Система приглашения, небольшой порог, который может взорвать товар

Несмотря на то, что сегодняшний Clubhouse стал продуктом, который не используют большинство китайских пользователей сети, мы все еще можем наблюдать феномен «десяти тысяч человек, просящих коды», который он приносит.

В конце концов, система приглашений может превратить недавно появившийся продукт в популярную жареную курицу, а также может поддерживать пользовательское качество продукта на высоком уровне. Для многих приложений система приглашения является важным средством холодного старта. Хотя ни один продукт не делал приглашения в качестве барьера для входа пользователей повсюду, система приглашений никогда не исчезнет.

Система приглашений, мы никогда не незнакомы

Сначала мы можем взглянуть на существование системы приглашения в жизни.

Приглашение на вечеринку – самый распространенный порог. У партии есть промоутер, и другие люди должны пригласить и согласиться с первоначальными членами партии, если они хотят присоединиться. Фактически это система приглашения.

Общие области системы приглашений – это процесс подачи заявки на получение банковской карты. Хотя каждая семья находится на улице, чтобы пригласить вас подать заявку на получение банковской карты, многие люди по-прежнему позволяют своим друзьям приглашать себя, а друзья получают баллы и карты сами.

Даже в сообществе приглашение друзей в группу – это действие по приглашению. Если мы рассматриваем шерстяную группу и информационную группу как продукт, то в качестве приглашающего мы фактически добровольно привлекаем для этого пользователей.

Поскольку система приглашений – это способ для одного человека пригласить других друзей, этот способ сам по себе имеет определенные социальные атрибуты, поэтому мы часто можем видеть это в социальных приложениях.

Социальное приложение Wallop, созданное Microsoft в 2005 году, использует систему приглашений, и только приглашенные пользователи могут использовать это приложение; оазис, который Weibo активно продвигал в последние годы, набирает обороты, и первоначально оно распространялось через систему приглашений; бывший Куанбо Генеральный директор Ван Анонимный социальный продукт «Toilet MT», созданный Синь, также завершил холодный старт через систему приглашений.

Первым, кто использовал систему приглашений в социальных продуктах, может быть Эндрю Вайнрайх – он создал социальный продукт на шесть степеней на основе шести степеней контактов. Он даже распечатал письмо с приглашением, когда показывал продукт инвесторам, и попросил присутствующих инвесторов ввести адреса электронной почты своих родственников и друзей на компьютере по соседству. Эти родственники и друзья могут выбрать, присоединяться ли им после получения групповых писем. Это первый случай, когда интернет-служба использует этот метод для аутентификации пользователя.

В случае успеха с последующими социальными продуктами ничего не случится. Но в то время никто не мог принять эту передовую теорию, поэтому такая возможность появилась у Facebook. Раньше пользователи Facebook могли приглашать студентов, которые еще не зарегистрировались, для завершения регистрации. Даже когда другие школы расширялись, Facebook развивался, рассылая письма ключевым людям, приглашая их присоединиться.

Даже когда рост новых пользователей Facebook был остановлен, именно система приглашений спасла жизнь Facebook. В 2006 году Facebook отказался от порога, по которому пользователей нужно приглашать для регистрации, но система приглашений по-прежнему очень важна для роста их числа пользователей, но они перешли на другой метод приглашения.

В то время, как только пользователь предоставит свое имя для входа и пароль в Hotmail, Gmail или Yahoo Mail, Facebook войдет и просканирует адресную книгу. Если человек в адресной книге уже находится в Facebook, он отправит ему / ей запрос в друзья, если человек в адресной книге не находится на Facebook, приглашение будет отправлено после того, как пользователь согласится. После каждого приглашения по электронной почте Facebook ждал того дня, когда количество его пользователей превысит 100 миллионов.

Один из первых инвесторов Facebook, Zynga, тоже извлек из этого урок, а затем запустил платформу Farmville на основе приглашений. В период своего расцвета у Happy Farm также было 80 миллионов пользователей.

Система приглашений, вы должны прочитать ее, прежде чем говорить

Распространение приглашений друзей создало лучший способ холодного старта многих продуктов, но система приглашений – не панацея, и нет гарантии, что продукты будут горячими в будущем во время «трудно найти размер». " период. Это также приводит к тому, что пользователи, которые привыкли наблюдать за различными процедурами, когда они сталкиваются с приложением Dahuo на основе приглашений, им необходимо наблюдать и наблюдать, прежде чем они смогут подтвердить ценность услуги.

Сайт Niubo.com, основанный Ло Юнхао в 2006 году, быстро стал популярным благодаря системе приглашений и даже впервые позволил большинству китайских пользователей сети узнать аналогичный способ привлечения клиентов. Но этот продукт просуществовал недолго, и он не мог даже жить в памяти людей.

Niubo.com запомнился из-за Ло Юнхао, но было больше продуктов на основе приглашений, когда пользователи ходили вокруг, прося коды приглашения, но теперь они не могут даже вспомнить свои имена.

Одно из трех социальных приложений, бросивших вызов WeChat, «Toilet MT» – это продукт, основанный на приглашениях. Как сейчас? И компания «Картинки», которая раньше приглашала 4 человек в качестве порога для разблокировки продукта, также выбрала метод холодного старта производства приглашений в качестве продукта. Сколько людей все еще используют это приложение сегодня? Однажды Tencent запустила небольшую программу под названием Top Brand View для сообществ коротких комментариев. Когда она была запущена, пользователи спонтанно создавали группы для попеременной передачи кодов. Однако сегодня количество пользователей слишком мало по сравнению с пользователями, которые передавали коды поочередно. в то время.

Система приглашений может быстро взорваться, если она работает должным образом и поддерживается знаменитостями. Но можно ли построить башню в небе без фундамента – это другой вопрос. Вероятно, это история о том, как «увидеть, как он встает из Жулоу, видел своих гостей на банкете и видел, как рушится его здание».

Когда Clubhouse стал популярным, многие думали, что это приложение создано исключительно по приглашению, и оно просуществовало всего три месяца. Но на самом деле Clubhouse на протяжении почти года разработки говорил всем, что это не недолговечный продукт. Хотя эффект знаменитости и система приглашений позволили ему привлечь больше внимания, теперь он выжил в своей собственной форме продукта.

Напротив, приложение камеры Dispo, которое недавно запустило «Мы собираемся изменить Instagram», требует больше времени. В конце концов, хотя из-за приглашения оно превратилось в популярную жареную курицу в Кремниевой долине, его модель продукта выглядит существенно не отличается от других продуктов.Трудно сказать.Это продукт, который взорвется за короткий промежуток времени, но также будет быстро снижаться.

Поэтому, глядя на продукт, который привлек много внимания из-за системы приглашений, нам, возможно, также придется продлить время наблюдения за этим приложением. Если он может просуществовать три месяца, он может доказать, что у него есть возможность закрепиться в этом мире Интернета, который любит новое и не любит старое.

После системы приглашений идут более сложные экзамены.

Доказали ли через три месяца свои возможности интернет-продукты с холодным запуском, использующие систему приглашений?

Это несомненный ответ. По прошествии трех месяцев эффект знаменитости и энтузиазм по поводу приглашения в основном поутих, и поведение пользователя является наиболее верным ответом. Но три месяца могут оказаться лишь первой небольшой трудностью, после которой растущий продукт будет ждать еще больше неприятностей.

Как продукт, разработанный по системе приглашений, Zhihu после приглашения сдавал сложные экзамены, проверенные на протяжении многих лет. В 2013 году Zhihu перешла с системы приглашений на открытую, все для роста пользователей. Основатель Zhihu Zhou Yuan однажды сказал, что Zhihu, использующий систему приглашений, «подобен городу, население которого перестало расти и начинает проявлять усталость».

Открытый Zhihu привел к быстрому увеличению числа пользователей: сотни тысяч пользователей мгновенно превратились в миллионы, а сегодня – в сотни миллионов пользователей. Но когда «идеальная страна» приветствует большое количество новых жителей, многие старые жители могут не привыкнуть к этому. Другими словами, наплыв новых пользователей в определенной степени вытеснил исходных высококачественных старых пользователей, в результате чего качество изначально гармоничного и высококачественного контентного сообщества снизилось.

Ма Хуатэн, который был одним из первых, кто ел дыни, знал, что первым вопросом, который его волновал, был «Кто те мамы, которые ругали Ли Гоцин?» Теперь, Чжан Сяолун, о котором почти рассказывают только пользователи открытого класса WeChat Профи. Я также ответил на вопрос: «Чему самому важному учил людей Джобс?» Сюй Сяопин, который когда-то был активным, последний раз был активен в Чжиху в 2017 году. Эти люди раньше были лояльными пользователями Zhihu, и они также являются воплощением постепенного молчания Zhihu.

Для групп приложений, использующих систему приглашений, система приглашений может побудить пользователей больше хотеть получить билет на продукт, позволяя платформе иметь свою собственную ауру, но также она обеспечивает хорошую атмосферу для обмена контентом и создает высококачественное сообщество. . Поэтому после отмены системы приглашений практически все платформы столкнутся с проблемой снижения качества контента.

Социальные платформы, такие как Facebook и WeChat, не имеют этой проблемы. При увеличении числа пользователей у них все еще есть фиксированные контакты и сообщества, к которым они привыкли. Вмешательство других пользователей ограничено, и новым пользователям трудно оттолкнуть старых пользователей. Но для приложений, в которых контент является основной конкурентоспособностью, трудно сосуществовать как высококачественному контенту, так и быстрорастущим группам пользователей.

Zhihu – одно дело, Pinterest – другое. Когда он был запущен, Pinterest также принял закрытую систему приглашений. В то время, как получить приглашение от Pinterest, стало одной из самых распространенных тем в Интернете, что вместо этого вызвало желание присоединиться к большему количеству пользователей.

Позже кто-то спросил Зильберманна, соучредителя Pinterest, была ли система приглашений в членство причиной успеха Pinterest. Его ответ заключается в том, что на этот вопрос может не быть ответа, потому что тест AB не может быть проведен в то время, или система приглашений может не быть реализована, но количество пользователей Pinterest может расти быстрее.

Но в чем мы можем быть уверены, так это в том, что после открытия регистрации в 2012 году количество пользователей Pinterest действительно произвело взрывной рост. Возможно, из-за взаимосвязи между глубиной и продолжительностью потребления контента Pinterest после открытия не столкнулся с такими спорами о снижении качества, как Zhihu, но столкнулся с кризисом.

Во-первых, он зарабатывает меньше денег. Средний доход Pinterest на пользователя (ARPU) все еще очень низок. Во втором квартале прошлого года он упал на 21% в годовом исчислении до 0,7 доллара США (4,5 юаня). Во-вторых, проблема позиционирования. Pinterest – это не социальная платформа, а платформа для совместного использования, и прилипчивость пользователей низкая. В-третьих, под влиянием других платформ привлекательность сегментированных платформ, таких как Pinterest, начала снижаться.

В качестве платформы для обмена контентом Clubhouse, который находится в процессе быстрого развития, однажды должен будет открыться и приветствовать больше пользователей. Судя по текущим настройкам продукта, Clubhouse фактически создал механизм, с помощью которого пользователи могут получать определенные ограничения: динамики фиксированы, и наблюдателям необходимо поднимать руки, чтобы говорить. Но после того, как продукт будет открыт, сам продукт подвергнется дополнительным испытаниям.

Для интернет-продуктов наложенный эффект «эффект знаменитости + система приглашения» заставит продукт выделиться быстрее. Среди них есть много недолговечных уловок, но есть также много приложений, которые могут прорываться благодаря своему собственному очарованию продукта и уникальным методам работы. Просто приложениям сложно поддерживать атмосферу сообщества через систему приглашений от начала до конца. После открытия основателей продукта ждет еще больше проблем.

Поддержка знаменитостей, барьеры для входа и десятки тысяч людей, просящих коды, – вот прелесть системы приглашений «неудивительно». Хотя система приглашения сама по себе не определяет успех или неудачу продукта, как эффективный метод продвижения продукта на начальной стадии, она определенно может повысить вероятность успеха продукта.

Заглавная картинка взята из «Волка с Уолл-стрит».

# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальный аккаунт Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo