Живая доставка была «порезана ножом», но в долгосрочной перспективе это хорошо ｜ ifanrTalllk
Такой богатый, я действительно хочу ненавидеть богатых.
После того, как мой бывший коллега сообщил мне, что Вэй Я был оштрафован на 1,341 миллиарда за уклонение от уплаты налогов в размере 643 миллионов юаней, я вместе со всеми присоединился к команде «армии дыниедов». Эта новость о налогах снова выдвинула на первый план нормализованную прямую трансляцию товаров. Симба и Куайшоу обратились в суд. Кто-то в комнате прямой трансляции Ли Цзяци сказал: «Будьте снисходительны и сопротивляйтесь строгим». Ло Юнхао выступил с заявлением в одночасье.
В последние годы ведущие якоря в своей карьере поднимались и опускались, как американские горки. Несколько лет назад это был заговор, похожий на сюанвэнь. После нескольких лет накопления он совершил прыжок через длинные ворота с ежемесячным доходом более 100 миллионов долларов. Бренды соперничают за сотрудничество, и знаменитостям приходится сложить свои тела, чтобы вместе учиться в прямом эфире, а привезти более 100 миллионов товаров – это всего лишь вопрос минут. В результате, как только стиль рисования изменился, он вошел в канал верховенства закона, и уклонение от уплаты налогов было заблокировано по всей сети.
Прямая трансляция велась бурно несколько лет, и споры о ней существовали всегда. Создает ли прямая трансляция товаров новую ценность? В чем магия прямой трансляции товаров? Не переоценивается ли прямая трансляция товаров?
Прилив еще не отступил, но пора поговорить о живой доставке.
Ai Faner, менеджер по контенту Хэ Цзунчэн:
Как обычный человек, у которого объем продаж составил десятки миллионов прямых трансляций, но никогда не потратил ни цента из зала прямых трансляций, я все еще относительно положительно отношусь к прямым трансляциям. От древнего бартерного обмена до продаж в магазинах и электронной коммерции – формы продаж всегда меняются со временем.
Что касается того факта, что я никогда не тратил деньги из комнаты прямых трансляций, то это чисто потому, что мое желание потреблять относительно невелико, а цель потребления очень сильна.
Бывший сотрудник прямой трансляции Хо:
Покупаю довольно часто в прямом эфире. Я обычно смотрю только главного ведущего, а раньше смотрел прямую трансляцию только двух человек. Что касается цены, они наконец сравнили цены на других каналах. Фактически, от 60% до 70% брендов, которые они получают, все еще низкие.
Если некоторые люди настаивают на сравнении с Pinduoduo, они могут оказаться не такими уж низкими. Но, с моей точки зрения, то, что они продают вживую, должно быть подлинным товаром. Все они доставляются из флагманских магазинов, и даты всегда актуальны. Поэтому средства по уходу за кожей и товары 3c, даже если цены на других платформах ниже, я предпочитаю такие большие якоря в комнатах прямых трансляций. Поскольку у платформы все еще есть риски подделки продуктов, комната прямой трансляции более надежна.
Я по-прежнему доверяю такому типу ведущих ведущих. Я видел некоторые их рекламные ролики и интервью, и мне кажется, что их контроль качества относительно строг. Пока мне нужен этот продукт, я подумаю о его покупке, если увижу его в студии прямой трансляции.
Чжан Цин, ответственный за прямую трансляцию Playwuzhi:
Да, я обычно выбираю покупки в комнатах прямых трансляций крупных вещательных компаний. Иногда я посещаю бренды, которые мне небезразличны, или другие комнаты прямых трансляций. Когда я сталкиваюсь с продуктами с красивыми ценами, я не могу не выбрать. Прямая трансляция – действительно горячая тема для многих брендов. Однако в последнее время часто поступают негативные новости, и, похоже, начался строгий надзор за этой отраслью.
Я лично считаю, что темпы прямой трансляции будут быстрее, если начнется трансляция-загрузка-воспроизведение-запуск трансляции. Работа по отбору на раннем этапе очень важна: цена прямой трансляции для болельщиков должна быть высокой, а работа до начала трансляции будет уделять больше внимания преимуществам прямой трансляции. Также есть некоторые подробности об ассортименте товаров, подарках и т. Д., Которые необходимо согласовать с брендом или док-компанией, чтобы добиться лучших «хороших» скидок для наших фанатов.
В то же время я думаю, что прямые трансляции по-прежнему можно использовать. Хотя некоторые гиганты упали, это дает больше пространства и возможностей для малых и средних якорей и брендов. Я считаю, что все больше и больше брендов будут выбирать транслируются сами по себе в будущем. Снова делается сильная конкуренция собственных продуктов.
Живой пользователь Вэйвэй:
Я купил его. Думаю, это очень удобно. Это быстро и дешево. Вы можете быстро разобраться в продукте и аналогичных продуктах по введению якоря, но вы должны обратить внимание на рациональное потребление.
Обычно я обращаю внимание на прямую трансляцию во время большой акции. Если я хочу увидеть комнату для прямых трансляций Ли, я заранее посмотрю предварительную трансляцию прямой трансляции на Weibo. Для некоторых интересных вещей я выберу время, чтобы посмотреть ее ночью. , кроме двойных 11. Я смотрел это очень давно, а остальные кстати побольше.
Ленг Сижен, редактор Ai Faner:
Да, каждый раз, когда я пишу статьи о прямых трансляциях, я покупаю вещи, когда иду смотреть прямые трансляции. Я импульсивный покупатель. И Лао Луо, и Вей Я добились успеха в Amway. Но у меня до сих пор не было привычки оставаться в комнате прямой трансляции. Не думаю, что есть что-то плохое в просмотре прямой трансляции. На самом деле, я не могу контролировать темп прямой трансляции. Многие прямые трансляции на самом деле ненадежны. Есть только одна вещь, которую вы хотите купить, и вам нужно подождать семь или 8. Легко забыть время, играя в игры и читая романы.
Но я все же думаю, что есть смысл привезти товар вживую. Непонятное время, которое я ненавижу, также является чьим-то ответом на вопрос: «Я не знаю, как так много покупать». Якорь похож на руководство по супер-шопингу бренда. Они продаются достаточно хорошо, и эффект Amway превосходит всякое воображение. Классическая история, которую я слышал, заключается в том, что с 10 руководствами по шоппингу в магазине 60% продаж приходится на руководство по шоппингу ace. Таким образом, эта форма прямой трансляции может заставить сиять супер-шоппинг-гидов, а эта способность фактически недооценивается.
Я думаю, что товар легко привезти, и я думаю, что то, что они думают, тоже очень просто.
Ai Faner, менеджер по контенту Хэ Цзунчэн:
Фактически, на мой взгляд, 90% продуктов для потокового вещания на рынке относятся к категории электронной коммерции контента, которая представляет собой итерацию традиционных продаж графики, и порог ниже.
Однако прямые трансляции товаров Superhead имеют различный характер: они имеют сильную рыночную силу для ведущих брендов и фактически представляют собой своего рода «дисконтную электронную торговлю».
Для бренда ценность продвижения бренда может быть больше, чем ценность фактической конверсии продаж.
Бывший сотрудник прямой трансляции Хо:
Прямая трансляция на самом деле является распространенной формой. Многие ведущие платформы прямых трансляций также будут приносить товары, но они могут приносить относительно недорогие, ориентированные на игры периферийные устройства. На самом деле Taobao – это полноценная категория. Поэтому я думаю, что в этом сценарии прямые трансляции на самом деле являются новой моделью электронной коммерции.
Ценность этой модели в том, что она сокращает расстояние между аудиторией и брендом. Как мост, якорь имеет значение каналов, а его ценность заключается в том, что товары проверяются. Продукты, с которыми мы можем контактировать, могли раньше рекламироваться, но реклама действительно размещается. Что касается якоря, то качество гарантировано.По крайней мере, я думаю, что только продукты среднего или высокого качества могут попасть в комнату прямой трансляции такого большого якоря. Я думаю, что этот сценарий удобен для потребителей, а поддержка помогает потребителям сделать быстрый выбор.
Если вы доверяете этому якору, то ваша привязанность к нему на самом деле будет намного сильнее, чем реклама. Потому что вы и он каждый день встречаетесь в комнате прямой трансляции, и вы также будете взаимодействовать.В этом сценарии вы действительно будете доверять ведущему все больше и больше. Это облегчает потребителям выбор некоторых брендов, с которыми они, возможно, не сталкивались раньше.
Чжан Цин, ответственный за прямую трансляцию Playwuzhi:
Для нас прямые трансляции – это скорее попытка и прорыв.
Раньше мы общались с читателями и фанатами, в основном полагаясь на текстовую форму, а теперь мы также можем использовать новую функцию прямой трансляции видеоаккаунта WeChat, чтобы иметь более тесное общение и контакт с нашими читателями и поклонниками, что не только позволяет им понимать более интуитивно. С помощью наших продуктов мы также можем стать ближе к поклонникам, лучше понять, что им нужно, и постоянно оптимизировать себя, чтобы предоставлять им более качественные продукты и услуги.
Живой пользователь Вэйвэй:
Я думаю, что прямая трансляция означает, что вы просто хотите что-то купить, а якорь поможет вам выбрать подходящее. Хотя вы должны знать это самостоятельно, но с введением якоря вам будет удобнее и понятнее понять. Как и предыдущий урок маски для лица и класс сущности Ли Цзяци, после прочтения объяснения ведущего становится ясно, что вы можете просто сделать дополнительное понимание, основанное на ситуации. В целом это экономит время, дешевле, а информация прозрачнее.
Ленг Сижен, редактор Ai Faner:
Многие люди думают, что прямые трансляции продаж – это на самом деле просто передача. Изначальная рекламная деятельность была перенесена в комнату для прямых трансляций, что не создало новой ценности, но я не думаю, что это так. С одной стороны, упоминавшееся ранее руководство по супер-шопингу, с другой стороны, на самом деле таких платформ очень мало. Я чувствую, что главный якорь заменяет телеканал года. В прошлом бренд хотел быстро оторваться от земли, инвестируя средства в видеонаблюдение, но теперь он должен прогуляться по платформе главного якоря.
Я по-прежнему считаю, что то, как этот продукт представлен, взаимодействие между этим продуктом и пользователем, и эта новая форма имеют смысл.
Ai Faner, менеджер по контенту Хэ Цзунчэн:
С точки зрения элитизма, существует множество предрассудков против прямой доставки товаров: низкая плотность информации, использование информационных пробелов для обмана аудитории, телеторговля в эпоху Интернета и так далее. Однако, по крайней мере на данный момент, электронная коммерция в реальном времени по-прежнему актуальна для инклюзивной электронной коммерции, расширения внутреннего спроса и снижения уровня бедности потребителей.
Фактически, многие возникающие модели, катализируемые капиталом, будут обходными путями и пузырем. В краткосрочной перспективе она часто переоценивается, но в долгосрочной перспективе недооценивается.
Бывший сотрудник прямой трансляции Хо:
Индустрия потокового вещания является очень новой, включая головные якоря, которые стали популярными в последние годы, поэтому многие из его характеристик несовершенны.
Как потребитель, я также чувствую некоторую преувеличенную огласку. Все еще существует определенная разница между тем, что сказал главный ведущий, и вещью, и самим продуктом, потому что, в конце концов, он также транслирует эту рекламу. Кроме того, их доля среди ведущих якорей, включая комиссионные, очень высока, и их право говорить можно сказать, что они слишком очевидны для выгоды руководителя.
Иногда продавцам необходимо запрашивать якоря. Как и в случае с масками L'Oreal в этом году, Ли Цзяци Вейя прямо объявил, что цена на главный якорь самая низкая, и бренды не могут сделать двойные одиннадцать по более низкой цене. Эта логика очень пугающая: вся сила контроля над ценой фактически контролируется главным якорем. Глава чувствует себя немного монополистом, и потребители определенно не хотят видеть монополию, потому что конкуренция пойдет на пользу потребителям.
Торговцы также должны получать больше прибыли, чтобы иметь больше денег для исследований и разработок. На самом деле, в этом случае отдавать все деньги главному якорю – не обязательно очень хорошо. На начальном этапе это может быть способ продавать взрывоопасные товары, но в долгосрочной перспективе торговцы здесь не особенно хороши.
Я думаю, что недавние изменения в потоковой передаче – это хорошо, и все более регулируемая отрасль становится все лучше и лучше для потребителей. Поскольку платформа не может слишком сильно полагаться на главный якорь, текущий объем транзакций Ли Цзяци и Вэй слишком преувеличен для всей прямой трансляции Taobao, что не обязательно плохо для Taobao. С точки зрения трех сторон, я думаю, что до тех пор, пока это конкуренция, преимущества должны перевешивать недостатки. Я просто говорю, что такая конкуренция более стандартизирована.
Живой пользователь Вэйвэй:
Настолько далеко идущий, что я всегда чувствую, что история всегда циклична, и она всегда будет заменена. Но как обычный пользователь я просто стою на настоящем. Сегодняшняя прямая трансляция, я смотрю ее, если она мне нужна, и не смотрю, если она мне не нужна.
Ленг Сижен, редактор Ai Faner:
Прямая трансляция приносит товары, так много брендов входят в игру, поэтому многие бренды полагаются на них, чтобы стать известными, и не перестанут развиваться из-за проблемы с привязкой. Поскольку его потенциал и возможности были раскрыты за последние несколько лет, я думаю, что общая ситуация будет улучшаться.
За последние несколько лет я взял интервью у некоторых брендов, многие из которых ведут прямые трансляции. Они не только сотрудничают с ведущими ведущими, но и создают свои собственные каналы прямых трансляций. Для этих брендов прямые трансляции – это новый способ общения с пользователями, а для брендов это нужно понимать. А после роста количества прямых трансляций многие бренды будут использовать его как способ очистки инвентаря. В комнатах для прямых трансляций будут представлены новые продукты по низким ценам. Некоторые приложения со скидкой говорят о нехватке предложения.
Хотя было выявлено много проблем, я думаю, что это то же самое, что появление новой формы, но нужно время, чтобы разобраться с этим. Тогда новое станет старым, и мы со временем увидим новые выходы.
# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальный аккаунт Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.
Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo