TikTok открывает супермаркет, и появится еще одно суперприложение, которому Маск завидует?

Маск, который заполучил Twitter витиеватыми путями, никогда не скрывал своего восхищения WeChat:

«Я думаю, что WeChat — хороший образец, в Китае можно почти жить в WeChat».

Когда эра увеличения пирога закончится, гиганты захотят сделать суперприложения на фондовом рынке.

Douyin не стала исключением: раньше она пробовала доставку еды, а недавно открыла супермаркет, благодаря чему свой «побочный бизнес» процветает.

Douyin открывает супермаркет, не так много возможностей

Недавно «Супермаркет Douyin» официально открыл свои двери по всей стране, чтобы приветствовать клиентов.

Его местоположение немного скрыто.Вы можете ввести «Супермаркет Douyin» в строке поиска Douyin или Douyin Mall, чтобы перейти ко входу в супермаркет.

Войдите на простую страницу зеленого тона, и продукты разделены на 9 категорий, включая приготовление молока и напитков, стирку бумаги, уход за здоровьем вина, бытовую уборку, личную гигиену и красоту, закуски и сладости, домашние животные матери и ребенка, зерно и масло быстрого приготовления. продукты питания, электроприборы и т. д. То же, что и в других интернет-супермаркетах.

Колонка «Взрывные шипы» обновляется каждый день, и в ней используются такие слова, как «реальная субсидированная цена, чтобы покупать со спокойной душой» и «самая низкая цена в течение 30 дней», чтобы напомнить пользователям о своевременном сборе наличных с помощью громкоговорителя.

Нажмите на описание конкретного продукта, и вы обнаружите две выдающиеся особенности супермаркета Douyin. Во-первых, это качество продукции, подчеркивая «официальная прямая доставка, гарантия подлинности продукта».По сравнению с собственным магазином бренда на Douyin пользователям легче доверять платформе с самостоятельным управлением.

Во-вторых, скорость логистики, отмеченная доставкой на следующий день, доставкой на следующий день, доставкой в ​​тот же день или доставкой на следующий день.Если координаты находятся в Гуанчжоу, доставка на следующий день является большинством.

В пилотных городах, таких как Гуанчжоу, помимо главной страницы, есть еще и специальная страница «почасовая доставка», где в местных розничных магазинах продаются фрукты, овощи, мясо, птица, цветы и другие категории, а доставка осуществляется всего за 1 час. час.

Несмотря на то, что это новичок, Douyin Supermarket вполне способен «нагадить» — с 9 по 28 января он запускал акцию «Новогодний день», догоняя всплеск покупок новогодних товаров, а когда приближался к пятнадцатому день первого лунного месяца, снова вышел в сеть «Фестиваль товаров фонарей».

«Супермаркет Douyin» принадлежит Douyin E-commerce, и это не новый бизнес, который запустил продвижение инвестиций в июле прошлого года и провел пилотный проект в четырех городах в Гуанчжоу, Шэньчжэне, Хуэйчжоу и Дунгуане в октябре прошлого года.

Интернет-супермаркеты — это море красного цвета, а групповые покупки — обычное дело Перед лицом новых и старых конкурентов, таких как Tmall, JD.com и Meituan, есть ли что-то особенное в Douyin Supermarket?

Еще нет.

Douyin Supermarket имеет полные категории, но общее количество продуктов недостаточно велико. «Новая энтропия» отметила, что текущее количество SKU в супермаркете Douyin в основном эквивалентно количеству малых и средних супермаркетов, а нехватка некоторых категорий серьезна.

С точки зрения скорости доставки, некоторые товары в городах Доуин могут быть доставлены на следующий день, а некоторые города могут быть доставлены в течение нескольких часов, что не является преимуществом.

Напротив, в супермаркете Jingdong покупки совершаются ежечасно, в супермаркете Tmall доставка осуществляется на полдня, Meituan выбирает доставку на следующий день, а продуктовые магазины Meituan могут быть доставлены в течение получаса в максимально короткие сроки. Не говоря уже о том, что у Douyin нет собственной логистики, которая в основном передана на аутсорсинг SF Express.

Тем не менее, пользовательскую базу Douyin не следует недооценивать.

По состоянию на апрель 2022 года у Douyin 680 миллионов активных пользователей в месяц . Супермаркеты собрали большое количество бытовых товаров народного потребления с низкими ценами за единицу и высокими коэффициентами выкупа, что соответствует покупательским потребностям «наибольшего общего делителя».

Но с другой стороны, алгоритм, которым гордится Douyin, пока не имеет глубокой связи с Douyin Supermarket.

Douyin Supermarket — это не пассивная подпитка, такая как «думаю, вам это нравится», например, просмотр коротких видеороликов, а требует, чтобы пользователи искали «Douyin Supermarket» и активно совершали покупки, поэтому он почти не зависит от информационного потока Douyin.

Другое дело, если вы используете официальные аккаунты, такие как «Douyin E-commerce» и «Douyin Supermarket», для прямых трансляций и коротких видеороликов в информационном потоке на главной странице, а также перенаправляете трафик на Douyin Supermarket.

Платформа для коротких видео также ориентирована на электронную коммерцию.

Открытие супермаркета Douyin демонстрирует энтузиазм Douyin в отношении электронной коммерции.

Douyin, который начинался как короткое видео, официально учредил бизнес-отдел электронной коммерции в июне 2020 года, и с тех пор прошло всего три года.

В 2021 году электронная коммерция Douyin будет позиционироваться как «интересная электронная коммерция».

Когда у вас нет срочной потребности, с помощью алгоритмов больших данных, с помощью коротких видеороликов, прямых трансляций и другого контента вы можете почувствовать, что продукты на экране могут вас заинтересовать, и тогда вы можете получить желание их купить.Это логика заинтересованности электронной коммерции.

В отличие от электронной коммерции на полках, которая основана на поисковом поведении «людей, ищущих товары», электронная коммерция по интересам относится к «товарам, которые ищут людей», что позволяет нам совершать покупки в продуктах, прикрепленных к коротким видеороликам, прямым трансляциям и другой контент.

Трафик и контент — это то, в чем Douyin хорош, поэтому логично монетизировать трафик через интересную электронную коммерцию.

Однако коротких роликов для продажи товаров не должно быть слишком много, ведь большинство людей смотрят ролики для развлечения, а не для горячих трат.

«LatePost» сообщил , что Douyin много раз тестировал его в первой половине 2022 года и обнаружил, что как только контент электронной коммерции, отображаемый Douyin, превысит 8%, удержание пользователей и время использования основного сайта значительно сократятся.

Это также означает, что процентная электронная коммерция имеет потолок, поэтому Douyin не придерживается одной модели электронной коммерции.

В мае 2022 года компания электронной коммерции Douyin разместила вход в торговый центр на главной странице, и, нажав на нее, вы перейдете на страницу покупок, аналогичную Taobao и Pinduoduo, что означает, что она находится на переднем крае гиганта электронной коммерции.

Стоит отметить, что в начале 2022 года компания Douyin e-commerce составила список 2000 ведущих продавцов брендов, продающих товары на Tmall, и планирует разрешить всем этим брендам войти в Douyin «Mall». По состоянию на октябрь 2022 года около 92% целевых брендов вошли в Douyin.

Супермаркет Douyin на этот раз также аналогичен, разделяя на более повседневные и более широкие категории и снова обогащая территорию королевства электронной коммерции Douyin.

Некоторые сетуют на то, что конец Интернета — это электронная коммерция. В этой тлеющей войне старый король и новый король еще не имели определенной победы или поражения.Каждый из них держит свои карты, чтобы компенсировать свои недостатки.Например, Douyin и Kuaishou хороши в трафике и контенте, а Tmall, JD.com, Meituan и др. осваивают цепочку поставок и логистику.

Ван Син однажды сказал , что «одного трафика недостаточно, он должен быть готов выполнять тяжелую работу» , особенно в долгосрочном бизнесе электронной коммерции.

От просмотра коротких видеороликов до предметов первой необходимости

Douyin — это черная дыра времени и портал супертрафика.

Я не знаю, когда Доуин вошел в нашу жизнь и проник в наши основные жизненные потребности.

Douyin прекрасно осознает свои преимущества, и у него больше планов в области местной жизни.

В отличие от супермаркета Douyin, который почти отделен от информационного потока, местная жизнь Douyin напрямую зависит от алгоритмов, и вы можете легко просматривать видеоролики Дарена, посвященные изучению магазина, и официальные комнаты прямых трансляций бренда.

В коротких видеороликах больше звука и света, чем в картинках и текстах, которые, естественно, подходят для возбуждения у людей желания есть.

Когда вы настолько жадны, что у вас пускают слюни, вас могут сразу направить к пакету групповой покупки, а затем отправиться в ближайший офлайн-магазин, чтобы хорошо поесть.

Даже интровертные новые чайные напитки переместили арену в Douyin и начали ценовую войну.

Одна чашка фирменного напитка Heytea стоит 17,8 юаня, серия кофе Naixue — 9,9 юаня за один из четырех вариантов, чай с молоком Shanghai Auntie — 9,9 юаня за два бесплатных варианта, а лимонный чай Uncle Qiu — 19 юаней за 2 чашки…

Почти все марки чая, которые можно назвать, покупают группы Douyin. Хотя скидка, как правило, невелика, она более рентабельна, чем размещение заказа непосредственно в магазине, давая людям ощущение, что они пользуются ею. Еще одним преимуществом является то, что его можно вернуть в любое время, и он будет автоматически возвращен по истечении срока его действия, поэтому вы не боитесь пожалеть об этом после покупки.

Помимо групповых покупок в магазинах, Douyin также тестирует воду для доставки групповых покупок, что равносильно тестированию в сфере доставки еды.

В ноябре прошлого года Douyin и Ele.me совместно запустили сервис «Смотри, заказывай и доставляй», который был первым, который был опробован в Нанкине для достижения беспрепятственного «одновременного просмотра видео и заказа еды» .

В декабре прошлого года Douyin заключила соглашение о сотрудничестве с Dada, Shansong и SF Express в том же городе, чтобы обеспечить продавцов общественного питания групповой доставкой в ​​одном городе, а еду на вынос уже можно доставлять на дом в Пекине.

Конечно, для большинства пользователей покупки на JD.com и Tmall, а также заказ еды на Meituan и Ele.me по-прежнему являются мейнстримом, в то время как покупки на Douyin носят случайный характер, и они не открывают Douyin, чтобы что-то купить. найти то, что вам нравится, вы можете разместить заказ.

Тем не менее, чаша весов медленно склоняется.

По состоянию на октябрь 2022 г. услуги Douyin охватывали 377 городов по всей стране.Многие люди будут включать Douyin в качестве участника «покупки вокруг», что позволяет ему конкурировать со «старыми квалификациями», такими как Meituan и Dianping.

Во время китайского Нового года в этом году, когда я покупал билеты в живописные места, я сравнил Meituan и Douyin Group, покупка которых была дешевле.

Коллеги также поделились историей на собрании по выбору темы.Старейшины не хотят, чтобы на новом мобильном телефоне были беспорядочные уведомления.Они должны установить только WeChat и Douyin и вспоминать только тогда, когда им напоминают.Они также должны загрузить Alipay.

WeChat — это видео-аккаунт, Douyin — это электронная коммерция и местная жизнь, Twitter планирует ввести платежную функцию, а суперприложения на самом деле являются тенденцией во многих социальных сетях и развлекательных платформах, где вы, кажется, можете достичь одной цели. остановить цифровую жизнь.

Количество пользователей — необходимое и недостаточное условие для суперприложений, а количество пользователей — это внимание и трафик. Когда пользователи готовы остаться и убить время, Douyin уже выигрывает на старте.

Но это логика «трафик — король». Возвращаясь к самой простой и интуитивно понятной истине, Douyin, наконец, должен ответить качеством и стоимостью продукта, почему мы готовы и готовы покупать вещи на развлекательной короткометражной видеоплатформе.

Использованная литература:
Новая энтропия «Супермаркет Douyin, ударить петарду»
«Tik Tok, официальное открытие супермаркета» от инвестиционного сообщества
Позже: «Потолок живой электронной коммерции приближается, Доуин нашел новый выход».

#Добро пожаловать, обратите внимание на официальный публичный аккаунт Айфанер в WeChat: Айфанер (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет представлен вам как можно скорее.

Ай Фанер | Оригинальная ссылка · Просмотреть комментарии · Sina Weibo