LV открыла кофейню, а Uniqlo была журналом. Почему эти крупные компании начали «не вести бизнес должным образом»?

В последнее время слухи о том, что Apple, Huawei и Xiaomi выпускают автомобили, время от времени появляются в горячих поисках, и каждый бренд, похоже, продолжает расширять свои границы.

Несколько лет назад основатель Meituan Ван Син давал интервью друзьям на экране и выдвинул тезис: «Слишком многие люди обращают внимание на границы, а не на ядро».

Похоже, что нарушение «границ» стало консенсусом многих брендов. Недавно люксовый бренд LV также открыл новое кафе и магазин шоколада в Японии.

Uniqlo совместно с Харуки Мураками выпустила серию футболок и периферийных устройств. Что меня удивило, так это то, что он также опубликовал выпуск журнала, в котором было опубликовано интервью с Харуки Мураками и архитектором Тадао Андо. Дизайн типографики – это не меньше, чем Любой … Этот крупный модный журнал.

Apple строит автомобили, LV открывает кафе, Uniqlo издает журналы … Какое расширение этих границ? Просто чтобы продать больше товаров и сделать бизнес более диверсифицированным?

Если отвести взгляд от границы, эти, казалось бы, нерелевантные бренды на самом деле делают одно: «продают образ жизни».

LV открыла кофейню, GUCCI открыла книжный магазин, а предметы роскоши также должны быть «третьим пространством»?

Наступил Белый День святого Валентина, и я хочу отправить своей девушке LV. Бюджет всего 100 юаней. Что мне делать?

LV, который может себе позволить каждый, действительно приближается. LV планирует открыть 17 марта новую кофейню Le Café V и свой первый магазин шоколада Le Chocolat V в Гиндзе, Токио, Япония.

В феврале прошлого года LV открыла первую в мире кофейню и ресторан Sugalabo V в своем новом флагманском магазине в Синсайбаси, Осака. Поварами этих двух ресторанов LV являются знаменитые японские повара Йосуке Суга. Я учился у знаменитого шеф-повара Джоэля Робюшона, который получил 32 звезды Мишлен.

Дизайн флагманского магазина LV также очень уникален: говорят, что он вдохновлен традиционным японским возвращающимся кораблем Хисигаки и парусной лодкой.

С 1-го по 4-й этажи магазина занимают выставочные площади, 5-й и 6-й этажи – это выставочная и экспозиционная зона. Кафе и ресторан находятся на верхнем этаже. Этот флагманский магазин известен как «первый в мире интегрированный дизайн LV». выставка, опыт и кейтеринг. Розничные магазины ».

Сколько здесь стоит выпить чашку кофе? Меню, которым поделились некоторые пользователи сети, показывает, что цена варьируется от 1500 до 3000 иен (примерно от 90 до 184 юаней), а кофе латте является классическим логотипом LV.

В ресторан LV Sugalabo V нельзя пойти, если вы захотите. В этом ресторане используется вводная система, и постоянные клиенты должны его вводить, иначе вы можете записаться на прием только за полгода.

Почему, как люксовому бренду, нужно так много усилий, чтобы открыть ресторан? Председатель и главный директор LV Майкл Бук сказал в интервью Women's Wear Daily :

Самое главное – создать впечатление.

Будь то ресторан или кафе, это связующее звено между LV и потребителями для установления новой эмоциональной связи. По словам Майкла Буке, «это касается ежедневного, еженедельного и ежемесячного (местного) чувства участия бренда. «Это неизбежно напоминает людям о« третьем пространстве », предложенном Starbucks.

В последние годы люксовые бренды нередко открывают рестораны: GUCCI, Chanel, PRADA, Armani … Почти все люксовые бренды, которые можно назвать, предпринимали такие попытки.

В июле прошлого года Burberry и Tencent совместно открыли «социальный розничный магазин» в Шэньчжэне, который взаимодействует с потребителями онлайн и офлайн с помощью мини-программы. Пользователи могут получить социальную валюту в мини-программе, чтобы разблокировать кафе. Больше еды и напитков в .

Так называемые «социальные розничные магазины» относятся к цифровым и физическим пространствам, которые объединяют взаимодействие, совместное использование и покупки. Чжан Цянь , президент Burberry China, сказал, что в будущем он надеется распространить концепцию социальной розничной торговли на весь мир.

За последние два года GUCCI также открыл книжный магазин Gucci Wooster Bookstore на Бродвее в Нью-Йорке. Дэвид Стреттел, основатель Dashwood Books, известного независимого книжного магазина, лично отбирал книги на полках для книжного магазина, создавая новое социальное пространство. для любителей искусства в районе Сохо в Нью-Йорке.

Эти «пересечения границ» на самом деле являются проявлением изменений в концепциях массового потребления на рынке предметов роскоши, как сказала Миучча Прада, глава Prada в третьем поколении:

Предметы роскоши Для современного человека важнее уже не просто предметы потребления, а отношение к жизни.

И такие изменения происходят во многих областях и даже становятся новой потребительской тенденцией.

Журналы Uniqlo, IKEA и Airbnb, я хочу собрать каждый

Недавно компания Uniqlo представила новую совместную модель, на этот раз партнером стала известная Нобелевская премия по литературе в сопровождении Харуки Мураками.

Этот новый UT черпает вдохновение из таких работ, как «1Q84», «Норвежский лес», «Кафка у моря» и других работ. Помимо извлечения некоторых слов и предложений, узор, созданный в соответствии с элементами в книге, похож на редизайн обложка книги.

Однако сотрудничество Uniqlo и Харуки Мураками – это нечто большее. В последнем выпуске журнала LifeWear, издаваемого Uniqlo, Харуки Мураками также провел эксклюзивное интервью . Харуки Мураками рассказал о своих познаниях в спорте, музыке, одежде. и романы., Социальные сети и другие темы.

Кроме того, архитектор Тадао Андо также дал эксклюзивное интервью LifeWear, в котором рассказал, как он продолжил свою строительную карьеру, борясь с раком в последние несколько лет. Он лично спроектировал и профинансировал детскую библиотеку, которая может заставить детей полюбить чтение. .

Вы можете спросить, почему Uniqlo плохо продает одежду, почему это все еще журнал?

Мало того, этот журнал имеет тираж до одного миллиона экземпляров, что больше, чем у многих традиционных журналов.

Uniqlo официально запустил журнал LifeWear в августе 2019 года. Его креативным директором стал Такахиро Киношита, главный редактор японского журнала о стиле жизни POPEYE. Журнал будет выпускаться два раза в год, и потребители смогут получать его в магазинах Uniqlo. бесплатно.

«LifeWear» – это концепция бренда, выдвинутая Uniqlo в 2013 году, которая направлена ​​на достижение эстетической рациональности и улучшение повседневной жизни.

"LifeWear", очевидно, был создан для продвижения этой концепции Uniqlo, но вместо того, чтобы стать скучной корпоративной брошюрой, он стал модным журналом, который стоит собирать. Креативный директор Такахиро Киношита внес большой вклад.

Когда Такахиро Киношита был главным редактором "POPEYE", модный образ жизни "City Boys" снова стал популярным в Японии. От одежды, дизайна, еды до городов и архитектуры, «POPEYE» пытается составить элементы образа жизни всех молодых людей.

Теперь Такахиро Киношита также поделился своими впечатлениями с LifeWear, и Uniqlo оказала старшему журналу достаточно доверие.

В интервью «China Business News» Киношита Такахиро однажды сказал, что он не хотел делать «LifeWear» простой пропагандистской книгой, а хотел донести некоторые модные идеи и обогатить жизнь людей.

Тема первого номера LifeWear – «Новая форма следует за функцией». Креативный директор Uniqlo Ребекка Бэй посетила студию японского мастера промышленного дизайна Янаги Сори. Новая пара рассказала о взаимосвязи формы и эстетики. .

Тема второго выпуска LifeWear – «Livable Cites», но он не устанавливает стандартов для «Livable Cites». Такахиро Киношита сказал, что журнал предназначен не для того, чтобы исследовать, какой город более пригоден для жизни, а для того, чтобы рассказать об образе жизни людей, живущих в этом городе.

В прошлом году «LifeWear» также сотрудничал с другим известным журналом о стиле жизни «Monocle», чтобы подготовить специальный выпуск под названием «Tokyo City Guide» , который был совместно опубликован в двух журналах.

Не только Uniqlo, но и платформа по аренде домов для путешествий Airbnb также имеет свой собственный журнал «Airbnbmag». Первоначально основатель Airbnb Брайан Чески был недоволен журналами о путешествиях на рынке, – сказал Брайан Чески в предисловии к первому выпуску журнала. «Airbnbmag»:

Сегодняшние журналы о путешествиях слишком безличны, и, по нашему опыту, самая интересная часть путешествий – это встречи и общение между людьми.

Airbnbmag пропагандирует концепцию «Будьте как дома в мире», которая включает путеводители, интервью с хозяевами, истории путешественников и т. Д. В первом выпуске основатель Space X Илон Маск также рассказал о космических путешествиях.

В отличие от «LifeWear» Uniqlo, «Airbnbmag» – это журнал, созданный совместно с американским медиагигантом Hearst. Херсту принадлежат «Mr. Fashion», «Bazaar Fashion», «Bazaar» и т. Д. Многие известные модные журналы.

Директор по контенту Hearst Джоанна Коулз даже считает, что «Airbnbmag» станет будущим направлением средств массовой информации о путешествиях.

Когда дело доходит до трансграничных журналов для потребительских брендов, я должен упомянуть «Путеводитель для дома» IKEA. Хотя в прошлом году было объявлено о прекращении публикации этой 70-летней брошюры, она когда-то была одним из крупнейших в мире изданий, тираж которого превышал тираж Библии.

Вначале «Домашний путеводитель» IKEA был похож на путеводитель по покупкам, распространяемый в супермаркете. Позже этот атрибут постепенно ослабел и стал отражать концепцию идеальной семейной жизни. Например, «демократичный дизайн» в последние несколько лет, это «Домашний путеводитель». Это основная причина популярности.

Будь то Uniqlo, Airbnb или IKEA, у этих брендов есть одна общая черта, как у журналов: они не приносят товары непосредственно себе, а отражают стиль жизни или эстетическую концепцию.

Можно даже сказать, что на самом деле эти бренды больше не хотят продавать одежду, мебель или услуги аренды, а образ жизни.

Все потребительские бренды в конечном итоге станут «компаниями, предлагающими стиль жизни».

Надо сказать, что в последние годы злоупотребляли «стилем жизни», и он даже стал ярлыком, который крупные бренды предпочитают больше, чем «технологии».

«Образ жизни» был впервые предложен психологом Альфредом Адлером. Он считал, что образ жизни – это модель, в которой люди организуют свою жизнь в соответствии с определенной центральной целью, которая отражается в деятельности, интересах и мнениях. Основная цель – преимущества, которых у людей нет. либо не обладают, либо определенными ценностями, присущими их мышлению.

Проще говоря, когда мы говорим об образе жизни, мы на самом деле говорим о том, согласны ли мы с определенной ценностью. Все больше и больше потребителей выражают свое мнение с помощью того, какой бренд используют, а потребление – это голос за их идеальную жизнь.

Популярность леса Юаньци заключается в том, чтобы уловить тенденцию эпохи без сахара и превратить его в этикетку для стремления к здоровью.

Бесчисленное количество женщин «пристрастились» к штанам для йоги Lululemon. Именно так они могут сказать другим: «У меня есть время потренироваться и посмотреть на свою фигуру».

В последние годы бренды быстрой моды теряют деньги и закрывают магазины. Многие потребители говорили в интервью, что бренды больше не так важны для них. Главное – могут ли они продемонстрировать свою индивидуальность.

Так же, как Хэ Ю, управляющий партнер Black Ant Capital, упомянул при обсуждении новых тем потребления, пробуждение нового поколения потребительского самосознания привело к изменениям в потребительском поведении – от статусной тревожности и демонстративного потребления до самовыражения. и означающее предложение Отождествляйтесь с кругом.

Книжный магазин знаменитостей в Интернете Цутая прямо выдвинул концепцию «предложения по образу жизни», что означает, что он продает не книги или другие товары, а использует «товары», чтобы делать предложения для «жизни».

Сузаки Масуда, основатель книжного магазина Tsutaya Bookstore, считает, что так называемое предложение об образе жизни – это информация, которая приносит людям счастье и обогащает их жизнь, и призвана обеспечить жизненные чувства и атмосферу . Сузаки Масуда надеется выпустить полный набор образов образа жизни. предложения покупателям.

Вместо того, чтобы выставлять в магазине 10 000 наименований товаров, лучше сделать 100 жизненных предложений.

По мнению Масуды, предложение жизни не имеет прямого отношения к тому, какие товары продаются. Он говорил о «компаниях, создающих образ жизни», которые он назвал в своей книге «Тайна разгадки тунца», среди которых Apple.

Смысл предложений по жизни заключается в способности пересекать границы, расы, возрасты и пол. Эти iPhone сделали это. Стив Джобс не создал продукт-бестселлер, а сделал жизненное предложение.

В последние два года Apple продвигала такие мероприятия, как «Сегодня в Apple» и «Apple Retail» в Apple Store, не для продажи товаров, а для превращения магазина в социальное место для людей.

Бен Томпсон, известный технологический критик, считает, что Apple создает оффлайн социальную сеть, которая передает пользователям идею: вы покупаете не только продукты iPhone, iPad и Mac , но и отношения с Apple.

Александр Чернев , профессор Школы менеджмента Келлогга Северо-Западного университета, однажды заметил, что бренды обычно определяют ценность для потребителя по трем параметрам: функциональная ценность, психологическая ценность и денежная ценность, в то время как «предложения по образу жизни» являются психологическими ценностями.

Когда психологическая ценность становится все более важным фактором в принятии решений потребителями, может быть трудно разделить компанию на цифровую, модную, пищевую, туристическую … эти отрасли в будущем, и в мире может остаться только одна компания. —— «Компания по предложению образа жизни ».

# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальную учетную запись Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo