Эти вещи, которые заставляли мужчин стыдиться, кто-то наконец решил.

Ваши волосы неистово падают?
Средиземное море на вашей голове в молодом возрасте?
Ваш живот становится больше и опухает?
Мочеиспускание часто, срочно или недостаточно? Ты быстрый человек?
Вы хотите поднять голову, вернуть себе силу и вернуть себе мужскую самооценку?

Увидев эти лозунги, которые бьют до глубины души, вы избежали этого?

Они явно решают мужские болевые точки, но на самом деле они вульгарны и оскорбительны. Когда они были молоды, их печатали на сельских телефонных столбах и на цементных стенах столовой. Когда они выросли, они превратились в незабываемую рекламу веб-спама и большие -масштабная продукция Taobao. плакат.

Теперь пришло время их ликвидировать в новом цифровом веке.

Ведь у мужчин много тупых болей, и это лишь одна из распространенных болезней, не нужно преувеличивать или злонамеренно смущать людей до основания.

Они хотят, чтобы вы попрощались со «скрытым мужским языком»

Первое, что я должен упомянуть, это Hims, недавно запущенный бренд мужского здоровья .

Эта «темная лошадка» была основана в 2017 году и на момент своего запуска стала самым быстрорастущим американским брендом по уходу за кожей, получив финансирование в размере 158 миллионов долларов США.

Его популярность заключается в том, что он точно отражает ряд проблем, которые хотят решить современные мужчины: выпадение волос, переутомление, психическое беспокойство, сексуальная дисфункция …

И удобно.

[Пусть мужские проблемы не смущают]

Нажмите на их официальный сайт, и вы увидите лаконичный, чистый и щедрый стиль дизайна.

Общий цвет розовый, светлый и яркий, что заставляет людей чувствовать себя непринужденно. Вся упаковка продукта содержит только простые торговые марки и фармацевтические ингредиенты, и не будет раскрывать конфиденциальную информацию, которая заставит вас немедленно запереться в шкафу.

Что касается проблем со здоровьем мужчин, они решили использовать различные растения в качестве метафор.

Упавший кактус, растение в горшке с опавшими листьями, редкий гребешок …

Поэтому пропагандистские плакаты на улицах, в метро и полках более креативны: без сложных замечаний все хорошо знают и могут улыбаться.

В то же время эта элегантность позволяет избежать лихорадочных попыток совершения незаконных действий.

[Просто, прямо, без глупостей]

Когда дело касается ухода за мужчинами, многие люди опасаются неприятностей.

В конце концов, очень сложно приобрести несколько видов средств по уходу за кожей в зависимости от их порядка использования, времени использования и частоты использования.

Зайдя на официальный сайт Hims, вы можете увидеть четкие категории «выпадение волос», «эректильная дисфункция», «уход за кожей» и «беспокойство и депрессия». Нажмите на него, чтобы получить бесплатную консультацию.

Если вы не готовы, прокрутите вниз, чтобы увидеть продукты каждой категории, а также соответствующее введение, прямо объясните, какую проблему нужно решить, прямо порекомендуйте набор сочетаний, простой и простой, без сложного информационного вмешательства.

Они также приложат подробные научно-популярные статьи для справки.Если ситуация сложная или лекарство отпускается по рецепту, они проведут онлайн-консультацию.

Это тоже одно из его самых больших преимуществ.

[Одна частная консультация для мужчин]

Большинство молодых людей не хотят лечиться в мужской больнице, потому что они боятся сплетен и избегают лечения и, в конце концов, предпочитают молча терпеть все сами.

Телемедицина хорошо решает эту болевую точку.

Hims пользуется преимуществами своего собственного интернет-бренда. Благодаря сотрудничеству с профессиональными врачами он вводит сертифицированные каналы и процессы приема лекарств. После того, как пользователи решат проконсультироваться, они могут получить консультацию врача и набор списков лекарств в течение 5 минут , что экономит время и эффективно, упрощая процесс обращения к врачу.

Вы также можете создать личный файл здоровья в Интернете, тестировать и диагностировать в Интернете, а также формировать полный набор решений с помощью продукта.

Конечно, более серьезные случаи не могут быть решены с помощью одних лекарств, и вам все равно придется лечь в больницу для диагностики и лечения, но онлайн-консультация может решить проблемы большинства мужчин или убить проблему в колыбели.

Многие люди всегда игнорируют это, ведь профилактика важнее.

[Продажа лекарств, которые могут себе позволить]

Также похвально то, что Химс решил наиболее реалистичную проблему стоимости.

В конце концов, для молодых людей посещение больницы обычно означает огромные расходы, а принятая им модель DTC (брендовые продажи напрямую потребителю) может устранить комиссионные за канал и снизить общие затраты, поэтому продавать дешевле. потребителям.

Цена на их средства от выпадения волос почти вдвое ниже, чем на рынке. Виагру с рыночной ценой 25 долларов они продают всего за 2 доллара, а лекарства, отпускаемые по рецепту, также могут быть возмещены медицинской страховкой.

Кроме того, поскольку многие виды лечения являются долгосрочными, они также используют популярное лечение по подписке.

Из вышесказанного видно, что причина успеха Химса очевидна .

Сами по себе продукты и технологии не являются их преимуществами. На правильном рынке и в нужное время, следование тенденциям и привлечение пользователей – их суть.

Это не снижает вашу самооценку и не заставляет людей не потреблять, а заставляет людей сталкиваться с собственными проблемами и потреблять правильно и эффективно.

Такие характеристики, как молодость, цифровизация и дружелюбие к людям, делают Его более популярным среди современных молодых потребителей.

Вскоре на рынке начали появляться похожие бренды для мужского здоровья.

Растущая тенденция мужского здоровья

Многие думают, что мальчики просто хотят быть грубыми, рожденными и взрослыми, и им нужно только впитать сущность неба и земли, чтобы оставаться красивыми навсегда.

Но независимо от мужчин и женщин, если вы хотите оставаться молодым навсегда, вы должны научиться заботиться о себе. Особенно в наши дни молодые городские мужчины часто сталкиваются с экранами компьютеров. Социальное давление, они часто не ложатся спать допоздна и нервничают, а затем облысение и молодость, а также ранняя сексуальная дисфункция …

Поэтому они также начали заниматься спортом, ухаживать за кожей, есть здоровую пищу, покупать средства от выпадения волос или пересадку волос, и теперь рынок средств личной гигиены также начал меняться с женщин на мужчин, заполняя пробел в общественном спросе.

Рынок комплексного ухода за мужчинами имеет высокие темпы роста – 30% каждый год , и он вышел на основной потребительский рынок после 95/00.

Только 1 из 10 человек готов поговорить с врачом о своей внешности и здоровье, и мы надеемся избавиться от их стигмы.

«Неудивительно осознавать, что проблема есть, но странно не решать ее», – сказал основатель Hims .

Они понюхали возможности для бизнеса и вышли в авангарде.Подобные онлайн-платформы для консультаций по вопросам здоровья включают NURX и PillClub, а также крупнейшего конкурента Hims: Ro.

Это также компания, занимающаяся интернет-аптекой и медицинскими технологиями. По данным Bloomberg, с момента основания бренда в 2017 году она привлекла 876 миллионов долларов США при оценке в 5 миллиардов долларов США.

У нее также есть более молодой вид бренда. Она началась с продажи лекарств от сексуальных расстройств в Интернете и получила большее внимание, потому что это первая медицинская компания в Соединенных Штатах, которая предоставляет комплексные услуги.

Проще говоря, это целый набор планов, включающий онлайн-диагностику, составление планов, назначение лекарств, доставку лекарств и долгосрочное лечение. В декабре прошлого года Ro также запустила услуги медицинской диагностики по запросу.

Это больше похоже на перенос традиционного профессионального подхода к врачу напрямую в Интернет, чем на Hims.

Кроме того, Ro учредил свой собственный медицинский консультативный комитет, из числа врачей, фармацевтов, медсестер, менеджеров по продукту, можно выбрать различные подотрасли, поэтому услуги Ro более точны и вызывают доверие потребителей. Кроме того, оно выше, чем Химс.

Доверие очень важно для мужского здоровья, ведь самое страшное в рекламе – обман. Поиск симптомов в браузере еще страшнее, будь то серьезное заболевание или рак.

У проверенных брендов показатель обратного выкупа среди мужчин-потребителей также очень высок.

Кроме того, более позднее развитие Ро и Химса также немного отличается.

Компания Ro также расширила направление отказа от курения и контроля веса. Они предоставили сытные продукты для лечения ожирения. Они также запустили приложение Quit Kit, которое помогает пользователям бросить курить. Благодаря непрерывному отслеживанию, записи и обслуживанию они заставляют вас бросить курить. Пользователи от «Ладони Татхагаты» тоже не сбежать.

Хотя Ro еще не внесен в список, Захария Рейтано , их молодой генеральный директор в возрасте 20 лет , сказал, что это только вопрос времени, когда они станут публичными, и теперь они планируют использовать средства для расширения широты и глубины продукта.

Видя процветание иностранных брендов, внутренний рынок, естественно, начал двигаться.

Manxlab выиграла три раунда финансирования в прошлом году. Они специально нацелены на выпадение волос, запустили ряд средств против слипания, а также комплексную программу здоровья волос, которая представляет собой примерно онлайн-тестирование, оценку группы экспертов, Manshi Отправить тестовый набор к вам домой, чтобы составить индивидуальный курс лечения для вас.

Заядлые мужчины HeyBro также запустили продукты против выпадения волос , сосредоточив внимание на шампуне с кофеином и линименте, содержащем миноксидил, а также на «Liran», универсальном модном бренде «Dear Boyfriend», который делает упор на мужских исследованиях »,« JACB »с параллельные функции и тенденции …

В рамках национального бонусного периода «Интернет + медицинское здоровье» эти бренды осознали проблемы мужского здоровья во всех направлениях, а также у них есть свои собственные уникальные маркетинговые методы.

Тем не менее, они еще не произвели большой фурор. Что касается основной «онлайн-диагностики и лечения + электронный рецепт» Hims и Ro , то отечественные бренды еще не улучшились.

"Другая экономика" в Интернете

Далее рынок мужского здоровья продолжит развиваться, ведь у этого трека высокий спрос и слабое предложение.

Мировой рынок индустрии здравоохранения достиг 3,7 триллиона долларов США , а темпы роста вдвое превышают темпы роста мировой экономики, но было создано несколько брендов.

Говоря об этом, я должен упомянуть популярную в данной рыночной ситуации модель DTC (Direct to Consumer).

Энтузиазм Ro, Hims и других брендов на переднем крае трека по сути неотделим от использования наработанных моделей DTC.

Модель DTC не нова . В 2007 году бренд мужской модной одежды BONOBOS стал оригинальным создателем DTC. Эта модель, в которой бренды продают товары и услуги напрямую потребителям, стала более популярной в эпоху цифровых технологий.

Perfect Diary – один из лучших. Чтобы стать популярным, он полагается на социальные сети и интернет-экономику знаменитостей. Когда модель DTC входит в сферу мужского здоровья, она также снижает цены, ломает традиционные концепции и напрямую разговаривает с потребителями, чтобы решить проблему чувствительности мужчин. за одну остановку. И проблемы со здоровьем.

А быстрое развитие онлайн-общества – лучший катализатор модели DTC.

Развитие новых медиа-платформ, включая социальные приложения и прямые трансляции, сделает модель DTC мульти-категориальной и мультибрендовой. В 2020 году вспышка глобальной эпидемии сделает такие онлайн-бренды, как Hims, более привлекательными.

Генеральный директор Hims Брэд Герстнер также сказал, что новая коронная эпидемия побудила людей взаимодействовать с врачами в Интернете, а также снова обострила проблемы со здоровьем.

В то же время, чтобы еще больше контактировать с современной молодежью, Химс также часто общается с фанатами в Instagram. Они рассылают свои собственные модные фотографии продуктов, видеоролики об опыте пользователей и приглашают для съемок больше темнокожих моделей, подчеркивая их разнообразие, равные и дружеские ценности.

В конце концов, это поколение молодых людей – цифровые аборигены в эпоху Интернета.

Их больше не устраивает основная ценность продукта, но они стремятся к самовыражению, имеют более сильное чувство социальной ответственности, любят общаться с брендами, им нравятся истории, которые они рассказывают, и идеи, стоящие за ними.

Позволить мужчинам попрощаться с «скрытыми мужскими словами» и «нормализовать» проблемы со здоровьем мужчин – это предложение, которое ломают и бренд, и общественность.

Интернет дает этому предложению лучшее пространство для игры.

Хотя эпидемия постепенно улучшается, первый отчет о прибылях и убытках, опубликованный компанией Hims с момента ее включения в список, показал, что продажи товаров для сексуального здоровья и ухода за волосами выросли на 67% по сравнению с тем же периодом прошлого года, но чистый убыток составил 5,2 млн долларов США. Инвесторы ожидают что до 2023 года компания продолжит терять деньги.

Такие бренды, как Hims и Ro, также сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны коллег и лидеров отрасли в области медицины. Amazon также планирует летом запустить в США онлайн-медицинские услуги на основе приложения Amazon Care.

Присоединение технологических гигантов сделает эту битву еще более ожесточенной.

Тем не менее, генеральный директор Hims Эндрю Дудум все же выразил оптимизм по поводу краткосрочных результатов и долгосрочных перспектив компании . Он подчеркнул, что компания потратила значительные инвестиции на продвижение новых продуктов, включая диабет, высокий уровень холестерина, психическое здоровье, нарушения сна, расстройства фертильности. , и так далее.

Ро, которая находится в авангарде, также использует торговые точки и пробелы в рыночном спросе, чтобы активно расширять свои бренды . У них есть не только противозачаточные средства, средства по уходу за волосами, средства по уходу за кожей и другие продукты, предназначенные для женского рынка, но и недавно выпущенная новая корона. услуги вакцины.

Эти недавно созданные бренды спешат предоставить каждому полный набор программ здорового образа жизни для мужчин.

Ли Ган, основатель оригинального отечественного велосипеда Xiaolan Bicycle, как говорят, начал новый виток предпринимательства , связанный с продуктами для здоровья мужчин, и сравнил его с Hims в Соединенных Штатах.

Однако отечественный рынок мужского здоровья по-прежнему хаотичен, а цены на товары также очень непрозрачны. Им приходится копировать зарубежные модели и создавать аналогичные продукты. Они сталкиваются с различными национальными условиями, привычками пользователей, техническим уровнем и давлением рынка. Медицинские онлайн-бренды хотят для реализации модели DTC. для упрощения фармацевтической цепочки поставок, он также должен работать в с производителями, оптовиками, аптек, регулирующих органов, крупных вертикально интегрированных компаний и т.д., а дорога длинная и трудная.

Однако в эту цифровую эпоху рынок мужского здоровья будет продолжать изучаться и использоваться, и вскоре это повлияет на наше будущее потребление медицинских услуг и образ жизни.

Потребление каждой заброшенной группы станет более заметным, более привлекательным и в то же время более теплым.

# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальный аккаунт Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo