У Apple iPhone 14 Plus проблема ценообразования больше, чем есть на самом деле
IPhone 14 Plus от Apple не собирается ставить рекорды продаж, по крайней мере, согласно раннему анализу. Фактически, 14 Plus отстает от iPhone 13 Mini, когда речь идет о прогнозируемых продажах. Это шокирующий результат для технологического гиганта, который должен был стать коммерческим хитом.
«iPhone 14 и 14 Plus будут в наличии в день запуска, что отражает вялый спрос. На данный момент результаты предварительного заказа на iPhone 14 и 14 Plus хуже, чем на iPhone SE 3 и iPhone 13 mini (и SE 3, и 13 mini были отключены в 1H22)», — сказал аналитик Минг-Чи Куо. «iPhone 14 Plus — это замена iPhone 13 mini. Однако результаты предварительного заказа на этот новый продукт оказались значительно ниже, чем ожидалось, а это означает, что стратегия Apple по сегментации продуктов для стандартных моделей в этом году провалилась».
Хотя это кажется необъяснимым, проблема здесь кажется простой. С точки зрения Великобритании, а также в более широком смысле, Apple устанавливает слишком высокую цену на iPhone 14 Plus.
iPhone 14 Plus слишком дорог
Давайте поговорим об этой цене. В Великобритании iPhone 14 Plus обойдется вам в 950 британских фунтов. Когда я подумал о предварительном заказе телефона, эта сумма показалась мне смехотворно высокой. Дело не в том, что я не думаю, что iPhone 14 Plus стоит премиальной цены — просто абсолютное значение этой цены заставило меня остановиться и подумать о ценности покупки.
Если я трачу около 1000 фунтов на iPhone, я уже перешел финансовый рубикон. Аналогичная ситуация и в США . Всего 100 долларов разделяют iPhone 14 Plus за 899 долларов и iPhone 14 Pro за 999 долларов .
Что же тогда мешает мне немного расширить тему iPhone 14 Pro или Pro Max и получить всю гамму новых функций, включая новый процессор, постоянно включенный дисплей и широко разрекламированный Dynamic Island ? По данным Куо — ничего. iPhone 14 Pro Max оказался самой популярной моделью iPhone, несмотря на то, что он был самым дорогим.
Также стоит отметить, что при принятии решений о покупке следует учитывать экономику замкнутого цикла. Я перешел на покупку всей своей техники в таких местах, как BackMarket или MusicMagpie. Многие из этих сайтов предлагают скидки на другие iPhone с большим экраном, включая iPhone 13 Pro Max, цена которого ниже 900 фунтов стерлингов. если бы я хотел самый дешевый iPhone с большим экраном, который только мог получить, 14 Plus не участвовал бы в конкурсе. Для кого тогда iPhone 14 Plus?
Когда дело дошло до серии iPhone Mini, несмотря на ее провал, у нее был убедительный ответ на вопрос. «Тем, кто хочет маленький iPhone, это ваш телефон», — гордо заявляет слоган iPhone Mini. У iPhone 14 Plus нет такой очевидной целевой аудитории.
Вы хотите потратить 1000 фунтов стерлингов на iPhone с большим экраном? Если да, то почему бы не купить iPhone 14 Pro Max ? Конечно, то же самое можно спросить об iPhone 14 и 14 Pro, но для начала вы потратите 850 фунтов. Когда дело доходит до 14 Plus, вы уже весите всего 1000 фунтов. В этот момент можно было бы простить за пенни, за фунт.
Намеренно скомпрометированный опыт?
Безусловно, iPhone 14 Plus как устройство имеет большое значение . Многие люди используют свои телефоны в качестве единственных вычислительных устройств, а большой телефон — это больший холст для чтения книг, просмотра фильмов, набора заметок, обмена текстовыми сообщениями с друзьями и так далее. В то же время iPhone 14 Plus предлагает ряд преднамеренных компромиссов для снижения запрашиваемой цены, которые действительно заставляют задуматься, если учесть абсолютную ценность iPhone.
Конечно, вам не нужен дисплей с частотой 120 Гц, но вы можете получить его на 250 фунтов дороже. Конечно, вам не нужен этот новый процессор A16. За 25 фунтов он есть. Может быть, этот всегда включенный дисплей тоже не самый лучший, но вариант существует просто вне досягаемости за 250 фунтов больше. Вы получаете картину.
Да, у iPhone 14 и 14 Pro та же проблема, но компромиссы, которые вы проглатываете за 900, и те, которые проглатываются за 1000, психологически разные. И, опять же, аналогичная сделка в США. Почему бы не дать Apple еще 100 долларов за лучший дисплей, более мощные камеры и новый чипсет?
В то же время стоит отметить, что аудитория предзаказов на iPhone — это точно та же аудитория, которая производила бы подобные расчеты. Таким образом, само собой разумеется, что iPhone 14 Plus может стать лучше после его выпуска для широкой аудитории, которая просто не заботится обо всех этих вещах и просто хочет самый дешевый, самый большой и новейший iPhone, который они могут купить. Apple вполне может рассчитывать на это.