Ху Байшань рассказывает, как vivo создает высококачественные продукты

Если сложность некоторых вещей в мире делится на один уровень, то производство смартфонов в Китае должно быть как минимум пятизвездочным «сложным» уровнем.Бесчисленное количество брендов исчезло или пришло в упадок на волнах последних нескольких лет, и остальные, возможно, не лучше.Это уже не процветающий рынок в этом году.

Если и есть что-то более сложное, чем производство смартфона в Китае, так это производство смартфона высокого класса в Китае.

До 2022 года мы можем сказать, что vivo успешно производит мобильные телефоны , но в 2022 году мы можем изменить свои слова и сказать, что vivo также успешно производит мобильные телефоны высокого класса .

Успех продуктов высокого класса зависит от цены, силы продукта, и самое главное, конечно, будет ли пользователь платить.

Благодаря выпуску серии vivo X80 во втором квартале 2022 года доля vivo на внутреннем рынке высокого класса стоимостью выше 3500 юаней достигла 13%, уступив только Apple, что на 1% больше, чем 6%. во втором квартале 2021 года. Более чем вдвое.

В то же время в более дорогом сегменте (от 600 до 799 долларов США) отгрузки продуктов vivo выросли на 504% по сравнению с прошлым годом. Во втором квартале 2022 года средняя цена продажи высококлассных продуктов vivo достигла 6 170 юаней, что также достигло нового максимума (согласно данным Counterpoint).

В последнем третьем квартале 2022 года vivo продолжала лидировать на внутреннем рынке с точки зрения отгрузок, завоевав 20% доли рынка, в том числе суббренд iQOO показал хорошие результаты, получив 4,6% доли внутреннего рынка за квартал. Vivo X Fold, появившийся на рынке складных экранов с опозданием, считается темной лошадкой, помогая vivo получить 17,6% доли на рынке складных экранов, заняв третье место в сегменте рынка.

2022 год — это год, когда компания vivo закрепила прорывную уверенность в себе.

Можно сказать, что к 2022 году на рынке смартфонов не останется и следа спекуляций и удачи, а успешные рыночные результаты должны определяться успешными бизнес-стратегиями. В конце 2022 года, вскоре после выпуска серии vivo X90, Ху Байшань, исполнительный вице-президент и главный операционный директор vivo, дал интервью средствам массовой информации и рассказал всем, как vivo решает чрезвычайно сложную задачу создания высокопроизводительных устройств. конечные продукты.

Это правда, что vivo преуспела в производстве высококачественных продуктов в этом году.Это наше мнение как третьей стороны.Внутри vivo на самом деле есть другие мнения.

Ху Байшань, исполнительный вице-президент и главный операционный директор vivo, сказал, что 2022 год — это год, когда vivo укрепит свою уверенность в прорывах высокого класса .

Есть старая поговорка, которая неоднократно упоминалась в течение последних двух лет: уверенность важнее золота.

Таким образом, кажется, что фраза «2022 год — это год, когда vivo обретет уверенность в прорыве высокого класса» не описывает напрямую успех, но на самом деле оказывает более глубокое влияние на последующие действия vivo. Для крупной компании или предпринимателя то, сколько денег они зарабатывают на данный момент и какую долю рынка они завоевали, часто не является самым важным и вдохновляющим.Может ли компания иметь четкую и правильную стратегию, твердое и эффективное исполнение, может ли он может проходить через циклы, и более важно, сможет ли он создать основу Evergreen.

Сама вера проходит через циклы. Итак, как vivo удалось создать эту уверенность, которая важнее и редко встречается, чем золото?

Уверенность в том, что вы пройдете этот цикл, исходит из долгосрочной настойчивости, проб и ошибок и положительных отзывов.

В период пузыря различных отраслей мы видели слишком много «завышенных ожиданий» и «таинственной уверенности», а затем испытали большие волны, омывающие песок и отступающие волны, и появились голые пловцы.

Что касается высокотехнологичного бизнеса, то, по мнению Ху Байшаня, vivo настаивает на этом:

Мы настаивали на том, чтобы делать high-end. Я хорошо помню, что в этом году исполняется десять лет серии X. Цена X1 на 20 ноября 2012 г. составляла 2498 юаней.На этот раз стартовая цена нашей серии X90 достигла 3699 юаней, а топовая конфигурация достигла 6999 юаней Цена каждого поколения X постоянно растет.

Мы также пробовали Xplay в то время. Я помню, что мы выпустили первое поколение Xplay в мае 2013 года, за которым последовали Xplay3, Xplay5 и Xplay6. В то время X хотел играть на маленьком экране, а Xplay хотел играть на большом экран с лучшей производительностью. Позже мы обнаружили, что с этой дорогой есть проблема, поэтому мы ушли из Xplay и начали работать над NEX.Мы работали над NEX первого поколения и NEX второго поколения, а позже обнаружили, что направление NEX также было проблематичным. Будь то Xplay или NEX, они работают в краткосрочной, а не в долгосрочной перспективе. Теперь, что касается обычных ПК, мы придерживаемся только цифровой серии X, где видео и ОС являются двумя наиболее важными отправными точками.Конечно, внешний вид также сохраняет первоначальный передовой край, и этот аспект всегда движется вперед.

Точно так же, как пророчество о булочках на пару, это не означает, что первые три булочки на пару бессмысленны.Существует процесс проб и ошибок и снятие.Чтобы стать брендом мобильных телефонов высокого класса, вы будете обучены рынке в конце концов, и тогда вы поймете, что high-end — это процесс накопления многого.

В беге на длинные дистанции существует узел состояния, называемый «предельной точкой упражнения, называемой шестом», который относится к тому факту, что бегуны будут чувствовать одышку, учащается сердцебиение и слабеют конечности на средних и ранних стадиях. бега на длинные дистанции, чтобы они не захотели продолжать бег. Как только вы упорствуете в этой «крайней точке», вы входите в стабильный период, когда ваши шаги становятся быстрыми, а ваш ритм находится под контролем.

В марафоне таких «шестов» может быть даже несколько. Поэтому для vivo, находящегося сейчас в длительном пути, возможно, они прошли через такой «полюс» и пришли к нужному ритму.

Два ключевых слова для того, чтобы vivo была высококлассной: «стратегическая контрольная точка» и «ведущая стратегия».

На самом деле, настойчивость и пробы и ошибки vivo на высоком уровне имеют некоторую интертекстуальную связь с конференцией разработчиков vivo 2022 года, состоявшейся недавно, что в основном отражается в их долгосрочных целях. срок, то вам следует найти долгосрочную замену.

Например, на концептуальной машине APEX 2020 есть много технических концепций, которые представляют будущее: камера под экраном, полноэкранный интегрированный экран с углом обзора 120°, микроголова и полный фокус, быстрая беспроводная зарядка мощностью 60 Вт…

В конце концов, результат, который мы видим, заключается в том, что в серии X vivo сохраняет функцию камеры и функцию быстрой зарядки, которые тесно связаны с опытом, отказываясь от технической концепции, которая тесно связана с формой.

Каким бы большим ни было предприятие, его ресурсы ограничены, и это неизбежный выбор — делать что-то или нет.

Наша перспектива может быть немного ближе.В последних поколениях серии X, что сделала vivo и чего не сделала. Хубер Хилл сказал:

Мы можем представить SoC состоящим из двух частей. Частью этого является общедоступная архитектура.Каждый год ARM выпускает новейшую архитектуру ЦП общего назначения.Как и другие открытые экосистемы, включая игры и приложения на базе Android, все они являются открытыми экосистемами. Существует также замкнутая экология.Обработка изображений — это типичная замкнутая экология.Есть выделенные процессоры ISP, выделенные APU, выделенные алгоритмы обработки изображений и микросхемы.Для участия не нужно слишком много людей, и вы можете сделать хороший работа всей экологии.

В этой замкнутой экосистеме нет никакой разницы, делаем мы SoC или нет.В будущем, если мы инвестируем около 200 человек, мы сможем лучше связать различные производственные цепочки, включая ARM, Qualcomm, MediaTek, и т.п.

Тем не менее, специализированная часть — это область, которая проверяет возможности каждой компании и требует больших вложений ресурсов.Мы вложили более 1000 человек в оптическую визуализацию. Вся команда ОС теперь насчитывает более 3000 человек, включая профессиональные команды, такие как искусственный интеллект и преобразование базовых алгоритмов, что обеспечивает беглость использования.

В общедоступную часть мы инвестируем меньше, но в часть, предназначенную для vivo, мы вкладываем больше, чтобы лучше сфокусировать ресурсы.

С макроэкономической точки зрения это означает, что vivo не производит чипы SoC на уровне платформы и не занимается открытой экологической компоновкой; но она может производить чипы сопроцессора (в настоящее время связанные с визуализацией), а также выполнять модификации нижнего уровня и оптимизация системы, тесно связанная с повседневным использованием.

Сосредоточившись на только что выпущенной серии X90 и ее системе OriginOS 3, мы можем увидеть, куда вкладывает свои инвестиции vivo.

Возможности обработки изображений мобильных телефонов, по сути, заключаются в том, что свет достигает датчика изображения (CMOS) через линзу, и световая информация становится электронной информацией, а затем электронная информация обрабатывается и восстанавливается чипами, такими как процессор информации об изображении. (ISP) и представлены на экране.

Если вы хотите расширить возможности обработки изображений мобильных телефонов, вам необходимо усилить возможности всей этой связи и проложить дорогу широкой и гладкой.

Так что же сделал vivo с серией изображений X90?

Покрытие T* в сотрудничестве с Zeiss может эффективно уменьшить рассеянный свет и фантомные изображения; число Аббе изготовленной на заказ стеклянной линзы со сверхвысокой прозрачностью достигает 81,6 (число Аббе используется для измерения степени рассеивания света прозрачных линз). носитель, чем выше значение, тем меньше дисперсия); 1-дюймовый датчик изображения IMX989 имеет большую светочувствительную площадь; оптическая стабилизация изображения обеспечивает стабильное изображение оптического пути; микросхема собственной разработки V2 была реконструирована и модернизирована для более быстрого изображения обработка, более мощная вычислительная мощность ИИ и большая пропускная способность данных…

По сравнению с флагманом vivo три года назад, компания vivo почти полностью реконструировала всю архитектуру обработки изображений и провела всестороннюю модернизацию покрытия, объектива, датчика изображения, модуля изображения и блока обработки во всем канале.

Внутри vivo есть термин «стратегический контрольный пункт», который Ху Байшань объяснил так:

Наш способ ведения дел, если говорить прямо, там, где мы хотим создать преимущество, мы вкладываем много ресурсов.

Пожалуй, более уместна аналогия с походом и боем."Стратегический контрольный пункт" – это поле боя для военных стратегов в познании в естественных условиях.Как получить это место, можно иметь миллионы войск в одиночку, а можно совместными усилиями занять его с вашими партнерами.Например, сотрудничество vivo с Zeiss и Sony в области видео выглядит так.

Вышеизложенное является «ведущей стратегией» vivo по захвату «стратегической контрольной точки». Как упоминалось ранее, ресурсы ограничены, а войска ценны, поэтому у vivo также есть «стратегия выравнивания». В этой стратегии Ху Байшань также привел пример:

Для экрана дисплея мы используем стратегию выравнивания, потому что наш контроль над экраном дисплея слаб, что в основном зависит от Samsung и BOE, их способности продолжать инвестировать, а их персонал намного больше, чем наш. Конечно, мы будем делать тягу в этом, например, у пользователей есть требования по защите глаз, чтобы уменьшить немного синего света, и например, сегодня очень сильное солнце, можно ли сделать яркость выше и т. д. Но в какой степени? На самом деле у нас нет контроля, мы больше ждем, пока эта технология созреет.

Фактически, два поколения продуктов серий X80 и X90, выпущенные в этом году, не только придерживаются основной линейки продуктов и дизайна, начиная с серии X50, но и более глубоко реализовали две стратегии, упомянутые выше Ху Байшанем.

Что касается результата, Ху Байшань не использовал рыночные данные для его подтверждения, а посмотрел на него с точки зрения потребительского выбора. Он считает, что именно постоянство и накопление «ведущей стратегии».После десяти лет эволюции разрыв между флагманской машиной vivo и продуктами Apple сократился, а некоторые части могут даже обогнать, например, ночные сцены и портретную съемку, что привлечет людей соответствующих потребительских групп. Даже самая безопасная система рвов Apple, vivo также полна решимости вкладывать значительные средства и наверстывать упущенное; в том числе разница во времени в области складных экранов, эти более длинные длинные доски и неочевидные короткие доски могут помочь vivo быть уверенными в себе, чтобы конкурировать с лучшими игроками в отрасли на рынке элитных товаров.

На длинной трассе vivo видит дальше, чем раньше

Текущий vivo имеет в общей сложности четыре длинных трека: дизайн, имидж, система и производительность; среди них дизайн и система являются основными требованиями к продукту, а имидж и производительность соответственно ориентированы на серию vivo X и цифровую серию iQOO. , представлены.

"Стратегия лидерства" и "стратегия выравнивания" могут рассматриваться как своего рода распределение ресурсов в пространстве. С точки зрения временного измерения, vivo также сталкивается с выбором распределения ресурсов.

Долгосрочный подход многих производителей всегда вызывает у людей ощущение, что они «говорят на словах, но не выполняют».Большинство производителей выбирают краткосрочные стратегии из-за текущего рабочего давления.

Здесь vivo, как компания, может служить образцом перехода от текущего к долгосрочному подходу в работе. Хубер Хилл сказал:

Индустрия мобильных телефонов в первые годы была быстрорастущей отраслью. Многие потребности пользователей не были удовлетворены, поэтому мы бросились ловить и применять технологии, которые было легко удовлетворить. Этот процесс был одинаковым с 2012 по 2018 год.

Но для нынешнего vivo технологий, которые можно использовать сразу, все меньше и меньше, а технический порог становится все выше и выше.

На ранней стадии развития смартфонов путь развития продукта был очень простым: одноядерный процессор сменился на двухъядерный, двухъядерный стал четырехъядерным, разрешение экрана изменилось с 320P на 480P, затем 720P и 1080P, объем памяти увеличился с 256 МБ до нынешних 16 ГБ и даже 24 ГБ; игра уже давно нежизнеспособна, размер конкуренции смартфонов стал более дробным, и цифры больше не сбивают с толку: 100-мегапиксельная камера не может быть лучше, чем 50-мегапиксельная камера; Экраны 1080P и 2K часто имеют свои преимущества и недостатки.

Vivo и Ху Байшань задумались над этим огромным вопросом, стоящим перед производителями мобильных телефонов Android:

В области ОС лагерь Android использовал аппаратное обеспечение для стекирования, но всегда существует верхний предел аппаратного стекирования, и стоимость стекирования становится все выше и выше.После стекирования 16 ГБ необходимо стекировать 24 ГБ? Это проблематично.

Во время процесса кучи чем больше данных, тем больше объем вычислений, и для его выполнения требуется энергия. Чем больше потребляемая мощность, тем горячее машина.Это противоречие уже начало возникать, так зачем же мы вкладываем большие средства в нижний слой ОС? Это потому, что в прошлом во всем лагере Android нижний слой не был хорошо отсортирован. При ремонте дорог в прошлом вы обнаружите, что чем более изогнута дорога, тем шире дорогу нужно строить.

Поэтому механизмы «несправедливого планирования» и «восстановления на месте» в OriginOS 3 были разработаны для решения проблемы все более больших системных приложений и нехватки памяти мобильного телефона.

На самом деле это типичный вопрос о том, лечить ли симптомы или первопричину. Паллиативное лечение — это текущий подход, которого достаточно, чтобы добавить немного больше памяти в этом году, чем в прошлом году, в то время как основной причиной является долгосрочный подход, который решается снизу системы, принося пользу сейчас и пользу в будущем.

Этот тип поведения с более высоким уровнем познания, более длительным рассмотрением будущего и большими инвестициями становится все более и более распространенным в естественных условиях.

Ху Байшань сравнил инвестиционную модель vivo во временном измерении с пирамидой.Чем ниже основание пирамиды, тем ближе она к настоящему.В целом, чем больше вкладывается рабочей силы, тем меньше вкладывается рабочая сила.

По сути, чем больше люди сосредотачиваются на настоящем, тем короче пирамида и менее предсказуемым будет будущее. Взяв в качестве примера поле изображения, vivo строит пирамиду.Ху Байшань сказал:

С точки зрения видеодорожки, в прошлом 70-80% работы (персонала) выполнялось в течение года, но теперь только 50-60% работы (персонала) в течение года, поэтому моя будущая цель в течение короткого периода времени Самое главное (распределение персонала) станет 40%-50% При неизменном общем количестве людей краткосрочный персонал будет постепенно сокращаться. Проще говоря, половина людей занимается краткосрочными делами, а другая половина — долгосрочными.

В конце концов, vivo и Ху Байшань надеются, что после такого рода миграции талантов и ресурсов на вершину башни каждую дорожку в будущем можно будет проложить до пятилетнего размера.

Сейчас vivo начала этим заниматься планомерно, и наиболее характерная акция — создание виво ЦНИИ.

Vivo имеет градиентную связь между производством и исследованиями, состоящую из «производственного поколения, резервного поколения и поколения исследований и разработок», что означает, что в 2022 году серия X90 уже была произведена, а технология X100 следующего поколения (гипотетическое название) был зарезервирован и может быть поставлен на производственную линию.Технологии для следующего поколения X110 уже разрабатываются в различных подразделениях.

Тогда основная работа ЦНИИ Виво заключается в том, чтобы рассмотреть технологии 4-го и 5-го поколений на основе 3-х поколений «генерация производственная, резервная генерация и научно-исследовательская генерация».

Ху Байшань далее объяснил логику мышления, стоящую за этим:

Наши инвестиции ресурсов в верхний слой пирамиды в течение более чем трех лет и пяти лет намного больше, чем в прошлом. Я также думаю, что только если мы продолжим инвестировать в эту область, наши связанные с ней возможности продолжат развиваться.

Наращивание потенциала происходит так: (Шаг 1) Во-первых, вам нужно знать, например, в каком направлении, по вашему мнению, должна развиваться отрасль в будущем; (Шаг 2) После того, как вы это узнаете, все зависит от того, сможете ли вы это сделать. ; (Третий шаг) насколько хорошо он работал?

Суть в том, хочу ли я делать это хорошо? Для vivo наше понимание пользователей и наращивание отраслевых возможностей постоянно растет. Может случиться так, что мое познание находится на среднем уровне, а мои способности — на более низком уровне. непрерывный спиральный железный треугольник. Я считаю, что по мере постепенного наращивания потенциала каждого из наших основных предприятий и ведущих предприятий в основных отраслях промышленности комплексные возможности нашей страны будут укрепляться.

Для СМИ, участвовавших в интервью, этот разговор больше похож на то, что все берут «плоды» того, что vivo добилась хороших результатов на рынке высокого класса в 2022 году, и собираются искать «причину» у Ху Байшаня, исполнительного вице-президента. президент и главный операционный директор vivo.

Но, наоборот, для деловых операций то, что мы считаем «плодом», не является «плодом», к которому в конечном счете стремится компания. образуют своего рода абсурд.

Если целью является удовлетворение потребностей клиентов, долгосрочный успех или даже стремление к более высокому уровню, то высокий уровень успеха является указателем на этом пути, и компании рано или поздно пройдут мимо него.

#Добро пожаловать, обратите внимание на официальный публичный аккаунт Айфанер в WeChat: Айфанер (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет представлен вам как можно скорее.

Ай Фанер | Оригинальная ссылка · Просмотреть комментарии · Sina Weibo