Ориентируясь на сегмент рынка девушек с большой грудью, этот бренд использует архитектурное мышление для создания нижнего белья.

—— Почему у меня такая большая грудь?

—— (Рис почти извергается) Это преимущество.

—— Но меня так раздражает.

Это разговор между моими одноклассниками и родителями во время обеда. Это также со стороны отражает когнитивные различия между девушками с большой грудью и другими, влияющими на их грудь.

Как девушка с большой грудью, хотя я недобро рассмеялась, послушав этот рассказ, я также понимаю ее проблемы.

Из-за отсутствия адекватного полового воспитания, значительный рост груди в период развития очень неприятен; а поддерживающая способность нижнего белья для сверстников в основном превратит урок физкультуры в пытку. Я только что пошел в среднюю школу, и у меня есть носила ту же марку, что и моя мама. Похожие фасоны нижнего белья.

Когда я вырос, я обнаружил, что на рынке не так много брендов нижнего белья. Что еще более важно, купить удобное нижнее белье непросто, даже если вы примерили его перед покупкой.

Наверное, грудастая девушка знает, как она счастлива иметь подходящее нижнее белье.

Главный дизайнер ириски Апу вздохнул. Компания Toffee Pie, основанная в 2015 году, занимается дизайном нижнего белья для женщин с чашечками CK. В ноябре 2020 года годовые продажи Toffee Pie превысили 100 миллионов юаней, и она уверенно относится к категории бюстгальтеров с большой чашкой и бюстгальтеров для девочек. Первый продукт .

Вопреки минималистской модели выбора «без размера», которую пропагандирует Убрас, ирисковый пирог дополнительно уточняет размер и форму чашки на основе традиционного нижнего белья и интегрирует архитектурное мышление в дизайн продукта, чтобы позволить «вариативному» большему количеству девушек с большой грудью получить больше поддержки.

Изготовление нижнего белья – техническая работа, и Toffee Pie решил начать с системы размеров.

Вообще говоря, при покупке нижнего белья нам нужно измерить верхний и нижний параметры бюста, а затем мы можем ввести их в расчетную формулу разных брендов для расчета размера. (Да, формула расчета у разных брендов разная).

Фактически, это также отражает то, что традиционное нижнее белье смотрит на состояние груди со сравнительно статичного измерения.

Чтобы помочь пользователям более точно выбрать подходящий размер нижнего белья, Toffee Pie создал набор собственной «системы размеров груди», в которой используются семь данных и три размера груди для определения состояния женской груди. Эти семь данных включают:

• Два данных нижнего бюста при обтянутом состоянии;
• Данные верхнего бюста, когда тело вертикально, согнуто более чем на 45 градусов и согнуто более чем на 90 градусов;
• Горизонтальная окружность левой и правой грудей;

Имея эти данные, пользователи могут использовать онлайн-помощник по размеру конфетного пирога для преобразования своего размера или перейти непосредственно в офлайн-магазин ириски для измерения.

Данные и соображения с более обширными размерами предназначены для более эффективной «расстановки войск» по материалам во время проектирования.

По мнению Апу, дизайнера, имеющего опыт работы в архитектуре, каждая часть небольшого бюстгальтера имеет четкую функцию и включает в себя структурализм архитектуры:

Многие люди думают, что поддержка нижнего белья должна опираться только на стальные ободки. На самом деле стальные ободки выполняют только «функцию ограждения». Поддержка основывается на настройке фокусной точки нижнего белья, дизайне различных областей чашки и т. Д. и подгонка нескольких размеров. Гравитационная поддержка динамического процесса грудной клетки.

Она не только подумает о том, как равномерно и комфортно распределить вес своей груди по всему телу, но также будет учитывать, что ее грудь изменится при упражнениях или даже дыхании.

Кроме того, Апу также применил «принцип света и тени» в архитектуре, чтобы добиться эффекта «большая грудь показывает маленькую».

На рынке многие бюстгальтеры, которые утверждают, что «большая грудь выглядит меньше», сжимаются для достижения соответствующего эффекта, и их неудобно носить. Продукты для пирога с ириской предназначены для создания визуального эффекта маленькой груди за счет уменьшения дуги чашки и чаши и выравнивания поверхности чашки.

В рамках этой системы компания Toffee Pie разработала 49 эксклюзивных форм чашек и 54 размера для женщин с различной формой и размером груди.

Из-за сложности размеров продуктов и форм чашек существующие на рынке литейные предприятия не могут удовлетворить их потребности. В 2017 году Toffee Pie основал собственную фабрику гибкого нижнего белья в Шэньчжэне.

Превратите пользователей в своих сотрудников, тесно связанных с клиентами

Можно сказать, что бренд Toffee pie вырос из команды Douban.

Основатель ириски "Да Бай" – мужчина. Причина, по которой у него неразрывная связь с нижним бельем, восходит к тому времени, когда его жена была беременна и грудным молоком. Он был обеспокоен тем, что не мог найти подходящего нижнего белья и обнаружил, что не может найти подходящего нижнего белья. В рыночном сегменте нижнего белья для груди наблюдается пробел.

Позже он поделился своей предпринимательской философией в группе бюстгальтеров Douban. Он не только познакомился со многими пользователями женского пола, которые раньше покупали иностранные бренды, пробовали и исследовали, но также нашел своих собственных партнеров по предпринимательству, сотрудников и потребителей семян .

Сообщается, что, когда ирисковый пирог создавал первое поколение продуктов, он также объединил более ста членов самого активного сообщества и работал с дизайнерами над созданием продуктов, которые все считали достаточно хорошими.

До сих пор каждый продукт для пирога с ириской все еще должен пройти более 20 этапов испытаний, прежде чем он появится на свет, а уровень одобрения тестов для верхней части тела сотнями людей достиг более 70%. Более того, масштаб первой партии продукции также будет в небольшой степени контролироваться, начиная с корректировки в соответствии с отзывами через 3-6 месяцев после запуска, а затем снова регулируя каждые два года или около того.

История развития бренда ириски также определяет его ген DTC (лицом к потребителю). Сообщается, что 70% сотрудников команды Toffee Pie уже являются постоянными пользователями Toffee Pie до присоединения. Да Бай однажды сказал, что ежегодный выкуп ириски составляет около 35%.

Кроме того, Toffee Pie в настоящее время создает команду консультантов, чтобы предоставлять пользователям подробные консультации по нижнему белью и услуги по ношению как онлайн, так и офлайн.

В 2019 году Toffee Pie открыла свой первый офлайн-магазин в Гуанчжоу, и я тоже некоторое время назад испытал это.

Когда я пришла в магазин в назначенное время, продавец не помог мне с измерением вначале, но сначала узнал о моих обычных привычках одеваться в соответствии со списком, типом бюстгальтера, который я хочу купить, моими предпочтениями. для кружевного материала и т. д. аспект.

В процессе тестирования данных и примерки нижнего белья я чувствую внимание клерка к эмоциям покупателя.

Например, в процессе примерки, когда клерку нужно помочь мне отрегулировать положение моей груди и нижнего белья, он сначала объяснит, что ее руки будут напрямую касаться моей груди, в основном, чтобы отрегулировать положение груди, а затем регулировать;

Кроме того, процесс примерки нижнего белья вызывает у меня ощущение, что я попал в «группу хвастовства» – когда я примеряю различное белье, каждый раз, когда я ношу относительно стандартное белье, я получаю похвалу от сотрудников магазина: «Да. , вы Он очень хорошо одет, просто отрегулируйте положение стального обода, и все отлично ».

После завершения теста и примерки я получил отчет об испытании ириски-пирога через WeChat, в котором перечислены мои семь данных и записан мой подходящий размер в различных сериях продуктов для ириски-пирога.

Основываясь на этом отчете, мне больше не нужно беспокоиться о размере, когда я выбираю продукты для пирога с ириской в ​​Интернете.

Сообщается, что в период с 2022 по 2024 год компания Toffee Pie планирует войти в 100 городов по всей стране и создать различные формы магазинов опыта в соответствии с местными потребностями, а также сотрудничать с университетами и исследовательскими учреждениями в популяризации науки и знаний о груди.

Новая история китайского женского нижнего белья только началась

Согласно «Cinda Securities: специальный отчет о женском нижнем белье за ​​2019 год», отечественная отрасль нижнего белья официально началась только в 1980-х годах;

В 1996 году Пекинский институт модных технологий и компания Aimer Underwear Co., Ltd. совместно учредили первый в Китае профессиональный исследовательский институт эргономики, специализирующийся на исследованиях и разработке изделий для моделирования тела для китайских женщин;

Еще несколько лет назад многие отечественные бренды нижнего белья напрямую использовали иностранные стили и размеры для производства товаров, и очень немногие из них производили товары специально для китайских женщин.

Согласно статистике Euromonitor, концентрация ТОП5 брендов на рынке нижнего белья Китая в 2018 году составила всего 6,6%, в то время как концентрация ТОП5 брендов в Японии, США и других странах за тот же период превысила 40%. В то же время количество китаянок с бюстгальтерами на душу населения с каждым годом увеличивается. Это означает, что китайский рынок нижнего белья по-прежнему остается голубым океаном.

Теперь отечественные бренды нижнего белья DTC, представленные Toffee Pie, Ubras, Jiao Nei, Inner и Outer, приближаются к молодым людям с интернет-мышлением и начинают предлагать потребителям больше выбора. Говоря о дизайне нижнего белья, Апу сказал:

Я ни разу не пожалел, что не стал архитектором. Сейчас я занимаюсь физическим архитектурным дизайном для каждой молодой женщины? Это кажется более сложным.

Действительно, нижнего белья мало, но задача немалая.

# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальный аккаунт Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo