«Мужская версия лулулемона» получила 400 миллионов долларов инвестиций от SoftBank, и рынок мужской йоги переживает бум.

Недавно американский бренд функциональной спортивной одежды Vuori получил 400 миллионов долларов инвестиций от SoftBank Vision Fund с оценкой в ​​4 миллиарда долларов США. Возможно, вы никогда не слышали о Вуори, но когда вы упоминаете его прозвище «самец лулулемон», вы понимаете, что он делает.

Основанная в 2015 году, компания Vuori первоначально поставляла оборудование для йоги для мужчин. Позже бизнес постепенно расширился до тренировок, бега, серфинга и других категорий, включая спортивное белье, плавки, спортивные шорты, штаны для йоги и другие товары. В 2018 году Vuori выпустила женскую спортивную одежду, в том числе спортивные бюстгальтеры, леггинсы и худи.

«Мужская версия лулулемона» Вуори имеет схожую предпринимательскую траекторию с лулулемоном.

В конце 1980-х годов Чип Уилсон, основатель lululemon, заметил, что большинство студентов на занятиях йогой носили спортивную одежду из хлопка или полиэстера, которая не была облегающей, воздухонепроницаемой или даже прозрачной, что породило идею Продает женскую одежду для йоги; почти 20 лет спустя Джо Кудла, основатель Vuori, который также является энтузиастом йоги, намерен сделать то же самое для студентов-мужчин.

Два способа завоевать первую группу целевых пользователей и заработать репутацию схожи. Вскоре после основания Lululemon она открыла свой первый магазин рядом со студией йоги, бесплатно предоставляя штаны для йоги инструкторам йоги и спонсируя общественные курсы йоги; Vuori открыла свой первый флагманский магазин на второй год своего существования и открыла бесплатные магазины. в магазине: занятия йогой и спортивным фитнесом, а затем запуск цифрового клуба Vuori Active Club.

Для Вуори 2020 год – решающий год. После вспышки Vuori переключил свое внимание на электронную коммерцию и каналы социальных сетей. Каждое утро в 8 часов утра Вуори проводит 30-60-минутные занятия с разными инструкторами по фитнесу в Instagram.

Во время эпидемии Вуори также провел серию интервью и пригласил тренера NBA Brooklyn Nets Стивена Нэша, американского певца и автора песен Джейсона Мраза и других гостей. Из-за того, что компания продолжала поддерживать тесный контакт с потребителями, к концу 2020 года выручка Vuori была почти в три раза выше, чем в 2019 году .

В то же время, когда глобальная физическая розничная торговля сталкивается с трудностями, Vuori по-прежнему оптимистично смотрит на развитие физической розничной торговли и надеется расширить свои магазины с западного побережья на восточное. Vuori также установила стабильные оптовые партнерские отношения с розничным продавцом товаров для активного отдыха REI, элитным универмагом Nordstrom и высококлассной фитнес-сетью Equinox, а также продает товары в более чем 700 специализированных розничных магазинах по всей территории Соединенных Штатов. Основатель Кудла сказал:

Открытые нами магазины показали хорошие результаты, и мы по-прежнему верим, что физическая розничная торговля – это наше будущее, а открытие магазинов – это способ активизировать ценность бренда в сообществе. Более того, наличие дополнительных физических розничных каналов является нашим преимуществом перед брендом DTC (Direct To Customer).

400 миллионов долларов США Softbank – это вторая инвестиция Vuori. В августе 2019 года Vuori привлек 45 миллионов долларов США от Norwest Venture Partners, американской венчурной компании, тогда как Vuori был оценен примерно в 200 миллионов долларов США.

В настоящее время Vuori продается только в Соединенных Штатах, и помимо веб-сайтов электронной коммерции у него также есть 10 магазинов. С помощью SoftBank он планирует начать международную экспансию в следующем году, наладить многоканальный бизнес на ключевых рынках Западной Европы и Азиатско-Тихоокеанского региона, а также создать инновационный центр на Тайване, Китай.

Быстрый рост Vuori подтвердил феномен на рынке спорта и фитнеса – от курсов до одежды, рынок мужской йоги имеет светлое будущее.

По данным Tmall Trend Center «Построение других брендов под поколением Z» , йога стала последней популярной фитнес-программой для мужчин с более чем 60% людей после 90-х. В 2020 году более 240 миллионов человек искали "йогу", а количество потребителей мужского пола увеличилось в 2,2 раза по сравнению с прошлым годом.

Студия йоги начала внедрять курсы йоги, подходящие для мужского тела, такие как «Йога Ракетного потока» для увеличения силы корпуса и динамический тренинг «Поток животных», который объединяет йогу, гимнастику, брейк-данс, упражнения на равновесие тела и другие элементы. Пять лет назад мужской инструктор по йоге из Торонто Майкл ДеКорте создал класс йоги Broga, добавив в него упражнения по тяжелой атлетике.

Соответствует содержанию курса функциональная одежда, и рынок мужской йоги приносит больше пользы, чем семья Вуори. Согласно Fashion Business News, выручка Lululemon от мужской одежды росла быстрее, чем женская одежда в течение двух лет подряд; Nike также выпустила в 2019 году эксклюзивную мужскую одежду для йоги, в том числе футболки, шорты и леггинсы для йоги.

По словам старшего директора Nike Райана Флаэрти, йога – это основная тренировочная программа для всех профессиональных видов спорта. Nike однажды написала в пресс-релизе:

У многих спортсменов, от скейтбордистов до спринтеров, есть секретное оружие для улучшения своих результатов: йога.

В фитнес-треке растет не только рынок мужской йоги, но и методы фитнеса, представленные йогой, постепенно становятся популярными. С 2020 года образ жизни и осведомленность людей о своем здоровье претерпели серьезные изменения. Согласно «Отчету индустрии йоги Китая за 2021 год» , количество людей, практикующих курс Keep «Hot Yoga», превысило 4,7 миллиона человек в Интернете. На долю тех, кто занимается йогой более 4 раз в неделю, приходится 59,3%.

Генеральный директор Lululemon Кэлвин Макдональд однажды заявил:

Бренд все еще находится на ранней стадии роста, и вспышка эпидемии заставила потребителей привыкнуть к повседневной одежде, такой как спортивная одежда и леггинсы, в качестве повседневной одежды.

Бренды спортивной одежды также постепенно набирают больше аудитории и удовлетворяют все больше сценариев: Lululemon и Vuori теперь являются как мужской, так и женской одеждой; Vuori запустила первую серию мужской одежды, предназначенной для занятий спортом и пота, но также отвечающей потребностям повседневной одежды; lululemon также придает большое значение моде и дизайну, это модный единый продукт для таких звезд, как Аврил Лавин и Кейт Уинслет.

Когда спорт стал способом «доставить себе удовольствие», функциональная одежда становится все более модной, повседневной и разнообразной в бизнесе, оцениваемом в десятки миллиардов.

# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальную учетную запись Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo