Luckin является совместным брендом Moutai, кто от кого выигрывает?

Неудивительно, что совместный бренд Luckin и Moutai «Соус Латте» произвел настоящий фурор.

4 сентября, в день поступления в продажу, латте с соусом побило рекорд Luckin по единственному продукту: было продано 5,42 миллиона чашек, а объем продаж превысил 100 миллионов юаней.

Первая чашка Мутая для молодежи, первая чашка нового чая для людей среднего возраста, ликер возвращает ощущение молодости в кофе, а рабочие-мигранты, отвергающие культуру винного стола, также ходят по рынку с большими красными сумками.

Как насчет латте с соевым соусом? Некоторые люди говорят, что это шоколад с винной начинкой, а другие говорят, что это винная отрыжка, вызванная едой в продуктовом ларьке.

Лично я часто пью Lucky Coffee и Hanging Ears только ради кофеина, а иногда пью сливовое вино, чтобы напиться. Моя система вкусовых координат никогда не была Маотай. Я думаю, что это алкогольный сырой кокосовый латте.

Напиток должен быть горьким и пряным, но латте из соевого соуса позволил моему деревянному языку почувствовать только сладость и нотку алкоголя. После полчашки у меня слегка закружилась голова, что побудило меня установить рекорд:

Первая в истории чашка Luckin, которая не была допита.

Люди среднего возраста пьют настоящий Маотай, а молодежь — со вкусом Байцзю.

Это должно быть моя проблема, что я не могу пить.

Рыночная цена Feitian Moutai достигает 3000 юаней, и его все еще трудно купить.Цена Maotai Latte со скидкой составляет 19 юаней, что вынуждает Жуйсина доказывать, является ли он подлинным. Это проблема, которая больше всего волнует общественность.

Luckin не собирался это скрывать: вместо непосредственного добавления ликера Маотай в соус латте использовалось густое молоко со вкусом белого вина.

В густом молоке содержится настоящий Feitian Moutai на 53%. Винокурня Moutai лично сопровождала ликер и следила за тем, чтобы поставщики добавляли его в производственную цепочку.

Подсчитано, что 480 мл кофе содержат примерно от 1,8 до 2,7 мл мутая.

Хотя спиртное занимает 10-е место в списке ингредиентов, вы просто хотите знать, настоящий ли это Мутай?

Это также соответствует желанию Мутая. Если молодые люди не могут позволить себе или не хотят пить Мутай, им следует сначала начать развивать вкус. Сценарий пишется с прошлого года.

В мае 2022 года Moutai и Mengniu совместно выпустили алкогольное мороженое. Это первый безалкогольный продукт, созданный Moutai, цена которого составляет около 60 юаней. Что касается «содержания Маотай», то, если взять в качестве примера 75 граммов оригинального вкуса, то Мутай составляет около 1,5 мл.

В июле этого года Moutai и Zhongjie 1946 совместно выпустили 5 новых продуктов мороженого под названием «Сяо Цяо Чжи», каждое по цене 29 юаней за 50 грамм, а ликер Moutai — около 1 мл. В августе мороженое Moutai поступило в Pizza Hut на ограниченное время.

Вино – настоящее вино, но оно измеряется в миллилитрах: как крупные предметы роскоши нельзя купить, так и помаду, брошь и другие мелкие вещицы можно купить зубами. После того, как латте со вкусом соуса мгновенно стал хитом, Moutai выпустит на рынок шоколад.

Кажется понятным, что Luckin делает соус латте таким сладким. Культура абстрактна, вкус конкретен, а любовь к сахару запечатлена в ДНК человека.

Возьмите кофе, который имеет длинную цепочку презрения. Статистика показывает, что на самом деле большинство потребителей не заботятся о сортах зерен и способах их обжарки. Освежающий кофеин и разнообразные вкусы более практичны. Латте гораздо более популярен, чем американский стиль. .

Помимо того, что вкус безвреден для человека и животных, соус латте берет на себя еще и важную задачу смягчения образа спиртного. Не нужно пить, пока не покраснеешь лицо.Ма Донг, которого пригласил Лукин, поднял латте с соусом и сказал, что концентрация алкоголя в каждой чашке менее 0,5%.Что делать после того, как вы его выпили? ?

Я выпил латте с соусом, но это не заставило меня задуматься о том, чтобы попробовать настоящий Фейтян Мутай. С одной стороны, я не мог себе этого позволить, а с другой стороны, меня это действительно не интересовало, и я не Мне не нравится культура винного стола.

Давайте посмотрим на некоторые сцены потребления в рекламных видеороликах Luckin.

Босс приглашает всю компанию на латте с соевым соусом и первым говорит: «Я принесу один» на праздничной вечеринке; сотрудники спонтанно выпивают тост за босса, говорят: «Я поднимаю тост за тебя, я сделаю это» и затем выпейте стаканчик, мужчина навещает родителей девочки и приносит латте с соевым соусом.Он подошел к двери, потому что его отец любил пить мутай.

На первый взгляд, вместо вина здесь используется кофе, но язык остается тем же. Трудно сказать, является ли это деконструкцией культуры винного стола или ее продолжением.

В любом случае, Маотай сначала позволяет вам пить из «периферийных устройств» и «образцов» Маотая, точно так же, как родственники убеждают вас выйти замуж. Вы говорите, что вы все еще одиноки и свободны, а ваши родственники закатывают глаза. Подождите, пока вы станете старше, и вы это сделаете. понимать.

Мутай и Жуйсин, кто кому выгоден?

В прошлый раз к списку присоединилась Миксу Бинчэн и выступила совместным брендом с Почтой Китая. На этот раз Жуйсин с гордостью присоединился к богатой семье Мутай.

Тем не менее, кофе байцзю – не первый продукт, выпущенный Luckin и Moutai. За последние два года бренды байцзю и местные кофейни выпустили специальные смеси. Wuliangye также сотрудничал с Yongpu, Luzhou Laojiao и Chabaidao, но это не было вышел из круга и доминировал на экране, только латте с соевым соусом.

Честно говоря, не только Ruixing воспользовался преимуществами Moutai: обе компании получают то, что им нужно.

Сама Moutai также открыла в Гуанчжоу магазины американской продукции, латте и грязных напитков и напрямую добавила Moutai, но ей уделялось гораздо меньше внимания. 10 000 магазинов Luckin позволили ему выделиться перед Мутаем.

Luckin больше похожа на интернет-компанию, чем на кофейный бренд.

В начале своего создания Ruixing начал с широкого субсидирования пользователей и сжигания большого количества финансирования. В то же время Luckin также вкладывает значительные средства в построение цифровой инфраструктуры и начала накапливать данные о вкусах пользователей, данные о местонахождении магазинов, операционные данные, данные управления цепочками поставок и т. д.

Цифровая система и внутренний механизм скачек способствовали скорости запуска новых продуктов Luckin и успеху в продаже популярных продуктов.

«Латте из сырого кокоса», который изменил Luckin, был рассчитан на основе данных; на этот раз латте с соусом также прошло несколько раундов тщательного тестирования вкуса продукта и корректировок оптимизации обеими сторонами.

Luckin тщательно оперирует большими данными за кулисами, играет с молодыми людьми перед сценой и активно работает в социальных сетях для создания мемов и мемов, а также поддерживает чрезвычайно высокую эффективность.

Широко обсуждаемым примером является то, что пользователь сети разместил на Xiaohongshu смайлик с изображением Хуан Сяомина, держащего кофе, и спросил своего друга: «Жуй?» (Вы пьете Жуйсин?). Представители Жуйсин в тот день оставили сообщение ниже, попросив дизайнера сделай один. Это официально и будет выпущено сегодня вечером.

На этот раз то же самое касается и латте с соусом. Когда работающие люди по-прежнему потребляют «C (кофе) утром и A (алкоголь) вечером», Luckin позволяет вам иметь и C, и A, определяя новый тип счастья для взрослых и новый способ общения для трудящихся.

В прошлом большинство совместных IP-адресов Ruixing были IP-адресами, которые были известны только молодежи, например, грустная лягушка для китайского Дня святого Валентина и линейный щенок для Дня святого Валентина, которые отвечали моде и интересам основных групп потребителей. В этом отношении Жуйсин по-прежнему обладает скоростью, с которой другим трудно сравниться.

«Фэншен» вышел 20 июля, и 31 июля Luckin пригласил Ю Ши, играющего Цзи Фа; «Невестка» стала хитом после шоу «Каншуан», а Luckin пригласил Гао Е стать одним из них. -день «одобрения» на Женский день».

В дополнение к этим краткосрочным и легким одобрениям скорости сети 5G, Гу Айлин является долгосрочным козырем, которым обладает Жуйсин.

Бариста Luckin, которые подают кофе рабочим-мигрантам, также являются трудящимися-мигрантами, находящимися под давлением.

Они высмеивают себя как "безжалостные нажиматели кнопок кофе" и "опекуны по уборке баров". Полностью автоматические кофемашины не требуют ручного отжима и вспенивания молока, но им необходимо уметь запоминать сиропы и специальные рецепты. Стабильное производство и эффективность – это ключ.

Сотрудник Luckin также рассказал iFaner, что во многих магазинах чая с молоком используются свежие фрукты, которые трудно сохранить, а гигиена магазинов вызывает беспокойство. Учитывая сохранение и контроль качества, концентрированные соки, консервированные фрукты и сиропы не вызывают проблем.

Это также может быть причиной того, что в соусе латте используется густое молоко со вкусом белого вина, чтобы избежать дрожи рук, облегчить контроль качества и без проблем приготовить большие количества, что весьма разумно.

Жесткая сила Luckin и современная, быстро развивающаяся культура, которую она представляет, — это именно то, что нужно Moutai, придерживающемуся традиционного процесса создания музыки. Это твердая валюта потребительского рынка и социальный пароль группы среднего возраста. Но я не могу понять, что думает молодежь.

Люди, родившиеся в 1950-1970-х годах, имеют глубокую привязанность к потреблению спиртных напитков, но у молодых людей спиртные напитки часто появляются в сценах пассивного употребления спиртных напитков, и возникают представления о высоком содержании алкоголя и остром вкусе.

Но молодые люди – это та группа людей, с которой им следует оставаться рядом. Дин Сюнцзюнь, председатель Moutai, считает, что сегодняшние молодые люди станут основными потребителями в будущем. Смогут ли продукты и услуги Moutai удовлетворить потребности этой группы людей, является серьезной проблемой, с которой они сталкиваются.

«Совместное понижение рейтинга» фокусируется на «первом потреблении» молодых людей.

Luckin, первая чашка Мутая для молодежи.

Честно говоря, это звучит немного скучно.

Будучи молодым человеком, я часто чувствовал, что мой кошелек был передан небом, потому что впервые я купил слишком много крупных брендов в полном объеме: Prada Wet Market, Fendi Heytea, холщовые сумки LV…

Некоторые говорят, что это «совместное понижение рейтинга». Существует так много «неуместных» брендов.

Prada выбрала интернет-рынок знаменитостей в Шанхае, и напечатанные узоры на пакетах с фруктами и овощами на самом деле являются узорами и цветами одежды из осенней и зимней серий.

LV пользуется сокровищницей Маннера, которая в основном продает кофе и книги LV. Вы можете получить холщовую сумку, купив как минимум две книги.

Хотя никого это, возможно, не волновало, Fendi и Heytea перед запуском своей совместной модели провели художественную выставку в Пекине, используя местные китайские изделия ручной работы для новой интерпретации классических сумок бренда, а также создали на территории чайную комнату Heytea.

Новые потребительские бренды с более широкой узнаваемостью аудитории и высокими позициями в своих областях не являются совместными брендами, а скорее являются каналами и точками соприкосновения для люксовых брендов для продвижения концепций сезона.

Теперь снова очередь Лакина Моутая. То, что мы пьем, — это не просто латте Маотай, но и «важная отправная точка для продвижения молодости и модности бренда», по мнению Мутая.

Для Luckin это «совместное обновление бренда». Когда кто-то спрашивает, почему Moutai не использует совместный бренд со Starbucks, это означает, что совместный брендинг оказался успешным.

В последний раз Luckin добился огромного успеха на мероприятии «Тысячи магазинов, празднующих» стоимостью 9,9 юаня в июне этого года, которое заставило людей мечтать о тех днях, когда Luckin получал большие купоны до того, как его исключили из списка.

Позиция Luckin заключается в том, что он может быть как цивилизованным, так и военным, гибким и гибким.

И Лакин, и Мутай снимают проклятие социальных кругов и стремятся максимизировать потенциал своих соответствующих групп потребителей. А молодые люди тратят небольшую сумму денег, чтобы удовлетворить иллюзию выпивки и выпивки. Я просто не знаю, сколько еще раз молодые люди сделают свою «первую порцию».

«Эффект помады» в экономике говорит о том, что помада как «дешевая и ненужная вещь» может играть «утешительную» роль для потребителей. Эти так называемые «кобрендинговые понижения» ничем не отличаются от «помад».

Потратить небольшую сумму денег на покупку знаменитого мгновенного удовольствия освежает больше, чем кофе, и возбуждает больше, чем алкоголь.

Для рабочих Маотай не может позволить себе 53-градусную температуру. Кофе со вкусом соуса в самый раз. Выпив его, они могут продолжать передвигать кирпичи. Ведь они еще бодрствуют и ничего не задержат.

# Добро пожаловать на официальную общедоступную учетную запись aifaner в WeChat: aifaner (идентификатор WeChat: ifanr). Более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ай Фанер | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo