Почему стоит прочитать новую книгу Лэй Цзюня «Размышляя о предпринимательстве Xiaomi»?

Автор этой статьи, Ван Иян, двенадцать лет читает Ай Фанер и практикует в отраслях, связанных со смартфонами.

Часто говорят, что никто в мире технологий не написал «книги неудач» и никто ее не читал. Поэтому в мире часто остается изучение успеха (а не только «учение успеха» в узком смысле).

В новой книге Лэй Цзюня «Размышляя о предпринимательстве Xiaomi» принята новая парадигма: успешные люди сталкиваются с неудачами (и успехами) лицом к лицу и черпают силы из ретроспектив. Он назвал эту парадигму «Книгой выздоровления», что также является первым предложением в начале книги.

Если судить о герое по рыночной стоимости, нынешнюю Xiaomi нельзя назвать «очень успешной», поэтому с этой точки зрения новая книга также представляет собой поэтапное изложение и безоговорочное разделение десятилетий бизнеса «доброго человека» Лэй Цзюня. опыт. Я видел многих предпринимателей на Weibo, размещающих фотографии и получающих книги от Лэй Цзюня. Я считаю, что их чувства будут более очевидными с точки зрения бизнеса, и я с нетерпением жду, когда они поделятся ими после прочтения.

"Xiaomi Entrepreneurship Thinking" также имеет позиционирование, которое является "внутренним справочником". После того, как я закончил читать, я прочитал книгу и подумал о ней. Помимо того, что это бизнес-мышление, которым делятся с внешним миром, это более как бизнес-мышление для 32 869 сотрудников Xiaomi (данные финансового отчета за второй квартал 2022 г.) Централизованный вывод стоимости. Если эти 30 000 человек смогут объединить свои мысли, логически мыслить и действовать одинаково, Xiaomi будет трудно не быть «очень успешным».

Какие диски восстанавливаются "Recovered Book"?

Так называемый «обзор» заключается в том, чтобы подумать и подвести итоги того, что будет сделано снова для тех, кто преуспел в прошлом, и для тех, кто не преуспел. В «Xiaomi Entrepreneurship Thinking» есть много резюме того, что Xiaomi сделала хорошо в книге, поэтому я не буду повторять их здесь.

Вас может больше интересовать то, что Xiaomi сделала плохо за последние 12 лет в глазах Лэй Цзюня. Примеры, упомянутые в книге, — это неправильная стратегия «мобильный телефон + двойной движок AIoT», модель разработки MIUI поколения Xiaomi MIX Fold, неудача оффлайн-экспансии в 2018 году, небрежное название «Redmi», «три ямы». «Изготовление автомобилей Xiaomi, эффективное преобразование трафика, ранний ответ на сетевую водную армию и т. Д. Были рассмотрены.

1. Обзор неправильной стратегии Xiaomi «мобильный телефон + двойной движок AIoT»

Лэй Цзюнь сказал в книге: «Основной бизнес компании, основное направление и основные цели должны быть унифицированы, и не может быть двойственности или даже плюрализма», «Организации без границ неизбежно приведут к слепоте и путанице».

К такому выводу он пришел из своих размышлений о концентрации Xiaomi, а проблема концентрации была вызвана неправильной стратегией «мобильный телефон + двойной движок AIoT», сформулированной в начале 2019 года. Первоначально это была внутренняя стратегия, но она повлияла на пользователей через продукт.Отрицательным примером, который он привел, была стиральная машина без умного пульсатора по цене 799 юаней, которая была охарактеризована как «частичное организационное действие».

Эта ошибочная стратегия была изменена на «мобильный телефон × AIoT» в августе 2020 года, что дало понять, что смартфоны по-прежнему являются основным бизнесом, а другие предприятия развиваются вокруг мобильных телефонов.

2. Модель разработки MIUI поколения Xiaomi MIX Fold вредит слухам

Функция MIUI «Режим ПК», реализованная в поколении Xiaomi MIX Fold, была незрелой, когда она была впервые выпущена, и подверглась критике со стороны высококлассных бизнес-пользователей. Причина в том, что команда MIUI обычно использовала модель разработки Интернета, а функции были сначала выпустили, а потом продолжили полировку, но бизнес-пользователи не купили заказ. Лэй Цзюнь назвал эту обычную практику «разрезанием лодки и поиском мечей» и «неправильными намерениями», что серьезно подорвало его репутацию.

В рецензии на книгу он сказал, что сарафанного радио нет раз и навсегда, а порог сарафанного радио постоянно повышается, а сарафанное радио должно производиться с точки зрения развития.

3. Неудачи в расширении офлайн-каналов в 2018 г.

В 2017 году Xiaomi расширила свои офлайн-каналы, участвуя в крупной битве в провинции Хэнань, и расширила количество продавцов, открыв магазины в Аньяне, провинция Хэнань, и завоевала 10% доли офлайн-рынка в провинции Хэнань.

Однако «модель Аньян» не была полностью проверена, и в 2018 году ее продвигали по всей стране, что нанесло серьезный удар по офлайн-расширению Xiaomi, так что после трех лет битвы за Хэнань офлайн-трансформацию Xiaomi нельзя было снова запустить в 2020 году. .

Лэй Цзюнь подробно рассмотрел три причины этого: полностью отсутствуют возможности системы/организации, и легко потерять контроль над каналом; для «Xiaomi Xiaodian» является «серьезной ошибкой» заниматься розничной торговлей только с энтузиазмом. ; нет единого человека, отвечающего за региональный рынок, нет людей, отвечающих за результат.

4. Название «красный рис» — «чрезвычайно серьезная ошибка».

В начале 2011 года мобильные телефоны Xiaomi изначально позиционировались как флагманские мобильные телефоны, в то время 1999 юаней был мобильным телефоном высокого класса среди отечественных брендов.

Однако большое количество поставок «Redmi» (110 миллионов единиц продано за три года после его запуска) сбивает с толку общественное восприятие Xiaomi и сводит лихорадку «Xiaomi» и бренд высокого класса к единому низкому ценнику.

Кроме того, красный рис начинался как «× рис» и показал плохие результаты. Последующие экологические сетевые компании в большом количестве следовали методу именования «× mi», что еще больше вызвало путаницу в сознании общественности и «сильно ослабило» потенциальную мощь бренда Xiaomi.

В книге «Размышляя о предпринимательстве Xiaomi» Лэй Цзюнь также рассмотрел и проанализировал ранние методы борьбы с сетевым флотом, эффективное получение конверсии трафика и «три ямы» Xiaomi для производства автомобилей. Всем рекомендую прочитать оригинал книги. .

Первое раскрытие «острой информации»

С точки зрения сообщения новостей, «масштаб» «Предпринимательского мышления Xiaomi» очень велик, что является одной из причин, по которой я вначале назвал эту книгу бизнес-мышлением Лэй Цзюня «безоговорочным обменом».

Однако, в отличие от хронологической биографии «Непобедимого», которая имеет более сильный сюжет, откровения в новой книге основаны на размышлении о 5 основных частях и служат «деловому мышлению», а не «охоте за любопытством».

1. В 2018 году я хотел делать прямые трансляции электронной коммерции , но меня засняли

В 2018 году, с появлением прямых трансляций в электронной коммерции, Лэй Цзюнь тоже хотел попробовать, но его коллеги выступили против. Причина возражения заключается в том, что «прямая трансляция — это покупка телепередач в новую эпоху», и как предприниматель вы должны поддерживать свой имидж (столь же сильный, как г-н Лэй, вы также столкнетесь с таким сопротивлением).

До десятилетнего юбилея Xiaomi в августе 2020 года Лэй Цзюнь больше не мог этого выносить, потому что «нет причин отделять меня от пользователей». Непосредственное взаимодействие с пользователями — это не низко, «только низкая практика, не низкое взаимодействие».

В этом случае вычитается заголовок «Всегда быть ближе к пользователю».

2. Лично защищать право сотрудников Xiaomi выступать на Weibo

Лэй Цзюнь официально подтвердил, что его Weibo управляется им самим, а не маркетинговой или PR-командой.

В разделе «Во что бы то ни стало придерживаться позиции новых медиа» книга раскрывает интересную деталь. В 2019 году «директор по связям с общественностью Xiaomi в то время» искренне надеялся, что Лэй Цзюнь перестанет поощрять и попросит своих коллег публиковать сообщения на Weibo, потому что, как только он сказал что-то не то, потеря для бренда была неизмеримой.

Лэй Цзюнь выступил в защиту прав сотрудников Xiaomi, заявив, что «если вы боитесь напрямую общаться с пользователями, потому что боитесь ошибиться, и отказываетесь от самой эффективной и прямой новой медиа-платформы», то «массовая линия" не гарантируется.

Интересно, что в декабре 2020 года Ван Хуа сменил Сюй Цзеюня на посту заместителя генерального директора отдела по связям с общественностью Xiaomi.Согласно спекуляциям времени, «начальником по связям с общественностью в то время» в книге был автор устной аранжировки книги. , Сюй Цзеюн. Видно, что клинок «Книги Возобновления» направлен внутрь и полон искренности.

3. Возьмите на себя инициативу рассказать о «нежных отношениях» с компанией экологической сети.

В книге Лэй Цзюнь выступил с инициативой рассказать о «деликатных» отношениях между Xiaomi и экологическими сетевыми компаниями, которые часто упоминаются в отрасли. Он дал характеристику, что эти двое «всегда являются братской компанией».

Он предложил концепцию «Экологической цепочки 2.0», в которой Xiaomi предпочитает быть «лидером, работающим бок о бок с предприятиями экологической сети, и координатором экологического обслуживания».

В «Экологической цепочке 2.0» Xiaomi должна вступить в игру, чтобы наращивать базовый потенциал, особенно наращивание технического потенциала, включая два аспекта: межкатегориальные общие технологии, импорт/повторное использование технических ресурсов Xiaomi Group.

В будущем продукты экологической сети Xiaomi будут иметь больше «атрибутов будущего». Эту тенденцию действительно можно увидеть в очистителе умного капюшона Mijia, который был представлен на пресс-конференции 11 августа (сцена неоднократно была «слегка дорогая» Лэй Цзюнем), и дезинфекционном очистителе воздуха Mijia, дизайн которого финансируется за счет краудфандинга.

4. Первая версия интернет-мышления «Семь персонажей» — это не «фокус, экстрим, сарафанное радио, быстрота»

Первое издание «Семи слов Интернета» Лэй Цзюня состоит из семи слов: взаимосвязанный, всепогодный, быстрый. Основана в 2004 году до и после продажи Joyo.com.

Второе издание – «фокусное, экстремальное, сарафанное радио, быстрое», абстрагированное от интернет-индустрии. Основным выражением является «эффективность» (слово «эффективность» является основным смыслом всей книги, упоминается более 150 раз), что отражено в «доверии».

Три детали вне книги

Деталь 1: Используйте 1/10 всей книги, чтобы объяснить «Семь персонажей Интернета».

 Книга «Предпринимательское мышление Xiaomi» состоит из 340 000 слов, а основное содержание — около 310 000 слов.Глава 6 описывает «Интернет семи символов», в котором описывается ядро ​​интернет-мышления Лэй Цзюня, около 31 000 слов, достигающих 1/10 книга.

Это первый раз в истории, когда Лэй Цзюнь разбил на части и разбил интернет-семизначную формулу «сосредоточенность, экстрим, сарафанное радио и быстро». Впервые он всесторонне рассказал о том, что " фокус, экстрим, сарафанное радио и быстро». Как это сделать. Для тех, кто следит за Xiaomi и Lei Jun, эта часть контента полна галантереи.

С другой стороны, давайте не будем сначала говорить о тексте, просто посмотрите на последний заголовок, «решите одну из самых насущных потребностей за один раз», «имейте в первую очередь бескомпромиссное сердце», «нет вечного лучшего решения», «с конечным продуктом и отлично ориентированным на сарафанное радио», «Не используйте тактическое усердие для прикрытия стратегической лени»… Они являются не только «деловым мышлением» для общественности, но и единым требованием и единое мышление для 32 000 человек внутри Причина «внутреннего справочника» Xiaomi.

Деталь 2: Последние изменения перед публикацией

«Предпринимательское мышление Xiaomi», которое было напечатано и опубликовано на заводе в августе, на самом деле писало о конференции Xiaomi 12S Ultra в июле 2022 года и упоминало об обновлении стратегии обработки изображений в сотрудничестве с Leica. Видно, что до выхода новой книги 11 августа, если считать время редакции издательства, фабричной типографии и т. д., книга до последнего момента подвергалась правке. Лэй Цзюнь практиковался и повторял «изменение, изменение, изменение и изменение».

Лэй Цзюнь сообщил на Weibo, что черновик «Предпринимательского мышления Xiaomi» был завершен в конце 2021 года (родился в первой половине 2020 года по случаю десятой годовщины Xiaomi), и на подготовку рукописи ушло более полугода. печатать. С другой стороны, эта книга, как "первая книга по бизнес-мышлению", претерпела несколько исправлений и неоднократных обсуждений. Если мы ее не понимаем, то, должно быть, потому, что не понимаем ее достаточно глубоко (собачья голова).

Деталь 3: Скромный «постскриптум» поддерживает амбиции и мечты Лэй Цзюня.

Лэй Цзюнь сказал в начале «Размышлений о предпринимательстве Xiaomi», что он не экономист и не будет писать теоретическую книгу. Вся книга действительно не теоретическая, и это все размышления и краткое изложение реальных случаев из 12-летнего предпринимательского процесса Xiaomi.

Однако когда он в «приписке» объяснил, что такое «Модель Xiaomi», он обратился за поддержкой к экономической теории. Включая уравнение счастья, совместную игру и некооперативную игру, модель затрат и результатов по сравнению с премиальной моделью, упрощенную модель совокупного спроса и предложения, посредством теоретического вывода:

«В области производства и распределения она (модель Xiaomi) представляет собой инновационную бизнес-модель; в социальной, экономической и культурной жизни она представляет собой более здоровую и более простую тенденцию потребления и ориентацию на ценность; с макроэкономической точки зрения она является инновационная и эффективная модель развития».

Это теоретическая основа мечты Лэй Цзюня — «быть великой компанией».

Сочетание «предпринимательского мышления Xiaomi» напоминает мне комментарии некоторых пользователей сети: есть лишь горстка интернет-шишек, которые продолжают высказываться, и Лэй Цзюнь — одна из них. Теперь, когда он знает причину, он рассматривает Weibo, видео-аккаунт WeChat, прямую трансляцию электронной коммерции и другие новые медиа-платформы как средство реализации убеждения о «дружбе с пользователями». Фактически, Xiaomi также считает «настаивать на дружбе с пользователями» первой частью своего видения.

«Предпринимательское мышление Сяоми» — это не сборник рассказов (биография Сяоми «Непобедимый» и биография Цзиньшаня «Прорыв» — это сборники рассказов), а в целом более серьезное деловое мышление. Для друзей, знакомых с Xiaomi, то, что вы видите в книге, — это скорее «ноу-хау», стоящее за этим явлением, и вы близко почувствуете «поле искажения» понимания бизнеса Лэй Цзюнем (например, «экономическая эффективность»). — почти упрямая настойчивость). Для тех, кто не знаком с Xiaomi, вы можете также использовать слово «эффективность» как увеличительное стекло и объединить взлеты и падения Xiaomi в обзоре книги, чтобы понять, какое решение является лучшим для китайской компании. высокая эффективность".

Кроме того, в книге есть скрытая строчка — терпение, накопленное Xiaomi в области технологий. Будь то зарядное устройство из нитрида галлия GaN, средняя рама из нержавеющей стали стоимостью 400 юаней, керамический процесс или лазерный дальномер собственной разработки LDS для подметающего робота, инвестиции, исследования и разработка интеллектуальных заводских роботов-манипуляторов, и т. д., мы видим, что Xiaomi была «тихой».Накапливая технологии «на ощупь» – на самом деле это не «тихо», Лэй Цзюнь повсюду болеет за технологии Xiaomi, но многие люди (выборочно) игнорируют это в онлайн-дискуссиях. , или технология, стоящая за продуктом, естественно, не так хороша. Тема «Предпринимательское мышление Xiaomi» завершает это.

Последняя маленькая деталь. В предисловии к книге Лэй Цзюнь сказал, что «Предпринимательское мышление Xiaomi» — это «первая книга о бизнес-мышлении», а в постскриптуме книги он сказал: «Мышление и практика модели Xiaomi только начинаются». Это очень чудесно. Есть ли вторая и третья книги в серии "Деловое мышление"?

#Добро пожаловать на официальный аккаунт Айфанер в WeChat: Айфанер (WeChat: ifanr), в ближайшее время вам будет представлен более интересный контент.

Love Faner | Исходная ссылка · Просмотреть комментарии · Sina Weibo