“Кокосовая вода”, имеющая наибольшую долю рынка в Соединенных Штатах, присутствует на рынке, но в Китае она прохладная.

Судя по высокой частоте появления «продуктов со вкусом кокоса», 2021 год может стать заслуженным «первым годом кокоса». В апреле вам предложат неочищенный кокосовый латте Luckin’s, в июне – красочный сырой кокос Naixue, а в июле – необработанный кокосовый орех Hey Tea. Недавно на рынок вышел ветеран бренда кокосовой воды Vita Coco.

21 октября Vita Coco была зарегистрирована на Nasdaq под кодом акций COCO. Цена IPO была установлена ​​на уровне 15 долларов США за акцию, что ниже расчетного диапазона цен в 18-21 долларов США за акцию, и ее доходность на первый день листинга был плохим, хорошим, и, наконец, закрылся с понижением на 9,87%.

Vita Coco – американский бренд кокосовых смесителей с долей рынка 46% в Соединенных Штатах и ​​вторым местом с долей рынка всего 10%. Его история восходит к 2003 году. Основатель компании черпал вдохновение из бразильской кокосовой воды "agua de coco" и представил ее в Соединенных Штатах. В то время продукты из чистой кокосовой воды еще не продавались на американском рынке.

В отличие от сырого выжатого кокосового молока из вареного кокосового мяса, кокосовая вода берется непосредственно из свежих молодых кокосов, быстро пастеризуется и затем упаковывается в устойчивую к хранению упаковку Tetra Pak. Это более здоровый, натуральный сладкий напиток. Поэтому Vita Coco называет себя «природной водой, которая растет на деревьях». Однако для унификации вкуса Вита Коко добавила небольшое количество фруктозы и витамина С.

В 2014 году Vita Coco официально вышла на внутренний рынок. Reignwood Group, материнская компания Red Bull China, достигла стратегического партнерства с Vita Coco в форме приобретения 25% акций. Благодаря способности Reignwood Group распространять товары, продукт охватил такие гиганты розничной торговли, как Hema, Yonghui, Wal-Mart и Sam's Club. В пиковые сезоны вы можете увидеть кокосы Vita, появляющиеся на видных местах в гипермаркетах и ​​станциях метро. интенсивный трафик.

Но по сравнению с кокосовым молоком и сырым кокосовым латте, кокосовая вода в Китае все еще прохладна. По состоянию на первое полугодие этого года азиатско-тихоокеанский бизнес Vita Coco составлял 15% международного бизнеса, а европейский рынок – 60%.

Коко Vita часто выбирают, потому что он «натуральный, полезный и вкусный». Для любителей это напиток, который «пьет лучше воды без терпкого вкуса чая», для других он имеет «странный вкус и тухлый привкус». У разных людей разные вкусы, но кокосовая вода более устойчива в этом отношении, в отличие от более популярного соевого молока, которое может регулировать формулу.

Есть и другие факторы, ограничивающие использование кокосовой воды. Во-первых, цена за единицу около 10 юаней убедила многих потребителей; во-вторых, существует множество альтернативных продуктов для кокосовой воды, которые существовали в прошлом и расширяются в последние годы, в том числе чистый чай, газированная вода без сахара, настоящий чай из сока. , чай на растительной основе, напитки и т. д. Более того, в отличие от кокосовой воды, кокосовая вода – это в основном импортные продукты с более высокими затратами, и дистрибьюторы несут риск неминуемой потери.

Кроме того, по данным Агентства исследования запасов США, кокосовая вода Vita Coco не производится непосредственно компанией, а передается партнерам для производства и производства. Другими словами, качество продукции зависит от сотрудничающих производителей и упаковщиков, что естественно ограничено. Проспект эмиссии показывает, что недавняя напряженность в цепочке поставок и ограничения портов после воздействия эпидемии привели к значительному увеличению транспортных расходов, что снизило показатели валовой прибыли.

По разным причинам кокосовая вода является очень нишевой и может быть недоступна в некоторых городах третьего и четвертого уровня в Китае. За исключением небольшого числа преданных поклонников, он может не входить в списки покупок потребителей.

Когда новые чайные напитки находятся в самом разгаре, может быть другая причина спада кокосовой воды – недостаток «воображения» кокосовой воды не так хорош, как другие «продукты со вкусом кокоса», и это не так хорошо, как овсяное молоко OATLY, появившееся на рынке несколько месяцев назад.

Взрыв сырого кокосового латте в этом году привел к тому, что «густое кокосовое молоко» Fino, поставлявшее продукцию для стороны B, переместилось из-за кулис на передний план; не говоря уже о овсяном молоке, компания уже сотрудничает со многими брендами спешиэлти кофе. . Кажется, что с кокосовой водой все в одиночку. Самым большим преимуществом является естественная и здоровая жизнь, которая длилась годами.

На таких рынках, как США, кокосовая вода более популярна среди потребителей. Статистика Euromonitor показывает, что в 2020 году мировой рынок кокосовой воды составит около 2 миллиардов долларов США, из которых рынок США составит около 658 миллионов долларов США. Эта категория будет продолжать расти относительно быстрыми темпами в следующие 5 лет и к 2023 году достигнет 2,87 млрд юаней.

Но эти данные не подходят для большой категории. В 2020 году размер мирового рынка безалкогольных напитков составит около 952 миллиардов долларов США, а к 2025 году ожидается, что он достигнет 1,36 триллиона долларов США. Кокосовая вода похожа на каплю в море.

Фактически, Pepsi, Danone, Coca-Cola и т. Д. Использовали кокосовую воду, а Wahaha также произвела кокосовый водный продукт «маленький кокос». По данным Wall Street Journal, в октябре 2020 года Coca-Cola прекратила производство своей марки кокосовой воды Zico. В январе этого года Zico был выкуплен основателем Марком Рамполла и его компанией. Марк Рамполла заявил, что «уважает решение Coca-Cola и по-прежнему очень любит Зико, зная, что потребители такие же».

Помимо основного продукта – кокосовой воды, матрица продуктов Vita Coco также включает кокосовое молоко, кокосовое масло, газированную воду, растительный энергетический напиток «Runa» и так далее. Учитывая, что потребители внутри страны и за рубежом озабочены этикетками «натуральные и полезные для здоровья», у более опытной компании Vita Coco есть возможности для развития. Инсайдеры отрасли считают, что выбор Vita Coco в отношении IPO в настоящее время поможет расширить весь ее рынок, каналы и потребление. Соучредитель Vita Coco заявил в открытом письме:

Большинство компаний по производству напитков для здоровья – это небольшие частные компании, и у них недостаточно масштабов, чтобы реализовать свой истинный потенциал. Выход на рынок капитала предоставит Vita Coco платформу, необходимую для дальнейшего роста.Мы будем создавать новые полезные и функциональные напитки и приобретать бренды, соответствующие нашим ценностям.

# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальный аккаунт Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo