MINISO построила магазин домашней моды, в котором мы видим не только слепые коробки.

MINISO, модный «магазин за 10 юаней», занял улицы и переулки вашего города и стал самым успешным офлайн-брендом за последние годы.

Когда у бренда появится определенный масштаб, он начнет расширять свою территорию. Теперь MINISO, у которой более 4300 магазинов по всему миру, имеет эту квалификацию. TOP TOY – первый новый бренд, созданный MINISO через семь лет после своего основания. Компания фокусируется на самом популярном потребительском рынке моды, но также занимается продажей не только глухих боксов.

Как насчет TOP TOY, первого магазина модной одежды MINISO?

18 декабря в Гуанчжоу Grandview Plaza открылся первый в мире флагманский магазин TOP TOY. Поскольку редакция Aifaner находится в Гуанчжоу, мы не стали следить за другими СМИ, чтобы посетить магазин. Это решение заставило нас потерять досуг пустого магазина СМИ, но заставило меня увидеть другую сцену.

Это магазин TOP TOY в 13:10 в день открытия, в нем было продано 150 000 юаней за 3 часа.

Занавес открылся, и TOP TOY официально дебютировали. Но и в будние дни такую ​​ситуацию сложно увидеть: поток людей у ​​дверей и толпа в очереди немного шокируют. Все мы видели такое грандиозное событие в магазине мобильных телефонов 10 лет назад, в магазине чая с молоком 5 лет назад и в магазине кроссовок 2 года назад.

Это зрелая бизнес-модель и культурный феномен, заслуживающий обсуждения. А в магазине TOP TOY вы, возможно, сможете найти секрет его популярности.

У фанатов Гандама есть коридор, со 100-600 игрушками Гандама в стеклянных щитах с обеих сторон, превращающий его в детский «коридор времени».

Поклонникам кошек и мышек тоже повезло: здесь можно заказать куклу «зомби-кот» за 2680 юаней, либо унести нежные и красивые фигурки ручной работы за десятки юаней.

Поклонники Marvel и DC могут собраться вместе. Чудо-женщина и Танос могут жить в гармонии на столе. После того, как вы почувствуете изящество портрета клоуна в полный рост через стекло, вы можете обернуться и увидеть постановку 1: 1 Железного человека и готового к работе Человека-паука.

Глядя на изощренность этих «игрушек», вы понимаете, что это продукт ограниченного выпуска, который можно продать за десятки тысяч или даже десятки тысяч долларов – в глазах некоторых людей это, вероятно, произведение искусства.

Существует серия слепых ящиков, совместно разработанных Disney и MINISO IP; под кабелем продается слепых ящиков-хамелеонов мощностью более 12 Вт; есть слепые ящики, полные неизвестных Лин Шэня. Но за пределами слепого ящика есть фигуры Дораэмона и Ван Писа, статуя, которую можно воспроизвести 1: 1, и модель куклы, которая сжигает деньги …

TOP TOY – это самый большой модный магазин, который я когда-либо посещал, с более чем 1200 SKU и магазинами площадью более 400 квадратных метров. Стиль оформления магазина MINISO чем-то похож, но более артистичен. По сравнению с художественными выставочными залами и магазинами, которые иногда можно увидеть в деловом районе, здесь более порядок.

В общем, это «магазин полуискусства». Вы можете назвать его «MINISO в мире моды», но некоторые из его продуктов явно не так доступны, как MINISO. Вы можете думать об этом как о «супермаркете приливов», но сочетание магазина и выставки, очевидно, имеет культурные атрибуты, которых нет в супермаркетах.

Сунь Юаньвэнь, основатель TOP TOY, еще более амбициозен: он надеется, что у будущих клиентов будет такая формула: Chaowan = TOP TOY.

Слепой бокс – новинка Pinduoduo, но модная игра – это нечто большее

В 2020 году, когда рыночная стоимость Bubble Mart оценивается в сотни миллиардов, голос «налога на IQ», очевидно, ослабляется, когда упоминается слепой ящик. Существование разумно, и впечатление людей от модной игры, представленной слепыми коробками, изменилось с «жульничества денег» на «вещи, которые нравятся молодежи сейчас».

Цзэн Ханг, генеральный директор военного и военного самолета, сказал в кругу друзей: «Это еще одна история, которая смотрит вниз – не может понять – не может угнаться».

Многие люди вступили в контакт с Чаованом из-за популярного слепого ящика, но до сегодняшнего дня может быть много людей, которые не знают «Слепой ящик ≠ Чаован». Фу Чжун, основатель TINYTOYS, модного бренда ERR Rabbit и DADA Boy, который более трех лет был совместным брендом для крупной компании и начал заниматься собственной разработкой интеллектуальной собственности в августе этого года, сказал, что слепой ящик – это своего рода модная игра. , Но это новый способ игры.

Я уже общался с инвесторами раньше и также высказал одну из своих точек зрения. Когда рынок заходит в тупик, иногда необходимо играть отрядом авангарда, чтобы вести войска к прорыву. До этого это был Пиндуодуо. Драка – это способ игры. Когда все почувствовали, что индустрия электронной коммерции похожа на эту, Pinduoduo принесла продукты с Taobao много лет назад и использовала Pinduoduo, чтобы убить их.

Теперь игровой процесс в слепую коробку остался прежним, он просто открыл рынок одним способом. После открытия рынка, завершения обучения пользователей и развития рынка его задача в основном выполнена. Наша команда всегда занималась периферийными устройствами и модными играми. Теперь многие клиенты спрашивают, можем ли мы помочь им сделать слепые коробки для их интеллектуальной собственности. Все хотят делать слепые боксы, понимаете, насколько успешен рынок.

Когда-то, когда все говорили о модной пьесе, первое, о чем они думали, был «большой ребенок», но сегодня первое, о чем они подумали, – это слепой ящик. Но как основатель модного игрового бренда, который только что запустил слепой ящик, Фу Чжун считает, что слепой ящик не всегда может быть таким популярным. Что его поддерживает, так это его уверенность в Chaowan: «Слепые ящики могут пройти и исчезнуть, но Chaowan не исчезнет. Chaowan построен на эмоциях IP, и в нем есть жизнеспособность ».

Когда контент становится ядром, монополия становится все труднее. Даже когда Bubble Mart находится в полном разгаре, он никогда не завоевывает такую ​​же долю рынка, как интернет-гиганты.

Согласно отчету Frost & Sullivan Report, в 2019 году с точки зрения розничной стоимости на пятерку ведущих операторов рынка приходилось 8,5%, 7,7%, 3,3%, 1,7% и 1,6% доли китайского розничного рынка Chaowan соответственно.

Когда Bubble Mart может завоевать менее 10% рынка, больше людей должны понимать, что слепые ящики очень популярны, но Chaowan – это не только слепые ящики. Сунь Юаньвэнь также считает, что слепые ящики являются явным спросом с высокой рентабельностью и высокой популярностью , но это также означает, что «он, по крайней мере, достиг середины дивидендов».

Таким образом, магазин коллекций TOP TOY – это не только слепые коробки, но и семь категорий художественных трендов, повседневная фигура человека, фигура красивого мужчины, модель куклы, собранная модель и строительные блоки. Некоторые из них – TOP TOY. Команда R&D и команда покупателей не обеспокоены. «Спрос на подводный айсберг».

QQ и MINISO работают на рынке для молодых и модных игроков.

В 2019 году рост ВВП Китая составил 6,11%. В том же году темп роста модного игрового рынка составил 47,86%. Сунь Юаньвэнь, основатель TOP TOY, сказал на пресс-конференции, что когда темпы роста рынка превышают темпы роста ВВП более чем в два раза, это, несомненно, индустрия голубого океана.

Однако темпы роста – не единственная причина, по которой зудят крупные бренды. Более важным, чем темпы роста, является рынок молодых людей, представленный модной игрой.

60% пользователей пост-90-х годов, MINISO, как успешная компания, которая «объединяет молодежь», естественно понимает преимущества близости к молодежи. Поэтому TOP TOY, модный игровой бренд, кажется им «рвом».

QQ также считает Чаован рвом. Дай Юнъюй, генеральный менеджер отдела дизайна пользовательского интерфейса Tencent ISUX, сказал в интервью Ай Фанеру: «Наши пользователи, как правило, моложе, поэтому нам нужно сделать их более соответствующими тенденциям».

Модные игры, которые нравятся молодым людям, – одно из средств омоложения QQ. Прежде чем вы могли это заметить, система авторизации IP QQ Penguin, с которой вы знакомы, насчитывает почти 100 партнеров, более 500 SKU, а GMV достиг 800 миллионов. По сравнению с новым брендом MINISO, TOP TOY, ассортимент QQ Chaowan приближается к 50% ассортимента магазина коллекции Chaowan.

Это всего лишь микрокосм подхода QQ к молодежи через Чаован. Несмотря на то, что у GMV 800 миллионов, QQ по-прежнему не ставит своей целью зарабатывать деньги с помощью IP QQ Penguin. «Путем разработки или создания историй, чтобы сделать весь IP-образ более полным и трехмерным, а затем увидеть, что эти IP-образы имеют больше связей и симбиоза со всей нашей платформой, создавая больше возможностей для контактов с молодежью».

Когда рынок имеет чрезвычайно высокий рост и основные группы потребителей – это в основном молодые люди, этот рынок имеет безграничную привлекательность.

Когда Фу Чжун, основатель TINYTOYS, упомянул рыночную стоимость Bubble Mart в 100 миллиардов юаней, он подумал, что текущая оценка Bubble Mart просто возмутительна. Но, судя по тенденции развития Chaowan через 5-8 лет, он также считает, что рыночная стоимость лидера отрасли составляет 100 миллиардов юаней, что просто невероятно дешево.

Все делает ставку на будущее, делая ставку на высокий рост приливной игры.

# Добро пожаловать, чтобы подписаться на официальный аккаунт Aifaner в WeChat: Aifaner (идентификатор WeChat: ifanr), более интересный контент будет предоставлен вам как можно скорее.

Ai Faner | Исходная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo