие, а какие – фальшивые, но и четко указать на новую тенденцию потребления, то есть деньги в наших карманах. устремится навстречу Где.

Небольшое повышение потребления

Электрические зубные щетки, водяные нити, очищающие средства для лица, пистолеты для фасции, устройства для удаления клещей, устройства для массажа шейки матки и женские секс-игрушки на первый взгляд могут показаться разнообразными и неуместными, но в основном они считаются предметами повседневной повседневной необходимости.

Однако разница между ними и обычными предметами повседневной необходимости заключается в том, что все они быстро развивают новые категории, которые могут пробудить любопытство пользователей сети и удовлетворить болевые точки спроса, а также удовлетворить все более раздельные потребности потребителей и все более изысканный образ жизни. .

По словам блогера Лу Шихана, эти продукты представляют собой «автоматическое обновление первоначальных предметов первой необходимости», то есть сценарии использования продуктов очень ежедневные, а некоторые из них имеют улучшенный опыт и функции по сравнению со старыми продуктами, такими как электрические зубные щетки. Нить лучше использовать, чем ручные зубные щетки и ручную зубную нить, и она обладает более сильной очищающей способностью. Я, как и я, до сих пор не понимаю, как пользоваться зубной нитью, и не понимаю, подходит ли она Проблема с руками или зубной нитью.

Устройство для очистки, прибор для фасции и устройство для удаления клещей предназначены для удовлетворения потребностей в чрезвычайно разделенных сценах.

Например, устройство для удаления клещей подходит для занятой городской молодежи. Регулярно снимайте простыни и одеяла, сушите и бейте. Это отнимает много времени и трудоемко для офисных работников. Устройство для удаления клещей может быть хорошим выбором; своего рода средства реабилитации мягких тканей предназначены для людей, которые долгое время работают за столом, долго пользуются компьютерами и сидят неподвижно. У таких людей могут быть такие симптомы, как головокружение, скованность в шее, боль в шее и плечах, онемение и т. д. и т. д., а также относятся к группе высокого риска заболеваний шейного отдела позвоночника Fascia gun Может легко улучшить кровообращение и расслабить мышцы.

Дело в том, что эти продукты не особенно дороги. Большинство из них находится в киосках за две-три сотни юаней. Большая буква V может приносить им товары, и пользователи сети могут их себе позволить. У них также есть короткий период принятия решения о покупке. У них, как правило, менталитет «попробуй и попробуй». Кусай зубы и покупай, а ты можешь даже потреблять это импульсивно.

В конце концов, они, конечно, кажутся полезными.

Помимо предметов первой необходимости, продукты, одобренные этими большими V, имеют одну общую черту: они относительно зрелы на развитых рынках и имеют низкий уровень проникновения на внутреннем рынке, но они начали формироваться и имеют много возможностей для будущего развития. .

Короче говоря, это четыре больших слова, которые были упомянуты миллионы раз: повышение потребления.

Например, европейские покупательницы секс-игрушек составляют около 70%, в то время как сегодня в Китае семь-три мужчин и женщин , и нет гигантов в области сексуального нижнего белья, реквизита и функциональных лекарств. Женская секс-игрушка под названием "Dundouniao", которую широко продает Weibo DaV, принадлежит новому и оригинальному дизайну секс-бренда "Adult Candy", основанному в 2019 году и находящемуся в Шэньчжэне. У магазинов Taobao всего более 60 000 поклонников.

То же самое и с электрическими зубными щетками. Многие пользователи сети узнали о функциях электрических зубных щеток из рекламы отечественных брендов. Впервые они могут купить бытовую электрическую зубную щетку за одну-двести юаней. Это начинается с десятка штук. Зубные щетки Colgate и Crest.Первое обновление потребления, а затем и второе обновление логично покупать такие международные бренды, как Oral B и Philips.

Как упоминалось ранее, потребители покупают новые бренды, потому что они «кажутся полезными». Здесь также возникает вопрос: функционирует ли сам продукт, а также рекламируется и может ли он соответствовать ожиданиям, является предметом обсуждения. Пользователи сети могут обнаружить небольшую разницу только после того, как разместят заказ и воспользуются им.

Например, когда учитель по реабилитации Мяо Синь дал интервью репортеру China Youth Daily , фасциальный пистолет может облегчить некоторую мышечную болезненность, жесткость и напряжение, но его следует использовать осторожно и рационально. Фасциальный пистолет не может заменить активные упражнения, и Не все могут использовать фасцию. Пистолеты и пистолеты-фасции не могут похудеть и похудеть. Репортеры CCTV оценили 20 моделей устройств для удаления клещей и обнаружили, что они, как правило, безопасны и обладают значительным стерилизационным эффектом. Однако различные меры по повышению эффективности, такие как высокая номинальная мощность, функция ультрафиолетовой стерилизации и функция нагрева с помощью хлопка, не имеют абсолютной связи с эффект удаления клещей., он не обязательно соответствует фактическому использованию потребителями.

Почему это произошло на Weibo?

«Отчет о развитии пользователей Weibo за 2020 год», опубликованный на Weibo 12 марта, показывает, что группы пользователей Weibo продолжают демонстрировать более молодую тенденцию, среди которых на долю пост-90-х и пост-00-х годов приходится почти 80%, а количество женщин-пользователей выше. чем у пользователей мужского пола. Weibo проник в жизнь молодых людей из сферы потребления, еды, спорта и развлечений и стал местом сбора модной культуры и образа жизни молодых людей.

В настоящее время постоянно выпускаются новые конкурирующие продукты, похожие продукты группируются вместе, а плотность информации настолько велика. Продукты должны не только быть представлены и информировать пользователей, но и должны быть убедительными, повествовательными и даже интерактивными, чтобы заинтересовать пользователей. в их покупке и использовании. Weibo, собрание молодых людей, несомненно, является одной из наиболее подходящих платформ, а Weibo big V, установивший доверительные отношения с пользователями, стал наиболее рентабельной целью для рекламы.

Weibo big V постепенно приобрел определенную степень влияния и убедительности в процессе становления большой V, и компаниям также потребуется Weibo big V для рекламы в форме написания историй. Обычно большие V начинаются с личных историй. Импортируйте, затем свяжитесь с продуктом и, наконец, завершите выпуск купонов.Если пользователи считают, что реклама написана добросовестно, они часто ее поддерживают, по крайней мере, не слишком отвратительно.

Конечно, что еще более важно, с точки зрения данных, цена большого V невысока, а эффект хороший. Научно-популярный блогер , получивший приглашение от рекламы Mengyajia, сообщил, что в зависимости от уровня «кофейной позиции» блогер может получать единовременное вознаграждение от тысяч до десятков тысяч или получать комиссию в десятки тысяч рублей. юаней за заказ. Блогер Лу Шихан подсчитал счет . Рекламное пространство CCTV World Cup составляет 165 миллионов, но общее количество составляет десятки секунд. Если вы переключитесь на большой V-канал по цене 1 Вт, вы сможете проголосовать за 16 000 блоггеров. 365 дней, это эквивалентно просмотру 43 больших рекламных объявлений каждый день.

Большие V Weibo похожи на капилляры во всем Интернете. После того, как генеральный директор Mengyajia Electric Toothbrush в конце 2018 года запустил более 600 Weibo big V, эффект был незамедлительным. В первой половине 2019 года оборот достиг суммы предыдущих трех лет. Конечно, результаты оборота и соотношение запусков Weibo совпадают по времени, но вместе с тем растет и общий объем рынка электрических зубных щеток.

Возможность найти множество крупных одобрений V и иметь освежающий эффект показывает, что у этих продуктов есть скрытая общность: валовая прибыль очень высока. Продавцы откладывают прибыль, которую они откладывают, и только небольшая часть стоимости ложится на продукт, или их основной продукт – это реклама Weibo . Продавцы сначала заметили запись о заказе большой буквы V, а затем заполнили информационный поток обычных пользователей благословением «заголовков фанатов», что привело к однородности рекламы. Weibo может взимать с Fan Toutiao как плату за платформу, так и плату за трафик.

Ченг Туо , партнер бренда вертикальной электронной коммерции «Speed ​​Black Market» , очень хорошо знает, что успех электрических зубных щеток зависит не от того, насколько силен сам продукт, а из-за асимметрии информации ». , почти никакие массовые потребительские товары не могут достичь такой высокой валовой прибыли от электрических зубных щеток ", отпускная цена электрических зубных щеток на рынке составляет около 1000 юаней; стоимость электрических зубных щеток по цене около 300 юаней может быть менее 100 юаней.

Точно так же женские секс-игрушки по своей природе очень подходят для большого одобрения V, что может сэкономить много рекламных затрат. "Lover Health", "Other Fun", "Chunshuitang" и "Taohuawu" являются четырьмя основными компаниями электронной коммерции для товаров для взрослых, но ни одна из них не превысила 100 миллионов в 2019 году, что составляет менее 1% от общего объема секса в Китае. электронная коммерция. Фактически, валовая прибыль каждой компании поддерживается на уровне около 40% , но поскольку многие средства массовой информации и рекламные платформы не позволяют продвигать секс-игрушки, высокая стоимость продаж, вызванная ограничениями на продвижение продукта, привела к тому, что все возглавили E -коммерческие расходы по продажам остаются высокими, и даже частые убытки.

А если вам нужна большая буква V для продвижения секс-игрушек, то соотношение цены и качества намного выше. С одной стороны, между большими V и пользователями существует естественная доверительная связь, и пользователей легко убедить в искреннем отношении; с другой стороны, большие V, которые обычно обращают внимание на женские проблемы, могут встраивать продукты и поведение потребителей в женщины, появившиеся в последние годы. В соответствии с идеологическими тенденциями, некоторые омофоны и различные формы используются для прикрытия чувствительных точек, а неявные слова используются для объяснения эффекта, что отвечает тайным потребностям пользователей и стимулирует их импульс к потреблению. .

На самом деле, электронная коммерция – это легко начать, но хорошо осведомленный бизнес. В прошлом Tmall Taobao и JD.com относились к «полочной электронной коммерции». Как и в супермаркетах, товары размещаются на полках, чтобы пользователи могли выбирать.

С прошлого года по этот год темой электронной коммерции была «электронная коммерция в реальном времени». Ли Цзяци, Вэй Я и Ло Юнхао – якоря, которые мы хорошо знаем, и мы слушали «вопли», чтобы покупать.

Pinduoduo делает ставку на «социальный трафик», инновации в цепочке поставок и низкие цены сделали другой мир.

А что за большая буква V на Weibo? Кажется, он соприкасается с каждым из них:

В конце концов, большинство отвлекающих факторов Weibo – это полки Taobao. Big V устанавливает переадресацию ссылок в области комментариев или предоставляет пароли для обслуживания клиентов Taobao. У самого Weibo нет полок;

Доставка Weibo big V и доставка прямой трансляции по сути схожи. По сравнению с традиционной электронной коммерцией, они реконструировали три элемента: «люди, товары и поле». У них есть преимущества сильного взаимодействия и высокого коэффициента конверсии, и они неотделимы от цифр.Развитие технологий, исследование возможностей расширения каналов сбыта бизнеса и формирование культуры влияния KOL. Единственная разница в том, что это две разные формы: первая – графическая, а вторая – прямая трансляция;

Weibo также отправляет «социальный трафик». С точки зрения ежедневного потребления и интереса пользователи Weibo демонстрируют очевидные кругообразные характеристики. Большие V и поклонники Weibo часто объединяются вместе из-за общих интересов и ценностей, а большие V приносят товары. Если вы можете усвоив два ключевых слова «сочувствие» и «точка зрения», вы усвоили эффективный маркетинговый метод.

Логика появления этого «сшитого монстра» на самом деле хорошо понятна: Weibo – один из немногих пулов трафика в лагере Alibaba, а способность Alibaba генерировать трафик крайне ограничена, поэтому она может только «наилучшим образом использовать его. "для Weibo от Alibaba.

В прошлом Али не добился успеха в социальных сетях и приобретении интегрированных поставщиков контента; теперь прямая трансляция Али на Taobao не решила проблему нехватки трафика на Taobao, и прямая трансляция не может генерировать новый внешний трафик. Таким образом, новые точки роста потребления в сфере электронной коммерции Alibaba появляются на Weibo в виде больших V с товарами, и в конечном итоге это фактически монетизация трафика, нацеленная на молодежь.

# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальную учетную запись Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo