Ли Цзяци снова допрашивают: за кем остается последнее слово по поводу «самой низкой цены в Интернете»?

Линии боевых действий во время Double 11 становятся все длиннее и длиннее, методы продвижения становится все сложнее понять, а конфликты происходят раньше.

Коммерческую войну в этом году развязал JD.com: после того, как пользователи сети обвинили пользователей в цене на карандаш для бровей Хуа Сицзы, комната прямой трансляции Ли Цзяци снова попала в беду.

В прошлый раз родилась новая денежная единица измерения «Монета Хуаси». На этот раз следует по-новому понять «самую низкую цену во всей сети».

Кто не сказал правду в «простой бизнес-войне» на Double 11?

Трое главных героев на сцене — бренд бытовой техники Hai's, сотрудники отдела продаж JD.com и комната прямых трансляций Ли Цзяци.

Теперь я наконец понимаю, почему раньше цену на Хуа Сизи нельзя было снизить.

24 октября сотрудники отдела продаж JD.com разместили в Moments сообщение, утверждающее, что получили письмо от адвоката Хая, поскольку цена на духовку Хай в самостоятельном магазине JD.com была ниже, чем в комнате прямой трансляции Ли Цзяци, что нарушало правила. соглашение о «резервной цене» между брендом и протоколом Ли Цзяци».

Продавец сказал, что был "очень удивлен" и заявил, что цена была низкой, потому что JD.com предоставлял субсидии из собственного кармана. "Псевдосамая низкая цена во всей сети", предложенная ведущим ведущим, заподозрилась в том, что она " «Выбери один», что не понравилось ни бренду, ни потребителям.

«Выберите один» также называют эксклюзивной сделкой, которая требует от брендов выбора между собой и другими каналами.

Возникает вопрос: это Ли Цзяци самовольно фиксирует «самую низкую цену» в комнате прямой трансляции, или JD.com просто говорит о собственных покупках и продажах? Появились аргументы со всех сторон, и ситуация стала усложняться.

Компания Ли Цзяци, Mei ONE, ответила, что эта волна была «чистой ложью». Она не подписывала так называемое «соглашение о резервной цене» и никогда не просила бренд сделать «выбор одного». Продукты в комнате прямой трансляции Ли Цзяци принадлежат бренду.

Компания Hai's также опубликовала заявление на своей официальной странице в Weibo. Риторика, похоже, ближе к риторике Ли Цзяци: бренд не подписывал «соглашение о более низкой цене», а самая низкая цена продажи духовок была «одинакова для всей сети». куплены и проданы без разрешения, снижающего цену. Для духовок, продаваемых по низким ценам, потеря каждой печи покрывается самим брендом и не субсидируется платформой JD.

После того, как «спорщики» от трех сторон высказали свое мнение, все заняли чью-либо сторону.

Некоторые люди критикуют JD.com за покупку и продажу «Речи о зеленом чае». Отношения между Ли Цзяци и брендом являются взаимоисключающими. Если JD.com действительно игнорирует пожелания бренда и продает духовки со скидкой 50%, заявляя, что субсидирует В этом случае бренд фактически потеряет деньги. Кто будет покупать печь по той же цене в будущем? В то же время это также может привести к тому, что бренд будет пассивно нарушать договор с другими партнерами, подвергая бренд риску огромная компенсация.

Некоторые люди говорят, что в комнате для прямых трансляций Ли Цзяци нет ясного ума.

Брендинг кажется самым сложным: сотрудничаете ли вы с ведущими или JD.com, активно или пассивно, вы должны помочь своей семье снизить цену.

Конечно, потребителям, которых однажды Ли Цзяци расспрашивал о том, «хорошо ли они выполняют свою работу» и «повышена ли их заработная плата», приходится нелегко. было бы лучше, если бы они обдували погромче.

Сейчас это больше похоже на ценовую войну между различными каналами. Бренды обеспокоены тем, что ценовая система будет нарушена. Потребители не понимают, почему Double 11 становится все более и более сложной. Они все говорят, что хотят, чтобы я это сделал. покупать хорошие товары по самой низкой цене.Могут ли они еще дать мне скидку?счастлив?

Однако в настоящее время спорные товары были удалены из магазинов самообслуживания JD.com, и шерсть больше не доступна.

Самая низкая цена в Интернете на самом деле означает, что другим не разрешено продавать ее дороже?

В этой деловой войне участвуют три стороны. Ли Цзяци несет в себе три точки огневой мощи. Это не «три точки» из «трех точек текущей воды и семи точек пыли», а «три точки» из «есть всего три точки лунного света в мире». Профессиональный фальшивомонетчик Ван Хай Он также присоединился к веселью и рассказал, что Ли Цзяци продавал поддельный нефрит Хэтянь в своей комнате прямой трансляции.

Самая драматичная сцена заключалась в том, что компания Ли Цзяци, Mei ONE, заявила, что не подписывала так называемое «соглашение о резервной цене», но детали контракта были раскрыты «Sina Technology».

Ключевыми моментами, упомянутыми в этом самопровозглашенном «Контракте на продвижение прямых трансляций US ONE», являются:

Сторона А (торговая марка) гарантирует, что интенсивность продвижения, предоставляемая ею через назначенного эксперта по всем рекламным услугам, согласованным обеими сторонами в рамках настоящего договора, будет максимальной интенсивностью на тех же условиях в рамках гарантии в течение гарантийного срока. .

В случае нарушения договора бренд должен возместить потребителям пятикратную разницу в цене, компенсировать Стороне Б (US ONE) заранее оцененные убытки в размере 2 миллионов юаней и нести все расходы и убытки, понесенные в связи с возмещением разницы в цене. .

Среди них лучшие цены варьируются от платформы Taobao, других платформ электронной коммерции и офлайн-каналов. Гарантийный период лучшей цены составляет 60 дней до и после фактической даты оказания услуги прямой трансляции.

Если бренд не обеспечит себе максимальное продвижение, он будет оштрафован на 2 миллиона юаней, что, похоже, укрепит «самую низкую цену в Интернете».

Но по какой-то неизвестной причине пост Sina Technology в Weibo, опубликовавший контракт, "пока не имеет разрешения на его просмотр". Раньше у него было почти 140 000 лайков. Таким образом, до сих пор остается под вопросом, является ли «соглашение о минимальной цене» правдой.

Однако многие специалисты в области электронной коммерции, опрошенные Blue Whale Finance, заявили, что «соглашения о резервных ценах» распространены, но иногда их переименовывают. Не только Ли Цзяци, но и другие крупные ведущие также подпишут аналогичные контракты с брендами, неустойка которых будет исчисляться миллионами. Если ведущий может достичь объема продаж более 100 миллионов за одну игру, он, как правило, имеет право оказаться на карточном столе.

Концепции, подобные «соглашениям о низкой цене», на самом деле не являются исключительными для якорей и даже являются рутинными операциями для платформ электронной коммерции.

JD.com однажды подал в суд на Tmall за злоупотребление своим доминированием на рынке, позволив торговцам «выбрать одно из двух», и спор длился несколько лет. Стратегия низких цен Amazon также очень агрессивна. Если система сравнения цен обнаружит, что тот же продукт на других платформах дешевле, она приостановит продажи продукции продавца. Однако в июне этого года она удалила зарубежную версию Pinduoduo Temu из система сравнения цен.

Теперь, когда Ли Цзяци вовлечен в аналогичный спор, можно увидеть, что ведущий ведущий имеет влияние, в некоторой степени сравнимое с влиянием платформы.

Кроме того, 24 октября коллега Ли Цзяци и ведущий Доуинь "Безумный маленький брат Ян" назвал Ли Цзяци в комнате прямой трансляции, заявив, что другая сторона не только контролирует цену, но и контролирует запасы. Если он продаст больше, он имеет право "угнать торговца". "Папа, мы – старший брат. Таланту надо немного спуститься".

Во время прямой трансляции брат Ян, похоже, получил предупреждение из-за «заниженной цены» (намного ниже рыночной цены или себестоимости) и заранее удалил ссылку на товар с полок. , «Ничего продавать не надо.»».

Вытащив редис и вытащив грязь, Ли Цзяци, вполне вероятно, разразится шторм. Он не виноват, что «все рушат стену», подобные сюжеты и раньше были с подозрением ведущих ведущих в ценовой монополии.

В 2021 году это еще один Double 11. Такие ведущие, как Ли Цзяци и Вэй Я, привезли ампульную маску от L'Oréal Paris, но в итоге это доставило много хлопот.

L'Oréal Paris сначала заявила, что маска-ампула, предварительно проданная в комнате для прямых трансляций Ли Цзяци, была «самой мощной за весь год», но позже та же модель в комнате для прямых трансляций во флагманском магазине Tmall стала дешевле. , и выражение «самый мощный за весь год» тоже было удалено в тот же день, что и Double 11, и потребители почувствовали, что их обманули.

После предварительного расследования в L’Oréal Paris ответили, что цена самостоятельной трансляции бренда ниже, поскольку некоторые потребители пользуются скидками нескольких платформ и магазинов. Так стоит ли нам еще задуматься о том, не является ли механизм продвижения Double Eleven слишком громоздким и сложным?

В настоящее время верхняя прямая трансляция "жесткая". Компания Ли Цзяци заявила, что комната прямой трансляции не является самой низкой ценой, первоначально рекламируемой. Это несправедливо по отношению к потребителям. Комната прямой трансляции приостановит сотрудничество с брендом до тех пор, пока не предоставит решение. .

Потребители устремились в отдел послепродажного обслуживания, и служба поддержки клиентов L'Oreal ответила: «Ли Цзяци сказал, что это низкая цена, верно? Ли Цзяци всего лишь рабочий». Увидев это предложение после инцидента с карандашом для бровей Huaxizi за 79 юаней, Я перезвонил, это было похоже на ток-шоу, но я не ожидал, что причина смеха уже похоронена.

Многие потребители также поняли, что Ли Цзяци и L'Oreal на самом деле спорили об определении «самой низкой цены».

Самая низкая цена верхнего якоря больше похоже на то, чтобы не позволять другим продавать дешевле, чем они сами, а не на предоставление потребителям как можно большей скидки. Если бы сборы и комиссии за прямую трансляцию не были такими высокими, цена могла бы быть ниже.

Теперь кажется, что самое далеко идущее значение инцидента с L'Oreal состоит в том, что он снял фиговый лист и выдвинул на передний план вопрос, который все еще остается в умах многих потребителей:

Если вы не смотрите прямую трансляцию, вы не сможете купить продукцию по самой низкой цене. Это своего рода монополия?

На этот раз споры с JD.com и Hai's еще больше усугубили проблему.

Юрист Ю Юньтин в интервью «21st Century Business Herald» отметил, что если соглашение между JD.com и Hai's предусматривает ценообразование, а JD.com действительно нарушает договор, снижая цену, то обе стороны будут ссылаться на Гражданский кодекс. для разрешения спора.

В то же время ей также придется учитывать, соответствует ли рыночная доля American ONE монопольным стандартам рынка электронной коммерции.

Помимо покупок по низким ценам, что еще можно посмотреть в прямом эфире электронной коммерции?

Объективно говоря, пребывание в комнате прямого эфира ведущего действительно имеет некоторые преимущества.

Эти якоря часто сотрудничают с официальными флагманскими магазинами, при этом качество и послепродажное обслуживание относительно гарантированы. «Самая низкая цена во всей сети» и «самое большое количество подарков» заставляют людей чувствовать, что они получают выгодную сделку, а их деловые навыки также выше нормы. Они энергичны и имеют дружелюбный тон. Их эвфемистически называют «ценностью эмоций».

Беспорядки Хуа Си Цзы стали еще сильнее, отчасти потому, что Ли Цзяци больше не может сочувствовать своей аудитории и командует ею, как наложница Хуа, говоря: «Суки лицемерны».

Единственные боевые искусства в мире – быстрые. Низкая цена имеет решающее значение, когда дело доходит до прямых трансляций. Гламурные ведущие ведущие фактически соперничают за корону "недорогих ведущих". Бренды ценят свои огромные каналы трафика и продажи, и готовы платить низкие цены или потеря строит репутацию.

Лучшие якоря привлекают пользователей гарантированной самой низкой ценой на свою продукцию, а поскольку все больше пользователей получают большую переговорную силу, сильные становятся сильнее. Чем выше голова ведущего, тем более концентрировано движение и тем больше гарантировано право высказаться.

Конечно, есть и потребители, которые никогда не смотрят прямые трансляции, которые считают, что прямые трансляции отнимают много времени и непродуктивны, а пользователями манипулируют, чтобы получить скидки. Кроме низких цен, зачем нам оставаться в прямом эфире, чтобы привезти товар?

Douyin, который доминирует в мире благодаря коротким видеороликам, считает это «электронной коммерцией по интересам». Когда у вас нет острой необходимости, мы используем алгоритмы больших данных и короткие видеоролики, прямые трансляции и другой контент, чтобы вы почувствовали, что продукты на экране вам могут понравиться и могут быть полезны, и тогда у вас возникнет желание купить. Это логика интереса к электронной коммерции.

"Могут быть некоторые вещи, которые нам действительно нужны, но это также приводит к большому импульсивному потреблению. Актер ток-шоу Цю Жуй однажды пошутил, что он купил кошачью лазалку в комнате прямой трансляции. На самом деле у него есть только собаки. дома:

Вещи в комнате для прямых трансляций действительно дешевые, но они вам действительно не нужны.

Во время прямой трансляции 23 октября пользователь сети спросил «Сумасшедшего младшего брата Яна», привел ли рост электронной коммерции к закрытию физических магазинов. Брат Ян ответил, что онлайн и оффлайн дополняют друг друга.

Если бы сегодня не было электронной коммерции и можно было бы покупать вещи только в оффлайне, насколько дорогой была бы эта вещь? Если вы покупаете что-то офлайн и находите это лучше, чем покупка чего-то онлайн, бизнес изменится, что также сделает офлайн-продукты все лучше и лучше.

Конечно, как сказал брат Ян, низкие цены — это результат, который хотят видеть потребители, но многие звенья этого процесса были принесены в жертву, а выгоды были перераспределены.

Деньги, полученные ведущими командами прямых трансляций, такими как Ли Цзяци, раньше передавались оффлайновым торговым организациям, таким как супермаркеты и агенты. Однако из-за влияния коротких видеороликов и недорогих прямых трансляций бренды постепенно отходят от дилеров.

Когда потребители наслаждаются «самой низкой ценой во всей сети», большую часть преимуществ получают верхние якоря. Сверхвысокие комиссии и сборы, а также система контроля цен, фиксирующая эксклюзивные цены, вынуждают людей покупать вещи в комнате прямой трансляции. Однако высокий объем продаж не означает высокую ценность бренда. Необоснованное распределение затрат ограничивает строительство. самого бренда, что делает отраслевую цепочку поставок менее здоровой.

В то же время онлайн-акции становятся все более и более активными: будь то полные скидки, красные конверты, остатки на депозите или купоны в магазинах, тратить Double 11 — это все равно, что выполнять математическую работу. Как потребители, мы используем время для обмена на более дешевые методы потребления.

Ценовая монополия индустрии прямых трансляций также будет беспокоить многих людей, которые не любят смотреть прямые трансляции. Если вы действительно просто хотите сэкономить, вы можете также посетить новые комнаты для прямых трансляций с использованием искусственного интеллекта. Конечно, в настоящее время они не могут заменить Ли Цзяци. Лучше всего они умеют выдавать групповые купоны на покупку еды и тому подобное в течение длительного времени. Вам это действительно нужно, и это действительно дешево.

# Добро пожаловать на официальную общедоступную учетную запись aifaner в WeChat: aifaner (идентификатор WeChat: ifanr). Более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ай Фанер | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo