Ли Кайсинь присоединяется к игре, станет ли мобильный телефон OnePlus следующими десятками миллионов производителей?
Кайсинь Ли, проработавший в индустрии мобильных телефонов 16 лет, только что открыл новое достижение: первую прямую трансляцию в своей карьере.
Ли Кайсинь, который работает в индустрии мобильных телефонов с 2005 года, постепенно переходит из-за кулис на передний план. Эта прямая трансляция является наиболее близкой к нему и потребителям.
В то же время о его новом имени стало узнавать все больше людей: вице-президент OnePlus Mobile, отвечающий за рыночный бизнес OnePlus China.
В этом году OnePlus скоро изменится.
Десять миллионов продаж Ли Кайсинь, с целью Ицзя десять миллионов
20 мая 2021 года Лю Цзуоху, основатель и генеральный директор OnePlus, объявил на Weibo, что Ли Кайсинь присоединился к OnePlus:
Сегодня я представлю своего нового партнера @ 李 开 新. Ранее он успешно руководил Huawei в Китае и достиг десятков миллионов продаж с нуля. Он настоящий «ветеран» в области продаж мобильных телефонов. В будущем я могу больше сосредоточиться на производстве продуктов с уверенностью и оставить ему работу по продаже мобильных телефонов!
Кайсинь Ли присоединился к Huawei в 1996 году и начал работать в качестве вице-президента Huawei по продажам мобильной связи в Китае в 2005 году. В течение пяти лет с 2005 по 2010 год Кайсинь Ли возглавлял Huawei в Китае и добился 10 миллионов результатов с нуля.
После независимого управления брендом Honor Ли Кайсинь пришел в Honor в качестве вице-президента по продажам и продолжил вести Honor с 300 000 продаж до 10 миллионов продаж в год. Затем он был президентом подразделения мобильных телефонов 360.
Ли Кайсинь, являясь ветераном отрасли мобильных телефонов, добился ежегодных продаж в десятки миллионов во всех трех областях профессиональной деятельности, преодолев период зарождения, период быстрого роста и период нынешней конкуренции на рынке смартфонов в Китае. Среди них, конечно же, наиболее похвальными являются новаторские разработки мобильных телефонов в Huawei более десяти лет назад, которые достигли 10 миллионов продаж с нуля.
В то время Huawei сильно отличалась от недавнего бума Huawei. На китайском рынке, где иностранные бренды мобильных телефонов занимают абсолютное доминирующее положение, нелегко добиться размера рынка в 10 миллионов.
Это похоже на высокие средние показатели в карьере игроков Зала славы НБА, что может быть причиной того, что OnePlus выбрала Ли Кайсинь.
С момента создания машины рынок полагался на свое начальное предпринимательство, на растущую линейку продуктов и все более агрессивные рыночные стратегии, которые доказывают, что OnePlus начал стремиться к масштабированию.
Самым прямым доказательством этого являются два взаимодействия в Weibo между Лю Цзоху и Ли Кайсинь:
Лю Цзуоху: В будущем я смогу больше сосредоточиться на уверенном производстве продуктов и оставить ему работу по продаже мобильных телефонов!
Ли Кайсинь: Вы создаете лучший продукт, а я буду нести ответственность за объем продаж в десятки миллионов!
Лю Цзуоху, который всегда появлялся на пресс-конференции в качестве главного менеджера по продукту OnePlus, раньше не использовал слово «продажи» в качестве ключевого слова для рекламы. Чаще всего он все еще имеет простое представление о том, «когда продукт является готов, продажи придут естественно ".
Факты также доказали, что такое «мужское мышление» в период раннего взрыва рынка действительно работало, но, в конечном итоге, бизнес смартфонов по-прежнему остается бизнесом с жесткими требованиями к масштабированию. Как только оборудование будет в хорошем состоянии, система сможет Логика выживания, связанная с выживанием, в эпоху экологической координации и конкуренции акций начала иметь ограничения.
Почему в это время OnePlus начал четко говорить об объеме и масштабе продаж в «Распродаже десяти тысяч Ли Кайсинь»?
В интервью нескольким СМИ, таким как Ай Фанер, Ли Кайсинь, который имеет двойную идентичность ветерана индустрии и новичка в OnePlus, сказал:
Почему вы сегодня говорите о продажах? Дело не в том, что мы не говорили об этом раньше. Для компаний, производящих мобильные телефоны, продажи являются очень важным фактором. Просто мы начали говорить об этом на этом этапе.
С рыночной точки зрения, китайский рынок мобильных телефонов переживает процесс трансформации из чисто инкрементального рынка в фондовый рынок, и рынок мобильных телефонов все еще остается огромным рынком. Однако в связи с растущим спросом на использование, требования к характеристикам продукта, его функциям и удовлетворенности стали намного выше, чем раньше. В настоящее время я думаю, что рынок более достоин выращивания.
С момента своего создания OnePlus производит высококачественные продукты, и теперь все используют все более и более дорогие мобильные телефоны с более высокой производительностью. Все говорят об обновлении потребления, по сути, это не повышение цен, а обновление функций использования. По сравнению с прошлым, многие функции современных мобильных телефонов предъявляют все более высокие требования к продуктам по той же цене, что соответствует позиционированию продуктов OnePlus.
Тенденция времени изменилась. Эпоха увеличения количества мобильных телефонов дала OnePlus пространство для производства высококачественных продуктов от 0 до 1, в то время как спрос на потребительские обновления в эпоху складских запасов дал OnePlus возможность сменить высококлассные продукты с От 1 до 100.
Говоря откровенно, логика этого отрывка состоит в том, что сейчас меньше людей покупают мобильные телефоны, требуется больше времени, чтобы сменить мобильные телефоны, и они более разборчивы в отношении мобильных телефонов, но они более охотно тратят деньги на мобильные телефоны. Эта тенденция не является хорошей новостью для дешевых импульсных брендов, но она хороша для брендов, которые уже являются брендами высокого класса, такими как OnePlus. Хотя «продукт готов, продажи начнутся естественным образом», сложнее, но «если вы хотите, чтобы продажи были ", товар должен быть хорошим" – вечный общий принцип.
Перед объявлением цели в десять миллионов OnePlus уже начал меняться
Как достичь годового объема продаж в десятки миллионов на китайском рынке – сложный вопрос, и требуются дополнительные усилия, помимо продуктов.
Во-первых, в прошлом 2020 году, за исключением пяти лучших фруктов Huami OV, общий объем поставок оставшихся Others составил 16,9 млн. Данные получены из агентства маркетинговых исследований Canalys. Это означает, что OnePlus, который в настоящее время находится в категории «Другие», сталкивается с чрезвычайно сильными конкурентами и чрезвычайно жесткой рыночной конкуренцией.
Во-вторых, когда вы думаете о вопросе «Как OnePlus достигает 10 миллионов продаж на внутреннем рынке», вы можете подумать об этом иначе. OnePlus считает, что поиск рыночного трейдера, который раньше продавал десятки миллионов раз, может иметь смысл. Достичь десятки миллионов продаж, или Ли Кайсинь думал, что у OnePlus есть потенциал в десятки миллионов продаж, прежде чем он решил присоединиться к OnePlus?
Мы не знаем первой возможности. Конечно, на последнюю возможность Ли Кайсинь может ответить положительно:
Я занимаюсь мобильным телефоном уже столько лет. Я все еще надеюсь, что смогу положиться на платформу мобильного телефона, чтобы продолжить заниматься мобильным бизнесом и осуществить свою мечту – раскрыть способности и опыт, которые я накопил раньше, бросаю вызов самому себе и надеюсь добиться хороших результатов. OnePlus – лучшая платформа, особенно после того, как конкуренция мобильных телефонов стала централизованной, преимущества OnePlus очень очевидны, а исследования и разработки также проводятся очень хорошо.
Следовательно, ответ на этот вопрос, вероятно, будет заключаться в том, что Лю Цзуоху, который сосредоточен на продуктах, и OnePlus, который слаб в маркетинге, нуждаются в опытном и опытном ветеране отрасли, чтобы управлять всем рыночным бизнесом на этой стадии рыночных изменений; и заканчивает предыдущую карьеру. В своей карьере Кайсинь Ли также нуждается в платформе с прочной основой для разработки продуктов, чтобы реализовать свою профессиональную ценность.
Конечно, время не ждет.На самом деле, OnePlus открывает путь к десяткам миллионов продаж, не считая выхода Ли Кайсиня, но основы многих действий ранее, особенно в этом году.
Прежде всего, в продвижении продуктов и функций Yijia постепенно обращает внимание на восприятие публики и больше не ограничивается кругом компьютерных фанатов.
Подводя итог, это «одно новое, одно продолжение, одно изменение, одно увеличение».
Одно новое: появился новый партнер Hasselblad, позиционирование серии OnePlus 9 как «король видеомашин», первый плюс system система визуализации мобильных телефонов Hasselblad. Видео стало новым ключевым аргументом в пользу OnePlus и уже давно используется.
Одно продолжение: продолжая преимущества качества экрана, начиная с OnePlus 7 Pro, OnePlus 9 Pro использует технологию экрана следующего поколения LTPO, которая может динамически регулировать частоту обновления от 1 Гц до 120 Гц в соответствии с содержимым экрана. В то же время экран OnePlus 9 Pro также получил двойную сертификацию уровня A + от авторитетной организации по тестированию экранов DisplayMate и обновил 13 записей дисплея.
Одно изменение: предустановленная система серии OnePlus 9 переключается на систему Color OS. Color OS, которая неоднократно проверялась массовым массовым рынком, способствует более быстрому принятию OnePlus новыми пользователями и более удобна для массовых пользователей.
Одно увеличение: мобильный телефон OnePlus нарушает отраслевые правила гарантии и увеличивает гарантийный срок серии OnePlus 9 с одного года до двух лет, что является обычным явлением в отрасли.
В отличие от первоначального ритма: один телефон в год и два телефона в год, линейка продуктов OnePlus также расширилась. В первой половине этого года OnePlus уже выпустила в Китае три продукта: OnePlus 9 Pro, 9 и 9R. Интернет вещей продукты, включая гарнитуры и часы, также вращаются вокруг мобильных телефонов, чтобы сформировать строй ведомых. А за рубежом также есть такие продукты, как OnePlus Nord и OnePlus TV.
В ответ на распространение новых продуктов у нас появляется больше возможностей увидеть бренд OnePlus в сети и офлайн, будь то все более плотные офлайновые авторизованные магазины, офлайновая реклама в основных местах или Ху Ге, Чжоу Сюнь и оба. Все, что сообщили представители прессы, свидетельствует о том, что OnePlus в этом году стал активным.
Можно сказать, что от Geek OnePlus до нынешнего OnePlus, который разрывает круг, это именно то, что нужно Ли Кайсинь: OnePlus по-прежнему ставит продукты на первое место, но начал рассматривать возможность расширения категорий продуктов и охвата большего числа людей.
Что за OnePlus представляет собой будущее OnePlus?
Мы не можем предсказать, сможет ли Ли Кайсинь отчитаться перед Лю Цзоху с объемом продаж в десятки миллионов за трехлетний период. Однако, что касается объема продаж, продукт был создан раньше, и теперь канал сбыта держит зарплату. Присоединение Ли Кайсинь – это огонь, и он ждет огня.
Если одно предложение суммирует основные противоречия OnePlus, Ли Кайсинь сказал в интервью: самая большая задача OnePlus – создать хороший продукт, но другие не знают, что мы должны сначала решить эту проблему.
Много лет назад зарубежные СМИ описали OnePlus очень интересно: его мобильный телефон был вдвое дешевле, чем Samsung серии S, но у него был аналогичный опыт.
В Китае или Индии мобильные телефоны OnePlus, несомненно, будут классифицированы как телефоны высокого класса. Это впечатление противоречия между высоким уровнем качества и рентабельностью также является проявлением конкурентоспособности OnePlus.Поэтому, если вы хотите повысить конкурентоспособность, лучше быть более рентабельным.
Приближающийся 618-й может быть периодом окна для OnePlus, чтобы начать ценовую войну и продолжить разорвать круг.
На международном рынке наблюдается нехватка микросхем, и массовая потребительская электроника повысила цены или снизила цены на 618 киосков. Жестокость сохраняется только в индустрии мобильных телефонов. OnePlus также объявила о громком рекламном плане на этот период: максимальная скидка составляет 500 юаней, а максимум – 24. Беспроцентный.
Взгляните и узнайте все: из этого официального плана льготного продвижения мы можем сделать два вывода: во-первых, OnePlus хочет выйти на рынок; во-вторых, OnePlus хочет, чтобы рынок среднего и высокого класса был дороже 3000 юаней.
Снижение цен до 500 юаней – это самая большая скидка в истории OnePlus, но основная модель все еще находится в диапазоне от 3000 до 5000. Это также будет рыночный диапазон для OnePlus, который будет продолжать расти в будущем. интервью Ли Кайсинь также подтвердил на этом этапе.
Что больше беспокоит, так это то, как определить линейку продуктов OnePlus, и станет ли OnePlus брендом Jihai в будущем? Ли Кайсинь сказал:
(Больше) На данном этапе нам все еще нужно делать это с помощью богатых продуктов. Действительно заманчиво достичь 10 миллионов за один продукт. Каждый, кто делает мобильный телефон, мечтает об этом, но это очень сложно.
Конечно, мы не расширяем линейку продуктов вслепую ради 10 млн. При выборе серии продуктов необходимо идти на компромиссы, которые должны соответствовать тональности и позиционированию бренда. Кроме того, с точки зрения ресурсов компании, невозможно производить сразу несколько продуктов, это нереально, но в целом продукт определенно немного богаче, чем продукты сегодняшнего дня.
Это означает, что будущее расширение продуктовой линейки OnePlus будет умеренным, подобно дополнительному ритму 9R для 9-й серии.
Как упоминалось ранее, главное противоречие OnePlus в том, что «запах вина также боится глубины переулка». Теперь Ли Кайсинь – продавец, который выходит кричать.
В результате, по сравнению с рыночным диапазоном, которого он всегда придерживался, и слегка расширенной линейкой продуктов, будущие действия OnePlus будут более очевидными в плане построения каналов сбыта и инвестиций в разрыв круга.
Ли Кайсинь сказал, что в будущем потребители будут видеть бренды OnePlus, представленные в большем количестве онлайн- и офлайн-каналов, и они будут видеть магазины и прилавки OnePlus в большем количестве торговых центров, то есть они смогут увидеть это и купить.
Ведь небольшой тест комбинированного бокса в первой половине этого года уже принес OnePlus немалую пользу: серия OnePlus 9 была официально запущена в конце марта.Продажи всей сети превысили 300 миллионов за 10 секунд, и 500 миллионов за 5 минут. Три основных платформы электронной коммерции в полном ценовом сегменте продаж отдельных продуктов мобильных телефонов, продаж брендов и продаж являются тремя чемпионами. Продажи OnePlus на внутреннем рынке с января по апрель этого года выросли на 142% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
С такими темпами роста и последующей движущей силой вероятность того, что Ли Кайсинь снова продаст десятки миллионов продаж, очень высока, и если такие результаты будут достигнуты на рынке высокого класса, можно сказать, что OnePlus «откроет новые», действительно "счастливый".
# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальный аккаунт Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.
Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo