Производство автомобилей для людей, путь роста Веймара

В последние годы новые автомобильные конференции становятся все более увлекательными: от чисто онлайн до самых длинных в истории, каждая из них будет привлекать внимание. Тем не менее, было немного неожиданно увидеть запуск беспилотной серийной модели W6 16 апреля.

На этой пресс-конференции Веймар создал общенациональную чат-комнату, на которой пресс-конференция была не только для просмотра, но и для того, чтобы вставлять разговоры.

В отличие от других новых автомобильных сил, основная команда основателей Weimar – это автомобильная компания. Раньше это создавало у людей впечатление, что они больше сосредоточены на разработке и полировке продукции, а не на собственной высокотехнологичной ауре, как у других крупных игроков. Но с прошлого года это впечатление постепенно разрушилось: Веймар часто делал шаги в бренд-маркетинге, становясь все моложе и моложе, а также играя все больше и больше.

Интернет-ощущение Веймара становится все сильнее, как говорят пользователи сети, он становится все более и более похожим на Интернет-бренд.

Та же частота, что и FMCG, находит отклик у молодежи

Изменение впечатления от Веймара, вероятно, началось с фестиваля творчества Taobao в августе 2020 года. В то время Веймар участвовал в фестивале Taobao Maker Festival как «главный бренд интеллектуальных автомобилей» и создал «бюро дружбы».

Вскоре после этого в сентябре Weimar и Modern Sky организовали «невероятную фабричную вечеринку» на фабрике в Веймаре Вэньчжоу, пригласив на сцену Дада, Big Wave, Джике Джуньи и Ма Ди. Этот «Первый оффлайн клубничный музыкальный фестиваль 2020 года» собрал более 30 миллионов онлайн-зрителей.

В ноябре в приграничном Веймарском лесу Genqi Forest прошла акция «Одна банка леса», в рамках которой концепция чистого электричества «0 тревог» сочеталась с напитком «0 сахара, 0 жира, 0 карточек».

В дополнение к этому, Веймар также имеет кейсы по трансграничному маркетингу с NetEase, Tsingtao Brewery и другими отраслями «большой буквы V».

Если мы скажем, что восприятие потребителей, которое Веймар получал в прошлом, в основном основывалось на его продуктах и ​​ценах, то в рамках этой непрерывной деятельности бренда потребители воспринимают больше эмоций и температуры, а также бренд, который Веймар хочет передать. Изображение: молодые технологично, модно, непринужденно и весело.

Нетрудно заметить, что большинство трансграничных брендов, выбранных Веймаром, попадают в категорию товаров повседневного спроса. Веймар внутри компании называет новую маркетинговую модель «высокой и низкой частотой». Характер автомобиля определяет, что он рожден с низкой частотой. Очевидно, что это очень практичный подход для активного охвата целевой группы потребителей. Очевидно, что это очень практичный способ поделиться частотой с брендом FMCG. со скрытым навыком: позвольте бренду поскорее выйти из круга.

Вне круга в категории, но Веймар сосредоточен на позиционировании толпы. Креативные идеи, которые все моложе и моложе, ясно показывают, что эти действия делаются для молодежи. Точнее, он нацелен на «молодежь маленького городка», определенную Веймаром.

Говоря о молодых людях в маленьких городках, если вы все еще думаете об убийстве Мэтта десять лет назад, то вам следует обновить свое мнение. Молодые люди в маленьких городках давно превратились из незнакомых людей в выскочку-покупателя. Именно они послали Пиндуодуо, Куайшоу и Кутутяо позвонить в звонок, и именно они превратили «Привет, Ли Хуаньинг» в темную лошадку в Театральная касса. С другой стороны, идентичность "молодежи из маленького городка" также растет. Хан Хан и Утяо – все молодые городки. Сегодня молодежь из маленького городка никуда не денется.

Молодые люди из маленьких городков в глазах Веймара – герои повседневной жизни, они обладают позитивным и здоровым настроем и нуждаются в искренних и практичных технологиях в своей повседневной жизни.

Усилия, приложенные продуктами Weimar, также подтверждают эту точку зрения.

Возьмем, к примеру, «Weima Express» с W6. Эта функция позволяет владельцам автомобилей настраивать и свободно комбинировать более 30 функций и 10 функциональных модулей, таких как режим вождения, положение сиденья, приветственная музыка и даже окружающее освещение, а также легко настраивать различные персонализированные сцены. Настройка завершена, и режим можно легко переключить с помощью простой голосовой команды.

Еще одно воплощение «практических технологий» – это система беспилотной автономной парковки AVP от W6. Он не только является лидером в реализации беспилотного вождения уровня L4 в отрасли, но также имеет возможность «научиться парковаться самостоятельно». Обычно большинство парковочных мест находятся дома и на работе, Weimar W6 нужно выучить только один раз, и тогда он сможет найти маршрут для парковки самостоятельно. Пользователи также могут вызывать автомобили одним ключом через приложение Weimar Zhixing.

Для сценариев нефиксированных парковочных мест, таких как большие торговые центры и офисные здания, парковка с высокоточными картами, которая будет расширена и модернизирована OTA в этом году, обеспечивает решение для межуровневых круизов и полностью беспилотных автономных парковок и комплектации. до транспортных средств.

По мнению Веймара, их пользователи – не вундеркинды, которые ищут новые крутые технологии, а практики, которых больше волнует, как технологии делают жизнь удобнее и теплее. Из-за этого их создание продукта и маркетинговые инновации имеют одно и то же происхождение: ориентация на пользователей и ориентация на пользователей.

Поймайте молодых людей в маленьком городке, это то, что заметил Веймар. Но чтобы его поймать, требуется систематическая инженерия.

Темная лошадка в росте пользователей

Веймар стремится создать умный автомобиль национального уровня для Китая. Подумайте об этом и знайте, что это чрезвычайно сложная задача.

На протяжении столетия автомобильной истории единственными людьми, которые могут позволить себе звание «национального класса», вероятно, являются люди (особенно Жук), которые стали символом памяти людей в западном мире. Но даже Beatles испытали различные неудачи. Даже под «силой и волей» Третьего рейха они не выпускали настоящую машину до конца Второй мировой войны.

История не будет просто повторяться, и успехи публики невозможно скопировать и наклеить. Эпоха социальных сетей предоставляет автомобильным брендам еще одну совершенно новую арену. На новой арене должны соблюдаться новые правила. Тот, кто поймет и применяет правила быстрее всех, с большей вероятностью выиграет.

В этом отношении открытие Веймара заключается в следующем: пользователь является доминирующей силой. С этой целью они вращаются вокруг пользователей, мобилизуют пользователей и полагаются на них. «Weima Smart User Experience Camp» был основан в день открытых дверей в Веймаре в январе, и на него были приглашены представители многих автовладельцев, чтобы познакомиться с технологией Weimar W6 без водителя и предоставить подробную информацию о фактическом использовании автомобиля. Рекомендации НИОКР. W6 Внешний вид этого автомобиля и цвет модели, все пользователи участвуют.

Веймар строил автомобили для всего народа, и внезапно весь народ стал строить автомобили для Веймара.

Понятно, что Веймар имеет полный набор «системы развития пользователей»: от развития впечатлений, развития взаимодействия, развития потребления до разработки создания, он создал прогрессивную пирамиду пользователей.

Традиционные каналы продаж автомобилей часто начинаются с траты денег на покупку потенциальных клиентов, а крупномасштабные запуски и атаки насыщения – это глубокое впечатление, которое традиционные автомобили оставляют на людей. Атаки насыщения не новы, но они действуют по-разному в разные эпохи. С тех пор, как в 1994 году семейный банкет Конфуция получил стандарт видеонаблюдения, атаки насыщения стали «священным снаряжением», которое хочет иметь каждый на поле битвы за маркетинг. Рекламная война велопроката в электронной коммерции все еще свежа в воспоминаниях многих людей. Сегодня масштаб битвы атак насыщения со стороны новых автомобилестроительных сил не меньше, чем у ее предшественников.

Этот стиль игры, если позаимствовать слово из игровой индустрии, называется «Krypton Gold».

Веймар выглядит по-другому. Их «разрушение насыщенного круга» – это атаковать одну и ту же цель в разных направлениях и на разных уровнях за короткий промежуток времени. Накануне запуска W6 серия действий Веймара весьма типична:

Прямая трансляция видеонаблюдения – разрыв основной аудитории и авторитетных кругов;

Пресс-секретарь и Лао Луо, Хуа Шао, Ван Хан в прямом эфире, ломая высокоактивных пользователей Интернета и интеллектуальных технологических кругов;

Миллионы поклонников бренда Night-Touch Weimar и группы фанатов в автомобильной промышленности;

Шанхайский автосалон предназначен для автомобильных групп потребителей и промышленных кругов.

У Веймара нет большого бюджета на рекламу, и его рост зависит от более чем 50 000 автовладельцев и потенциального пула пользователей в 3 миллиона. Это «личный круг друзей» Веймара. Отсюда Веймар открыл «хакерский путь роста» автомобильного бренда: разделение трафика частных доменов, объединение в группы, красные конверты, рубка, операции сообщества пользователей, небольшие программы … 18 орудий роста активно используются.

При использовании этого набора моделей роста доходность часто превышает ожидания. Понятно, что коэффициент конверсии старых и новых ремней Weimar достигает 50% -60%, что является значительным числом.

Тратить небольшие деньги на большие дела – это на самом деле революция в контексте маркетинга новой эры. Он отказался от привлечения внимания и внимания с помощью большого количества контактов и вместо этого верит в принцип, согласно которому «больше друзей может добиться успеха». Потребители в новую эру нуждаются в равном общении и одинаковом обращении. Их пароль для разблокировки: «подружись».

С предпосылкой подружиться, продажа автомобиля – это «контрейлерная игра». Веймар показал, что W6 завоевал десятки тысяч потенциальных клиентов на этапе предпродажной подготовки и продал 6000 автомобилей в день запуска, 16 апреля.

Кажется, нам еще нужно завести больше друзей.

# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальную учетную запись Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo