Как работают продажи на eBay и действительно ли вы зарабатываете деньги?
EBay доступен в более чем 180 странах и имеет покупательскую базу более 180 миллионов пользователей. Из места продажи ненужных предметов домашнего обихода с аукциона он превратился в полноценный торговый портал. Широкий круг клиентов eBay делает его подходящей площадкой для запуска вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, поскольку на нем можно продавать любые законные товары.
Итак, если сайт пробудил ваши предпринимательские интересы, вот подробное руководство о том, как продавать на eBay.
Как работают продажи на eBay?
eBay начинался как аукционный сайт, но с тех пор развился и добавил функции базового торгового сайта. Если вы хотите продавать товары, вам понадобится учетная запись eBay.
- Зарегистрируйтесь и зарегистрируйте учетную запись на eBay в качестве личной или бизнес-учетной записи. Личные счета предназначены для случайных продавцов и ограничены по количеству товаров, которые они могут перечислить. Бизнес-аккаунты предназначены для тех, кто намеревается продавать большое количество товаров и предлагает больше льгот и функций.
- Зарегистрировав свою учетную запись, настройте платежную систему для приема платежей от клиентов и оплаты комиссий продавца eBay. Раньше PayPal был средством платежей, но теперь eBay управляет своими собственными платежами . Эта система перечисляет ваши средства непосредственно на банковский счет, который вы должны предоставить на eBay.
- Разместите товар с фотографиями (разрешено 12 бесплатных фото) с описанием и начните продавать. Вы можете решить, хотите ли вы использовать формат только для аукциона или добавить опцию «Купить сейчас». В формате аукциона продавец выставляет список на определенный период времени, а потенциальные покупатели делают ставки. Покупатель, сделавший последнюю ставку, которая обычно является самой высокой ставкой, когда истекает время, выигрывает товар. С помощью функции «Купить сейчас» продавцы устанавливают фиксированную цену, и любой покупатель, который ее платит, покупает ее немедленно.
Как работает магазин на eBay?
Магазин eBay – это фирменная бизнес-страница на eBay, которая позволяет продавцам отображать все свои объявления в одном месте. Это функция на основе подписки, которая предоставляет дополнительные льготы в зависимости от вашего пакета подписки. Это особенно полезно для продавцов с большими запасами, так как позволяет сэкономить на дополнительных расходах. В магазине eBay вы получаете:
- Персонализированный раздел на eBay для вашего объявления со ссылками на страницу вашего магазина.
- Способ брендировать и персонализировать вашу страницу, придавая ей профессиональный вид.
- Скидки на определенные сборы eBay и ограничение на сборы за окончательную стоимость
- Доступ к инструментам продавца eBay, которые могут помочь в управлении вашим бизнесом, таким как Terapeak . Terapeak показывает текущие цены, текущие тенденции в продуктах и спрос, а также комиссии eBay. Продавцы могут использовать эти данные для оптимизации своих списков с целью увеличения продаж.
- Более широкий охват, поскольку определенные функции в Магазинах делают их более заметными, особенно для поисковых систем.
- Лучше помочь в работе с большим количеством клиентов, поскольку вы получаете возможность создать список рассылки, в котором они могут подписаться. Владельцы магазинов также получают бесплатный номер телефона для связи со службой поддержки eBay Store.
В магазине eBay Store есть пять основных уровней подписки: начальный, базовый, премиум, якорь и корпоративный. Вы получаете красный ярлык «Магазины» рядом с вашим идентификатором, когда вы подписываетесь на один, а цены варьируются от 5 до 3000 долларов с расширением функций.
Что такое комиссия продавца eBay?
eBay взимает плату за использование своей платформы. Знание их поможет вам определиться с ценами на ваши товары, чтобы не оказаться в убытке.
Как продавец, вы регулярно платите четыре основных сбора.
1. Плата за размещение
Это также известно как листинговый сбор, и это то, что eBay взимает с вас всякий раз, когда вы выставляете товар на продажу. Этот сбор рассчитывается в зависимости от категории, в которой указан ваш товар, но обычно его цена составляет 0,35 доллара за товар. Продавцы с магазинами eBay получают около 200 бесплатных объявлений в месяц, а те, у кого нет – 50 бесплатно. Это взимается, даже если товар не продан.
2. Комиссия за окончательную стоимость
Комиссия за окончательную стоимость взимается, когда товар продается на eBay, и представляет собой процент от общей суммы продажи без учета налога с продаж. С вас взимается 12,55% от продажной цены для большинства товаров и более низкий процент для других.
3. Ежемесячная комиссия магазина eBay
Если вы серьезно настроены сделать это прибыльным источником дохода, необходимо добавить магазин на eBay. Как указано выше, вы платите ежемесячную абонентскую плату, чтобы добавить функции магазина в свою учетную запись eBay и получить дополнительные льготы.
4. Плата за рекламу и обновление листинга
Чтобы увеличить вероятность продажи, вы можете заплатить eBay за рекламу своих списков и добавить дополнительные функции листинга. Цена варьируется в зависимости от категории, но эта плата не является обязательной.
Как снизить комиссию продавца eBay и увеличить прибыль
С каждой комиссией ваша прибыль падает, поэтому разумно оптимизировать работу eBay, чтобы получить шанс на приличную прибыль. Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы сократить некоторые расходы:
- Подпишитесь на более качественный магазин, предлагающий лучшие льготы, например, больше бесплатных объявлений, что снижает плату за размещение.
- Предложите бесплатную доставку eBay Fast N ', чтобы убрать окончательную стоимость доставки.
- Иметь активную учетную запись eBay (не менее 90 дней), чтобы претендовать на статус продавца с самым высоким рейтингом и иметь право на 10% скидку на комиссию за окончательную стоимость.
- Поощряйте покупателей, которые не платят, отменять свои заказы. Это позволит вам сообщить о товаре как неоплаченном и получить право на получение кредита за вставку при повторном внесении этого предмета в список.
- Используйте внутренние сервисы eBay, такие как их служба управляемой доставки, когда они доступны.
- Используйте программное обеспечение и инструменты для листинга eBay, чтобы оптимизировать свой магазин и избежать ненужных обновлений листинга.
10 простых способов увеличить продажи на eBay
Есть несколько настроек, которые вы можете применить для увеличения продаж, поскольку конкуренция за покупателей жесткая.
- Включите релевантные ключевые слова в название вашего продукта, чтобы оптимизировать его для получения лучших результатов поиска.
- Описание вашего продукта должно быть кратким, точным и информативным. Кроме того, необходимо правильно указать цвет, габариты, состояние изделия.
- Используйте четкие фотографии товаров. Вам разрешено 12 фото, поэтому снимайте объект с разных ракурсов.
- Используйте функцию обновления листинга eBays и перечислите свои товары в нескольких категориях.
- Четко изложите свою политику доставки и возврата, чтобы избежать конфликтов с покупателями.
- Составьте график листинга, чтобы продавать свои товары с аукциона в лучшие периоды.
- Активно продвигайте свой магазин, так как ежедневно добавляется огромное количество объявлений.
- Начните с низких начальных заявок и не применяйте резервной политики, которая должна привлечь больше участников торгов.
- Узнайте о конкурентах и выделитесь, предлагая уникальные функции, например бесплатную доставку.
- Будьте профессиональны и уважительны по отношению к потенциальным покупателям, чтобы получить положительные отзывы и улучшить оценку вашего продавца.
Риск и мошенничество на eBay, которых следует опасаться
Большинство торговых сайтов созданы для защиты покупателей, обычно за счет продавцов. eBay ничем не отличается, поэтому вот несколько советов, как обезопасить себя от мошенничества:
- Всегда общайтесь через платформы обмена сообщениями eBay, поэтому eBay всегда может проверить соглашения, заключенные между вами и покупателем.
- Никогда не принимайте чеки в качестве оплаты, и если вы это сделаете, убедитесь, что они полностью оплачены, прежде чем отправлять товар.
- Документируйте и фотографируйте все свои счета-фактуры и квитанции об отправке и упаковке. Это поможет в борьбе с мошенническими претензиями в отношении неисправных или неотправленных товаров.
- У вас есть возможность открыть спор о неоплаченном товаре, если покупатель отказывается платить вам за продажу и игнорирует ваше сообщение. eBay вмешается, и, если покупатель виноват, вам будет возвращена сумма комиссии.
- Будьте осторожны с мошенническими возвратными платежами и оспаривайте их, если вы знаете, что они неверны. Будет рентабельно вернуть деньги законно недовольному клиенту, а не платить за возвратный платеж.
- Если вы подозреваете, что покупатель мошенник или нарушил политику eBays, сообщите об этом здесь .
Таким образом, вы можете сделать деньги на eBay?
Во что бы то ни стало, вы можете хорошо заработать на eBay. eBay – это фантастическая торговая площадка для всех, кто заинтересован в создании или расширении бизнеса электронной коммерции, и, надеюсь, эта статья даст вам необходимые указатели для отличной отправной точки.