«Лидер ассасинов» Чжун Сюэгао, на самом деле это может быть дорого продать

Чжун Сюэ Гао, недостижимый «высокий».

Среди всех брендов мороженого некоторые дороже, чем Чжун Сюэ Гао, некоторые более популярны, чем Чжун Сюэ Гао, а некоторые более рентабельны, чем Чжун Сюэ Гао. Однако с точки зрения темы обсуждения эти бренды могут не соответствовать противоречивому Чжун Сюэгао, лидеру убийц «убийцы мороженого», недавно потребляемому бренду мороженого и недосягаемому мороженому.

Просто, хотя такие бренды противоречивы и опрокинуты, мы должны позволить им существовать.

Чжун Сюэгао: Клинок убийцы-мороженого

Среди всех убийц мороженого причина, по которой Чжун Сюэгао может стать клинком, может заключаться в том, что он слишком выдающийся.

Это не положительное слово, отрицательное слово, а нейтральное слово. Это означает, что Чжун Сюэгао не только обладает отличными маркетинговыми способностями и может привлечь внимание пользователей, но также означает, что у него есть черная история, которой недостаточно, чтобы доверять.Между хорошим и плохим достаточно точек для обсуждения.

Это неотделимо от выбора маршрута основателем.

Он выбрал недосягаемую для бренда «высокую» ценовую планку. До того, как основать Zhong Xuegao, он был старшим специалистом по рекламе мороженого. Один из убийц мороженого, Мадиэль, смог выйти с северо-востока и нанести удар по всей стране, и он участвовал в маркетинговом планировании.Это также связано с его точным позиционированием, что Чжунцзе 1946 может закрепиться на поле битвы новое потребление мороженого.

Первый шот Чжун Сюэгао также начинался с того, что был дорогим.Мороженое за 66 юаней было пиковым, когда оно дебютировало.Эта цена не помешала ему стать вершиной категории мороженого Tmall Double Eleven в 2018 году, и оно также глубоко пронзило сердца потребителей бренд. В прошлом цена была высокой и была похожа на цену HEYTEA, но цена эквадорских розовых бриллиантов была такой же, как у Naixue Durian King, которая не соответствовала шаблону.

В это время Чжун Сюэгао стала ведущей индустрией мороженого класса люкс, не может позволить себе 66 розовых бриллиантов, не может позволить себе 18 мороженого? Это как элитная парфюмерия и косметика тоже очень дорогие, но вы не будете чувствовать себя дорого по сравнению с прет-а-порте и сумками. То, что вы покупаете, является доступной альтернативой в рамках бренда, стиля бренда.

Если только дорого, тема бренда не будет так быстро бродить.К счастью, бренд Чжун Сюэгао не лишен опровержений, и не лишен клеветы со стороны оппонентов.

Первым был провал бренда, и основатель, пришедший из рекламы, попал в беду в рекламе и маркетинге. Два случая штрафа за ложную пропаганду поставили вопрос о том, стоит ли Чжун Сюэгао своих денег.

В 2019 году Чжун Сюэгао обнаружил, что «только красный виноград премиум-класса из основных виноградарских районов Турфанского бассейна» на самом деле был обычным красным изюмом. В том же году молочное мороженое Zhong Xue Gaoqing рекламировалось как «без капли воды, чистый молочный ладан».После проверки бюро по надзору за рынком было обнаружено, что в список ингредиентов продукта была добавлена ​​питьевая вода.

Не такой высококлассный, не такой чистый самокат, Чжун Сюэгао также пострадал от пятен.

Это по такой цене, нравится вам это или нет.

Провокационные слова основателя удачно зажгли огонь в сердцах рядовых покупателей. Хотя Чжун Сюэгао вовремя опроверг первоначальный слух, поскольку «стоимость грейпфрута составляет 1,2 миллиона юаней за тонну, это цена, нравится вам это или нет». впечатление на клиентов.

Когда лихорадка Чжун Сюэгао не пройдет, даже если бренд и различные эксперты опровергнут слухи о том, что продукты с каррагинаном действительно такие, негативный образ покупателей по отношению к бренду не прекратится – Чжун Сюэгао, блин.

Haagen-Dazs: Я больше не мороженое?

Но вместо того, чтобы говорить, что покупатель был зол на Чжун Сюэгао, было бы лучше сказать, что покупатель сосредоточил свой гнев на убийце мороженого на Чжун Сюэгао.

Среди всех убийц мороженого есть много более благородных, чем Чжун Сюэгао, но это не способствует максимизации эмоций за счет рассеивания огневой мощи, поэтому клиенты выбрали Чжун Сюэгао, самого известного.

Одним из пунктов гнева клиентов является влияние «убийц мороженого» на рынок в целом. В прошлом счастье летом стоило меньше 5 юаней, но теперь счастье меньше 5 юаней становится все меньше и меньше, потому что жизненное пространство дешевого мороженого сжато «убийцами мороженого».

Мороженое за 1,5 юаня может выделиться только благодаря преимуществам цепочки поставок бренда и возможностям распространения, но цена есть, а доходы ограничены. И даже если стоимость мороженого 20+ удваивается, цена канала удваивается, а прибыль все равно составляет 1,5 юаня. В этом случае доволен и канал, и бренд, и цепочка поставок, и они вместе выбирают дорогое.

При этом дешёвое мороженое уныло покидает морозилку, ну и, конечно же, дешёвые марки мороженого тоже не простаивают. Продолжайте продавать дешевые, и в то же время делать дорогие, чтобы заколоть клиентов. Хотя дешевое мороженое становится все труднее купить, это очень логичный бизнес-выбор, но в сознании клиентов более прямая цепочка отношений – убийцы мороженого заставили наших «партнеров детства».

Еще одно недовольство связано с обманом и непрозрачностью цен. Эту "непрозрачность" можно поставить в двойные кавычки, ведь цена мороженого четко указана, а вы не соответствуете реальной цене. В прошлом к ​​внешней стороне морозильной камеры прикрепляли несколько этикеток для указания цены. Каждая этикетка может быть в неправильном порядке из-за выбора пользователя, и цена не будет соответствовать.

В некоторых утрированных случаях ценника в морозилке нет, и все дорогое мороженое лежит в нем. В этом случае вам очень сложно выйти из круглосуточного магазина невредимым, разница только в том, потеряете ли вы 18 или 32. Многие покупатели смущаются и не покупают, это ощущение обманутого потребления заставляет всех ненавидеть его еще больше.

Просто это больше связано с предыдущей моделью продаж морозильных камер.От морозильных камер, круглосуточных магазинов до присмотра, вся цепочка унифицированно модернизирована под угрозой "убийц". 1 июля Государственное управление по регулированию рынка издало «Положение о четкой маркировке цен и недопущении взвинчивания цен», которое получило название «Страж мороженого». цена, которая защищает потребителей.

Просто в волне убийц мороженого тоже есть бренд, который тоже очень дорогой, но ассасином его еще никто не называл.

Хааген-Дазс: Верно, он там внизу.

В 1996 году иностранный бренд Haagen-Dazs рано заколол первый меч. В то время нельзя было открыто есть мороженое в Haagen-Dazs и есть месячную зарплату. Ранние Haagen-Dazы даже нельзя было назвать ассасинами, это было гильотиноподобное существование, которое освежило представление о покупателях – оказывается, эскимо может продаваться дороже ресторанной еды, поэтому эскимо тоже можно продавать подороже. – конец торговые центры .

Однако было предубеждение, что Haagen-Dazs в то время был очень дорогим, и это не привело к повышению цен на другие марки мороженого. Постепенно Haagen-Dazs стал дорогим и к нему все привыкли. Даже у Haagen-Dazs может быть отдельная морозильная камера в каждом магазине шаговой доступности, и он стал первым брендом, который завершил классификацию продуктов, имея при этом высший статус.

Спустя более 20 лет отечественные бренды также дороги, на этот раз люди называют это убийцей мороженого.

Домашнее мороженое: его действительно можно продавать, если хочется дорого

Когда Чжун Сюэгао был в горячем поиске из-за различных сомнений, китайские бренды мороженого не могли вернуться.

Несмотря на споры и сомнения, «убийцы мороженого» доказали, что этот путь работает. Покупатели готовы платить 20+ баллов за чай с молоком, так что 20+ баллов за мороженое вполне возможно. В этом случае, как бы ни ругали, брендам нельзя отказываться от продуктов с более высокой маржой прибыли и продолжать продавать дешевое мороженое.

Более того, отечественные марки мороженого тоже имеют право продавать дорого.

Когда убийцу мороженого часто критиковали, это звучало как теория затрат. Такого рода замечания часто можно увидеть в комментариях рынка предметов роскоши много лет назад, например, в новостях о том, что стоимость сумок LV составляет менее 200 юаней. На самом деле, это, вероятно, просто стоимость сырья, стоимость маркетинга, стоимость дизайна, стоимость ремесленников, и все это упускается из виду.

Хотя стоимость сырья для дорогих брендов выше, чем для дешевых брендов, более важная причина заключается в том, что потребители принимают их добавленную стоимость. Hermes должен быть в наличии, Maserati должен продаваться миллионами, а люксовые бренды должны быть ограничены. В дополнение к стоимости существование бренда является причиной, по которой все больше и больше предпринимателей усердно работают, потому что потребители могут принять премию, приносимую брендом.

Поскольку китайское Häagen-Daz может быть в 5 раз дороже, чем в США, и в 3 раза дороже, чем в Европе, новые китайские потребительские бренды мороженого также могут использовать более дорогое сырье и более дорогие концепции для продажи мороженого по более высокой цене.

В этом процессе такие бренды, как Чжун Сюэгао, также заимствовали «внешние силы». Глядя на продукты Ice Cream Assassins, вы обнаружите, что они подчеркивают ценность сырья, и большая часть этого сырья поступает из-за рубежа — вьетнамский красный виноград, клубника Даньдун, новозеландское масло, австралийские взбитые сливки, ирландский выдержанный сыр. . Бренд говорит вам, что мое сырье дорогое, и большая его часть импортируется.

Попытка Ice Cream Assassin стать новым потребительским брендом мороженого подобна синьцзянскому винограду, пытающемуся заменить вьетнамский красный виноград. Покупатели готовы покупать такое дорогое мороженое, покупатели также готовы узнавать такое дорогое мороженое, и они готовы признать, что это бренд и продукт, на который стоит потратить столько денег.

Обязательный первый шаг — выбраться из морозильной камеры, не нанося клиентам еще один удар. Например, Чжун Сюэгао отреагировал на различные разногласия, решив отображать отдельные морозильные камеры в офлайн-каналах, чтобы потребители могли различать разные виды мороженого. Другими словами, как Häagen-Dazs, прямо сообщайте потребителям, что мороженое в этом шкафу дорогое.

Может ли домашнее мороженое быть дорогим? При отсутствии какого-либо «ассасинского» поведения (нечеткой цены) мы однозначно поддерживаем обновление сырья для отечественных марок мороженого и повышение цены. Пока кто-то платит по счетам, дорогие бренды могут быть дорогими, а потребители могут найти свои любимые вкусы детства в морозильной камере.Что в этом плохого?

Вы заказали торт-мороженое Haagen-Dazs в торговом центре, он выбрал Чжун Сюэгао в изготовленной на заказ морозильной камере круглосуточного магазина, вы достали из холодильника старое эскимо по 24 юаня за коробку, и вы все ели, что хотели. мороженое.

Поэтому отечественное мороженое дороже, что в нем плохого?

#Добро пожаловать на официальный аккаунт Айфанер в WeChat: Айфанер (WeChat: ifanr), в ближайшее время вам будет представлен более интересный контент.

Love Faner | Исходная ссылка · Просмотреть комментарии · Sina Weibo