Самая крупная сумма в истории – компания Coca-Cola приобрела спортивный напиток Bodyarmor за 5,6 миллиарда долларов США.

Когда в Китае праздновали «Двойной 11», Coca-Cola также побила собственный рекорд по приобретениям.

1 ноября Coca-Cola объявила о приобретении Bodyarmor, производителя спортивных напитков, за 5,6 миллиарда долларов США, реализовав свою стопроцентную собственность. На сегодняшний день это крупнейшее приобретение бренда Coca-Cola, которое превзошло приобретение Costa Coffee в 2018 году за 5,1 миллиарда долларов. Bodyarmor в настоящее время оценивается примерно в 8 миллиардов долларов США.

Bodyarmor – это североамериканский бренд спортивных напитков, основанный в 2011 году со штаб-квартирой в Нью-Йорке, США. Согласно официальному сайту, Bodyarmor сочетает в себе спортивные напитки с кокосовой водой, которая богата электролитами и витаминами, не содержит искусственных красителей и может обеспечить увлажнение.

Кроме того, серия Bodyarmor LYTE представляет собой низкокалорийную версию с низким содержанием сахара Bodyarmor SportWater – это спортивная вода со значением pH 9+ и содержащая электролиты. На китайский рынок он еще не вышел.

Этот бренд спортивных напитков раньше был малоизвестен, и его репутация в основном приписывается покойному баскетболисту Коби. В 2013 году Kobe инвестировал более 6 миллионов долларов США в Bodyarmor и получил 10% его акций, став третьим по величине акционером на тот момент.

С одобрения Коби многие звезды НБА признали Bodyarmor, и он также стал официальным спортивным напитком для таких мероприятий, как Ultimate Fighting Championship, Major League Soccer и U.S. Open.

До прихода в Kobe годовой объем продаж Bodyarmor составлял около 3 миллионов долларов США; в первый год после инвестиций Kobe объем продаж превысил 36,9 миллиона долларов США.

С тех пор Bodyarmor входит в тройку лидеров на рынке спортивных напитков США и в настоящее время занимает второе место. Два других бренда – Gatorade и Powerade. Gatorade принадлежит Pepsi, Powerade находится под флагом Coca-Cola, а Bodyarmor теперь присоединился к лагерю Coca-Cola.

Таким образом, этот рынок – по сути, Coca-Cola и Pepsi, которые соревнуются за нас с вами.

Но доминирование Pepsi в индустрии спортивных напитков невозможно поколебать. По прогнозам рыночных аналитиков, розничные продажи Bodyarmor в этом году достигнут примерно 1,4 миллиарда долларов США. Если подсчитать вместе Bodyarmor и Powerade, то доля Coca-Cola на рынке спортивных напитков достигла лишь 23%, а Pepsi Gatorade все еще далеко впереди с долей рынка 68%. В 2020 году продажи Gatorade превысили 6,7 миллиарда долларов США. Это рост. около 6% по сравнению с 2019 годом.

Хотя разрыв не мал, темпов роста Bodyarmor и возможностей распространения Coca-Cola достаточно, чтобы представлять угрозу. Еще в 2018 году Coca-Cola приобрела 15% акций Bodyarmor за 300 миллионов долларов США и взяла на себя каналы распространения Bodyarmor.

В финансовом отчете Bodyarmor прогнозируется, что с 2018 по 2021 год будет достигнут рост продаж примерно в 6 раз. Согласно статистике Nielsen, продажи Bodyarmor с февраля 2020 года по февраль 2021 года увеличились на 43,4% в годовом исчислении и составили более 1 миллиарда долларов США.

С самого начала эпидемии Coca-Cola реформировала свой продуктовый портфель: можно сказать, что «старое не исчезнет, ​​а новое не появится».

В октябре 2020 года Coca-Cola отключила под своей эгидой более 200 плохо продаваемых брендов, включая бренд кокосовой воды Zico. Генеральный директор Coca-Cola Джеймс Куинси сказал в конце 2019 года:

Мы проанализировали около 2000 наименований напитков, выпущенных нами за последние пять лет, и обнаружили, что на 30% напитков приходится только 1% продаж. В 2018 году мы уничтожили более 700 зомби-продуктов, что позволило нам перераспределить ресурсы в областях, где мы видим больше возможностей для роста.

В то же время Джеймс Куинси всегда надеялся, что Coca-Cola станет компанией по производству напитков «всех категорий» и будет развивать больше предприятий по производству «негазированных напитков». Чтобы удовлетворить рыночный спрос, компания представила органический чай, сок, воду и готовый к употреблению кофе. 1 июня этого года Coca-Cola выпустила на рынок Китая свой первый алкогольный напиток – крепкое газированное игристое вино Topo Chico.

Джеймс Куинси считает, что для крупных компаний страх неудачи обычно является самым большим препятствием на пути к инновациям: «Я называю это синдромом новой колы. Люди боятся делать что-то новое». По данным Harvard Business Review, в 2019 году почти 25% выручки Coca-Cola приходилось на новые продукты или переработанные продукты. До 2017 года эта доля составляла около 15%.

Coca-Cola делает ставку на спортивные напитки, с одной стороны, чтобы Pepsi поддерживала конкуренцию, с другой стороны, из-за потенциала развития рынка спортивных напитков.

Из-за эпидемии потребление напитков на открытом воздухе когда-то было вялым. Bloomberg считает, что по мере того, как люди постепенно возвращаются в рестораны и стадионы, от этого выиграют и Coca-Cola, и Pepsi. Компания по исследованию рынка Technavio прогнозирует, что с 2020 по 2025 год рынок спортивных напитков вырастет на 11,97 миллиарда долларов США.

# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальную учетную запись Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo