Чаша лапши улитки, 1,6 миллиарда в год, Li Ziqi – новый потребительский бренд, который вы игнорируете

Говоря о Ли Цзыци, большинство людей может подумать о «фальшивом пастырском», «истинном и ложном культурном продукте» и «командных» противоречиях.

Это ваша врожденная точка зрения, когда вы смотрите на нее как на KOL, блогера, работающего в СМИ, и общественного деятеля, за которым следят. Но если вы думаете об этом как о бренде, это новый потребительский бренд, который быстро растет и отлично контролирует продвижение продукта и его стоимость.

Сколько денег зарабатывает Ли Цзыци?

Блогер, занимающийся самим СМИ, однажды опубликовал статью «Сколько денег Ли Цзыци может заработать за год, и данные указаны в количественном выражении, чтобы вы могли видеть». В статье просто подсчитывалась доля Ли Цзыци на YouTube и продажи в магазине Tmall, а затем было взято 49%. as her. Заключение таково, что годовой доход Ли Цзыци составляет около 168 миллионов юаней, что является большим поиском.

На самом деле существует большой разрыв между этим горячим поиском и изображением в видео Ли Цзыци. Для создателя видео, который обращается к сельской жизни, это вредит IP-изображению. Если мы не вмешаемся, очень вероятно, что в видео Ли Цзыци будет также вопрос: «Я заработал 160 миллионов и до сих пор так живу?».

Поэтому команда Ли Цзыци быстро отреагировала: блоггер быстро удалил статью и опубликовал на Weibo заявление с извинениями. Блогер заявил, что его метод расчета не является строгим, а налоги, операционные, производственные и маркетинговые расходы не были вычтены, что оказало негативное влияние на Ли Цзыци, поэтому он искренне приносит свои извинения.

Затем Ли Цзыци опустила ключ, за исключением активно отправляемых видео и обмена контентом, вы не можете увидеть скандалы со сплетнями и анализ данных, связанных с ней.

В то же время многие люди все еще гадают и подсчитывают, сколько денег может заработать Ли Цзыци. Просто все больше не обращают внимания на доход от рекламы видеоплатформы, а смотрят на доход от видеобренда Li Ziqi на платформе электронной коммерции. Просто многие методы расчета в основном основаны на умножении с учетом продаж, я могу рассчитать это сам, но данные неубедительны. На самом деле я нашел только два более убедительных данных:

Один выпущен Taodata – в первом квартале 2020 года продажи официального флагманского магазина Li Ziqi превысили 190 миллионов, а продажи, продажи и средняя цена увеличились в 37 раз, 23 раза и -35% соответственно, показывая быстрый рост.

Другой – «Самый быстрорастущий новый потребительский бренд в Китае в 2021 году», опубликованный Dolphin Think Tank, который показывает, что продажи Ли Цзыци в 2020 году составят 1,6 миллиарда, что на 300% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Разрыв в данных между первым кварталом и годом в целом немного велик, но просто подумайте о темпах роста продаж первого квартала, а затем подумайте о популярности лапши из улиток в прошлом году. Цифра в 1,6 миллиарда не является невозможной.

Что означает число 1,6 миллиарда? Откройте проспект Zhihu, это означает, что выручка бренда Li Ziqi почти на 250 миллионов больше, чем у Zhihu в 2020 году; по сравнению с лесом жизнеспособности, подавляющим телевизионную рекламу, бренд Li Ziqi со значительно меньшими инвестициями в рекламу также имеет выручку в размере 60%.%; Глядя на масштаб продаж еще одного нового потребительского бренда в 850 миллионов, выручка Li Ziqi почти удвоилась.

Поэтому, обсуждая, насколько прибылен Ли Цзыци, вы должны четко дать понять, что это доход бренда, а не прибыльность видеоблогера. У этого бренда есть собственная команда по рекламе, собственные каналы продаж, собственная группа по разработке продуктов и развитая цепочка поставок.

Как заработать больше, чем Жиху?

Чжиху и Ли Цзыци, на самом деле это два предприятия, которые не имеют ничего общего друг с другом, но мы собрали их вместе для сравнения доходов. Если Zhihu – известная платформа для такого количества людей и ее трудно монетизировать, то Li Ziqi – это бренд, у которого гораздо меньше поклонников, чем у Zhihu, но больше доходов, чем у Zhihu. Хотя между ними существует разрыв в количестве пользователей, этот разрыв в реализации обращен вспять.

Как мы все знаем, самый популярный продукт Li Ziqi на платформах электронной коммерции – это лапша из улиток, но этот бренд не полагается исключительно на лапшу из улиток.

7 августа 2018 года открылся магазин Ли Цзыци на Taobao, и путешествие этого нового потребительского бренда официально началось. В следующем году лапша из улиток под брендом Li Ziqi Wang еще не была запущена, но общий объем продаж 21 продукта во всем магазине за год превысил 1,3 миллиона, а общий объем продаж составил 71 миллион. Эта цифра доказывает, что даже без лапши улитки сам бренд Li Ziqi обладает большой привлекательностью.

Запуск Lizi Qiluofen превратил привлекательные бренды в настоящие бренды, поглощающие золото. В июле 2019 года команда Ли Цзыци приобрела самую продаваемую на рынке лапшу из улиток. После внутренней оценки, сравнения и переговоров они выбрали Zhongliu Food в качестве литейного завода.

Как зрелый коммерческий бренд Li Ziqi хорошо уловил ритм маркетинга. Вскоре после подписания OEM-контракта также был запущен лучший рекламный канал Ли Цзыци. 6 августа 2019 года самое просматриваемое видео Ли Цзыци на станции B: «Я слышал, что друзья, которые любят есть лапшу из улиток, очень милые!» "Официально запущен, с чрезвычайно высоким объемом трансляции на всех основных платформах в сети.

До этого популярность лапши из улиток не была низкой, но лапша из улиток Li Ziqi сделала большой шаг вперед, что способствовало взрывному развитию лапши из улиток. В прошлогоднем Double Eleven, лапша из улиток составляла половину ТОП-20 самых популярных продуктов быстрого питания. В Лючжоу, где производят лапшу из улиток, лапша из сливовых улиток составляет около 1 / 4–1 / 3 лапши из улиток Лючжоу.

Говоря о том, почему взорвалась лапша из улиток, многие люди будут анализировать фундамент, заложенный правительством города Лючжоу, и вкус лапши из улиток, но появление Ли Цзыци на самом деле более критично. Нет ничего более правдоподобного, чем данные . До запуска лапши из улиток Li Ziqi месячный лимит продаж лапши из улиток Taobao составлял сотни тысяч. Ли Цзыци напрямую поднял его до уровня миллиона, и ежемесячные продажи одной ссылки могли достичь 2 миллиона или даже 2,5 миллиона.

Можно даже сказать, что даже для города Лючжоу Ли Цзыци внес свой вклад. У нее также появилась еще одна возможность. В августе 2020 года Муниципальное коммерческое бюро Лючжоу и бренд Li Ziqi установили стратегическое сотрудничество в области промышленного производства. Ли Цзыци сразу же объявил, что инвестирует и построит завод в Лючжоу.

Конечно, порошок улиток Ли Цзыци также вызвал споры. На второй год выпуска лапши из улиток некоторые люди сказали, что лезвие было съедено из лапши из улиток Ли Цзыци. Поскольку видео Li Ziqi само по себе является представителем домашней еды, многие люди какое-то время этому верили, но реакция бренда Li Ziqi была еще более убедительной.

Ли Цзыци впервые представил производственную линию по производству порошка из улиток и сказал, что производственная линия оборудована «приборами для обнаружения металлов». Скобы и проволока из нержавеющей стали будут сигнализировать, когда они пройдут, и лезвия вряд ли будут выпущены. В сочетании с отображением сообщения в блоге и временем распространения аккаунта бренд Li Ziqi посчитал это сознательной пакетной операцией и публично опубликовал заявление юриста.

Большинство аудитории бренда согласны с этим объяснением и даже готовы исправить имя Ли Цзыци на разных платформах. Масштабы производства и промышленный процесс производства лапши из улиток являются убедительным доказательством невиновности бренда, даже если он отклоняется от полностью ручного содержания в видео Ли Цзыци.

Покупка Ли Цзыци, покупка чувств пастырской жизни

Ли Цзыци сделал это сам? Я не ем, если это не она приготовила.

Это вопрос в разделе «Спросите всех» в официальном торговом центре Ли Цзыци, и зрители также с энтузиазмом ответили на этот вопрос. 3544 человека, купивших все это, сказали, что это не так, и дали понять, что «это промышленный продукт, и Ли Цзыци не может сделать так много сам».

Большая часть аудитории Ли Цзыци это четко знает.Пакет лапши улитки, которую вы купили в магазине Taobao, и лапша улитки в видео Ли Цзыци не одинаковы по вкусу, но они все равно готовы отдать ее Ли Цзыци. счет за порошок улиток.

На самом деле это немного странно. Странно то, что Ли Цзыци – девушка, которая живет в одной деревне в городе Вэйчэн, район Юсянь, город Мяньян, провинция Сычуань, и вещи, которые она продает на Taobao, – это особые закуски из разных регионов. Все принимают это благо. Единственная причина, которая может объяснить эти нарушения, состоит в том, что потребители верят в Ли Цзыци, все основано на доверии.

Моя подруга Кармен – фанатка Ли Цзыци, она купила не только лапшу с улитками и говяжий соус, но также лапшу с корнем лотоса и цветочные пирожные. Она знает, что все продукты Ли Цзыци являются промышленными продуктами, и она также знает, что они производятся OEM-производителями, но она все еще готова их покупать.

Я купил его, потому что смотрел ее видео, он выглядит хорошо, и я действительно знаю, как работать. По крайней мере, ее видео очень убедительно, и я думаю, что ее цепочка поставок должна вызывать доверие. Я купил и съел, и после еды почувствовал себя хорошо, поэтому продолжил выкуп. Поскольку лапшу из улиток едят не часто, я не чувствую необходимости менять бренд, поэтому продолжаю ее есть.

Нет сомнений в том, что первоначальная аудитория бренда Li Ziqi – это ее поклонники. До того, как появился взрывоопасный продукт – лапша из улиток, ее фанаты могли обеспечить 71 миллион продаж в ее магазине в течение года, и только благодаря репутации популярного продукта он привлек больше покупателей. Но до сегодняшнего дня большинство покупателей действительно покупали продукцию этого бренда из-за их доверия и любви к Ли Цзыци.

Это похоже на заградительную атмосферу станции B и контент-сообщества WeChat, чего хотят другие платформы, но которые трудно имитировать. В тот момент, когда интернет-знаменитости постоянно крутятся, Ли Цзыци не привозит товары и не получает рекламу, она создала новый способ монетизации для создателей контента.

Но модель монетизации легко подражать, а популярность и доверие IP Ли Цзыци трудно воспроизвести. Даже если другие создатели видео захотят реализовать свой собственный бренд, их привлекательность может быть намного ниже, чем у Ли Цзыци.

Li Ziqi, несомненно, является коммерческим брендом, который продает промышленные товары. Но с благословения представителя интеллектуальной собственности этот бренд может произвести у людей впечатление оригинального, естественного, сделанного вручную и превосходного качества, и привлечь больше людей к покупке этого бренда.

Бренд – это промышленное производство, и потребители покупают промышленные товары. Всем известно, что Li Ziqi – это промышленный бренд вдали от сельской жизни в деревне. Но потребители готовы дать Ли Цзыци "один ключ, три звена". Когда они покупают продукцию Ли Цзыци, они покупают вкусные продукты, и они также стремятся к жизни на расстоянии.

# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальный аккаунт Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo