обувь б/у, не грязная

Кто покупает подержанную пару обуви?

Коллеги, живущие в Китае, были озадачены темой подержанной обуви. Чрезвычайно интровертная конкуренция на платформах электронной коммерции и сильно централизованная производственная отрасль вселили в коллег уверенность в том, что они пренебрегают обувью, бывшей в употреблении. В Китае вы можете купить пару обуви со скидкой за 100+, и не невозможно купить пару обуви, не выбирая 20 брендов.

На таком рынке действительно очень немногие купят подержанную обувь.

Поэтому история бренда, продающего подержанную обувь за сотни долларов, не может произойти в сегодняшнем Китае. Но как насчет будущего? Невозможно сказать.

Обувь из вторсырья, бренд дарит купон на 20 долларов

какие! Б/у обувь тоже есть?

Это особое хобби? Кто это купит?

Если честно, вас не беспокоит, что у человека перед вами микоз?

При переработке электроники есть детали, которые продолжают использоваться, а при переработке обуви содержатся только загрязненные текстильные материалы.

Когда речь заходит об утилизации обуви, вышеперечисленное может вызывать вопросы у пользователей. Но продажа подержанной обуви не является чем-то необычным.Даже сегодня все больше и больше брендов присоединяются к переработке бывших в употреблении товаров пользователей, в том числе многие неожиданные бренды спортивной одежды или обувные бренды.

Allbirds, экологически чистый бренд, известный своими кроссовками, заявляет, что готов продлить срок службы своей обуви, поскольку она начинает перерабатывать. Программа утилизации называется «Allbirds ReRun».Для этой программы Allbirds запустила платформу перепродажи под названием ReRun для переработки обуви пользователей, независимо от того, новая она или ношенная в течение определенного периода времени.

Программа будет запущена в трех магазинах Allbirds в Лос-Анджелесе, Чикаго и Нью-Йорке, а затем распространится на другие магазины в США. Просто, в отличие от подержанных платформ, которые напрямую совершают операции с наличными, покупатели, которые продают свою обувь бренду, могут получить кредит в магазине только на 20 долларов, чтобы купить новую обувь Allbirds.

Подержанная обувь, которая была переработана брендом, будет перепродана онлайн по сниженной цене на платформе ReRun, начиная с 59 долларов. По сравнению с первоначальной ценой обуви 118-138 цена на некоторые подержанные туфли составляет менее 50%, что очень конкурентоспособно по цене. Но в конце концов, это все еще пара обуви из секонд-хенда, и вам, возможно, придется пересечь «стену» в своем сердце, если вы хотите начать.

Allbirds заявляет на веб-сайте Allbirds ReRun:

От начала до конца Allbirds придерживается самых высоких стандартов в дизайне и использовании высококачественных натуральных материалов с непревзойденным комфортом и минимальным воздействием на окружающую среду. Мы в Allbirds ReRun придерживаемся такого же уровня внимания, гарантируя, что каждая пара перепродажи обуви будет в новом состоянии, с тем же качеством и комфортом.

Бренд перерабатывает старую обувь, восстанавливает старые продукты и перепродает их, что может не только способствовать повторным покупкам пользователей, но и иметь группу чувствительных к цене пользователей, а также повторять предложение своего бренда пользователям — защита окружающей среды.

В конце концов, Allbirds начинали с концепции защиты окружающей среды + использование полностью натуральных материалов. Первая пара обуви бренда была изготовлена ​​из новозеландской сверхтонкой мериносовой шерсти, которая содержит меньше химических материалов, чем другие бренды. Неудивительно, что «дружественные к окружающей среде» бренды, которые заявляют, что их линейки продуктов максимально экологичны, начинают перерабатывать свою продукцию для повторного использования.

Перерабатывать можно не только обувь, но и интимную одежду.

Забегая вперед, вы обнаружите, что многие бренды одежды продолжают проводить кампании по утилизации. Перерабатывайте оригинальные товары для ремонта или используйте материалы, переработанные из оригинальных продуктов, для создания новой одежды.

HM может быть самым близким брендом по переработке для китайских пользователей. Если вы из тех, кто любит наблюдать за жизнью, вы наверняка видели рекламу утилизации подержанной одежды в магазинах HM — мы приветствуем все текстильные изделия, независимо от марки и степени повреждения, которые будут повторно носить, повторно использовать и перерабатывать. .

Покупатели могут пойти в HM, чтобы обменять бывшую в употреблении одежду на ваучер со скидкой 15%, выпущенный брендом, и ваучер можно использовать для вычета количества товаров HM по обычной цене. Но, возможно, вычет ваучеров невысок, что приводит к низкому энтузиазму пользователей возвращаться в магазин, поэтому мы также можем сказать, что осведомленность о деятельности HM в Китае невысока.

Более того, производительность HM в области защиты окружающей среды не особенно высока. Если правда, что знание и действие объединяются для защиты окружающей среды, то не будет новостей о сжигании одежды HM. Сжигание его, если его нельзя продать, звучит так, как будто это делается только по коммерческим причинам, и это совсем не экологично.

i:co, швейцарская компания по переработке, которая перерабатывает товары разных марок, утверждает, что 40-60% одежды, которую они перерабатывают, стерилизуется и отправляется на рынок секонд-хенд для повторного использования, 30-40% материала может быть переработано; 5-10% идут на тряпье, 1-3% идут на производство тепловой энергии.

Судя по этому соотношению, большая часть одежды после переработки фактически будет использована для ношения в секонд-хенде. Beluga, платформа по переработке подержанной одежды, у которой брал интервью Ай Фанер, однажды сообщила нам, что одежда будет перепродаваться после сортировки и дезинфекции, и многие из переработанной одежды Beluga после обработки отправляются в Юго-Восточную Азию и Африку.

После того, как эти бренды стали одеждой секонд-хенд и хлынули на рынок одежды секонд-хенд в разных странах, они в значительной степени потеряли свою ценность бренда.

Местные не станут разбираться во второй раз, может быть, предмет одежды с сотнями или тысячами вещей может быть продан только локально по цене 5% или даже ниже. Поскольку эта одежда, в конце концов, уже бывшая в употреблении, и покупатели будут обращаться с ней по-разному, могут ли бренды напрямую вмешиваться в этот процесс, чтобы максимизировать ценность бренда?

Есть много брендов, которые делают это, не только Allbirds, Lululemon, Levi's, Patagonia — все это бренды, которые лично перерабатывают старые продукты от пользователей. Они будут продавать обработанные продукты новым пользователям, а первоначальные пользователи также могут получать ваучеры на новые продукты путем переработки и повторной покупки новых брендов.

Стоимость бренда может продолжать играть роль за счет переработки, старые пользователи могут совершать повторные покупки, а те, кто не купил из-за цены, также могут стать новыми пользователями бренда благодаря подержанным продуктам.

На странице продаж подержанных товаров Lululemon говорится, что речь идет о «целевых покупках», а на главной странице они также показывают, что подержанные товары будут «как новые». Единственная разница может заключаться в цене: большинство подержанных товаров продаются по цене около 50%, а штаны для йоги, которые изначально продавались за 98 долларов, теперь можно купить всего за 49 долларов.

Подержанные вещи от Levi's не имеют такого большого ценового преимущества. На платформе секонд-хенда Levi’s пара подержанных джинсовых брюк по-прежнему будет продаваться за 118 долларов, в то время как новые джинсы продаются примерно по той же цене. Бренд будет отмечать степень износа на интерфейсе продажи подержанных товаров, есть ли небольшое выцветание и износ на внутреннем шве, но самое главное – это предложение –

Штаны уже разношены, со временем они станут лучше.

По сравнению с другими брендами, которые предлагают достойные предложения, Levi's не предлагает многого, а некоторые подержанные брюки стоят даже дороже, чем новые товары со скидкой. Они предпочитают, чтобы вы были готовы покупать подержанные товары из-за понимания концепции защиты окружающей среды бренда. По их мнению, каждая изношенная, изношенная пара бывших в употреблении джинсов уникальна, и джинсы, которые вы покупаете, со временем станут вам лучше.

Столкнувшись с концепцией, бренду предстоит пройти долгий путь

Бренды среднего уровня начали вносить изменения, продлевая срок службы одежды за счет собственных инициатив по переработке и перепродаже. Но перед лицом большего количества пользователей проблема, которую им необходимо решить, заключается в том, как заставить пользователей принимать подержанную, особенно облегающую одежду, такую ​​как обувь и штаны для йоги.

Этот вопрос похож на «Можно ли стирать носки и нижнее белье вместе в стиральной машине?» Даже если кто-то сказал вам, что стирать их вместе в стиральной машине не проблема, многие люди все равно не могут пройти этот уровень в своей сердца. Старшие в семье всегда считают, что носки грязнее нижнего белья, и даже от микоза могут болеть интимные места.

Но дело в том, что нижнее белье грязнее носков.Микробиологи установили, что пара грязного нижнего белья содержит в среднем 0,1 грамма фекалий, а также сброшенные клетки кишечной стенки и микроорганизмы. С другой стороны, носки намного чище.Даже если у кого-то есть микоз, дерматофит, возбудитель микоза, трудно выживает и размножается в кислой среде влагалища.

Просто никакая популярная наука не повлияет на старших членов семьи, которые хмурятся, когда видят, как ты шаришь носками и трусиками.

То же самое относится к одежде и обуви секонд-хенд, и в этом процессе бренды должны бороться с традиционными представлениями. Пусть больше людей знают, что если их правильно почистить, эта обувь и одежда оставят следы лет, но большинство из них будут как новые. Бренды должны рассказать большему количеству людей, что вы не получите никаких кожных заболеваний или эпидермофитии, если будете носить одежду из секонд-хенда.

Молодые пользователи рано начали покупать подержанную одежду из-за ее дешевизны. Очень часто оригинальная одежда Hanfu, Lolita и Vintage продается на подержанных платформах, таких как Xianyu.Постепенно все больше и больше пользователей покупают одежду, которая не используется или надевается всего несколько раз.

Линьлин, привыкшая покупать одежду в Xianyu, сказала, что эта одежда с огромной скидкой по сравнению с первоначальной ценой, а качество почти такое же, из-за чего ей сложно отказаться. «Не имеет значения, главное, чтобы вы постирали его после покупки. Когда вы его носите, вы должны смотреть на модель, а не на то, подержанный ли он. Я не думаю, что есть какая-то психологическая нагрузка. за новый товар на Taobao можно купить три новых или бывших в употреблении предмета на подержанной платформе. Это действительно того стоит».

Владелец Binki's, первого магазина по переработке отходов в Гуанчжоу, также сказал, что требуется процесс, чтобы заставить людей принять образ жизни по переработке. Даже в условиях, когда магазины вторсырья уже провели предварительный отбор целевых пользователей, люди по-прежнему охотнее покупают совершенно новую одежду, чем негодную одежду, которая им больше подходит. «Это препятствие в моем сердце. Люди, которые предпочитают фабрики производить новую одежду, все же больше похожи на бездельников».

То же самое и с не выжившими в последние годы брендами проката одежды, рассказывающими о более тщательной чистке своей одежды в различных акциях. Но сегодняшняя деловая ситуация показывает, что люди могут быть не в состоянии принять способ аренды одежды из-за отсутствия сменной одежды или из-за того, что они не могут принять эту концепцию. С той же дилеммой сталкиваются службы проката женской одежды таких брендов быстрой моды, как H&M и Banana Republic.

А когда бренд запустит линейку подержанных товаров, от аренды до продажи, пользователи смогут владеть ими за одну покупку.Изменится ли ситуация?

Могут ли пользователи принять подержанную одежду и обувь — это сложный вопрос, который включает в себя различные факторы, такие как социальные концепции и рыночное образование. Тем не менее, для потребительских брендов это хороший старт для продажи подержанных товаров.С одобрением бренда все будут более уверены в качестве и гигиене подержанных товаров, хотя пока неизвестно, покупать ли их.

Единственная уверенность заключается в том, что если вы читаете эту статью, не морщась, то вы являетесь целевым пользователем этих марок бывших в употреблении продуктов.

Заглавное изображение взято из башмачного фильтра.

#Добро пожаловать на официальный аккаунт Айфанер в WeChat: Айфанер (WeChat: ifanr), в ближайшее время вам будет представлен более интересный контент.

Love Faner | Исходная ссылка · Просмотреть комментарии · Sina Weibo