Подтверждение Liluxiu, сырого кокосового латте нет в наличии … Luckin, который сбавляет обороты, жив и здоров?

Исходя из предположения Лукина, большинство людей думают о дешевом кофе и большом количестве купонов.

Теперь, когда дело доходит до Luckin, это недоступный сырой кокосовый латте и учитель Лео Сю, который очень хочет уйти с работы.

Интернет-пользователи, которые также умны, внезапно отреагировали, разве не делистинг Ruixing раньше? Как тебе сейчас хорошо жить?

Фактически, в какой-то момент Лукин стал единицей измерения.

Несколько дней назад Ай Фанер написал о Manner Coffee. Популярная область комментариев в официальном аккаунте была фактически занята Ruixing, например: «Это дороже, чем Ruixing» и «Ruixing на самом деле лучше, чем Starbucks».

Luckin Coffee – это не просто Luckin Coffee, его также называют «светом нации», «сборщиком американского капитала» и «добросовестным предприятием, способным уехать за границу». Как коммерческое предприятие, оно потерпело фиаско, но как символ оно сильно повлияло на умы пользователей.

Что за компания Luckin? Возможно, в этот момент его «воскрешения» мы сможем взглянуть на него более спокойно и всесторонне.

Капитал приходит в мир

Скорость первоначального расширения Luckin была безумной.

В октябре 2017 года компания Beijing Galaxy SOHO Ruixing открыла свой первый магазин. В мае следующего года было объявлено, что в 13 городах завершена планировка 525 магазинов. За этот период было получено 3 миллиона заказов и продано 5 миллионов чашек кофе. . По состоянию на конец марта 2019 года Luckin открыла 2370 физических магазинов в 28 городах по всей стране, в среднем по 5 продаж в день.

Активно расширяясь, Luckin выпустил большое количество бесплатных купонов на первую чашку и купоны на крупные суммы, что позволило пользователям пить кофе ручной работы, подобный Starbucks, всего за несколько юаней или даже ноль юаней, быстро привлекать первых пользователей и консолидировать обратную покупку. показатель.

17 мая 2019 года Luckin Coffee вышла на биржу Nasdaq и собрала 695 млн долларов США. От создания до листинга Luckin Coffee потребовалось всего 18 месяцев и однажды установил рекорд скорости IPO в мире.

Глядя на это как на гребень и пик, потребители чувствуют, что получили много скидок, но инвесторы не могут весело смеяться. Модель субсидий Лукина, несомненно, образовала бездонную яму. В 2018 году Ruixing потерял 1,6 миллиарда, что эквивалентно продаже одной чашки и потере двух чашек.

Станция B UP "Хардкорная фея-полудудда" в "Как кофе в руиксинге превосходит капитализм?" 》 На видео очень четко видно, что выручка Luckin увеличилась вдвое в 5 раз в третьем квартале 2019 года, но ее денежный поток увеличился только в 3,5 раза, что означает, что она не сожгла положительный денежный поток. С одной стороны, потребители жадны до дешевизны Lucky и не станут покупать без купонов; с другой стороны, все новые деньги поступают от IPO. Это прямо воплощает природу «внутреннего общественного благосостояния и внешнего срезания лука-порея».

Так называемая «прибыль не может быть раньше», Ruixing очень хочет выйти на биржу, так как это обязательно будет прибыльным.

Согласно анализу на тему «Что за компания представляет собой Ruixing Coffee?», Проведенному Zhihu Friends из «Waste Investment» , акции США котируются в системе регистрации, а агентство по проверке выпуска ценных бумаг проводит только формальную проверку регистрационных документов. , и не выносит суждений по существу, если есть соответствующий инвестор и может быть указана определенная плата. Сначала нарисуйте план на будущее, а затем продайте акции инвесторам на вторичном рынке после трех- или шестимесячного периода подъема, завершив замкнутый цикл операций с капиталом. В конечном итоге основатель зарабатывает много денег, инвесторы на первичном рынке получают небольшую прибыль, а инвесторы на вторичном рынке пожинают.

Но в конце концов, бумажный пакет не может погасить огонь, и все мы знаем, что произошло позже.

2 апреля 2020 года Luckin Coffee опубликовала объявление, в котором добровольно признала ложную транзакцию на сумму 2,2 миллиарда юаней, и цена ее акций упала на 80%. 27 июня 2020 года Luckin Coffee опубликовала заявление, в котором говорится, что 29 июня 2020 года компания приостановит торговлю на NASDAQ и продолжит делистинг.

На данный момент Luckin также считается странным цветком среди листинговых компаний, что является странным цветком среди листинговых американских компаний, но он также, бесспорно, нанес ущерб коллективной репутации China Concept Stocks.

После шторма исключения из листинга и внутренних расследований руководство, причастное к финансовому мошенничеству, ушло в отставку. В то же время более 4000 магазинов Luckin Coffee по всей стране продолжают работать в обычном режиме. Инцидент с финансовым мошенничеством Лукина рассказывается снова и снова, но есть ли другой способ рассказать историю Лукина?

Двигайтесь по дороге между мини-маркетом и Starbucks.

Способность Luckin пережить шторм исключения из листинга незаменима для ее точного позиционирования. В прошлом и в настоящее время Luckin обнаружил и придерживался возможности выбора между круглосуточными магазинами и Starbucks, и сделал коммерческий кофе доступным по цене.Конечно, это соотношение цены и качества будет колебаться в зависимости от номинальной стоимости купонов Luckin.

В соответствии с темпераментом безумной экспансии, Luckin Coffee никогда не скрывала своих амбиций. С самого начала своего существования она поставила перед собой цель бросить вызов Starbucks на внутреннем рынке.

Если сравнить кофе в обычных магазинах, Luckin и Starbucks действительно похожи: кофемашины, кофейные зерна, молоко и другое сырье имеют одинаковую стоимость, и многие бариста Luckin покупают в Starbucks. Автоматическая кофемашина, зерна арабики и высокотемпературное стерилизованное молоко UHT делают большую часть кофе Luckin и кофе Starbucks, но есть некоторые различия в обжарке и контроле качества.

Но это по сравнению с обычными магазинами. В отличие от использования Luckin полностью автоматических кофемашин в некоторых основных и избранных магазинах, Starbucks по-прежнему использует полуавтоматические кофемашины La Marzocco, а также лучшие в мире полуавтоматические кофемашины Nova White Eagle и полуавтоматические кофемашины Black Eagle. , немного Starbucks В магазине также продаются дорогие кофейные зерна Geisha.

Таким образом, Luckin и Starbucks не совпадают. По сравнению со вкусом, сцена является ключевым моментом. Starbucks создала «третье пространство в городе», где работают и отдыхают офисные работники и городская мелкая буржуазия. То, что делает Luckin, – это «бесконечная сцена», открывая кофейни на углах школ, центральных деловых районов, научных и технологических парков, сообществ и торговых улиц. У Luckin также есть магазины Youxiang, но основное внимание уделяется магазинам с быстрым доступом. При этом Лукин придает большое значение работе онлайн-мини-программ, а доставка еды часто выходит на улицы и переулки города. Очевидно, что сценарии потребления у этих двух стран различаются.

Но Luckin с самого начала был связан со Starbucks на высоком уровне, что действительно очень умно. Анализируя Luckin, Starbucks не мог не сравниваться снова и снова, включая эту статью. Цель Luckin действительно была достигнута. Узнаваемость бренда была очень успешной. Помимо собственных значительных инвестиций в брендинг и маркетинг, Starbucks, которая давно известна по всей стране, также пассивно играет важную роль.

У Luckin и кофе из мини-маркета также много общего. Полностью автоматическая кофемашина в круглосуточном магазине 7-11 – та же модель, что и Luckin, а молоко – это пакистанское свежее молоко, которое свежее, чем у Luckin. Так же удобно и легко достать, у Luckin еще есть своя уникальность. Его поведение, связанное с сравнительным анализом сырья и модным логотипом бренда Starbucks, позволило ему выйти на рынок кофе с ценой за единицу в 20-30 юаней. Основные клиенты – белые воротнички с наибольшим рыночным потенциалом в Китае, но потребители – Цена близка к круглосуточной, но текущая цена будет выше. Более того, для многих потребителей он вкуснее и вкуснее.

В целом, Luckin нашел очень точное позиционирование между Starbucks и мини-маркетами, заполнив рыночный пробел на ранней стадии разработки и занимая умы пользователей.

YoYo является постоянным пользователем Luckin и Starbucks одновременно. Ей нравится работать в Starbucks. Когда она посещает Luckin, она обычно берет его с собой. «Стол Luckin относительно мал и не имеет розеток. На самом деле это не так. третье пространство ".

Таким образом, Luckin – это бренд без сильных сторон и недостатков. Общая оценка довольно высока. Как сказала пользователь Lucy Люси: «Я не думаю, что у Luckin Coffee есть какие-то яркие пятна, но иногда я выхожу на улицу. найдите место, чтобы отдохнуть и пообщаться. McDonald's и KFC слишком шумны. Эй, чай, чай Най Сюэ и продукты Starbucks – все дороже. Luckin – это относительно компромисс с достаточным соотношением цены и качества. Выбор s ».

Вначале было сказано, что это хороший тест для Starbucks, но в конце концов он стал рентабельным.Это выбор самого Лакина.

Чтобы найти настоящего «похожего» или «предшественника» для Luckin, это должен быть кофе Doutor , самый известный сетевой кофейный бренд в Японии, вкусный, недорогой и повседневный. Однако Luckin все еще далек от кофе Doutor с точки зрения бренда, качества, категории и эстетики.

От траты больших денег к составлению бюджета

Руй Син, который вначале был сумасшедшим, чтобы сжигать деньги, замедляется и движется в противоположность прошлому, становясь еще одним сообразительным я.

Расширение магазинов Luckin не замедлилось: по опубликованным данным, в 2020 году еще откроется более 2000 новых магазинов. Однако в расширенных магазинах преобладают магазины быстрого обслуживания, а не изысканно оформленные магазины Youxiang. Кэш-магазины обычно расположены в офисных зданиях. Число сотрудников невелико, а спрос на еду на вынос большой. Это способствует контролю над расходами Luckin.

Luckin Coffee также выборочно возобновила свой розничный бизнес без персонала. 8 марта этого года Luckin Coffee объявила в своем официальном публичном аккаунте, что запустит автоматическую кофемашину Rui-Shopping для привлечения инвестиций. Открытые площадки включают 38 крупных городов, таких как Пекин, Циндао, Чанша, Шанхай и Ханчжоу. . В магазинах Ruijigou и Ruixing используются те же полностью автоматические кофемашины, молоко и кофейные зерна, чтобы качество и вкус продуктов соответствовали тем же стандартам, что и в магазинах Ruixing. В то же время беспилотный торговый автомат «Rui Costume», в котором продаются разнообразные свежие продукты и закуски, был стратегически заброшен.

Самым очевидным для потребителей является то, что продукция Luckin выросла в цене, а субсидии уменьшились.

Текущие скидки в основном представляют собой купоны на полную скидку, купоны на скидку 50% и купоны на скидку 4,8%. Первая бесплатная чашка для новых пользователей была отменена. Способ получения купонов также изменился, в основном в сообществе магазинов Luckin для раздачи лотереи, и пользователи также будут получать некоторые купоны после размещения заказа или когда они не размещали заказ в течение длительного времени.

Однако из личного опыта вы можете обнаружить, что купон на полную скидку и купон на скидку 50% можно использовать только для первоначальной цены одного продукта и не может использоваться дополнительно. Например, в мини-программе «Ovaltine Melaleuca Rena Ice» показано, что фактическая цена составляет 20 юаней, что является ценой для заказов, размещенных без купонов. Также есть перечеркнутое серое слово «32 юаня» для обозначения первоначальной цены, поэтому, если вы используете купон на полную скидку в размере 29 юаней минус 15 юаней, окончательная цена составит 32 юаня-15 юаней, что составляет 17 юаней, что составляет собственно только скидка в 3. бакса. Скидка выглядит неплохо, но на самом деле это игра слов.

На пороге шторма Luckin все еще выпускает новые продукты. В апреле 2020 года Luckin запустила серию весенних цветов сакуры и семейство Duoduo. В сентябре 2020 года она запустила серию густого молока, а также недавно взорвавшееся сырое кокосовое латте. Помимо кофе, Luckin также время от времени выпускает разнообразные мягкие европейские булочки и десерты.

В то же время Лукин уделял больше внимания трафику частных доменов и социальному маркетингу. Например, упомянутое выше сообщество магазинов должно использовать купоны для привлечения пользователей в группу и тащить группу вокруг LBS-местоположения магазина. После вступления в группу операционный персонал будет продвигать новые продукты, распределять льготы и продвигать разные товары в четыре разных периода времени каждый день.Купоны на продукты показывают, что Luckin больше не такой сумасшедший, как раньше, но надеется сохранить больше повторных покупок. Кроме того, Luckin также обосновался на платформе доставки еды.

Что касается социального маркетинга, последний выход Luckin из круга – это нанять Лилу Сю в качестве поддержки.

Лилу Сю, участник развлекательного шоу «Creation Camp 2021», когда другие студенты изо всех сил старались дебютировать, он прямо сказал, что проект очень утомлен, и он просто хотел сойти с работы и поскорее вернуться домой. Напротив, он стал чистым потоком и приобрел суперпопулярность. Однако, помимо проекта, он очень серьезно относится ко всему остальному. Его показывают как «действующего императора». Он когда-то работал российским закупочным агентом, устроил уличный ларек и даже продал свои фотографии в обмен на власть. банки.

В рекламе Luckin, какой бы кофе ни был, рекламный слоган один и тот же: «XXX, YYDS». Лелуш повторяет его снова и снова. Он очень простой и прямой, несколько поверхностный, неуклюжий и забавный. В конце видео Лелуш также спросил: «Могу я закончить работу?», Что соответствует обычному личному стилю Лелуша. Образ рабочего в индустрии развлечений по ремонту Lee Road похож на темперамент «гражданской версии Starbucks» Лакина. Этот маркетинг дал хорошие результаты. Лакин также воспользовался горячим железом, чтобы подать заявку на регистрацию «YYDS».歪歪 滴 艾斯 "торговая марка.

Собственный имидж Luckin на Weibo становится все более и более живым. Например, после того, как был распродан неочищенный кокосовый латте, он привлек внимание разработчиков продукта, которые отправились на Хайнань, чтобы собрать кокосы. Это показывает, что Luckin усердно работает над созданием социальных тем, которые легко распространять, что в настоящее время соответствует маркетингу большинства новых потребительских брендов.

Luckin часто нравятся пользователям или официальным фанатам о контенте Luckin, и есть также много счастливых розыгрышей "следуй + вперед", чтобы отправить кофе и чашки на благотворительные мероприятия. Этот ежедневный и удобный для людей небольшой шаг поддерживает хорошее взаимодействие. Luckin также запустил совместные периферийные устройства с LINE FRIENDS, совместные кредитные карты с Minsheng Bank и ограниченные серии модных периферийных устройств с Kazilan, что стимулировало частое потребление в краткосрочной перспективе.

Что еще интереснее, у Luckin много преданных поклонников в социальных сетях, а настроения в области комментариев часто более позитивные, что резко контрастирует с его негативным имиджем на фондовом рынке США. В то время, когда Лукин извинялся за финансовое мошенничество, его поддерживала большая группа потребителей. Многие считают, что без изменения качества и значительного увеличения цены эта информация не повлияет на потребительское желание. Поскольку изгибы и повороты рынка капитала слишком далеки от обычных людей, потребители с большей готовностью обращают внимание на информацию о своих жизненно важных интересах, таких как цена, вкус и маркетинговый интерес. В этих аспектах Лукин неплохо справился.

Почему Luckin Luckin

Сегодня Luckin, похоже, вышел из шторма по исключению из листинга.

С одной стороны, 16 декабря 2020 года по восточному времени, Ruixing и Комиссия по ценным бумагам и биржам США достигли соглашения о финансовом мошенничестве. Ruixing согласился выплатить штраф в размере 180 миллионов долларов США (примерно 1,175 миллиарда юаней), чтобы избежать обвинений. Мировое соглашение принесло Ruixing много удобств, в том числе возможность более спокойно противостоять искам инвесторов и судебным расследованиям.

С другой стороны, Лукин в очередной раз завоевал расположение столицы. 15 апреля этого года Ruixing Coffee опубликовала объявление о заключении соглашения об инвестициях в акции с основными акционерами компании, Dazheng Capital и Joy Capital, на общую сумму 250 миллионов долларов США. И при определенных условиях Dazheng Capital и Yuyue Capital могут сделать дополнительные инвестиции в размере 150 миллионов долларов США пропорционально.

В августе 2020 года Luckin впервые объявила о получении положительного денежного потока для одного магазина. Согласно отчету, опубликованному в декабре 2020 года, более 60% магазинов с прямым управлением достигли прибыли в ноябре. По состоянию на конец 2020 года у Luckin было почти 100 миллионов зарегистрированных пользователей. Во время праздника Весны в 2021 году Luckin Coffee открыла более 1900 магазинов по всей стране. Объем готовых стаканчиков для напитков был почти в 5 раз больше, чем за тот же период прошлого года, а выручка – почти в 7 раз больше, чем за тот же период. прошлый год. Руководство Luckin рассчитывает достичь общей прибыльности в 2021 году.

Однако для компании с быстрым входом сумасшедшие субсидии и исключение из листинга со скоростью света, мошенничество с бизнес-моделью, отрицательный имидж бренда, огромные претензии со стороны инвесторов, отсутствие каналов финансирования акций в США и скрытый денежный поток по-прежнему являются самыми большими кризисами. 3 ноября 2020 года юридическая фирма Federman & Sherwood опубликовала объявление, призывающее инвесторов инициировать коллективный иск и присоединиться к нему. Будущее Luckin все еще находится в стадии тестирования.

Luckin, конечно, не лучший образец для подражания, но он показывает типичный новый потребительский бренд.

Все началось с лихорадочного субсидирования пользователей и сжигания больших объемов финансирования с целью вытеснить конкурентов и быстро завоевать города. Высокая стоимость не только занимает долю рынка, но и привлекает многих поклонников бренда, но и завоевывает довольно высокую репутацию.

После того, как ложная бизнес-модель была наказана на рынке капитала, Лукин замедлился, «реформировался», запустил больше новых продуктов, обеспечил стабильную клиентскую базу, занялся бренд-маркетингом и создал социальные темы.

Фактически, Лукин не является первоначальным создателем модели субсидий. Ruixing – лишь третья зарегистрированная компания бывшего председателя Лу Чжэнъяо. Компания Shenzhou Car Rental, которая была зарегистрирована в Гонконге в сентябре 2014 года, и Shenzhou UCAR, которая была зарегистрирована в NEEQ в июле 2016 года, были созданы Лу Чжэнъяо. По совпадению, это не книга. Компания China Rent-A-Car также использовала субсидии, чтобы поднять планку. В то время было много акций по пополнению баланса: «Пополнить 100, вернуть 100, без лимита», и модель была похожа на Лукин. Более того, предыдущие раунды инвестиций Luckin исходили от департамента Шэньчжоу с сильным капиталом.

«Техника капитала в стиле Лу» Лу Чжэнъяо прекрасно подытоживает его модель: «Сосредоточение внимания на тенденции, создание компании, огромное финансирование, сжигание денег для расширения и быстрый поиск IPO». Помимо департамента Шэньчжоу, существует также множество платформ для еды на вынос, платформ электронной коммерции, социальных платформ и программного обеспечения для путешествий, которые начали именно таким образом.

Но существует огромный разрыв между различными отраслями. Вернувшись к исходной отправной точке, Luckin смог успешно выйти на стадион, потому что он выбрал правильный путь и рассказал инвесторам приятную историю: «По сравнению с США и Европой с 400 кубками на душу населения и Японией и Кореей с более чем 200 кубками. на душу населения. В 2017 году потребление кофе на душу населения в материковом Китае составляло всего 4 чашки в год. За этим стоит огромный приростный рынок. Что делает Luckin, так это развитие, исследование и развитие этого рынка ».

Его грандиозный план действительно впечатлил группу американских инвесторов, которые считали, что никто не может устоять перед очарованием кофе. Luckin смог воспользоваться капиталом и использовать субсидии, чтобы устранить ценовое давление китайцев, пьющих кофе, и привлечь потребителей с высокой чувствительностью к ценам. Затем медленно используйте новые предприятия в нескольких каналах, чтобы стабилизировать этих потребителей. Хотя эта модель не является великолепной, история взлетов и падений Лукина сама по себе может быть более рациональной, чем мы думали.

# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальную учетную запись Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo