Douyin снова сосредотачивается на Xiaohongshu, это лучшая эпоха для «посадки травы».

Когда приложение становится метафорой, оно уже далеко впереди.

Графическое сообщение в WeChat — «Маленькая зеленая книга», а Lemon8 от ByteDance — «Маленькая желтая книга».

И поскольку это энциклопедический путеводитель по жизни для многих пользователей сети, Xiaohongshu считается заменой традиционным поисковым системам .

Я не знаю, когда Xiaohongshu стал «образцовым учеником» в глазах крупных фабрик, его подражали и никогда не превзошли, но он всегда нащупывает собственное затруднительное положение.

Оболочка Xiaohongshu, содержимое Toutiao

ByteDance снова обыгрывает идею Little Red Book.

Toutiao недавно обновил оригинальное приложение «Toutiao Search», переименовав его в «You Shi» и сделав слоган «Делимся жизнью, хорошая хурма составляет пару».

Это продукт сообщества, основанный на жизненном опыте, в настоящее время его можно скачать только на Android, iOS еще не запущен.

По функциям «Юши» похож на Сяохуншу.

• С точки зрения позиционирования, «Юши» фокусируется на поиске более реальных и полезных впечатлений для пользователей, включая гиды по еде, жизненный опыт, практические навыки и т. д. Пользователи также могут искать ключевые слова с помощью функции поиска в правом верхнем углу.
• Что касается создания, пользователи могут загружать до 18 изображений и редактировать их, например, обрезку, фильтры, текст, мозаику и т. д.
• В интерфейсе «You Persimmon» используется двухколоночный информационный поток с изображениями, текстами и видео.Пользователи могут комментировать, ставить лайки, добавлять в закладки или делиться.

Однако, поскольку содержание подкрепляется заголовками сегодняшних заголовков, «Юши» не обладает сильным зрением в Сяохуншу.

Сразу после загрузки и входа в интерфейс «Рекомендации» загружаемый контент смешивается, включая стратегии путешествий, рецепты домашней кухни, знания о питании, руководства по оформлению, фотографии в национальном стиле и т. Д. Контент Xiaohongshu, также есть много заголовков, которые заставляют людей хмуриться. .

Если вы установили Toutiao заранее, когда «Юши» откроет интерфейс «Мой», он напомнит вам напрямую «войти» в учетную запись Toutiao одним щелчком мыши. После входа в систему интерфейсы «Follow» и «Personal» синхронизируют содержимое Toutiao.

Почему «Ты Хурма» встал на плечи Тутиао?

На начальном этапе контент-сообщества часто необходимо полагаться на KOL для стабильного вывода контента, чтобы привлекать пользователей и продвигать контент UGC. С Тутиао в качестве поддержки «Юши» легче начать.

В то же время сегодняшние заголовки, имеющие ограниченное пространство для роста, также нуждаются в «Юши» — высотном здании, возвышающемся над землей, чтобы обеспечить создателям заголовков новый трафик.

Ведь Toutiao уже не тот, что был раньше, потолок не за горами, а молодых пользователей все меньше. В ноябре 2021 года Byte скорректировала свою организационную структуру, и Toutiao, первоначальная «Надежда всей деревни», была объединена с Douyin.

В результате «Ты-хурма» стала еще одним «опытным полем» для байт-битных посадок и разведки.

Bytedance имеет глубокую одержимость продуктами сообщества, связанными с жизнью, и запустила ряд подобных продуктов для посадки травы.Как и SpaceX, он неоднократно терпел неудачу и неоднократно терпел неудачу:

• В 2018 году графическое и текстовое приложение для посадки травы «Xincao» вырвалось вперед, но упало менее чем за 10 месяцев;
• В марте 2020 года за границей было запущено сообщество Sharee (позже переименованное в Lemon8), вызывающее растущий интерес травяное сообщество, и в 2022 году число активных пользователей по всему миру превысит 5 миллионов;
• В 2021 году Douyin создаст «L Special» для сравнения Xiaohongshu и попытается поместить бизнес по посадке травы с графикой и текстом в приложение;
• В июле 2022 года было запущено независимое приложение для выращивания травы Kosong, которое вскоре после этого было снято с полок. «Kosong» подключен к Douyin, поддерживает вход в систему в один клик, совместимость контента и данных фанатов, а также делает полезными графические и текстовые функции Douyin, запущенные в 2021 году.

Однако, за исключением Lemon8, который за границей прохладен, другие проекты ByteDance «Little Red Book» не были очень успешными.

По сути, Bytedance долгое время не может атаковать сообщество по посадке травы.

ByteDance пока не может сделать "Красную книгу"

«Выращивание травы» означает пробудить у пользователя желание потребления посредством соответствующего содержания определенного продукта, который находится всего в одном шаге от извлечения кошелька.

ByteDance, который много раз изучали, не изучая Xiaohongshu, на самом деле неплохо справляется с посадкой травы.

В 2021 году электронная коммерция Douyin будет позиционироваться как «интересная электронная коммерция». Когда у вас нет острой необходимости, с помощью алгоритмов больших данных, с помощью коротких видеороликов, прямых трансляций и другого контента вы можете почувствовать, что хотите купить продукты на экране.Это логика интереса e -коммерция.

Этот процесс очень немедленный, особенно подходит для еды и других категорий травы: короткое видео отображается в вертикальном и полноэкранном режиме, и за один раз предоставляется только один фрагмент контента, что само по себе имеет ощущение погружения. помогите пользователям группировать покупки пакетов, а затем отправляйтесь в близлежащие офлайн-магазины, чтобы поесть.

Точно так же форма прямой трансляции также может стимулировать пользователей к «импульсному потреблению» в течение короткого периода времени.

Тем не менее, ByteDance не удалось атаковать двухколоночный информационный поток в стиле Xiaohongshu, насаждающий траву сообщества.

Одна из основных причин заключается в том, что ByteDance на данный момент изучил только форму, но не Бога.

Важнейший «полезный» признак содержания Xiaohongshu до сих пор им не воспроизводится.

С одной стороны, такого рода «полезность» основана на сценариях потребления, рабочего места и др. Это не чистое знание и не совсем объективная информация, по сравнению с «полезностью» она ближе к реальной жизни;

С другой стороны, такое «полезное» дружелюбно для новичков, а порог для создания ниже.Большое количество блоггеров готовы проводить уроки в стиле няни, например, обучать вас возврату налогов, рассказывая, какое приложение использовать. скачать.

Предпосылка посадки травы заключается в том, что большая часть ежедневного контента полезна, и каждый готов прийти сюда, чтобы просмотреть фотографии, тексты и короткие видеоролики или провести поиск по ключевым словам, иначе это просто воздушный замок.

«Полезность» может стать атрибутом контента или даже культурой сообщества, поддерживаемой алгоритмами.

В рекомендательном алгоритме Xiaohongshu большое значение имеет количество «избранных» заметок, а «любимое» часто означает, что контент полезен; в то же время у Xiaohongshu достаточно качественный поисковый трафик, и пользователей становится все больше. Ищите ключевые слова в Xiaohongshu и даже пусть он заменит Baidu.

Поведение при поиске и сборе помогает алгоритму более точно определить намерения пользователя, а также может помочь платформе изменить направление того, какой контент действительно ценен.

В отчете CBNData «Исследования возможностей внедрения трех платформ» упоминается, что 60,4% пользователей Xiaohongshu будут внедрены в результате самостоятельного поиска контента. Кроме того, большинство пользователей, которые были заброшены на Xiaohongshu, взаимодействуют в виде лайков и коллекций.

На бизнес-конференции WILL в феврале этого года Сяохуншу предложил концепцию ценности TrueInterest. Он в основном разделен на углубленное чтение и углубленное взаимодействие, На самом деле, он лучше стандартизирует и оцифровывает все аспекты процесса посадки пользователя.

«Полезные» атрибуты сообщества, Xiaohongshu не хотел понимать в начале, в лучшем случае дал лишь приблизительный прототип.

Компания Xiaohongshu, основанная в 2013 году в Шанхае, стала популярной в Интернете благодаря PDF-файлу «Стратегия исходящих покупок Xiaohongshu», путешествиям и т. д.

За последние 10 лет позиционирование «полезного» накопилось, как русло реки, расширилось до более содержательных категорий, связанных с «красивой жизнью», и стало культурой сообщества. В дополнение к работе Xiaohongshu, само время является барьером, точно так же, как Douban до сих пор является синонимом рейтингов видеокниг.

Если опоздавшие захотят создать такой же тип графического контента, процесс неизбежно будет медленным. Спустя два года после того, как Douyin предложил сравнить графическое содержимое Xiaohongshu, доля графического содержимого, которое действительно соответствует вкусу «Маленькой Красной книги», составляет всего 5%.

Точно так же «Юши», поддерживаемые Toutiao, и «Kosong», прикрепленные к Douyin, более или менее стремятся к успеху, и они будут ближе к экологии Toutiao и Douyin и будут выглядеть более развлекающими, нет «чувства сообщества». Сяохуншу за короткий период времени.

Посадка травы не может «умереть без болезни»

Побежденный, но не обескураженный, бьющий в барабан и снова сражающийся, почему ByteDance снова и снова исследует сообщество по посадке травы в стиле Xiaohongshu?

Прежде всего, по сравнению с продуктами на основе байтов, такими как Douyin, Xiaohongshu обладает более длительным эффектом посадки хвоста, а эффективность сбора информации двухколоночной графики и текстов также выше.

Владелец наружной рекламы, опрошенный Tiger Sniff, сказал, что краткосрочная окупаемость инвестиций Douyin (7 дней) хорошая, но долгосрочная окупаемость инвестиций Xiaohongshu (30 дней) выше, чем у других компаний, CPM (цена за тысячу показов) ) Отличное соотношение цены и качества. Это перекликается с заявлением, сделанным на конференции Toutiao Vitality в декабре прошлого года:

С точки зрения высокой плотности и долгосрочной ценности информационных осадков, графика и текст по-прежнему имеют преимущества.

Во-вторых, ByteDance надеется добиться роста и завоевать ту часть пользователей, которую не может получить Douyin.

В настоящее время ежедневные активные пользователи Xiaohongshu составляют от 80 до 100 миллионов человек, и портреты пользователей также очень выдающиеся: молодые, города первого и второго уровня и готовые потреблять.

В отчете «Позже» упоминается, что в 2021 году Доуинь понял, что группа пользователей, которые не могли забрать Доуинь, была очень активна на Xiaohongshu. Когда рост Douyin замедлится, активные пользователи Xiaohongshu естественным образом станут одним из важных источников роста.

Сказав это, хотя Сяохуншу подражали и никогда не превзошли с точки зрения посадки травы, жизнь также дрожит, потому что она всегда бедна коммерциализацией.

Часто бывает так, что пользователи ищут и общаются в Xiaohongshu, а затем ищут и размещают заказы на платформе электронной коммерции после посадки травы.Xiaohongshu эквивалентно пошиву свадебных платьев для других.

В этом году Xiaohongshu, кажется, подумал о многих вещах и изо всех сил старался доказать брендам и клиентам:

Здесь есть не только трафик, но и трафик может быть реализован напрямую.

В феврале, как упоминалось выше, Xiaohongshu предложила «стоимость посадки травы», чтобы сделать процесс посадки травы измеримым и оптимизируемым.

В марте Xiaohongshu преобразовал бизнес прямых трансляций в независимый отдел. Тем не менее, он также «выставляется в эфир» как бизнес электронной коммерции в прямом эфире. Прямая трансляция Донг Цзе, которая вышла из круга не так давно, является «разговорным» стилем, ни драматичным, ни трудолюбивым, полностью отличным от стиля Доуина. Маленький брат Ян" Не число.

Прямая трансляция Дун Цзе смогла выйти из круга, помимо ее звездного статуса, это также произошло из-за молвы и популярности, накопленных в ранних заметках Сяохуншу. Точно так же, если больше «блогеров, сажающих траву», превратятся в «несущих якорей», Xiaohongshu сможет сформировать другой ландшафт в мире живой электронной коммерции.

В апреле Xiaohongshu познакомился с местной жизнью. Недавно он начал набирать в магазин продавцов и поставщиков услуг общественного питания. Вскоре он запустит функцию групповых покупок. Пользователи могут напрямую приобретать пакеты групповых покупок и ходить в магазин, чтобы потреблять в магазине. примечание к продукту в правом нижнем углу примечания.

Xiaohongshu накопил большое количество еды, напитков и развлекательного контента.Если он может использовать функцию групповой покупки, чтобы позволить пользователям сажать траву, а также позволять пользователям потреблять, образуя замкнутый цикл внутри платформы, это, естественно, идеальный способ для коммерциализации.

Интересно, что местная жизнь также является частью больших инвестиций Доуина. Хотя местная жизнь известна как тяжелая работа, когда приходится наклоняться, чтобы подобрать стальные монеты, это редкий рынок, который все еще имеет рост. Чжу Шию, глава местного отдела жизни Douyin, однажды заметил:

Life Service — это обширный рынок с объемом более десяти триллионов юаней, и доля, которая фактически заполняется онлайн, на самом деле очень мала, и она далека от конкуренции на фондовом рынке.

Что Xiaohongshu делает, так это делает все стратегии коммерциализации основанными на сообществе посадки травы после уточнения основной компетенции «посадки травы».

Сообщество по посадке травы было впервые создано Xiaohongshu, а затем вызвало зависть у крупных компаний, таких как ByteDance.

Но разница между ними в том, что крупные фабрики все еще находятся в стадии накопления контента и выращивания культуры сообщества. И Xiaohongshu должен не только продолжать предоставлять пользователям большой объем реального жизненного опыта и закладывать прочную массовую базу для посадки травы, но и обеспечивать бренд достоверностью и научностью конверсии трафика, чтобы посадка травы не заканчивалась без проблема.

Перед лицом существующего богатого рудника Xiaohongshu, который в последние несколько лет медленно коммерциализировался, выясняет, как добывать золото более научным способом, вместо того, чтобы просто продавать лопаты и воду.

Очевидно, что основные контент-платформы не пропустят это золотое дно и начали использовать «сообщество посадки травы» в качестве важного узла коммерциализации.Наступает лучшая эра «посадки травы».

#Добро пожаловать, обратите внимание на официальный публичный аккаунт Айфанер в WeChat: Айфанер (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет представлен вам как можно скорее.

Ай Фанер | Оригинальная ссылка · Просмотреть комментарии · Sina Weibo