Страница соответствия аксессуаров Apple iPhone 12 онлайн, так что двойные одиннадцать наборов дорог сталкиваются с
Чтобы лучше стимулировать продажи, Apple недавно открыла страницу iPhone 12 Studio, где пользователи могут очень интуитивно и бесплатно подобрать iPhone 12 с чехлами для мобильных телефонов и держателями магнитных карт. Взаимодействие с другими людьми
▲ Страница iPhone 12 Studio в настоящее время может полностью отображаться только на устройствах с сенсорным экраном.
Страница iPhone 12 Studio поддерживает постоянный высокоуровневый опыт Apple, а детали были доведены до крайности.Три точки взаимодействия, эффекты анимации и логика страницы превосходны.
Эта, казалось бы, простая страница имеет не только «дверные проемы» с точки зрения технологических исследований и разработок, а также дизайн продукта, она также представляет собой довольно «интриги» в маркетинге и использует множество навыков психологии продаж.
Человек – визуальное животное
Исследования показали, что компаниям, которые могут предоставлять лучшие визуальные эффекты, легче открывать кошельки потребителей, а людям, естественно, нравятся «красивые» вещи.
Страница iPhone 12 Studio достигла высшей точки визуальной эстетики анимации:
- При выборе iPhone 12 эффект трехмерной визуализации продукта моделировался с помощью анимации.
- При надевании или снятии чехла для телефона или держателя магнитной карты на iPhone анимация имитирует магнитный эффект, который привлекает внимание и элегантен и действительно демонстрирует основной коммерческий аргумент продукта.
- Сделал два набора логики отображения анимации. Если iPhone оснащен двумя аксессуарами одновременно, анимация удаления и изменения цвета внутреннего аксессуара всегда будет градиентной. Если у iPhone только один аксессуар, срабатывает инструкция по удалению аксессуара, анимация – это выход с магнитным эффектом, запускается инструкция по изменению цвета, а анимация – градиент.
Я познакомился с этой страницей с несколькими друзьями вокруг меня, и все они подумали, что есть два момента, которые им больше всего нравятся. Один – это эффект отображения продукта, который нельзя пропустить при выборе iPhone 12. «Визуальный эффект очень красивый, я не могу не взглянуть на него поближе». Один из них – эффект магнитной анимации, как если бы у вас действительно был iPhone 12, чехол для телефона и держатель магнитной карты в сочетании и разборке, вы бессознательно щелкаете и щелкаете: «Это своего рода удовольствие от защемления пластиковой пузырчатой пленки».
Удовлетворение видения и предоставление клиентам возможности оставаться более добровольно, безусловно, принесет пользу сделке.
Уменьшите ссылку "воронка продаж"
Между созданием предполагаемого клиента и окончательной транзакцией существует бесчисленное множество связей, и каждая ссылка закрывает некоторых клиентов. Вообще говоря, каждая дополнительная ссылка будет увеличивать процент оттока некоторых клиентов, и, в конце концов, будет продано только несколько клиентов. Весь процесс проверки и преобразования называется воронкой продаж.
Страница iPhone 12 Studio сжимает ссылки до крайности. Всего шагов 5. Здесь нет поворотов и рутинных действий (таких как скидки, красные конверты, жесткие имплантаты и т. Д.). Каждая ссылка представляет собой услугу преобразования.
▲ Каждая ссылка важна, никаких лишних шагов и процедур
Более того, мы обнаружили, что для выполнения всех функций, таких как выбор, отмена, назад, скольжение вверх, опускание, сопоставление, удаление, изменение цвета, загрузка и т. Д. , Без третьего жеста, для выполнения всех функций, таких как выбор, отмена, возврат, сдвиг вверх, вниз, сопоставление, удаление, изменение цвета, загрузка и т .
▲ Во всех ссылках всегда выделяется только одна кнопка с названием «Узнать больше», на самом деле я предпочитаю называть ее «Перейти к покупке»
Логика ссылки ясна, а жесты просты в использовании. Дизайн страницы iPhone 12 Studio максимально снижает стоимость воронки продаж по этой ссылке. Только кнопка «узнать больше» в правом верхнем углу дает немного более очевидную визуальную подсказку. Это кнопка «купить», щелкните ее, чтобы перейти непосредственно на страницу с описанием продукта.
Могу себе это позволить, не могу оторваться
Более десяти лет назад мобильные телефоны были помещены в стеклянные шкафы. Покупатели, которые хотят испытать мобильные телефоны, должны попросить продавца вынуть их из прилавка, прежде чем они смогут начать работу. Кроме того, вынутые мобильные телефоны должны пройти «долгий» период ожидания для загрузки. Недружелюбно.
Позже Apple внесла новшество, создав Applestore, где любой покупатель может прямо взять товар со стола и испытать его, войдя в магазин. Точных данных о том, насколько эффективно это нововведение, нет, но многим брендам лучше последовать их примеру. Описание: в тот момент, когда пользователь берет товар, пользователь получает психологический намек на то, что это его личное дело, как он счастлив поднять его, и насколько болезнен тот момент, когда его бросают .
▲ Позвольте потенциальным покупателям легко узнать о продукте, что может эффективно стимулировать продажи. Источник изображения: UPS Technology Network
Страница iPhone 12 Studio также полностью использует эту психологию продаж, давай, попробуй сопоставить ее, попробуй изменить цвет, попробуй сохранить стиль сопоставления в телефоне, попробуй время от времени заходить на эту страницу, чтобы увидеть, пусть Продукты Apple время от времени будут хватать вам сердце и царапать печень.Когда вы не можете сдержаться, это момент, когда достигаются наши продажи.
Причина, по которой пользователи разрешают «позволить себе это, но не могут отказаться от этого», также очень проста: позволить им получить это по низкой цене в виртуальном или реальном мире, а затем безжалостно забрать обратно. Сложнее всего человеку преодолеть не боль, которую приносят себе другие, а боль, которую он сам себе.
▲ После подтверждения совпадения предложите покупателю ввести имя, подразумевая, что покупатель «смотри, они принадлежат вам», и он также может создавать изображения разных стилей для сохранения или обмена для поддержания слабых соединений.
Проигрывать после выигрыша больнее, чем не получать, а выигрыш после проигрыша приносит больше удовлетворения, чем получение напрямую . Два крайних эмоциональных переживания заставляют клиентов более охотно использовать поведение потребителей для компенсации и выгоды.
Похищение разума
До того, как я написал статью «Руководство по покупкам iPhone 12: 30-секундная маркировка« второй выбор »mini, 12, Pro и Max», в статье по крайней мере дважды использовалась одна и та же техника психологии продаж, упоминалось в статье » «Метка принятия решения» и «Логика принятия решения о покупке» используют угон мышления. Среди более чем 100 000 читателей лишь несколько читателей разобрались с этими методами.
▲ Название содержит несколько психологических намеков, подразумевающих, что вы купите iPhone 12, подразумевает, что вы запутались, подразумевая, что вы – самый правильный способ покупки
Когда большинство читателей используют два метода, которые я разработал для покупки iPhone 12, они не задумываются над самым простым вопросом: нужно ли мне покупать iPhone 12?
▲ Это мастер
Это перехват мыслей и первый шаг к облегчению транзакций. Клиенты должны быть запутаны в том, «какой покупать», и просто забыть психологическую связь «покупать или нет» .
То же самое и со страницей iPhone 12 Studio. Когда пользователи начинают выбирать свой любимый чехол для телефона и держатель магнитной карты, им уже психологически намекают, что они купят iPhone 12, чехол для телефона Apple и официальный держатель магнитной карты.
Что касается того, нужно ли покупать, удовлетворяют ли эти продукты их собственным потребностям и т. Д., Самые важные вопросы остаются позади.
Магнетитовый эффект
Есть магазин холодных блюд, у которого всегда был хороший бизнес, попробовав его, все почувствовали, что вкус холодных блюд не намного превосходит вкус конкурентов, поэтому я посоветовался со старшей сестрой магазина холодных блюд. Я бы сказал, что буду передавать им только щипцы для хранения овощей и пластиковые тазы для хранения овощей ».
С зажимами и пластиковыми тазами покупатели подсознательно чувствуют, что зажимы, пластмассовые тазики и холодные блюда подходят друг другу, им всегда хочется положить что-то в пластиковую тазик, поэтому они покупают холодные блюда незаметно.
Если вы хотите, чтобы девушка купила много роскошных сумок, вам не нужно прилагать много усилий для их продажи, вам нужно только дать девушке предмет одежды, а затем сказать ей, что только несколько роскошных сумок могут соответствовать одежде разных стилей.
Если вы хотите, чтобы мальчик купил домик брендовой обуви, не нужно преувеличивать мастерство и качество обуви – ему просто нужно прислать ему изысканную коллекционную полку для обуви, и эта полка для обуви постепенно будет заполняться спортивной обувью.
▲ Желание потреблять похоже на надувной воздушный шар, наполненный водой. Ему нужна только игла, чтобы заставить воду желания литься. Изображение с: Unsplash
Точно так же страницу iPhone 12 Studio не нужно отображать слишком много. Просто скажите нам, что чехол для телефона Apple и держатель магнитной карты – все это преимущества. Конечная цель – позволить нам покупать iPhone 12 и продавать мобильные телефоны. Чехол и держатель магнитной карты случайны.
Ссылка на вращающийся дисплей iPhone 12, на рендеринг которой потребовалось больше всего усилий и которую нельзя пропустить на странице iPhone 12 Studio, является самой большой "схемой" этой страницы.
▲ Независимо от того, сколько раз вы вводите, ссылку на дисплей iPhone 12 нельзя пропустить, кеширование страниц невозможно, а кеширование невозможно в этой жизни
Продажа «Навыков» и «Дао»
Кто-то может спросить, можно ли продавать товары, овладев этими навыками психологии продаж?
Откажитесь от фантазии! Откажитесь от фантазии! Откажитесь от фантазии!
Даже если вы сделаете страницу того же высокого уровня, что и iPhone 12 Studio, и замените ее неисправным продуктом, данные о продажах не будут выглядеть хорошо.
▲ Продукт всегда является ядром продаж. Если страница такого же качества заменяется некачественным мобильным телефоном, это, в лучшем случае, качественный маркетинговый ход H5, и он не может связать бренд и пользователя устойчивой связью.
Если вы не задумываетесь о продукте серьезно, а продукт не совершенен, даже самые лучшие навыки психологии продаж будут бесполезны. Вместо этого вы пойдете «неправильным путем», всегда думая о том, чтобы «позволить продажам продавать плохие расчески монахам».
Многие бренды, особенно бренды приложений для покупок, должны надлежащим образом и выборочно усваивать это мышление о продукте, сосредотачиваться на самом продукте, обеспечивать пользователям комфортный опыт и затем думать о маркетинге.
В противном случае бренд будет становиться все более и более пассивным. Здание построили в позапрошлом году, а машину завели в прошлом году. В этом году вы должны выращивать кошек. В следующем году вы можете только воровать еду. Распорядок дня становится все сложнее. Всё шло.
Конкурсанты громко заявили о своем выходе из «Double Eleven Advanced Mathematics Festival». Многие пользователи аплодировали и сопротивлялись «красной конверте тяжелой работы для дюжины или около того гениев», что можно рассматривать как проявление и напоминание о психологических изменениях в обществе.
В конце концов, «техника продаж» важна, но «путь продукта» является фундаментальным.
# Добро пожаловать в официальный аккаунт Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.
Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo