Хотите обойти «потолок» для расширения магазина? Hi Tea слева, MINISO справа
Зима 2021 года для офлайн-новых предприятий общественного питания наступит немного раньше, чем в предыдущие годы.
5 ноября Haidilao объявила, что постепенно закроет свои 300 магазинов до 31 декабря 2021 года, что привело к самой большой волне закрытия магазинов с момента ее листинга.
10 ноября Ча Ян Юэ Се также объявил о временном закрытии почти сотни магазинов в Чанше. Это уже третий раз, когда Ча Ян Юэ Се временно закрывает магазины в этом году.
«Индустрия офлайн-кейтеринга переживает зиму. Ча Ян и все вместе усердно работают, чтобы согреться».
Ча Ян Юэ Се упомянул в объявлении Weibo, что, поскольку раньше Ча Ян Юэ Се интенсивно открывал магазины в Чанше, теперь, когда дивидендов трафика больше нет, временное закрытие магазина – беспомощный шаг, сделанный в этот особый период.
План сокращения Haidilao также связан с огромными рыночными возможностями, которые слепят глаза и не видят того уровня потребления, который может принять падающий рынок. В конце концов, расширение новых магазинов происходит слишком быстро, руководство не может успевать за операциями, и его трудно продолжать поддерживать. Высокая стоимость открытия магазина.
Магазины являются источником жизненной силы автономной экономики, но количество магазинов, которые может иметь каждый бренд, в конечном итоге ограничено. Верхний предел этого числа определяется многими факторами, включая пассажиропоток делового района, средний уровень потребления город, или степень проникновения бренда на рынок.
Как только быстрый рост бренда достигнет этого предела, а сервис не внесет структурных изменений, их ждет только быстрое отступление.
Практически все офлайновые бренды рано или поздно достигнут потолка магазинов. Итак, есть ли бренды, которые могут преодолеть или обойти этот потолок? У новичков могут появиться новые пути: Xicha похож на инвестиционный банк, а MINISO – на инкубатор.
Новой розничной торговле необходимо "играть за границу"
Какие слова вы бы использовали для определения MINISO?
Когда MINISO только начинал свою деятельность, мы могли использовать «изысканный магазин за десять юаней», чтобы описать этот бутик, который красовался в японском минималистском стиле, но с расширением в последние годы старый лейбл бутика постепенно отпал.
В дополнение к тому факту, что вам уже трудно найти в MINISO товары стоимостью менее десяти юаней, что еще более важно, после многих лет разработки MINISO постепенно превратился в косметику, моду, чай и розничную торговлю. И другие бизнес-группы во многих поля.
«Качественная жизнь», определяемая MINISO, возникла из красно-белого продуктового магазина у входа на пешеходную улицу и превратилась в изысканный слепой ящик в модном магазине TOPTOY и упорядоченный набор помад в магазине красоты WOW COLOR. Или полезный йогурт из авокадо в Pinxiaocha.
Да, даже если вы еще не вошли в MINISO, ваша жизнь могла быть окружена MINISO.
Нюниу, работающий в интернет-компании, не так давно случайно «ворвался» в окружение MINISO.
Нюниу не слишком холодно из-за изысканной жизни, которую рекламирует MINISO, и он сомневается в качестве своей продукции, поэтому он почти никогда не брал на себя инициативу, чтобы зайти в этот бутик за покупками.
Однако Niuniu, увлекающийся двумерной культурой, имеет привычку собирать фигурки из анимации.Когда модный бренд TOPTOY открыл свой первый флагманский магазин в Гуанчжоу, Xiaolei также впервые выстроилась в очередь.
Пока он не вернулся домой со своим любимым Gundam, Сяо Лэй не понимал, что этот магазин Chaowan, из-за которого он час ждал в очереди, чтобы войти, находится за той же дверью, что и MINISO.
15 октября 2020 года MINISO, открывшая свой первый флагманский магазин в Гуанчжоу всего семь лет назад, была официально зарегистрирована на Нью-Йоркской фондовой бирже.
Годом позже MINISO выпустила неаудированный финансовый отчет за первый квартал 2022 года по состоянию на 30 сентября 2021 года. Финансовый отчет показал, что чистая прибыль MINISO в этом году составила 154,5 миллиона юаней по сравнению с чистой прибылью за тот же период прошлого года. Убыток в размере 1,676,3 млрд юаней убытки превратились в прибыль.
Среди них количество магазинов MINISO по всему миру достигло 4871, в том числе 1836 зарубежных магазинов, всего 122 новых магазина за квартал. В этом квартале количество магазинов TOP TOY увеличилось на 39 и в общей сложности достигло 72. Число не только удвоилось, но и квартальная выручка впервые превысила 100 миллионов юаней.
Менее чем через год после своего основания, TOP TOY по темпам роста почти превзошла своего собственного старшего брата MINISO.
По сравнению с TOP TOY, бренд коллекции макияжа WOW COLOR, созданный материнской компанией MINISO Saiman Group, немного более сдержан.
В марте этого года WOW COLOR получила 500 миллионов юаней в рамках финансирования серии A. По имеющимся данным, она открыла почти 300 магазинов в 89 городах. В 2020 году ее годовой пассажиропоток достигнет 45 миллионов. Она конкурирует с колористами THE COLORIST. оффлайн.Сильнейший соперник магазина бьюти-коллекции.
Если вы видите это, вы по-прежнему считаете, что постоянные попытки MINISO вести бизнес за границу – это смелая авантюра, поэтому вы можете зайти в ближайший к вам магазин – каждый магазин MINISO является воплощением своей бизнес-империи.
При входе в MINISO красочные косметические товары на пороге привлекают молодых девушек в магазины для потребления; продукты с слепыми ящиками, которые занимают самую большую площадь, всегда являются продуктами с слепыми ящиками со средней ценой 49 юаней, которые являются надеждой магазина на доход. поколение.
Открытие трансграничного магазина MINISO на самом деле больше похоже на разделение двух наиболее ценных категорий в розничных магазинах, сосредоточение внимания на прилагаемых усилиях и повторное прокладывание пути на новом пути. Трансграничная логика также очень четкая, основанная на X стратегия MINISO, когда она стала публичной в прошлом году.
Е Гофу, основатель и генеральный директор MINISO, однажды подчеркнул, что стратегия X станет бизнес-стратегией MINISO в 2021 году. Так называемый «X» означает постоянное расширение типов бизнеса, реализацию диверсифицированных операций и развитие Бизнес-стратегия MINISO: новый розничный бренд трансформируется в новую розничную платформу, и создается больше суббрендов.
TOP TOY и WOW COLOR – это первые два результата, инкубированные с помощью стратегии X.
Однако создание суббрендов с нуля подходит не всем брендам.По крайней мере, для Heycha, основавшего Heyxiaocha в прошлом году, непросто снова воспроизвести собственный успех.
Начинать с нуля не так хорошо, как «инвестировать».
Согласно отчету о первой годовщине, опубликованному Xixiaocha в мае этого года, по состоянию на начало апреля Xixiaocha открыла 22 магазина в 6 городах и продала более 2,8 миллионов чашек напитков, независимо от того, были ли это конкурирующие продукты по той же цене или по сравнению. с собственным Xicha, скорость расширения Xixiaocha не радикальна.
Сяо Лян – яростный поклонник новых чайных напитков, он стремится попробовать все популярные чайные напитки и находится в авангарде этой тенденции. По его мнению, Xixiaocha не будет его первым выбором для покупки чая.
«Для чая, который продается по цене от 6 до 16 юаней, вкус Xixiaocha не является чем-то экстраординарным; по сравнению с высококачественным Xicha дешевизна Xixiaocha более очевидна, чем другие чаи, удобные для людей. Когда я люблю чай, у меня в голове всегда остается мысль: почему бы мне просто не выпить чай? »
После первой попытки Сяо Лян не стал платить за рассказ Си Сяоча о том, что он «близок к людям, но также и изыскан».
Для роста Xixiaocha потребуется время, но на постоянно меняющемся новом рынке чая ожидание является чрезмерным. Перед лицом Наюки и других привлекательных соперников Hey Tea решила взять на себя инициативу.
12 ноября HeyTea приобрела 60% акций нового чайного бренда Шэньчжэня «Yecuishan» и стала крупнейшим акционером Yecuishan.
Основанный в 2019 году бренд соковых напитков Yecuishan, специализирующийся на «молекулярных соках». Согласно статистике, в настоящее время у него более 30 магазинов в Шэньчжэне, а ежемесячные продажи превышают 14 000 чашек.
Сравнивая магазины Yecuishan и Xicha, можно найти много общего: они также позиционируются по высокой цене 30 юаней, они также подчеркивают качество сырья, такого как фрукты, а также уделяют внимание оформлению магазинов и дизайну материалов ( как магазин напитков, в нем даже есть личные боксы).).
С точки зрения бизнес-модели, продукция, цепочка поставок и бренд Yecuishan полностью совместимы с Hey Tea. Нетрудно понять, что Hey Tea приложит немало усилий, чтобы интегрировать его со своими собственными ресурсами.
Фактически, Хей Ча уже был ветераном «покупок, покупок и покупок» до того, как основал Yecuishan.
21 июля этого года Seesaw официально объявила о завершении финансирования серии А на сумму более 100 миллионов юаней, из которых Xicha уже продал и владеет 5% акций.
Двумя месяцами позже HeyTea сделала еще один шаг и инвестировала в растительный бренд Wild Plant YePlant, который в основном занимается производством овсяного молока. Предполагается, что деятельность HeyTea заключается в подготовке к расширению кофейного трека и повышению его эффективности. -ширина границы.
В середине октября Heytea осуществила свою третью инвестицию, целью которой был чайный бренд Hejitaotao, который ориентирован на сокращение рынка, а позиционирование его продукта частично совпадает с его собственным Heyxiaocha.
Hey Tea – не первый новый потребительский бренд, вошедший в венчурный капитал, но он может быть одним из самых частых инвесторов. Давление здесь в большей или меньшей степени исходит от старых игроков на рынке чая и постоянного прихода новых игроков,
Если вы хотите увеличить свою долю на рынке, всегда секрет нового чая – «держать его свежим». Hey Tea сочетает в себе собственный отраслевой опыт и инвестирует в высококачественные бренды на рынке, что также является хорошим способом сохранить ощущение свежести.
Не отпускай это поколение Z
Будь то «молекулярный сок», «атомарный шоколад» или «квантовое мороженое», расширяя ассортимент своей продукции, Hi Tea также постоянно обогащает свою свежесть, чтобы поколение Z не забыло о нем.
MINISO пересекает отрасль, чтобы построить несколько типов магазинов, и приобретение Hexicha магазинов высококачественного чая по существу основано на общей логике, которая заключается в постоянном создании свежести бренда и привлечении молодежи к потреблению.
По сравнению со слепым расширением количества магазинов этот шаг более стабильный.
MINISO обращает внимание на более персонализированное потребительское выражение молодых людей, а HeyTea обращает внимание на потребительские потребности высокого класса молодых людей. Эти две ориентации на ориентацию на потребление различаются, но конечной движущей силой потребления является стремление к изысканной жизни молодыми людьми.
Безграничные эмоции молодых людей нуждаются в красивой «тарелке», которую можно носить. В прошлом эта «тарелка» была монополизирована зарубежными игроками, такими как Starbucks и MUJI, но теперь местные бренды, такие как Heytea и MINISO, постепенно завоевали расположение Generation. З.
В настоящее время для бренда это разумный способ замедлить темп и отработать внутренние навыки, рассказать более красивую историю и повысить свою пропускную способность.
# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальную учетную запись Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.
Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo