Система приглашения, маленький порог, который может взорвать товар

Несмотря на то, что сегодняшний Clubhouse стал продуктом, который не используют большинство китайских пользователей сети, мы можем наблюдать множество явлений, когда «десять тысяч человек просят коды», которые он приносит.

В конце концов, система приглашений может превратить недавно появившийся продукт в популярную жареную курицу, а также может поддерживать пользовательское качество продукта на высоком уровне. Для многих приложений система приглашения является важным средством холодного старта. Хотя ни один продукт не делал приглашения в качестве барьера для входа пользователей повсюду, система приглашений никогда не исчезнет.

Система приглашений, мы никогда не незнакомы

Сначала мы можем взглянуть на существование системы приглашения с натуры.

Приглашение на вечеринку – самый распространенный порог. У партии есть промоутер, и другим людям необходимо приглашение и согласие первоначальных членов партии, чтобы присоединиться к ней. Фактически это система приглашения.

Общие области пригласительной системы – это ссылка на оформление банковской карты. Хотя все компании приглашают вас подать заявку на получение банковской карты, многие люди по-прежнему разрешают своим друзьям приглашать самих себя. Друзья получают баллы и карты сами.

Даже в сообществе приглашение друзей в группу – это действие по приглашению. Если мы рассматриваем шерстяную группу и информационную группу как продукт, то мы, как приглашающие, на самом деле добровольно привлекаем для этого пользователей.

Поскольку система приглашений – это способ для одного человека пригласить других друзей, этот способ сам по себе имеет определенные социальные атрибуты, поэтому мы часто можем видеть это в социальных приложениях.

Социальное приложение Wallop, созданное Microsoft в 2005 году, использует систему приглашений, и только приглашенные пользователи могут использовать это приложение; оазис Weibo был популярен в последние годы, и первоначально он распространялся через систему приглашений; бывший генеральный директор Kuanbo Ван Анонимный социальный продукт «Toilet MT» от Xin также завершил холодный старт через систему приглашений.

И первым, кто использовал систему приглашений в социальных продуктах, может быть Эндрю Вайнрайх – он создал социальный продукт на шесть градусов на основе шести степеней контактов. Он даже распечатал электронные письма с приглашениями, когда показывал продукты инвесторам, и попросил присутствующих инвесторов ввести адреса электронной почты своих родственников и друзей на компьютере по соседству. Эти родственники и друзья могут выбрать, присоединяться ли им после получения групповых писем. Это первый случай, когда интернет-служба использует этот метод для аутентификации пользователя.

Если это удастся, с последующими социальными продуктами ничего не случится. Но никто не мог принять эту продвинутую теорию, поэтому такая возможность появилась в Facebook. Вначале пользователи Facebook могли приглашать студентов, которые еще не зарегистрировались, для завершения регистрации. Даже когда другие школы расширялись, Facebook развивался, отправляя письма ключевым людям, приглашая их присоединиться.

Даже когда рост новых пользователей Facebook был остановлен, система приглашений спасла жизнь Facebook. В 2006 году Facebook отказался от порога, по которому пользователей нужно приглашать для регистрации, но система приглашений по-прежнему очень важна для роста их числа пользователей, но они перешли на другой метод приглашения.

В то время, как только пользователь предоставит свое имя для входа и пароль в Hotmail, Gmail или Yahoo Mail, Facebook войдет и просканирует адресную книгу. Если человек в адресной книге уже находится на Facebook, он отправит ему / ей запрос в друзья, если человек в адресной книге не на Facebook, приглашение будет отправлено после того, как пользователь согласится. После приглашения по электронной почте Facebook ждал того дня, когда количество его пользователей превысит 100 миллионов.

Один из первых инвесторов Facebook, Zynga, тоже извлек из этого урок, а затем запустил платформу Farmville на основе приглашений. В период своего расцвета у Happy Farm также было 80 миллионов пользователей.

Система приглашений, вы должны прочитать ее, прежде чем говорить

Опора на приглашение друзей для распространения сделала многие продукты лучшим способом холодного старта, но система приглашений – не панацея, и нет никакой гарантии, что продукт будет горячим в будущем, поскольку «трудно найти размер. ". Это также приводит к тому, что пользователи, которые привыкли к различным процедурам, когда сталкиваются с приложением Dahuo на основе приглашений, им необходимо наблюдать и наблюдать, прежде чем они смогут подтвердить, является ли услуга ценной.

Сайт Niubo.com, основанный Ло Юнхао в 2006 году, быстро стал популярным благодаря системе приглашений и даже впервые позволил большинству китайских пользователей сети узнать аналогичные способы привлечения клиентов. Но этот продукт просуществовал недолго, и он не мог даже жить в памяти людей.

Niubo.com запомнился из-за Луо Юнхао, но было больше продуктов на основе приглашений, когда пользователи ходили вокруг, прося коды приглашения, но теперь они не могут даже вспомнить свои имена.

«Toilet MT» – одно из трех социальных приложений, бросивших вызов WeChat, – это продукт, основанный на приглашениях. И компания «Картинки», которая раньше приглашала 4 человек в качестве порога для разблокировки продукта, также выбрала метод холодного старта для создания приглашений. Сколько людей все еще используют это приложение сегодня? Однажды Tencent запустила небольшую программу сообщества с короткими комментариями под названием "Top View". Когда она была запущена, пользователи спонтанно создавали группы для попеременной передачи кодов, но количество пользователей сегодня слишком мало по сравнению с пользователями, которые передавали коды поочередно в время.

Система приглашений может быстро взорваться, если она работает должным образом и одобряется знаменитостями. Но можно ли построить башню в небе без фундамента – это другой вопрос. Вероятно, это история о том, как «увидеть, как он встает из Жулоу, видит своих гостей на банкете, видит, как его здание рушится».

Когда Clubhouse стал популярным, многие думали, что приложение создано исключительно по приглашению, и оно просуществовало всего три месяца. Но на самом деле Clubhouse на протяжении почти года разработки говорил всем, что это не недолговечный продукт. Хотя эффект знаменитости и система приглашений позволили ей привлечь больше внимания, теперь она сохранилась в своей собственной форме продукта.

Напротив, приложение камеры Dispo, которое недавно запустило «Мы собираемся изменить Instagram», требует больше времени. В конце концов, хотя из-за приглашения оно превратилось в популярную жареную курицу в Кремниевой долине, его модель продукта такова. существенно не отличается от других продуктов.Трудно сказать.Это продукт, который взорвется за короткий промежуток времени, но также будет быстро снижаться.

Поэтому, глядя на продукт, который привлек много внимания из-за системы приглашений, нам, возможно, также придется продлить время наблюдения за этим приложением. Если он сможет выжить в течение трех месяцев, он может доказать, что у него есть возможность закрепиться в этом мире Интернета, который любит новое и не любит старое.

После системы приглашений идут более сложные экзамены.

Доказали ли интернет-продукты холодного старта, использующие систему приглашения, через три месяца свои возможности?

Это несомненный ответ. По прошествии трех месяцев эффект знаменитости и энтузиазм по поводу приглашения в основном поутих, и поведение пользователя – самый верный ответ. Но три месяца могут оказаться лишь первой маленькой трудностью, после которой растущий продукт будет ждать еще больше.

Как продукт, разработанный по системе приглашений, Zhihu после приглашения сдавал сложные экзамены, проверенные на протяжении многих лет. В 2013 году Zhihu перешла от системы приглашений к открытой системе, и все это для роста числа пользователей. Чжоу Юань, основатель Zhihu, однажды сказал, что Zhihu, использующий систему приглашений, «подобен городу, где население перестало расти и начинает проявлять усталость».

Открытый Zhihu привел к быстрому увеличению числа пользователей: сотни тысяч пользователей мгновенно превратились в миллионы, а сегодня – в сотни миллионов пользователей. Но когда «идеальная страна» приветствует большое количество новых жителей, многие старые жители не смогут к этому привыкнуть. Другими словами, быстрое увеличение количества новых пользователей в определенной степени вытеснило исходных высококачественных старых пользователей, что привело к снижению качества изначально гармоничного и высококачественного контентного сообщества.

Ма Хуатэн, который был одним из первых, кто ел дыни, знал, что первым вопросом, который его волновал, был «Кто те мамы, которые ругали Ли Гоцина?» Теперь, Чжан Сяолун, о котором почти рассказывают только пользователи открытого класса WeChat. Профи. Я также ответил на вопрос: «Чему самому важному учил людей Джобс?» Сюй Сяопин, который когда-то был активным, последний раз был активен в Чжиху в 2017 году. Эти люди когда-то были лояльными пользователями Zhihu, и они также являются воплощением постепенного молчания Zhihu.

Для групп приложений, использующих систему приглашений, система приглашений может побудить пользователей больше хотеть получить билет на продукт, позволяя платформе иметь свою собственную ауру, но она также обеспечивает хорошую атмосферу для обмена контентом и создает высококачественное сообщество. . Следовательно, после отмены системы приглашений практически все платформы столкнутся с проблемой снижения качества контента.

Социальные платформы, такие как Facebook и WeChat, не имеют этой проблемы. Число пользователей увеличивается. У них по-прежнему есть фиксированные контакты и сообщества, к которым они привыкли. Взаимодействие с другими пользователями ограничено, и новым пользователям трудно избавиться от старых. пользователей. Но для приложений, в которых контент является основной конкурентоспособностью, трудно сосуществовать как высококачественному контенту, так и быстрорастущим группам пользователей.

Zhihu – одно дело, Pinterest – другое. Когда он был запущен, Pinterest также принял закрытую систему приглашений. В то время, как получить приглашение от Pinterest, стало одной из самых распространенных тем в Интернете. Напротив, это заставило больше пользователей захотеть присоединиться.

Позже кто-то спросил Зильберманна, соучредителя Pinterest, является ли система приглашений для членства причиной успеха Pinterest. Его ответ заключается в том, что на этот вопрос может не быть ответа, потому что тест AB не может быть проведен в то время, или система приглашений может не быть реализована, но количество пользователей Pinterest может расти быстрее.

Но в чем мы можем быть уверены, так это в том, что после открытия регистрации в 2012 году количество пользователей Pinterest действительно произвело взрывной рост. Возможно, из-за взаимосвязи между глубиной и продолжительностью потребления контента Pinterest после открытия не столкнулся с большим количеством споров о деградации качества, как Zhihu, но столкнулся с кризисом.

Во-первых, он мало зарабатывает. Средний доход Pinterest на пользователя (ARPU) все еще очень низок. Во втором квартале прошлого года он упал на 21% в годовом исчислении до 0,7 доллара США (4,5 юаня). Во-вторых, проблема позиционирования. Pinterest – это не социальная платформа, а платформа для обмена, и прилипчивость пользователей низкая. В-третьих, под влиянием других платформ привлекательность сегментированных платформ, таких как Pinterest, стала снижаться.

В качестве платформы для обмена контентом Clubhouse, который находится в процессе быстрого развития, однажды должен будет открыться и приветствовать больше пользователей. Судя по текущим настройкам продукта, Clubhouse фактически создал механизм, с помощью которого пользователи могут получать определенные ограничения: динамики фиксированы, и наблюдателям необходимо поднимать руки, чтобы говорить. Но после того, как продукт будет открыт, сам продукт подвергнется дополнительным испытаниям.

Для интернет-продуктов наложенный эффект «эффект знаменитости + система приглашения» заставит продукт выделиться быстрее. Среди них есть много недолговечных уловок, но есть также много приложений, которые могут пробиться благодаря своему собственному очарованию продукта и уникальным методам работы. Просто приложениям сложно поддерживать атмосферу сообщества через систему приглашений от начала до конца. После открытия создателей продукта ждут новые проблемы.

Поддержка знаменитостей, барьеры для входа и десятки тысяч людей, просящих коды, – это прелесть системы на основе приглашений. Хотя система приглашений сама по себе не может определить успех или неудачу продукта, как эффективный метод продвижения на стадии запуска продукта, она определенно может повысить шансы продукта на успех.

Заглавная картинка взята из «Волка с Уолл-стрит».

# Добро пожаловать в официальный аккаунт Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo