Краудфандинг «Смена бабочки» в честь 6-й годовщины Xiaomi Youpin – рациональная и необходимая эволюция ｜ Бренд

В июле 2015 года Xiaomi Youpin выпустила латексный матрас.

Для нее это огромное изменение: в прошлом на этой платформе в основном продавались интеллектуальные аппаратные продукты, а запуск латексных матрасов означал, что она пыталась сделать продуктовую линейку более разнообразной. Судя по характеристикам данных, это хорошая попытка: всего за неделю было продано 10 000 копий этого продукта.

Если вы увеличите временное измерение, вы обнаружите, что это всего лишь микрокосм шестилетнего развития краудфандинга Xiaomi Youpin. Хороший объем трафика, лояльные фанаты и качественные партнеры – это не только причины, способствующие его быстрому развитию, но не все. Через шесть лет вы увидите, как он выпрыгивает из зоны комфорта и быстро танцует с изменениями внешней среды.

В определенной степени активное «разрушение круга» проходит через весь процесс его развития и становится наиболее важной движущей силой для его быстрого внешнего расширения. 

Пользователь разрывает круг: от ниши к массе

С 2017 по 2019 год темпы роста Xiaomi Youpin сохранялись на высоком уровне 100% в течение последних трех лет. Причина этого достижения во многом связана с быстрым ростом масштаба пользователей. В июне 2019 года более 65% GMV Miyoupin поступило от пользователей мобильных телефонов, не принадлежащих Xiaomi. Во втором квартале 2020 года это значение увеличилось до 75%, что интуитивно отражает достижения компании в разрыве круга пользователей.

Изначально «Mifen» была основной закупочной группой для краудфандинга Xiaomi Youpin. Можно ли дать себе возможность "самокроветания"? Это стало вопросом, о котором Xiaomi Youpin нужно подумать в рамках краудфандинга. Таким образом, вы обнаружите, что краудфандинг Xiaomi Youpin начал отказываться от своих оригинальных функций и искать прорывы на пользовательском уровне, такие как привлечение большего количества пользователей-женщин и пользователей мобильных телефонов, отличных от Xiaomi.

«Группа пользователей Youpin очень точна, это группа молодых людей от 25 до 35 лет, которые обладают определенными потребительскими способностями и способны принимать новое».

Таким образом Xiaomi Youpin позиционирует своих целевых пользователей в этом году. Из этого заявления нетрудно обнаружить, что целевые потребители краудфандинга Xiaomi Youpin определены в более крупную группу, которая также станет направлением развития платформы в следующие несколько лет.

Понятно, что по состоянию на 31 декабря 2020 года Xiaomi Youpin Crowdfunding инициировала в общей сложности 655 краудфандинговых проектов, а общее количество участников достигло 2,74 миллиона. Среди них наибольшее количество участников по одному продукту достигло 176 000. Если бы через шесть лет не было активного разрыва круга на пользовательском уровне, было бы трудно представить себе такое краудфандинговое достижение.

Разорвать круг продуктов: от технологических продуктов до товаров народного потребления

В июле 2015 года Xiaomi Youpin выпустила свой первый продукт – Xiaomi Universal Remote. В результате Xiaomi Youpin также начала свой краудфандинговый бизнес.

В то время в Китае была волна краудфандинга, в ходе которой появилось большое количество независимых краудфандинговых платформ, и почти все интегрированные платформы электронной коммерции также запустили подканалы краудфандинга. На заре краудфандинга товаром, который запускал краудфандинг, были в основном технологические продукты, и большинство потребителей, которые платили, были вундеркиндами.

После того, как Xiaomi Youpin привела к успеху краудфандинг умных продуктов, таких как индуктивная мойка мобильных телефонов, умные мусорные баки, видеодомофоны и визуальные средства выбора уха, расширение линейки продуктов и поставка потребительских товаров для пользователей стало новым направлением развития.

Таким образом, мы увидели, что в апреле этого года Xiaomi Youpin объявила о новом раунде обновления бренда, четко предложив двухмоторную модель привода «технологический интеллект + потребительские товары». В течение последующего периода 618 года Xiaomi Youpin официально запустила канал «Youpin Life +», полностью приложив все усилия в области потребительских товаров. Теперь, если вы откроете канал «Youpin Life +» Xiaomi Youpin, вы сможете увидеть большое количество потребительских товаров, таких как носки, подушки, футболки и т. Д., Охватывающих все аспекты жизни.

Из этой серии интенсивных действий нетрудно обнаружить, что Xiaomi Youpin ускользнула от единственного атрибута технологических продуктов и распространила свои щупальца на более широкий потенциальный рынок потребительских товаров.

«Практически любой потребительский продукт и любой способ потребления в Китае можно переделать».

В этом году этот приговор получил широкое распространение в Китае. Все считают, что новое потребление – это самая надежная возможность в ближайшие 5-10 лет. В этом контексте предсказуемый результат заключается в том, что в новом бизнес-ландшафте недавно запущенный «Youpin Life +» возьмет на себя ответственность за краудфандинг продуктов для образа жизни и будет конкурировать с существующим «Xiaomi Youpin Crowdfunding». Каждый из них выполняет свои собственные обязанности и сотрудничает. внимательно продвигать платформу, чтобы увеличить ее влияние в большем количестве товарных категорий и создать эффект разрыва круга.

Возможность разорвать круг: от полигонов для тестирования продуктов до инкубаторов брендов

Пользователи и продукты подобны двум колесам велосипеда, и высокоскоростная работа обеих сторон может легко образовать полезный круг развития платформы. Но в дополнение к этим двум уровням краудфандинг Xiaomi Youpin также постоянно пробивает зону комфорта с точки зрения возможностей, тем самым формируя здоровый симбиоз с торговцами.

В первые дни позиционирование краудфандинговых платформ часто было испытательной площадкой для компаний, чтобы проверить реакцию рынка и получить стартовый капитал. Когда они обнаружили, что продукт имеет потенциал взрыва, это увеличивало инвестиции.

Но даже в первые дни краудфандинг Xiaomi Youpin демонстрировал характеристики, которые не были совместимы с другими краудфандинговыми платформами: у пользователей здесь часто более сильное мышление о продуктах и ​​запасы знаний, и они не только выбирают краудфандинговые проекты, которые здесь интересны. он также предоставляет производителям большое количество предложений по улучшению продукта.Это сильное чувство причастности сформировало более тесную связь между продуктом и пользователем.

В краудфандинге Xiaomi Youpin между платформой и продуктом также сформировались прочные связывающие отношения. Например, 8H упомянул, что когда был запущен новый продукт для латексных матрасов, команда краудфандинга Xiaomi Youpin дала много эффективных рекомендаций с точки зрения понимания спроса, позиционирования на рынке и т. Д., Помогая этой компании в то время всего с десятком человек. Начинающие компании стремительно растут.

Не только «учите людей ловить рыбу» на уровне ресурсов, но и «учите людей ловить рыбу» на уровне корпоративных операций, краудфандинг Xiaomi Youpin постепенно превратился из чисто испытательной площадки в инкубатор брендов, помогающий компаниям. расти в долгосрочной перспективе.

В некоторой степени, если вы посмотрите на краудфандинговый проект Xiaomi Youpin, вы обнаружите, что он стал движущей силой быстрого роста компании. Многие компании быстро получили различные ресурсы, такие как финансирование и участие, после того, как краудфандинговый проект был запущен в сети.

Например, умный мусор Tuoniu может быстро получить десятки миллионов финансовых средств в течение полумесяца после того, как он стал доступен в сети.

Умные часы Haylou также достигли продаж до 100 миллионов юаней на зарубежных рынках после краудфандинга.

Среди них есть бренды, которые уже стали публичными и готовятся стать публичными, и у всех них есть светлое будущее.

Благодаря мощным возможностям цепочки поставок Китая в последние годы стало появляться большое количество местных начинающих брендов. Но для этих предпринимательских команд крайне важно быстро пройти период холодного старта и напрямую встретиться с большим количеством потребителей. Очевидно, похоже, что Xiaomi Youpin Crowdfunding намеревается сыграть в этом важную роль – это уже не просто партия по поставке ресурсов и поддержке, а полноценный партнер для роста компании. «Электронная коммерция нового стиля жизни» и «использование атрибутов бренда продукта в качестве платформы электронной коммерции» – это новое позиционирование и стратегическое направление Xiaomi Youpin для себя в этом году.

Из этого совершенно нового изменения вы можете ясно увидеть, как Youpin разрывает круг. Изначально это была только платформа для общения с ограниченным числом поклонников Xiaomi, продавая небольшое количество продуктов для компьютерных фанатов; теперь она стремится к тому, чтобы стать более крупным игроком. Масштабный рынок взаимодействия с пользователем, продавать больше продуктов, от интеллектуального оборудования до потребительских товаров. Другими словами, до тех пор, пока у людей есть ожидания от жизни и они всегда интересуются новыми вещами, они станут объектами обслуживания.

# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальный аккаунт Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo