10 советов, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше клиентов в качестве фрилансера
Как фрилансер вы согласитесь, что найти новых клиентов и начать новую работу становится все труднее. В настоящее время внештатный бизнес переживает период расцвета. Тем не менее, сотрудники, работающие с клиентами, сталкиваются с множеством проблем.
Вы можете быть участником многих платных веб-сайтов, которые обещают вам клиентов, но не дают никаких результатов. Однако вы можете получить непрерывный поток клиентов бесплатно.
Читайте дальше, чтобы узнать, как разработать стратегию, сочетающую приложения, инструменты и творческий подход для увеличения вашей клиентской базы.
1. Направление от клиента или любого вашего знакомого
Рекомендации от предыдущих клиентов обычно работают лучше, чем альтернативные маркетинговые тактики. Компании довольно часто ищут лучшего поставщика услуг среди своих коллег, чтобы избежать некоторых суетливых процессов торгов.
Поэтому жизненно важно, чтобы вы просили своих существующих клиентов направлять вас в другие компании. Ваш лучший шанс найти клиентов – поспрашивать друзей.
Это также могут быть члены вашей семьи, наставники, бывшие коллеги, менеджеры по предыдущей работе и т. Д. Сообщите им, что вы ищете рекомендаций.
2. Публикация содержания маркетингового блога.
Ведение блога с маркетинговыми целями – самый экономичный способ распространения узнаваемости бренда среди потенциальных клиентов. Вы можете начать вести блог с таких сайтов, как WordPress, Blogger, Medium, Hexo и т. Д., Бесплатно.
Когда вы будете публиковать контент, убедитесь, что тон письма ориентирован на продажи. Если вы разработчик / дизайнер WordPress, публикуйте контент, который привлекает вашу целевую аудиторию. Например, напишите, как адаптивные веб-сайты увеличивают продажи до определенного процента и что вы эксперт в предоставлении таких веб-сайтов.
3. Начать гостевые сообщения на сайтах с хорошей репутацией.
Многие владельцы бизнеса, менеджеры и индивидуальные предприниматели подписываются на авторитетные онлайн-технологии или бизнес-ориентированные веб-сайты, чтобы оставаться в курсе. Следовательно, вам необходимо отправлять предложения на такие веб-сайты и выяснять, можете ли вы публиковать свои креативы на их платформе.
Это повысит видимость вашей работы для людей, обладающих полномочиями по найму. Некоторые из лучших сайтов для размещения гостевых сообщений:
- Answerout.com для внештатных SEO-выступлений.
- Институт контент-маркетинга для авторов контента.
- Блог HubSpot для общего маркетинга.
- AllBusiness.com для малых предприятий.
- Mashable для рекламных мероприятий в социальных сетях.
- Блог GetResponse для почтовых маркетологов.
- Slashdot для технологических концертов.
- Hongkiat для дизайнеров и разработчиков веб-сайтов.
4. Поддерживайте обновляемое и универсальное портфолио
Создайте цифровое портфолио в нескольких форматах, таких как веб-сайт, видео и PDF. Вы также должны включить в свое портфолио убедительное сопроводительное письмо и резюме.
Когда ваше портфолио будет готово, вам необходимо опубликовать его на платформе портфолио с возможностью поиска, чтобы привлечь клиентов. В зависимости от ваших навыков вы можете попробовать любую из следующих платформ портфолио для демонстрации своего выступления:
- Гильдия художников-графиков
- Корофлот
- Hireillo
- Портфолио
- SolidGigs
- Upwork
- PeoplePerHour
- Fiverr
5. Сосредоточьтесь на сети LinkedIn
Менеджеры и рекрутеры из среднего и крупного бизнеса предпочитают LinkedIn при приеме на работу. Кроме того, при поиске в Google и Bing по именам или навыкам LinkedIn часто оказывается первым результатом поиска.
Улучшите свой профиль в LinkedIn, чтобы он выглядел профессионально и стильно. Было бы полезно, если бы вы попробовали следующее:
- Разместите ссылку на сайт своего портфолио или загрузите видео или PDF-файл как портфолио.
- Вы должны разместить ссылку на сайт вашего внештатного бренда.
- Добавьте профессионально выглядящую фотографию профиля.
- Составьте сводку, отражающую ваши навыки и достижения.
- Обновляйте раздел о навыках и опыте.
- Добавляйте реализованные проекты в раздел «Примеры работ».
- Добавьте рекомендации и подтверждения навыков в свой профиль LinkedIn.
6. Используйте социальные сети для бизнес-маркетинга.
Вам необходимо активно взаимодействовать на многих платформах социальных сетей, чтобы привлечь внимание потенциального клиента. Социальные сети – лучшая платформа для публикации вашего портфолио в виде изображений, видео и файлов документов.
Вам необходимо попробовать любую из следующих платформ социальных сетей в зависимости от вашей внештатной работы:
- Авторы и авторы контента : Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter и APSense.
- Графические и моушн- дизайнеры : Behance, Dribbble, Instagram и YouTube.
- Разработчики программного обеспечения : GitHub, Reddit, HackerNews и Stack Overflow.
- Фотографы-фрилансеры : Photo Critique, Tumblr, Instagram, Behance, Vero и Steller.
- UI / UX-дизайнеры : YouTube, Instagram, Pinterest и Сообщество Figma.
- Дизайнер и разработчики веб-сайтов : Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo и Behance.
7. Начните рассылку маркетинговых писем и информационных бюллетеней.
Электронная почта или информационный бюллетень – очень успешный метод, который может увеличить ваш клиентский пул. Это очень прибыльно как для новых, так и для существующих фрилансеров. Вы можете создавать привлекательные маркетинговые электронные письма с указанных ниже веб-сайтов. Некоторые из этих веб-сайтов также позволяют бесплатно отправлять маркетинговые электронные письма.
- Moosend для создания и редактирования шаблонов электронной почты / информационных бюллетеней.
- Mailchimp для шаблонов электронной почты, онлайн-CRM, информационных бюллетеней и целевых страниц.
- Sendinblue для шаблонов электронных писем / информационных бюллетеней, отправки маркетинговых писем, хранения контактов клиентов и т. Д.
8. Повышайте эффективность продаж и практикуйте их на своем концерте.
Вам необходимо создать информативную и убедительную презентацию для привлечения клиентов. У вас должна быть отдельная презентация для личного общения и электронной почты. Вы найдете бесплатные предложения на следующих веб-сайтах:
9. Найдите возможности для маркетинга по телефону и с помощью текстовых сообщений.
Звонки и текстовые сообщения – самый обычный способ связи с потенциальными клиентами. Вы можете использовать ту же коммерческую подачу, которую вы создали ранее, для холодных звонков и текстовых сообщений. Местным клиентам рекомендуется использовать телефонный и текстовый маркетинг.
Вы можете получить информацию о локальном клиенте из многих источников, таких как Google Мой бизнес, Google Карты, Bing Maps и Справочник желтых страниц.
10. Представьте себя экспертом
Компании и клиенты-фрилансеры всегда захотят нанять эксперта. Поэтому нужно позиционировать себя как эксперта по проекту, для которого заказчик должен вас нанять. Ниже приведены бесплатные способы продемонстрировать, что вы эксперт, которого следует нанимать:
- Напишите электронную книгу и поддержите ее интервью и публичными выступлениями. Вы можете бесплатно публиковать на таких сайтах, как Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life и т. Д.
- Создавайте бесплатные онлайн-курсы на таких сайтах, как Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia и т. Д.
- Создавайте информативные продукты для повышения узнаваемости бренда. Вы можете создавать инфографику , видео, технические документы, пресс-релизы, анимацию и т. Д. И публиковать их на поддерживаемых платформах.
Вечнозеленые идеи для привлечения большего числа клиентов в качестве фрилансера
Стратегия привлечения клиентов – это постоянно меняющийся процесс. Однако следуйте простым шагам, упомянутым выше, и сделайте внештатный маркетинг регулярной задачей. Вы должны увидеть больше контрактов, чем когда-либо прежде. Более того, не забывайте, что ваш блог / сайт – это флагман вашего бренда.