Переход Notability к системе подписки подвергся критике в горячих поисках. Есть ли лучший способ для разработчиков приложений зарабатывать деньги? ｜ ifanrTallk

Тот факт, что Notability повернул поклон на полпути и направился прямо к системе подписки, был вызван. Даже если Notability быстро извинился и скорректировал свою политику, сопротивление пользователей системе подписки по-прежнему пугало многих разработчиков.

Некоторые разработчики заявили, что, по его мнению, текущая общая среда имеет основу для рациональных дискуссий о качестве системы подписки; некоторые разработчики признают, что «система подписки» может дать разработчикам больше ощущения безопасности; даже если некоторые разработчики считают, что коллеги практика предвзята, но все же считаю, что этот инцидент показывает когнитивную асимметрию между разработчиками и пользователями. Пользователи не знают, во что обходятся разработчики, а разработчики не понимают «ненависть» пользователей к системе подписки.

Выкуп, подписки, реклама, комиссии … Кажется, есть много способов заработать деньги, но могут ли маленькие и красивые разработчики использовать эти методы, чтобы зарабатывать деньги? Каковы возможности модели прибыли приложения?

На этот раз мы пригласили нескольких разработчиков приложений продолжить разговор на эту тему.

Е Мин, глава китайского рынка Pola Retouching:

Я думаю, что инциденты такого рода имеют значительную степень положительного значения. Они могут не только дать разработчикам более точные рекомендации, дополнительно прояснить границы «подписки», но также обеспечить последующую защиту прав потребителей. Важность ссылки также имеет спровоцировал всеобщую дискуссию о «системе подписки», поэтому я думаю, что иметь такую ​​«вне круга» – это хорошо.

Ин Чжун, разработчик Taio:

В инциденте Notability есть две основные проблемы: миграция старых пользователей и сама система подписки. Этот вопрос вызвал много споров, но многие противоречия не разделяли эти две вещи.

Для миграции старых пользователей разработчики могут выбрать несколько методов: не выполнять миграцию, сохранить существующие функции и преобразовать в постоянных участников. Очевидно, что Notability выбрал самый недружелюбный метод для старых пользователей. Этот вопрос является спорным. Нормальный. Хотя Notability изменил режим, чтобы сохранить существующие функции на следующий день, он все же вызвал недовольство некоторых старых пользователей, поскольку они ожидали, что это приложение было «выкуплено», и вы можете наслаждаться им вечно, не платя больше. Обновите, это это причина, по которой эти пользователи чувствуют себя обманутыми.

Что касается модели начисления платы, будь то система подписки или перезарядка основной версии, основная проблема, которую необходимо решить, никогда не менялась: непрерывное обслуживание продукта требует постоянного финансирования. За последние несколько лет многие продукты перешли на систему подписки, но в настоящее время популярность среди пользователей невысока. Многие люди, особенно в области инструментального программного обеспечения, думают, что на продукты, не требующие «дополнительных» затрат, нельзя подписаться.Многие люди просто интерпретируют этот момент как расходы на облачные услуги.

Мое личное мнение предельно ясно. Непрерывные инвестиции в НИОКР – это огромные затраты. Если продукт постоянно совершенствуется, система подписки подходит. В настоящее время разработка программного обеспечения больше не эпоха продажи копий. Для «выкупа» подходят только те продукты, которые не нуждаются в обновлении после выпуска.

Конечно, я как разработчик неизбежно буду предвзятым при обсуждении этого вопроса. Но пользователи также должны верить в то, что существует взаимовыгодная среда, которую исследуют многие разработчики, и зарабатывать деньги – это не постыдно.

Разработчик YaoYao Ван Цзяхао:

Мне сама не нравится система подписки, но с точки зрения вертикальных продуктов трудно поддерживать стоимость и расходы год за годом без системы подписки, поэтому это понятно.

Как правило, небольшие вертикальные продукты имеют небольшую пользовательскую базу, и невозможно получить очень хорошую прибыль. Невозможно полагаться на рекламу или что-то еще. Обычные пользователи вообще не понимают экономической логики, заложенной в работе всего Интернета.

Это неприменимо к большинству продуктов (малых компаний), чтобы крупные компании получали экономические выгоды с помощью бесплатных методов и методов больших данных. Понимание этих вещей в основном требует работы в этой отрасли и знания затрат на программное обеспечение. Я считаю, что это противоречие. когнитивная асимметрия между разработчиками и пользователями. Конечно, подход Notability тоже немного потерян.

Разработчик YaoYao Ван Цзяхао:

Например, сколько стоит небольшой продукт, сделанный 5 людьми в год? Заработная плата каждого человека оценивается примерно в 2-3 Вт в месяц, 30% платформы, плюс арендная плата, вода и электричество … Если вы продаете 10-20 юаней каждый, сколько копий нужно продать, чтобы вернуть стоимость, насколько велика рыночная база, небольшой расчет. Вы узнаете это дальше.

С точки зрения разработчика, я надеюсь, что вся индустрия программного обеспечения похожа на индустрию консольных игр, где платят одной рукой, а доставляют одной рукой. Производители упорно трудятся, чтобы делать продукты хорошо, и не пытаются играть в рутины рыночной психологии. Все более расслаблены, но это непросто.

Е Мин, глава китайского рынка Pola Retouching:

Pola теперь является системой подписки. Как разработчик, я думаю, что «система подписки» действительно может обеспечить разработчикам большую безопасность. Но я также думаю, что не все приложения подходят для подписки. Например, аннотированные приложения на самом деле больше подходят для «выкупа», потому что такие приложения не будут предоставлять новый потребительский контент и не будут регулярно обновлять новые функции. В этом случае Очевидно, неразумно просить потребителей платить ежемесячно.

Я чувствую, что если «система подписки» используется правильно, разработчики могут уделять больше внимания самому продукту, а потребители могут продолжать испытывать новые услуги и функции. Если она не используется должным образом, это может просто стать долгосрочным доходом. Инструменты для изготовления.

Но я считаю, что сама «система подписки» – отличная модель получения прибыли.

Разработчик YaoYao Ван Цзяхао:

Система подписки также может относиться к большой системе подписки XGP. Теперь, если небольшая команда много работает в течение длительного времени, качество может быть лучше, но она все равно не может бороться с бесплатной моделью крупных компаний. Конечно, это просто безнадежно, и на данный момент нет никакой надежды.

Платите одной рукой и доставляйте одной рукой. Я думаю, что эта модель не работает.Еще одна причина в том, что платформа может не работать. Ни одна из платформ не предоставляет пользователям хороший пробный режим, что приводит к высокой неопределенности пользователей, и люди не хотят платить высокую цену за вещи с высокой неопределенностью.

Модель с постоплатой больше подходит для крупных производителей, у которых большая воронка пользовательской базы. Небольшие компании могут использовать только бесплатные или небольшие платежи, чтобы сначала привлечь пользователей, а затем их конвертировать.

Ю Цзяньшэнь, коммерческий директор Aifaner:

Я думаю, что идеальной моделью прибыли для продукта является бесплатное использование + система членства, такая как Ink Knife и Processon, они дадут два или три свободных места для использования, и тогда у вас будет лучший опыт, вы перейдете к открытому членству, чтобы использовать больше Функциональность и пространство

Е Мин, глава китайского рынка Pola Retouching:

Если все разработчики в этом мире не будут зарабатывать деньги, разработчиков не останется. Следовательно, хорошая продажа должна приносить пользу обеим сторонам, иначе такая продажа не может быть долгой.

Фактически, многие пользователи жалуются на «систему подписки» и «разработчик зарабатывает деньги». Основная проблема заключается в том, что инвестиции и доход не равны. Например, после того, как разработчик разработал часть программного обеспечения, не будет никаких вложений или обновлений в последующие действия, но он будет продолжать взимать плату с потребителей, что, очевидно, не является преимуществом для обеих сторон. Напротив, если разработчики регулярно добавляют новые функции, исправляют существующие проблемы и обновляют руководства по использованию, это может образовать полезный круг.

Менеджер по фронтенд-разработке технологического отдела Aifaner обещает:

Взаимодействие с пользователем является предпосылкой для сохранения активности пользователей и их роста, а прибыльность продукта может обеспечить непрерывное и здоровое развитие продукта.

Ю Цзяньшэнь, коммерческий директор Aifaner:

Прибыльность продукта должна основываться на соображениях обеспечения пользовательского опыта. Потому что некоторые приложения сначала заполняются кучей рекламы, а затем предлагают заплатить за рекламу. Как и я, мне нужно просмотреть кучу рекламы, прежде чем я ее испытаю, и я даже не думаю о том, чтобы тратить деньги на рекламу, а просто удаляю ее.

# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальный аккаунт Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo