MINISO вот-вот поступит в продажу. Как этот “магазин за десять юаней” покорил молодежь путем кобрендинга?

Что вы думаете о MINISO? Дешевые бутики по десять юаней, красно-белые логотипы, напоминающие Uniqlo, и запутанные идентичности «японских брендов» – есть ли еще? Если вы добавите еще один элемент, это может быть «совместный аккаунт», который круглый год был объединен с различными крупными IP-адресами.

Когда MINISO была впервые создана в 2013 году, она росла благодаря поляризованным оценкам. Люди, которые ненавидят MINISO, будут думать, что образ японского продуктового бутика, созданный MINISO, является плагиатом от других брендов, в то время как фанаты, которым он нравится, думают, что продукция MINISO качественная и дешевая, и не откажутся от него из-за сходства.

Брендовые продукты с концепцией, похожей на MUJI, красные и белые логотипы и оформление магазинов, похожие на Uniqlo, а также «микро-инновационные» продукты, которые противоречили появлению известных популярных продуктов. Начало MINISO действительно возненавидело многих потребителей. Его причина.

В постоянных спорах на протяжении многих лет MINISO не только не потерпела поражение, ее годовой оборот и количество магазинов планомерно росли. 24 сентября MINISO представила проспект эмиссии в Комиссию по ценным бумагам и биржам США. , Планируется привлечь 100 миллионов долларов США, код акций – MNSO, Tencent владеет 5,4% акций.

Слово «MINISO» избавляет от стереотипа о дешевизне и низком качестве.Эта новая звезда розничной торговли, основанная владельцем «Oh Yeah» Е Гофу, похоже, проводит коммерческий эксперимент.

От «большого трафика» к «IP-трафику»

Если вы еще помните предшественников MINISO, ой, бутиков, то в Интернете еще остались воспоминания. Хотя MINISO никогда не упоминал о взаимоотношениях между собой и своими предшественниками, он все же хорошо рассмотрел перед Tianyancha.

К сожалению, поглощение MINISO показывает, что традиционная модель бутика за десять юаней больше не подходит для рынка. Раньше бутики всегда располагались в относительных углах, чтобы сэкономить на арендной плате. В сочетании с матовым внешним видом магазинов, за исключением молодых девушек, которые стремятся к изысканным покупкам, они редко привлекают другие группы покупателей.

Из выбора местоположения магазина MINISO видно, что он идет совершенно другим путем. Везде, где есть поток людей, будут открываться известные бренды, причем их можно будет открывать на первом этаже торгового центра, а не на втором. Использование простого и приятного декора для привлечения огромного пассажиропотока и последующего преобразования его в продажи – это также волшебное оружие для первоначального роста MINISO.

Пассажиропоток, создаваемый отличным расположением, всегда временный. Без хороших продуктов для привлечения клиентов этот объективный пассажиропоток в конечном итоге превратится в разовый.

При отсутствии достаточно сильных возможностей для самостоятельного исследования продуктов, MINISO придумала самый быстрый способ избавиться от дешевых и недорогих продуктов и создать совместный бренд с большим IP. От розового леопарда в детстве до стойких покемонов, от Запретного города с богатой культурой до славы национального короля мобильных игр – совместный брендинг MINISO выходит за рамки человеческого воображения. Объекту совместного брендинга нужно только одно ключевое слово ,"Пожар".

Чтобы поддерживать актуальность магазина, MINISO в основном поддерживает более 4 проектов кобрендинга IP в год, а это означает, что даже если вас не интересует кобрендинг Hello Kitty в этом выпуске, кобрендинг «Улицы Сезам» в следующем выпуске, скорее всего. Это будет стимулировать вашу привлекательность и позволит вам войти в магазин.

Кроме того, цикл обновления продуктов MINISO составляет всего 7 дней, и каждую неделю будет выпускаться большое количество новых продуктов. Он не будет отставать от потребительских тенденций, так что у поклонников MINISO всегда будет причина посетить магазин. .

Название Cascade с феноменом Marvel

Один из самых успешных совместных проектов – сотрудничество с Marvel. Наряду с бумом кассовых сборов «Мстителей 4» в прошлом году, MINISO также попала в огонь.

От первоначального запуска совместных продуктов Marvel в 2000 году до открытия первого магазина Marvel Black Gold в Гуанчжоу Tianhe Festival Walk и до открытия сотен магазинов Marvel Black Gold по всей стране, MINISO и Marvel отправились на совместное мероприятие. Это определенно самый мощный.

Экономические выгоды, которые принесло грандиозное мероприятие по кобрендингу, естественно, огромны. На данный момент, не говоря уже о сильной способности поглощать золото магазина черного золота, который демонстрирует стремительные результаты. Это мероприятие по совместному брендингу также дало владельцам брендов и потребителям новое впечатление о MINISO.

Хотя все без исключения совместные бренды демонстрируют дешевый вкус знаменитых и превосходных продуктов, слово «подлинный» подчеркнуто как на этикетках, так и на рекламных щитах.

На этот раз «подлинное» совместное название с Marvel, вероятно, первый раз, когда MINISO подчеркнула подлинный лейбл после стольких лет сомнений. До этого потребители редко сочетали лейбл «подлинный» с MINISO. Подумайте о Youpin.

MINISO приложила такие большие усилия, чтобы подчеркнуть, что «подлинная» идентичность совместного названия является скрытой. После многих лет сомнений общественности в «поддельности» продукты MINISO должны избавиться от него, если они хотят продолжать развиваться вверх. Ярлык «коттедж».

Совместное название с Marvel может не только увеличить высоту бренда, но также использовать значение кобрендинга, чтобы сообщить потребителям, что MINISO также осведомлен об авторских правах, так что «настоящее совместное имя» станет незаметным для MINISO в умах потребителей. «Подлинная» осведомленность о продукте.

Судя по результатам этого совместного названия, MINISO пользуется успехом. Надо сказать, что совместное использование брендов с крупными IP-адресами мирового класса действительно может сделать бренд хуже, и некоторые продукты с большим именем могут понравиться большему количеству потребителей.

Даже если в этом совместном названии нет удивительного продукта, нет изысканного дизайна, поклонники Marvel не будут любить говорить «Этот Железный Человек действительно уродлив», но повернулись и взяли другой продукт: «В любом случае это не дорого». .

После успешного кобрендинга с Marvel, MINISO успешно привлекла внимание сторонников интеллектуальной собственности, включая Disney, и впоследствии провела серию крупных совместных проектов IP с Disney, в том числе Frozen 2, серию Mickey и так далее. В последнее время высококачественные и недорогие периферийные устройства, выпущенные совместно со славой короля, также были востребованы многими поклонниками славы короля.

В чем прелесть MINISO – это возможность с легкостью ко-брендировать различные популярные IP-адреса? Действительно ли это из-за его «японского происхождения»?

Глобальное расширение уличных продуктовых магазинов

Что может вас удивить, так это то, что этот продуктовый бутик-магазин на улицах центра города распространился по всему миру. MINISO в настоящее время имеет более 4200 магазинов по всему миру, из которых более 1700 магазинов расположены в более чем 80 странах и регионах за пределами Китая.

MINISO полагается на свою сильную бизнес-модель, чтобы расширить территорию магазина по всему миру всего за несколько лет с момента основания.

«Вначале многие зарубежные партнеры испытывали наши продукты и услуги, совершая покупки в местных магазинах. Они очень хорошо понимали эту бизнес-модель, поэтому они проявили инициативу, чтобы связаться с нами. До сих пор мы все еще получаем много запросов о сотрудничестве каждый день. Телефон и электронная почта ".

Е Гофу, владелец MINISO, подчеркнул в интервью, что выход MINISO за границу – это «пассивная» попытка. В 2018 году MINISO достигла выручки в 17 миллиардов юаней благодаря возможности глобализации. Глобальная сеть магазинов и огромная база фанатов сделали MINISO новой силой, которую нельзя игнорировать в розничной торговле.

После этих лет непрерывного роста Marvel постепенно превратилась в крупнейшую серию IP-адресов в киноиндустрии. Как использовать эти IP-адреса для развития периферийных рынков, недорогая и высококачественная бизнес-философия MINISO и торговые терминалы по всему миру предоставили Marvel Различные идеи сотрудничества.

Е Гофу сказал, что Marvel принадлежит к ведущей интеллектуальной собственности в мире. Хорошие продукты должны приносить пользу общественности, а не только отдельным людям. MINISO продолжит следовать концепции высококачественных и недорогих продуктов и привлекать поклонников Marvel по всему миру. Перейдите к оригинальной периферийной продукции с первоклассным качеством и доступной ценой.

Совместное название MINISO и Marvel дало поклонникам обеих сторон дополнительные возможности. Marvel использует милые и изысканные периферийные продукты, чтобы произвести впечатление на женщин-клиентов, а MINISO также использует свой образ супергероя для привлечения потребителей-мужчин, которые, возможно, не следили за бутиками.

Энтузиазм «Мстителей 4» сделал культуру супергероев Marvel популярной во всем мире, а MINISO превратила эту культуру в кружки в дома фанатов по всему миру. Совместное название MINISO и Marvel доказывает, что IP, популярная во всем мире, должна быть в пределах досягаемости.

Стратегия MINISO в области интеллектуальной собственности

Кобрендинг в последние годы широко используется продавцами для маркетинга продуктов. Пара кроссовок Nike и одного модного бренда заставит молодых людей схватить их. Уличная сумка LV позволяет фанатам выстраиваться в очередь перед каждым магазином. Экономика интеллектуальной собственности, похоже, является маркетинговым «волшебным маслом» для различных брендов. эффективный.

Для розничной торговли непросто найти хорошее совместное имя. MINISO дала хороший ответ игрокам в других отраслях розничной торговли, как понять потребности потребителей и запустить подходящие кобрендинговые продукты для реализации реализации интеллектуальной собственности, а также как полностью использовать ценность интеллектуальной собственности для увеличения коммерческой прибыли.

MINISO четко разделяет потребности потребителей на три части: чем выше, тем лучше качество, чем ниже, тем лучше цена и свежесть навсегда.

Чтобы добиться сосуществования высокого качества и низкой цены, MINISO извлекла уроки из Costco, которая находится по ту сторону океана.

Судя по внешнему виду логотипа и продуктового маршрута MINISO, можно подумать, что его «учитель» – Muji, Daiso или Uniqlo, но на самом деле наставник MINISO больше похож на Costco на другой стороне океана. .

Costco придерживается операционной философии, заключающейся в том, что единичный продукт с низким уровнем запасов (Sku) и низкая валовая прибыль продукта. Стоимость Sku Costco составляет всего около 3700 единиц, что делает затраты на управление Costco и давление на запасы намного меньше, чем у Wal-Mart 100 000 единиц хранения.

Сравнив Sku многих магазинов MINISO, можно обнаружить, что MINISO в основном контролирует Sku около 2300. При поддержке многих франчайзи MINISO начал эффективный цикл операций:

MINISO может использовать стартовые средства франчайзи для открытия большого количества новых магазинов за короткий период времени, а затем полагаться на один продукт с объемом спроса в миллионы долларов для снижения цен со стороны поставщиков, что может поддерживать достаточно низкую закупочную стоимость товаров.

После снижения стоимости покупки MINISO сохранила маржу валовой прибыли на уровне 8%, что позволило снизить затраты на пользу потребителям, создав таким образом имидж высокого качества и низкой цены, привлекая большой пассажиропоток и получая небольшую прибыль, но быстрый оборот.

MINISO сжимает цену продукта до доступной цены, что не только более популярно среди потребителей, но и освобождает больше места для совместных продуктов, предоставляя IP лучшие возможности для реализации. Поскольку качество продукции гарантировано, а доступные цены обмениваются на значительные продажи, MINISO действительно является высококачественным партнером со стороны интеллектуальной собственности.

Кроме того, MINISO знает, что ценность IP для розничной торговли заключается не только в добавленной стоимости товаров, но, что более важно, в трафике, который она приносит.

Эффект спонтанного распространения фанатов, создаваемый совместным брендингом с большим IP, трудно достичь независимо от того, сколько денег тратится на рекламу. С помощью распространения поклонников IP-культуры в различных СМИ группа фанатов IP превращается в потенциальных потребителей. Chuangyoupin фактически получил трафик за пределами своей целевой группы.

Постоянный кобрендинг с новым IP также сохраняет свой бренд молодым. Рынок молодежи теперь стал центром капитала. Самый простой способ сломать неотъемлемое впечатление от бренда и угодить молодежи – это совместный бренд.

Безумное мероприятие по кобрендингу MINISO успешно превратилось в молодого человека в индустрии розничной торговли, а это также означает, что если сторона интеллектуальной собственности хочет изменить свой молодой имидж, MINISO станет подходящим выбором. Совместная деятельность Tao Taoju и MINISO может указывать на то, что MINISO начала превращаться из охотника за интеллектуальной собственностью в собственно «молодую розничную» IP.

Если год назад вы все еще чувствовали, что MINISO обладает такой слабой силой бренда, почему он был создан совместно с Marvel, вы все еще поддерживаете эту идею сейчас?

Когда вы слышите слоган «Добро пожаловать в Miniso», когда вы идете по магазинам, вы все равно ускоряете темп с отвращением или хотите зайти и посмотреть, что вам подходит.

# Добро пожаловать в официальный аккаунт Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo